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凡购买参与活动的顾客,可有机会参与有奖竞猜活动。
活动主办方在活动前预备好问题,内容涉及消遣、时政等多方面。
参与竞猜的顾客在题库中任意选择一道题目,答对者有机会得到精致小礼物一份。
(4)有福同享:
在上一环节答对题目的顾客可选择另一名顾客同时进行下一环节,如能再次获胜,两人同时得到一份精致礼品。
(5)活动意义:
此次促销活动主要通过丰富多彩的活动组织,从而吸引顾客与顾客简建立信任度,消费者将更倾向于去家乐超市购买商品。
活动二:
推行会员制
(1)活动目的:
由于家乐超市之前已经推出会员卡制度,所以对于已经拥有会员卡的消费者的优待幅度将会更大。
同时推出一项新业务,消费者可以预存消费金额,通过消费者预存消费额赠送确定金额的方法吸引顾客,让顾客感受的“加”的温存与实惠,从而提升超市的顾客回头率,提超群市收入。
(2)对于没有办理睬员卡的顾客,在活动期间可以优待办理。
一次性消费300元,可办理睬员卡一张,每人限办一张。
持会员卡在超市购物,可享受店内某些商品购物折扣优待,并获得相应积点,优待幅度详见店内各品牌明示(特价、特卖商品除外)。
积点可反礼、不定期满额赠礼。
使用须知
1.本卡是您尊贵身份的象征。
2.本卡可充值消费。
3.凭此卡在家乐超市消费可享受会员价优待。
4.结转前请出示此卡,享受专属会员价。
5.持卡可享受超市为会员预备的一切会员礼遇。
6.此卡只限本超市使用。
7.此卡不挂失、不兑现、请妥当保管;
8本超市保留此卡在法律允许范围内的一切解释权!
预期效果分析
通过这次以“庆祝国庆,真情放送”为主题的营销活动,主要塑造家乐品牌,使本地的消费者认同家乐,并且宠爱家乐,提高家乐的美誉度与信任度,从而建立北辰市场稳固基础。
同时此次活动接受不同形式使参与活动的消费者享受到活动的多样化与丰富化,有利于家乐超市稳固好客源,进一步保持营业额的稳步提升。
促销活动从实际活动中对消费者进行心理干预,使得其提高对家乐的赞誉。
最终活动将会员制度作为家乐超市以后长期经营的份额手段,以求长远进展。
不仅赢得较高的美誉度,同时也拉住了客源,做到了一举两得。
同时,此次活动以“庆祝国庆,真情放送”为主题,从各个超市的销售市场来看,能够抢占先机,进而提高家乐在北辰的市场份额。
平安预案:
1.活动平安组在活动前支配好安检人员,活动中要有专人不定时安检,对活动中存在的平安隐患要马上排解,对于不能排解的平安隐患要快速向组委会报告,宣布活动暂停。
2.活动平安组要组织好工作人员不断地对电路进行维护与管理,一旦发觉电路上消逝平安隐患有权停止一切活动。
支出与收入估量
活动所需物品:
5000
优待让利支出:
小于10000元活动纯收入:
大于100000元
2.超市营销活动方案
活动主题:
喜庆新开业百万豪礼大放送!
(总计:
53800元)
DM档期:
1月*日—————1月*日
震憾开张——意外惊喜送!
费用预算:
500元x3天=1500元
活动时间:
(开业前3天)
活动形式:
活动期间凡晚上6点以后光临百姓超市顾客伴侣购物满128元就送5元打车费。
每晚限100名
三十万元购物卡大放送!
(1月20日~26日)费用:
15000元
活动内容:
活动期间现金购物满128元,凭购物小票+85元现金可换取100元购物卡一张。
(只限现金消费,限送3000张,米面油等特殊商品除外,送完即止)
活动三:
来就赚满就送!
(1月20日—————1月22日)费用:
12600元
开业前3天
活动期间顾客一次性购物满48元(会员38元)以上,凭当日单张电脑小票可获赠百姓精制购物袋一个。
每天限送400个,送完即止。
一次性购物满98(会员88元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠黄豆酱油一桶。
每天限送200桶,送完即止。
一次性购物满128(会员118元)元以上,凭当日单张电脑小票可获赠精制大号钢化塑料盆一个。
每天限送200个,送完即止。
费用预算:
2元*400名=800元x3天=2400元
7元*200桶x3天=4200元
10元*200个x3天=6000元
活动四:
整点购物幸运大免单!
(开业前3天)费用预算:
10000元
活动期间每个整点时段幸运大转盘就会转出一个幸运收银台号,而此时正在此收银台结账顾客伴侣就可以获得免单,买多免越多哦!
(每次免单金额最多200元)
活动细则:
开业前三天,每天12个整点分别是:
9点,10点,11点,12点,13点,14点,15点,16点,17点,18点,19点,20点。
转盘放在收银线一侧。
注:
收银课财务防损等部门共同负责。
活动五:
喜庆开业大奖等你拿!
费用:
11700元
即日起会员购物满48元(顾客购物满58元)即可参与,开业当日晚进行大型抽奖庆典活动。
奖项设置如下:
特等奖一名:
奖42寸平板电视一台(3500元)
一等奖一名:
奖32寸平板电视一台(2000元)
二等奖2名:
奖洗衣机一台(2000元)
三等奖二名:
各奖微波炉一台(1000元)
四等奖二十名:
各奖5L大豆油一桶(1200元)
纪念奖200名:
各奖精致礼品一份(2000元)
活动六:
开店送温存,幸福你我他
盛大开业当晚将进行大型抽奖活动及文艺晚会,敬请期盼!
舞台音响!
(3000元)
3.超市营销活动方案
一、目的
把握购物高潮,举办“超级市场接力大搬家”,促销苏泊汤产品,挂念经销商出清存货,提高公司营业目标。
二、市场调查
(1)针对在校高校生进行了调查。
(2)对上班一族、打工一族进行了调查。
(3)在网上进行了调查,主要是通过、校内、邮箱、博客、E-mail。
(4)火车站、汽车站对旅客进行了调查。
三、市场细分
依据调查结果我们了解到我们应当把苏伯汤定位于在校高校生、都市白领一族、打工一族、长途旅行者及下厨房不太便利者的快餐食品,又由于其在国内市场知名度不是太高,我们先利用网络虚拟店+实体店进行推广,二期着重进行网络营销。
本次活动的主要对象是在校高校生。
四、具体内容
1、活动主题:
纯纯苏泊汤,款款校内情
2、销售地点:
生活广场
3、活动时间:
中午11点~1点
4、基础预备工作:
设网点一个,帐篷一只,条幅、海报、易拉宝、宣扬彩页若干,扩音喇叭/音箱一个(有条件)、照相机(自备)。
5、人员组织、支配:
团队共4人,两人在帐篷内,负责产品整理、讲解销售、照相,两人在帐篷外10米内,主要负责发放彩页,招引同学,引起关注。
6、促销活动支配:
音箱设备:
真人播音,内容为苏泊汤相关内容,尤其突出苏泊汤养分健康的特征,冻结干燥后包装上市。
即冲即食,便利快捷。
具有平安、养分、保鲜、快捷等突出特点。
适当时候播放合适的背景音乐。
真人玩偶:
由一名团队成员穿上女生宠爱的卡通、动漫形象的衣服,例如:
hellokitty,在促销现场直径10米内活动,吸引来往人群的留意。
(可以做一些比较好玩的动作,比如始终往的人挥手,打招呼、请他们走近等等。
)
7、促销手段:
资源:
3000元苏泊汤系列产品组合、200元的自由经费、礼品若干。
(1)当日现场购买购买苏泊汤系列产品的顾客,均有机会免费和卡通hellokitty(女生特殊的宠爱!
)照相。
并且可获得各种小礼品。
顾客留下号,活动后通过邮箱发送,以后定期进行新产品的宣扬记促销等等。
(2)试尝促销。
试尝促销需要强调的是它并不是单纯为了促销而促销,“试尝”这只是促销手段之一,目的是提高产品认知,同时宣扬品牌,更要促进实际销售业绩。
因此在进行试尝销的同时商家应制定相配套的销售促进策略,也就是说要以一种组合拳的形式进行促销。
满150远免费赠送间包装苏泊汤一袋。
(3)特款特价,特殊送!
公司将向经销商供应特价产品,特价产品涵盖25克、56克、75克系列、168克系列、180克、238克等。
小礼品派送:
饭盒、小勺子、环保袋、钥匙扣、面巾纸。
(这些礼品用200元的。
自由经费换取。
)依据购买数量、金额赠送不同价值的礼品。
量大从优,价格让利!
8、促销预算:
(1)3000元的产品组合(各种口味均有)
(2)200元的活动经费支配:
80元预备配成康师傅公司供应的一些小礼品,例如:
钥匙扣、小饭盒。
80元用来支付租借卡通人物衣服的费用。
40元作为本次活动的打折让利,对产品进行微小的让利,可以适当优待1~2角。
9、促销效果展望:
经过几天的现场促销活动,信任能够树立苏泊汤的品牌形象,使苏泊汤快速的高校生生疏、认知,增加对苏泊汤品牌的信任度、美誉度。
10、风险、过程把握:
促销当日,假如消逝意外的状况,团队队员确定要冷静冷静,乐观的找出方法解决,在保证不损害康师傅品牌的基础上,顺当完成本次促销活动。
五、活动评估
活动促销的结果需要来做效果的评估,经过促销推广活动的开展,很好的扩大了品牌的影响力以及在民众中的美誉度,能够扩大市场占有份额,同时提升了销量,并拉动了产品的销量!
六、线上推广
在进行线下的促销活动同时,应乐观接受网络工具进行线上推广,提升产品的网络品牌,提高知名度。
其具体的线上推广方案如下:
(1)博客。
博客内容涵盖烹调技术、食谱、养分保健等相关主题,并以生活流行话题进行补充,转载当前关注的帖子拉升博客人气;
并和相关网站进行友情链接,扩大博客影响力。
在博客上有一些搞笑的动画,点击动画首先跳入眼帘的是一份调查问卷,即我们已设计好的一份关于被调查者身份、年龄、喜好、月消费支出、是否经常食用苏泊汤等问题的调查问卷,预订者填好后点击下一步,进入下一个页面,该页面主要就是接受来访者的商品预订。
预订可分为两种模式,一种是送货上门,另一种是预订者前来实物店进行购买,第一种模式会加收确定的运输费,可依据距离的远近调整价格。
(2)网络视频。
制作苏伯汤主题相关视频,用视频形式充分呈现苏伯汤养分、快捷、平安、便利、保鲜的特点。
(3)在淘宝、中国制造网、买麦网、阿里巴巴等网络平台上发布相关信息及广告。
(4)通过搜寻引擎进行推广,在XX上进行关键字购买。
(5)我们公司还可以依据我们的实际状况进行优待促销活动,我们要不仅仅在我们网站上进行广告,还可以再一些大型网站打出一个流淌条幅,该条幅主要内容是商品的优待促销打折通知,详情可以点击该条幅,进入“优待促销”页面,该页面上会有相关的折扣价格,它们的下面都会标上原价及折扣价,主要用于节假日、店庆日的节庆促销活动,以折扣的形式回报始终对本网站大力支持的顾客。
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