销售提成方案精选20篇.docx
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销售提成方案精选20篇
销售提成方案(精选20篇)
结合公司目前业务开展趋势,为建立完善的销售管理机制,标准营销人员薪酬标准,提高营销人员工作活力、发挥团队协作精神,进而有效提升营销部门销售业绩,为公司整体营销工作打下坚实根底,特拟本方案。
一、薪酬组成:
根本工资+销售提成+鼓励奖金
二、根本工资:
1、营销人员按其销售潜力及业绩分为一星、二星、三星营销员。
单月个人达成3万人以上合同或者连续3个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为三星
单月个人达成2万人以上合同或者连续2个月(含)以上达成有效业绩(5000人以上合同)为二星
单月个人达成有效业绩(人以上合同)为一星
全月无业绩为不享受星级待遇
2、营销按其星级不一样设定不一样根本工资:
三星营销员根本工资:
5000元
二星营销员根本工资:
4000元
一星营销员根本工资:
3000元
无星级营销员根本工资:
2500元
连续2个月(含)无业绩,按其根本工资80%发放。
三、销售提成:
三星营销员提成标准:
%
二星营销员提成标准:
%
一星营销员提成标准:
%
四、业务应酬费用:
公司正式编制营销员可于业务开拓过程中申报相关业务应酬费用;非正式编制不享受此待遇。
所申报业务应酬费从本人销售提成中按所实际报销金额扣除
申报业务应酬费未达成实际销售业绩,次月不得再申报业务应酬费
五、团队业绩:
由2人协同开发业务视为团队业绩
主要开发者享受80%业绩(如:
人合同计为8000人合同);协助开发者享受20%
主要开发者按其星级所对应标准80%享受提成(如:
三星为3%*80%=%);协助开发者享受20%
六、业绩认定与提成发放:
[由整理]
每月1日为计算上月业绩截止日
以业主方签定书面合同为业绩最终达成标准
财务部门于发薪日计算并发放销售提成
七、鼓励奖金:
每季度末个人业绩排行首位者按该季度个人业绩总额%发放
年终个人业绩排行首者按该年度个人业绩总额发放
销售提成方案〔二〕:
一、【适用范围】
本制度适用于华北营销中心市内分销突击部销售员工的考核。
二、【本政策适用期限】
三、【工资构成】
1.工资标准参照华北营销中心薪资体系,销售部员工级(14001800元);
2.该薪资构成比例为:
岗位工资占50%,职能奖励工资占10%,效能奖励工资占40%;
3.总收入=岗位工资+职能奖励工资+效能奖励工资+个人业绩提成+其他奖励与补贴;
4.岗位工资700900元,与考勤相关联,不参与绩效;
5.职能工资140180元,与专业本领和发生过程相关联,参与绩效,绩效
分数100分;(详见附件一)
6.效能工资560720元,与根底销售额相关联,参与绩效,绩效分数100分;
7.个人业绩提成,超过根底销售额局部的提成,不参与绩效;
四、【根本量及销售提成率】
1.个人业绩提成标准:
(1)根底值标准(完成销售额万元万元)
(2)第一挑战值标准(完成挑战销售额万元3万元)
(3)最高挑战值标准(完成挑战销售额4万元以上,具体由自我制定)。
2.提成率标准(如下列图):
例如:
销售人员2月底做出3月份的销售方案,方案完成第一挑战值,并签字确认。
而在3月份实际完成万元,完成了方案额的84%,那么视为完成方案任务,业绩提成按照上图所示按5%提成。
如没有做出方案,那么按照%提成。
五.
(1)【职能奖励考核标准】
职能奖励考核标准分为100分,实得职能奖励工资=标准职能奖励工资实得职能奖励分100
(2)【效能奖励考核标准】
效能工资考核标准分为100分,实得效能奖励工资=标准效能奖励工资实得效能奖励分100
(3)【话费、交通补贴】
话费补贴:
按照手机话费补贴标准执行;交通补贴:
50元月。
六.【考核纪律】
(1)客户管理记录表中信息不能做假,第一次做假时,警告并罚款100元;
第二次做假时,处分并罚款200元;第三次做假时,自动离职并罚款500元。
(2)不能与客户串通做出对公司不利的事,第一次发生此类事件时,警告
并罚款100元;第二次发生此类事件时,处分并罚款200元;第三次发生此类事件时,自动离职并罚款500元;假设情节严重时,那么视事实严重程度罚款1000-20__元,甚至送司法机关处理。
(3)不能泄露公司的商业秘密,泄密按保密协议规定处分。
七.【晋升】
当团队连续2个考核期销售量均超过根本任务量的120%时,部门经理具有晋升一个子职级的资格,如果其它条件到达上一个职级标准,次月立即晋升一个子职级。
销售提成方案〔三〕:
一、目的:
为鼓励销售人员更好地完成销售任务,提高销售业绩,提升本公司产品在市场上的占有率。
二、适用范围:
销售部。
三、制定营销人员提成方案遵循的原那么:
1、公平原那么:
即所有营销员在业务提成上一律平等一致。
2、鼓励原那么:
销售鼓励与利润鼓励双重鼓励,利润与销售并重原那么。
3、清晰原那么:
销售员、部长分别以自我的身份享受底薪。
部长对本部门的整个业绩负责,对所有客户负责。
4、可操作性原那么:
即数据的获取和计算易于计算。
四、销售价格管理:
1、定价管理:
公司产品价格由集团统一制定。
2、公司产品根据市场状况执行价风格整机制。
2、指导价格:
产品销售价格不得低于公司的指导价格。
五、具体资料:
1、营销人员收入根本构成:
营销人员薪资结构分底薪、销售提成两个局部(福利待遇根据公司福利方案另外发放)
2、底薪按公司薪酬制度执行。
六、提成计算维度:
1、回款率:
要求100%,方可提成;
2、销售量:
按产品划分,根据公司下达基数计算;
3、价格:
执行公司定价销售,为了追求公司利益最大化,销售价格超出公司定价可按必须比例提成。
七、销售费用管理:
销售费用按销售额的0、5计提,超出局部公司不予报销。
八、提成方式:
营销团队群众计提,内局部配,其分配方案和记发经营销副总裁审批执行。
九、提成奖金发放原那么:
1、客户回款率需到达100%,即予提成兑现。
2、公司每月发放80%的提成奖金,剩余20%的提成奖金于年底一次性给予发放。
3、如员工中途离职,公司将20%的提成奖金扣除不予发放。
4、如员工三个月没有销售业绩,公司将根据岗位需求进行调岗或辞退。
十、提成奖金发放审批流程:
按工资发放流程和财务相关规定执行。
十一、提成标准:
1、销售量提成:
主产品:
铁路发运:
基数为吨月。
发运量在吨以内,不予提成;发运量在吨,超出局部按0、5元吨提成;发运量在吨以上,超出局部按1、0元吨提成。
副产品:
地销副产品基数为吨月。
销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出局部按照1、0元吨提成。
精块(2-4、3-8):
产品基数为吨月。
销售量在吨月以内,不予提成;销售量超过吨月的,超出局部按照1、0元吨提成。
2、价格提成:
销售价格高出公司价格开始提成,提成按高出局部的10%计提。
十二、个性规定:
1、本实施细那么自生效之日起,有关提成方式、系数等规定不作有损于销售人员利益之修改,其它规定经公司授权部门进行修订。
2、公司可根据市场行情变化和公司战略调整,制定有别于本提成制的、新的销售人员工资支付制度。
十三、附那么:
1、本方案自20XX年4月份起实施。
2、本方案由公司管理部门负责解释。
销售提成方案〔四〕:
销售人员业绩提成方案
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调发动工的工作用心性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成
标准月薪=发放月薪+社保+业务提成
第三条底薪设定
底薪实行任务底薪,完成公司交待的工作任务,底薪1200元月。
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成实行分段式提成
2.根本业务提成为4%〔执行公司最低价格标准成交〕
3.业务员未完成任务额:
没有业务提成仅有底薪
4.销售提成实行分段制:
以公司底价成交提成4%;超出最低价10%成交提成6%;超出最低价15%成交提成8%;超出最低价20%成交提成10%
第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放,以回款额计算,结算后次月发放,发放日期为每月20号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条相关设计制作及管理人员享受1%的总业绩提成。
第八条本规那么自年月日起开始实施。
销售提成方案〔五〕:
1.总那么
目的
为了标准销售人员超额提成管理工作,减少纠纷及不必要的浪费,确保提成发放工作的的公平、公正。
能够鼓励销售人员的工作热情,进而更好地完成公司的销售任务。
适用范围
本制度适用于对超额完成销售任务人员的奖励工作。
相关定义
销售超额提成,即保证完成每月规定的根本业务量,超出业务量依据公司的规定会有必须的奖励。
奖励主体
为了起到鼓励、信任的作用,公司设定了两种奖励主体:
优秀个人、优秀销售新人。
2.优秀个人奖的发放
优秀个人奖评比规定
每优秀个人奖主要考察销售人员的销售任务完成率,同时对其在其它方面的表现也有规定,具体规定如下:
规定一:
销售任务务必全部完成后,才有资格参与超额销售奖励。
规定二:
销售人员在其他方面的综合考核成绩也应达标。
超额销售提成奖励方法
公司对于超额销售人员,,给予奖金500元的奖励。
4.优秀销售新人奖的发放
奖励对象
对于尚在试用期的销售人员。
奖励条件
为了起到鼓励新人的作用,公司适当放宽了对优秀销售新人奖的评比规定,具体规定如下:
规定一:
销售任务任务务必全部完成后,才有资格参加超额销售奖的评比。
规定二:
销售人员其他方面的考核均到达公司的要求标准。
奖励方法
对仍在试用期的销售人员,在给与奖金元,同时可将其直接转为正式销售人员。
5.附那么
如发现存在成心弄虚作假行为的,如经查出,除收回所发奖励外,应立即予以开除。
本制度由总经理办公室制定,最终解释权归总经理办公室所有。
本制度自公布之日起执行。
销售提成方案〔六〕:
第一条目的
建立合理而公正的薪资制度,以利于调发动工的工作用心性。
第二条薪资构成
员工的薪资由底薪、提成及奖金绩效构成。
发放月薪=底薪+提成+奖金绩效
标准月薪=发放月薪+业务提成+奖金绩效+社保〔暂定〕+车旅生活等补贴
第三条底薪设定
试用期底薪为2500元月〔包括话费以及车费补贴〕,试用期考核为两个月,业绩总额做到后转正(转正后直接奖励现金800元),转正后销售额做到月底薪为3000元月,未能完成扣除相应奖金与绩效。
第四条底薪发放
底薪发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第五条提成设定
1.提成实行分段式提成
2.根本业务提成为1%〔执行公司最低价格标准成交〕标准量:
10万
3.销售提成实行分段制:
以公司底价成交提成1%;到达30万直接奖励现金1000元;到达50万按2%提成;到达100万按3%提成;到达150万按4%提成;到达200万及以上按5%提成
第六条提成发放
业务提成随底薪一齐发放,以合同订单为准计算,结算后次月发放,发放日期为每月1号,遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
第七条奖金设定
年终
1.年终公司整体业绩达标
2.年终个人业绩达标
3.年终业绩超过标准定额及年终个人业绩超过定额,按超过局部的百分之一,予以奖励。
每月
1.每月业绩超过标准定额,按超过局部利润百分之一予以奖励。
第八条奖金发放
1.年终发放日期为:
每年年底公司整体统计后发放。
2.每月发放日期为:
每月一号,予节假日和公休日前发放。
第九条绩效设定
根据个人工作表现及销售业绩,每月考核,适当做出调整。
第十条绩效发放
发放日期:
每月一号
第十一条相关行政及管理人员为销售做出奉献享受%的总业绩提成。
第十二条本规那么自年月日起开始实施。
销售提成方案〔七〕:
一、目的:
强调以业绩为导向,按劳分配为原那么,以销售业绩和潜力拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大的业绩。
二、适用范围:
本制度适用于所有列入计算提成产品,不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、营销人员薪资构成:
1、营销人员的薪资由底薪、提成构成;
2、发放月薪=底薪+提成
3、销售人员的收入=根本工资+销售提成+差补+福利+各类奖金
四、营销人员底薪设定:
营销人员试用期工资统一为2000元,经过试用期考核进入正式工作期限,正式期限将以签订劳动合同之日的时间为准,试用期时间不累计到正式入职时间,签订劳动用工合同后由公司带给社会保险、住房公积金等福利,同时进行绩效工资考核:
五、销售任务提成比例:
助理的销售任务额为每月月初由销售经理公布,在试用期不设定销售任务,签订劳动合同后的正式期员工设定销售任务。
六、提成制度:
1、提成结算方式:
在收回款项后及时结算,按照回款比例支付业务员提成
2、提成考核:
本销售提成制度以完成销售任务的比例设定销售提成固定金额;
七、销售提成:
方案1:
销售提成=合同总价*1%〔正常报价价格不能低于公司规定的销售底价,如因拓展业务需要降低利润,业务员须向部门领导和总经理报批,回款方式好的工程例如现款现货,公司应给予业务员相应的奖励〕
方案2:
销售提成=销售利润*20%〔及公司规定销售底价之外多出局部那么按净利润的20%追加提成〕
八、新签客户鼓励政策:
为促使业务员新开客源,调动业务员用心性,对新签客户的业务员进行个性奖励:
10万20万元以内一次性奖励100元
20万50万元以内一次性奖励300元
50万100万元以内一次性奖励500元
100万300万元以内一次性奖励1000元
300万元以上一次性奖励2000元
九、业务员鼓励制度
为活泼业务员的竞争气氛,个性是提高业务员响应各种营销活动的用心性,创造冲锋陷阵式的战斗力,特设四种销售鼓励方法:
1、月销售冠军奖,每月从销售人员中评选出一名月销售冠军,给予500元奖励;
2、季度销售冠军奖,每季度从销售人员中评选出一名季度销售冠军,给予1000元奖励;
3、年度销售冠军奖,每年从销售人员中评选出一名年销售冠军,给予3000元奖励;
4、各种销售鼓励奖奖金统一在年底随最终一个月工资发放;
5、未完成月销售任务的业务员不参与评奖;
6、各种奖励中,假设发现虚假状况,那么给予相关人员被奖励金额五倍的惩罚,从当月工资中扣除。
7、公司交于业务员的原固定客户,务必持续长期、稳定的合作,如因销售人员个人因素造成公司业务流失,甚至造成经济损失的,公司将根据状况予以处分,并追究经济损失
8、销售人员要货一般时间为一周,特殊状况报公司协调处理。
9、业务员出去跑业务必须要把公司利益摆在第一位,一切为公司利益效劳,绝对不做有损公司利益或品牌形象的事情,要把客户当成我们的衣食父母,业务员是企业的生命,行业的风向标,宝剑锋自磨砺出,梅花香自苦寒来!
销售提成方案〔八〕:
为了充分调动业务开拓的用心性,按照多劳多得,不劳不得的分配原那么,以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成,制定本方案。
一、适用范围及标准
1.本方法仅适用于销售岗的正式员工(不包括试用期的员工)。
2.以销售纯利润为核定标准,确定业务提成。
二、销售利润的计算
1.销售纯利润的计算标准
(1)销售纯利润=销售毛利润-费用(公摊费用+个人费用)
(2)个人费用
a)工资、各类补助
b)增值税、企业所得税、附加税等各类税费
c)业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用
(3)公摊费用=总费用-各销售人员个人费用总和(凡在公司有满一整年销售工作经历者,均需分摊该费用)个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。
2.销售纯利润由财务人员核算,总经理核定。
三、销售人员有职责和义务完成公司下达的任务指标
假设应收货款超过一年未收回,那么视为呆、坏帐:
相关销售人员承当该货款余额的20%损失,其余损失公司承当。
假设客户以货抵款,那么货物由销售人员负责卖出,售价总额与货款差额局部损失由销售人员承当20%(抵货须具备发票,否那么所损失税款由相关销售人员全额承当),因各种原因造成进仓货物变为呆滞料(自进货之日在库超过一年者),由相关销售人员负责售出,损失局部由相关销售人员承当20%。
自进入公司第一个整年度内,被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者,不享受该年度的提成,重新进入试用期。
四、提成比例
1.传统业务(以电感为主):
20%
如果超额完本钱年度公司下达的任务指标,SALES可享受不超过5%的超额局部利润提成。
2.日系产品(PANASONIC、ROHM、NICHICON等)
等公司抽取佣金的工程:
5%
6.说明:
(1)公司每年农历年结束的一个月内发放提成奖,农历年的月底前所到之上一年货款均可视为上年度回款额。
(2)公司提取PM提成额的40%,SALES提成额的30%做为个人的机动,以个人的.年度综合考核成绩为参照进
行发放,考核资料如下(总分值100)
a)年度销售额完成状况(总分值:
50分)
实际完成额
得分=X50
年度销售额方案
b)回款及时率(总分值:
10分)回款截止农历年当月月底
公司制定考核表,由公司每位不参与提成的员工对每位SALES评分(评分原那么:
去掉最高最低分,取平均值)得分=平均值%X15
d)专业知识(总分值:
15分)
公司每月对SALES进行专业知识考试,取12次成绩平均值
得分=平均值%X15
e)纪律得分(总分值:
5分)
以每月行政人事部出考核表,年底综合评分。
f)工作方法,工作思路的培养(总分值:
10分)
由公司两位总经理评分
将以上得分相加,即为机动奖的发放系数。
五、年终发放最正确销售奖、最正确回款奖、最正确开拓奖、最正确员工奖
最正确销售奖:
得主为全年销售利润最正确者
最正确回款奖:
得主为回款率及时率最高者
最正确开拓奖:
得主为新业务量增长量最高者
最正确员工奖:
得主为获得每月最正确员工奖次数最多者
销售提成方案〔九〕:
一、目的:
以业绩为导向,按劳分配为原那么;以销售业绩和潜力来拉升收入水平,充分调动销售用心性,创造更大业绩,共创公司和个人双赢局面。
二、实施:
1、销售人员入职后,可参照销售部6个级别制定个人晋升规划;销售人员的工作潜力、态度对应销售级别;销售级别对应销售底薪、岗位工资、绩效工资。
如考核、业绩突出者,可提前或破格晋级。
如考核、业绩连续三个月不合格,做降一级处理或自动离职。
2、1-4等级参照销售员考核细那么,由销售经理对1-4等级组员进行月度考核。
5-6等级参照销售管理层考核细那么,由销售总监〔或总经理〕对销售经理〔第5级别〕进行季度考核;由总经理对销售总监〔第6等级〕进行季度考核。
三、管理标准:
1、公司将会在每年的2月份公布销售任务的定量,销售经理可根据淡、旺季之分分配销售任务,并根据制定的销售任务对销售人员进行业绩考核。
2、销售人员行为考核:
〔1〕执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他规定
〔2〕履行本部门工作任务及主管安排的临时任务
3、出差〔出差申请表见附件表2〕:
销售人员每月市内出差至少二次、每季度外省市出差至少二次。
出差前需填写《出差申请报告》,明确出差方案及达成目的,并做好出差预算。
不能完成出差任务的,绩效工资按60%发放。
出差回来后后需要递交出差报告〔拜访客户,完成任务〕,也可组织开会交流出差心得。
四、销售部人员级别分类〔共6级〕
1、实习销售:
〔一般为入职2个月,主要以培训产品知识及销售技巧为主〕。
热爱销售、能主动学习并理解产品知识,能吃苦。
能独立主动收集、分析客户。
2、初级销售:
〔一般为入职第3-6个月〕,熟悉产品知识、销售知识,沟通潜力强,能独立完成销售流程。
开始创造销售业绩。
3、合格销售:
〔6个月后〕,精通产品知识、销售知识。
公关潜力强,善于维护客户关系。
年度能完成200万元销售任务。
4、优秀销售:
〔6个月后〕,精通产品知识、销售知识。
公关潜力强,善于维护客户关系。
年度能完成350万元销售任务。
5、销售经理:
具备培养、管理销售团队的潜力,对业务有效协调。
能用心开拓市场渠道,能带着团队有效完成区域内的销售目标,团队销售额每年800万以上。
6、销售总监:
精通营销流程、营销知识。
高效组建、培训管理销售团队。
科学、客观的安排组员分布及销售区域划分。
制定营销方案,带来整个团队完成年销售目标。
销售团队全年销售额1400万以上。
五、销售人员薪资构成〔根据等级由底薪、岗位工资、绩效工资、提成构成〕;:
1、底薪:
根据劳动法按天计算,按照实际出勤计算;
2、岗位工资:
〔a)根据销售个人状况制定如:
专业性、学历、相关工作经验等因素,在原有根底上增加。
如本行业相关工作经验1年以上+300、3年以上+500;硕士本专业学历+200;本科本专业学历+100;其他特殊状
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