竞聘营销总监演讲稿Word文档格式.docx
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4、掌控团队成员的动态,时刻了解员工的想法,确保团队的稳定性。
5、对公司产品不断更新,随时了解客户需求,尽量在最短时间成交客户,实现公司利益最大化。
6、组织团体活动,增强团队的团结性、主动性、积极性。
7、保证公司制定的制度与任务有效实行,并全力完成任务!
以上七个要点是相辅相成的,整个营销部人员整体水平的提高,必将能够保障我公司的积极、高效、稳定运行,也必将提升公司的业绩。
三、工作计划如果这次我能够顺利竞聘成功,我将做好以下工作履行自己得岗位职责:
1、协助各部门搞好公司制度,提高岗位执行力,高质量的做好计划、组织、领导、控制和管理工作!
我认为,作为营销总监,是公司总经理对部门管理的分担者,因此,我要摆正自己的位子,严格做到:
工作主动积极不越位,协助管理不越权,加强团结不分散。
充分调动部门员工的工作积极性,发挥他们的聪明才智;
加强内部员工的业务技术培训,提高整体员工的技术水平。
加强各项管理制度、业务流程、管理办法的执行力度,做好监督、检查、指导、考核,使得各项维护工作能够贯彻、落实。
2、努力完善自我,提高工作能力!
我认为,作为管理者要以身作责,加强自我时间管理、卫生管理、纪律管理、业绩管理,在团队面前起表率作用,公司活动齐参与,这样才能服众!
只有不断努力学习,提升自我能力,深入实践,才能做到与团队同步,才能担当起领导和管理的任务。
3、创新解决问题的方法,加强团队交流和对外协作!
营销人员在不断提高自己水平的同时,还应该组织团队多交流多合作,做狼性团队!
另外还要多引进外部培训课程,提高团队综合能力,以保证团队的积极、高效、稳定运行。
4、加强应用开发,利用先进的方法进行科学管理,提高管理成效!
作为业务型服务型企业,我们在为客户提供优质服务的同时,也应该充分利用自己的资源和行业优势,为本企业建立先进的科学管理平台。
以后我们还应加强应用管理开发,充分利用我们的资源,进行科学管理,提高企业管理效益和管理水平。
5、明确的做好分工与合作,让各尽所能,为公司创造最大利润!
严格制定出营销部的职责,列出市场部与业务布职责,做好市场部与营销部的分工与合作,让各人员责任到人,各尽所能!
为自己创造最大的业绩,为公司创造最大的利润!
最好,衷心祝愿公司:
事业发达,财源滚滚,长长久久!
谢谢!
篇二:
销售总监竞聘演讲稿销售总监竞聘演讲稿文销售总监竞聘演讲稿大家好,我叫沈XX,这是我的竞聘报告,今年上半年我在东三区负责XX区的销售工作,下半年在业务支持部担任销售总监一职。
这是我的简历,在我来国药就职前的3年里在3家公司担任销售的工作,2家合资企业1家民企。
接下来我介绍一下,最近三年销售工作的业绩情况,11年完成率101%,12年完成率112%,今年上半年完成率100%。
在上次演讲的时候我已做基本情况的分析和解读,这里我只总结成6个字,谢天谢地谢人。
谢天谢地是这是一个以政策为导向的行业,企业和我共同享受到了政策红利。
完全脱离了过去靠个人才能实现业绩的时代,这是一个多好的企业,在身后是采购、物流、财务完成了最重要的工作,而完成业绩则我享受了最灿烂的掌声。
谢人是感谢我的客户并不讨厌我,也很关照我。
也感谢每一个帮助我的人,误解我的人。
我下半年的工作是业务支持部作为供应商的客服人员。
我对我的岗位认知是这样的,上层希望我能做到的是“完的成任务”“搞的定下级”,我认为这是一个结果。
作为一个总监应该做到,顺应企业的决策利于市场趋势,我们还没有做到主宰市场的能力,虽然政策的倾向让我们有寡头垄断的红利。
每一个不符合市场规则的行为都会慢慢丧失我们公司所拥有的优势,回头看“调价补差到位后再补”“每笔退货采购签字”“采购毛利必须高于6个点”是不是符合市场的规则。
作为一个管理者,模范作用远远比奖惩指挥有价值的多,我们把上级称之为领导,带领和指导,是不是也是这个意思呢?
所谓示范,我必须在专业知识上、职业素养上、为人道德上、工作习惯上有优秀的品质才能感染团队的每一个人。
基层应该有什么样的意识,作为企业的一份子,我们只是分工不同而已,相信我是企业的主人,我就是,担当起每一个岗位的职责。
充分理解国企的正向意义,实现自己对职业想象的最终结果,享受工作的快乐。
所以践行很重要,在这里我说得再好也没用,用毛主席的话说就是端起碗可以吃肉,放下碗可以骂人。
正如今年我看到一些有价值的同事正在离职,我觉得让员工快乐工作不应该是竞聘时的口号。
用这三个过程来完成前面所述的结果,这是我对总监这个岗位的认知。
岗位优势,在我来之前,朋友劝我,岗位优势就是夸自己,拼命夸自己。
我说好,我知道了。
请大家听一下我拼命夸自己。
我来这里上班已经第八年半了,第四年的时候我结婚了,第五年的时候我生了第一个女儿,第七年的时候我生下了第二个女儿。
是这里提供了我生活的所有资源,除了老婆不是单位里的同事。
我有我的职业理想,这里也有言论自由的充分空间。
所以没有我不忠诚的道理。
米卢经常带着英语态度的那个帽子,能力不足可以轻易地发现以进行培养,态度有问题可能是长期的,所以态度的重要性高于能力,所以中国男足之后态度一直都不好。
学习很重要,学习也是一种态度,在作为客服专员的半年里,我以外资商务的ppt为学习对象,通入到了这次的竞聘ppt中。
对于销售总监的展望,我认为,整个销售的产生是这个企业的各个部门的功劳,正如一盘棋,团结与协助才能克敌制胜,分工之后完成合作,而不是松散的架构,销售为采购提供市场信息,形成资源获得上家客户支持,采购为销售提供品种资源,甚至是垄断资源,坐享收获。
并且还有物流、财务方面的支持,这才是一盘很大的棋。
这是一部飞机,我们有政策的支持,有固有资源的支持,但是需要两个轮子的滑翔才能起飞,一个是法,就是规则,第二个是信,对外界的信誉,对员工的信誉,这是职位展望的最高理想。
文章来源莲山课件.5ykj.Cm来源
篇三:
销售主管竞聘演讲稿销售主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导:
此刻我怀着无比激动的心情,参加这次岗位竞聘,不管是否成功,我觉得都是我最大的幸运和机遇,这充分表明了公司及各位领导对我的期望、支持和关心,这种机会对我来说是非常难得的,我会通过我的努力为公司创造更高的价值!
俗话说:
真诚的友谊源于不断的自我介绍,今天借此机会再次向大家做一个简单的自我介绍。
我叫XX,XXX人,今年XXX岁,201X年毕业于XXXX大学大学,201X年开始参加工作(那时我大三),201X年7月11日通过应聘就来到XXXX公司销售部,我想我是幸运的,通过我的努力和公司的大力支持,以及全体战友的悉心帮助,我从一无所知到今天深入了解。
在此,我对你们的帮助表示衷心的感谢,同时也借此机会感谢李总的知遇之恩,谢谢!
谢谢你们!
今天既然有幸站在这里,我就非常有必要谈一下我竞聘的理由及优势。
首先我简述一下我的竞聘理由,大致有以下三点:
(一)实现自我价值,我活着不仅仅是为了吃饭,我需要证明我存在的意义和必要性,我要挑战和超越自己,用结果告诉别人,我能,我行,我是好样的。
(二)社会责任感,我既然有幸进入了这家企业,我就有责任去帮助它更好更快的发展,这种无形的使命致使我不能淡定,我在思考,我应该去做些什么,当然做事是需要平台的,而平台的大小会直接影响到我光热辐射范围的。
(三)虚荣心的驱使,受父母所赐,我有幸接受过几天高等教育,但我毕竟还是凡夫俗子一个,无法做到淡泊名利。
正是因为感恩,因此,我不甘也不能平庸,我知道,我背负着家庭的希望,我没有理由不给他们提供更舒适的生活环境。
其次,我的竞聘优势
1、自身综合素质的优势。
我有一颗忠于销售事业激情燃烧的心,鼓舞着我始终保持奋发有为的精神状态,几年以来,我一直从事着销售工作,无论是在任何地方,我都能以高度的事业心和责任感来严格要求自己,本分做人,踏实做事,服从于工作、服从于全局,在不同的工作岗位上都做出了自己应有的贡献。
2、学习能力的优势。
我在工作后仍然坚持学习,不断提高自己的管理水平和销售能力。
长期的学习养成了我较强的自学能力,并能把学到的东西灵活运用于日常管理工作之中,真正做到了学以致用。
在抓好个人学习的同时,我以实际行动及带领员工参加公司各类学习、培训,携手大家共同成长。
3、有较丰富的工作经历。
长期工作在销售一线,对销售工作有较深的了解,并能处理好各种实际问题,同时本着“以制度约束人,以思想激励人”的宗旨,为公完善了一系列的规章制度。
任职三年来,未发生任何违规和责任事故。
4、有较强的协调能力。
不管是内部或外部出现的各种问题都能很快的得到解决并有很好的结果,公关协调能力较强,在面对突发情况时,能做到不急不躁,保持冷静头脑,沉着应对,谨慎处理。
与其他部门之间的关系也很融洽。
二、当选本职后的规划如果我能竞聘成功,不仅是我人身追求、自我提高的体现,也是我有机会进一步奉献公司销售事业,为员工提供各方面需求。
我的具体工作规划是:
1.认真学习,努力工作,快速适应新的岗位。
走上新的工作岗位,首先开展部门各项业务,结合目前部门现状,迅速开展工作,要想当好一位领导,首先是要学会先做人后做事,虚心向公司有工作经验的同事学习,打开工作局面,提高工作的准确性,减少盲目性。
2.摆正位置,当好大家的助手,积极推进观念创新和机制创新,从方方面面想细做细,关心下属员工的疾苦,帮助他们解决工作问题和生活问题,做到经常交心、谈心,促进他们全身心的投入工作。
3.立足当下,放眼未来,要积极推进观念创新和机制创新,树立“以人为本”的管理思想和“以市场为导向,以客户为中心”的经营理念。
作为来自销售一线的负责人,更要充分认识到人才的重要性,要提请总经理室关注员工的合理要求,为员工设计职业生涯,能让员工根据自身特点选择发展道路,要引导员工树立正确的市场观念和竞争观念,有市场才有繁荣,有竞争才有进步,但市场不相信眼泪,竞争不同情弱者。
要积极建立高效有序的运作机制、规范严格的监督约束机制和符合公司发展的激励机制,提高公司运行效率,降低公司运营成本。
4.树立大局意识,一切以大局为重,要培养舍小取大的大局观,服从公司安排,听从公司的统一调遣,做到一切行动有组织有纪律。
5.关注员工,关心员工,打造团队的归属感,让团队成为员工的第二个家。
要以身作则,切实做好后勤服务工作。
把每一位员工都当成我的兄弟姐妹。
同时要帮助提高员工专业技能培训,加紧人才的培养,不断提高团队的整体战斗力。
6.进一步加强员工的日常管理,增强团队的凝聚力,统一思想,统一认识。
依靠团队,尽职尽力,视权利为责任,视职位为服务,将公司的各项工作不断推向前进。
带领团队达成目标的主要措施,爱因斯坦说过这样一句话:
“在一个崇高的目标支持下,不停地工作,即使慢,也一定会获得成功”大家试想一下,你都没有目标了,哪来的劲头呢?
我们的目标又是怎样?
在我带领下又是如何一步步达成的呢?
细则如下:
1.进一步加强思想建设,团结思想,万众一心。
大家拧成一股绳,力往一处使,打造出一个思想高度统一的优秀团队。
把自觉变为主动,让优先变成抢先,形成一种你追我赶的优良风气。
2.制定切实可行的目标,让每个人结合自身实际情况制定出相应的销售目标。
然后细化目标,步步为营,坚持落实。
3.积极监督,有效执行,制定了可行的目标,就要全力以赴扑向目标,我会和大家一起去监督和执行,每个人都有松懈的时候,不是人人都可以做到马不扬鞭自奋蹄的,需要团队的共同来鞭策。
4.开拓创新,寻找新的方法。
总结市场上遇见的一些渠道问题,在不违背公司规定的同时,尽可能的找到适合自己的方法。
全方位的了解竞争对手,思考他们的方法和手段。
在借鉴他们好的方法的同时加以创新,要切实做到在创新中求发展,在发展中再创新。
5.要定岗定责,做到人尽其能,物尽其用。
合理利用每个人长处,尽一切办法把自身的优势发挥到最大。
提高整体配合度,让整个团队在和谐,默契中有序的运作。
6.坚决执行,不找借口,不问原因,毫无怨言。
强大的执行力是狼性团队的核心战斗力。
既然你选择了团队,你就选择了义无反顾,就必须竭尽所能的做好。
让每一位员工都要有强烈的集体责任感。
7.制定完善的内部激励方案,做到奖罚分明,有理有据。
进一步促进和提高提高每位员工的工作积极性,让大家在实现自我价值的同时,能有更多的优越感。
四.自我总结我始终坚信世界上没有绝望的困境,只有在困境中绝望的人。
一种积极乐观的心态加剧了我成功的步伐,在三年多的销售生涯中我不断的学习,不断地总结,完善我的沟通技巧,练就了一些销售本领。
虽说在净水机行业涉足未深,可是我坚信销售的理念是想通的,我相信在以后的工作中我会以此次为契机,深入市场,了解具体情况,结合当前实际,把工作计划做到更详细,更具体。
同时一如既往挖掘自身潜能,把自身的价值发挥到最大化,与我兄弟姐妹们相互学习,共同进步,一起成长。
尽一切可能为公司创造更大的利益!
XXXX201X-09-24篇四:
竞聘销售主管演讲稿竞聘销售主管演讲稿尊敬的各位领导亲爱的同事:
大家上午好!
我是来自销售部的随风,首先跟大家分享一个精彩的故事,世界第一位亿万富翁石油大亨-洛克菲勒女婿的故事,故事是这样的:
在美国一个农村,住着一个老头,他有三个儿子。
大儿子、二儿子都在城里工作,小儿子和他在一起,父子相依为命。
突然有一天,一个叫a的人找到老头,对他说:
“尊敬的老人家,让我把您的小儿子带到城里去工作吧?
”老头气愤地说:
“不行,绝对不行,你给我出去!
”a说:
“如果我在城里给您的儿子找个对象,可以吗?
”老头摇摇头:
“仍然不行,快给我出去!
”a又说:
“如果我给您的儿子找的对象是石油大亨洛克菲勒的女儿呢?
”老头一听很高兴,成为亿万富翁洛克菲勒的女婿,那再好不过了。
很快答应了。
第二天,这个叫a的人找到了石油大亨洛克菲勒,对他说:
“尊敬的洛克菲勒先生,我想给您的女儿找个对象?
”洛克菲勒说:
“不需要,快给我出去!
“如果我给您女儿找的对象,也就是您未来的女婿是世界银行的副总裁,可以吗?
”洛克菲勒想了想,同意了。
又过了几天,a找到了世界银行总裁,对他说:
“尊敬的总裁先生,你应该马上任命一个副总裁!
”总裁先生说:
“不可能,这里这么多副总裁,我为什么还要任命一个副总裁呢,而且必须马上?
“如果您任命的这个副总裁是石油大亨-洛克菲勒的女婿,可以吗?
”总裁先生于是同意了。
于是,这个农村小伙子马上变成了洛克菲勒的女婿,加上世界银行的副总裁!
这个故事的寓意深刻,他告诉我们没有什么是不可能的,关键是怎样去运用我们所掌握的知识进行有效地协调、沟通。
在一个企业的正常运营中,如我们公司,销售主管协调、沟通的作用是举足轻重的。
沟通、协调是销售主管的必备技能,可以说,没有沟通就没有销售;
没有沟通,就没有销售管理。
事实上,销售主管每天都需要做大量的沟通工作,他与上级、下属、客户、公众之间的交流几乎无处不在,无时不在。
我非常重视沟通的重要性,进入公司三年的时间里,不断的提升自己的沟通水平,工作业绩不断提升,XX年度排名前三名。
如果我当了销售主管,我将从以下两点着手:
内部沟通:
横向和纵向
(1)横向沟通与兄弟部门之间做好沟通。
首先要与策划部做好沟通,在第一时间内将销售部讨论出的策略、方案与策划部沟通与探讨,是策划部更加准确的宣传。
策划部将最新的周边市场信息和下一步宣传动作与销售部沟通,形成交流、互动。
,其次,与财务部保持良好的沟通,及时了解回款额度,利于做好后期的指标分配工作。
再次,及时与权证客服部沟通,准确的将办证问题客户的信息给予反馈,快速解决问题。
还有后勤部,工程部等部门的协调工作也是举足轻重的。
(2)纵向沟通纵向沟通上下级之间的沟通,对上及时、准确上报公司的现行状况,便于领导把握大局,作出决策。
对下,传达并贯彻落实公司的任务与目标。
销售主管要做上下级沟通的桥梁与纽带。
篇五:
营销主管竞聘演讲稿营销主管竞聘演讲稿尊敬的各位领导、各位评委:
你们好!
今天我非常荣幸地在这里参加公司两个项目的营销主管岗位的竞聘演讲,首先应感谢公司领导为我们创造了这次公平竞争的机会!
同时借此感谢和我一起工作的各位兄弟姐妹在工作中对我的关心和支持!
我十分珍惜这次的竞聘机会,无论竞聘结果如何,我认为能够参与竞聘的整个过程其本身就意义重大,并希望能通过这次竞聘得到锻炼,使自己的工作能力和综合素质得到提高。
相信这次竞聘将是我今后人生中的又一个大的转折点。
我XX年12月到公司参加工作,当置业顾问,主要在营销部工作。
初到公司,看到先进的硬件设施、完善的市场服务、至诚的服务理念、和谐的人文氛围、深邃的企业文化、广阔的个人发展空间给我留下非常深刻的印象,它深深地震撼着我的心灵,感受到的是移动美好的未来,灿烂得前景。
使我坚信:
选择了移动就是选择了人生发展的机遇。
自从进公司那天起,我就立志要把领导分给的工作任务做好,公司的兴衰系于公司每一个员工,每一个员工都要在自己的工作岗位上尽职尽责,我作为其中的一员就责无旁贷。
为了把自己的工作做好,我虚心向老同志和身边的兄弟姐妹们学习,尽快熟悉业务,由于自己的工作是开卡,作为一名开卡员,就是公司经营发展的一员后勤兵,三年多来的实践工作使我养成了视移动公司为自己的家的工作作风,三年多来任劳任怨,热情服务,按时作息,从不离开工作岗位,和身边的姐妹们、同志们团结一致,和谐工作,从来没有在工作中造成任何损失。
卡是公司竞争中的“子弹”,没有卡,便没有了竞争的武器,何从谈发展。
而卡的及时开通和售后服务的处理,是赢得信誉的不可忽视的一个重要环节。
我深深的知道自己的工作在某种程度上代表着公司的形象。
因此,几年的工作中,客户选上的卡及时开通,对客户使用中要查询的个别问题,热情为他们服务,从来不搪塞推诿。
并且,还在工作之余积极挖联通用户,发展新用户,利用亲朋好友同学等关系,向他们宣传移动,动员使用移动卡。
总是默默地为公司的发展尽自己微薄的力。
积沙成塔,集腋成裘。
我相信自己和全体员工的点点滴滴的工作将会汇集为公司源源不断地滚滚财源!
在一年多的工作中,我也积累了不少的工作经验,在这次的竞聘中,我觉得自己有很大的优势竞聘销售主管的岗位,我具备以下优势:
第
一、我有一颗热爱公司、热爱本职工作的强烈的事业心和责任感。
干好任何一项工作的前提和基础就是要有一颗爱心。
我有这样一颗爱心,我相信自己能够把本职工作做好。
二、几年来的工作锻炼了我较好的心理素质。
我从不因心情而影响工作、干净干事、干练干事,具有一定的果敢决策和组织协调能力。
同时具有工作积极进取的信心和勇气,就拿这次竞聘来说,我站在这里,就是在迎接挑战,从挑战中发现自我、改进自己的不足,也想通过自己的行为向大家证明:
敢于发出挑战并迎接挑战的员工,是永远的挑战者!
既然是挑战,就一定会有成功会有失败,如果这一次失败了,说表明我还存在许多问题和不足,我会更加努力的磨练自己,提高自己。
三、我对人热情,办事耐心。
这一点,对一个营销主管来说是不容忽视的素养。
营销本身就是服务。
对自己身边的姐妹弟兄们我会对他们作认真细致的思想工作,我会关心他们的工作和生活。
对自己的顾客我会用微笑向他们展示移动服务窗口的热情。
耐心倾听他们的要求,细心处理他们的每一件事,用心解决他们的投诉。
以上这些优势,恰恰是我竞聘的营销主管这个岗位人员应该具备的政治上、思想上、业务上、个性上、管理上的素质和要求。
而这些我都基本具备了。
如果竞聘成功,在今后的工作中,我会更进一步加强自身业务学习,不断提高自身素质。
我想,只要有强烈的工作责任心和事业心,我会很快适应这个工作岗位的。
我竞聘上这个岗位以后,我的工作宗旨是:
“以人为本,注重效益,热情服务。
”工作的质量上,我会做到准备到位,服务到位,巡查到位,处理到位的等“四个到位”。
我会在公司的领导下,团结身边的兄弟姐妹们,共同做好以下工作:
一、加强本项目部的所有员工的思想政治工作,统一思想,统一认识,形成合力,展示活力。
二、带领大家熟悉营销员职责和素质要求,规范行业形象,真正做到内强素质,外树形象。
要求大家提高较强的业务能力,应变能力,增强服务意识和敬业意识。
特别是在对待身边的员工要和蔼可亲,自己只是一个带班的班长,对他们绝对不官僚主义,要身先士卒,率先垂范,要求他们做到的自己就要做到。
对待顾客一定要有耐心、有热心、有爱心,不管他谈到什么事情,都要善于倾听,耐心解释,心中时时想到“顾客的都是对的,都是我的错,我该为你服务,我尽量想法解决”这样一个理念。
既不能哭丧着脸,更不能生硬的语言回击。
要知道每一个客户都是我们的财主,都是我们的上帝。
每次得罪了一个顾客,就会给我们带来一份怨恨,在长久的竞争中就会断绝一条条的财源。
尊敬的各位领导、各位评委同事!
真的,请你们相信,我是完全可以胜任营销主管这个岗位的,请大家审查!
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