大学毕业销售实习报告及心得范文Word文档格式.docx
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2019年x月x日-2019年x月x日
二、实习内容
我所在部门为代理销售部xx分部,也是xx增值业务总代理。
主要代理业务是xxxxx电话ip业务和xxx业务。
我的工作就是对xxx电话ip业务和小灵通业务的宣传和销售。
具体工作业务流程为:
寻找潜在客户,维护好老客户,同时开发新市场,通过多次宣传和介绍,说服客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。
xx是个好地方,也是我们的一个主要的业务区域。
哪里的单位、公司写字楼都很多,需求者当然也就多了,同时这也是我喜欢跑的地方,每次来都有不少的收获。
我们的业务在南宁已经做了两年多了,总体业绩还是良好的。
目前,公司还是在不断地开发新市场,寻找新客户。
今年x月x日我和几个同事就被派到了xx市出差作业,这是我工作以来第一次出差,当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。
毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务,可能有点不习惯吧,不过想着还有4个老同事一起,也就觉得没什么可顾虑的了。
贵港这个地方的人好说话,不排外,怪不得听同事说这是个好市场,当时就感觉到很幸运,发誓一定要好好工作,多赚点钱。
我们到贵港就制定了作业方案,先从这里有影响力的政府单位开始“下手”,再向各个公司、写字楼发起“进攻”,最后是各大市场和学校医院。
一条条的渠道宣传下来,效果果然明显。
果然,出差的第一天就跑出了业绩,而且接下来几天都能跑出好业绩。
这里也有我们的老客户,不过我们是以开发新客户为主。
到x月xx日,出差xx结束,当天返回xx。
我是在20xx年x月x日进入了xx科技有限公司销售部实习工作的。
刚进公司的前两天是实习阶段,公司安排了一位师傅带我工作实习两天。
因为我们业务员的工作
比较简单,所以,两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司产品、工作业务流程和作业方法。
作为公司的业务员,当然,我的工作就是到处跑业务了。
第一个星期还是跟着师傅跑,感觉很轻松,后来自己跑了,感觉压力来了。
我们的工作从销售性质上,可以说是直销,可以在几分钟之内完成一笔交易。
不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。
师傅和我说,做直销业务,刚开始不要急于成交,关键是带着自信去多见客户,提高作业能力,拒绝是很正常的,多见一个客户就多一个成交机会为了开发新市场,公司最近都派人往外跑。
这我也喜欢,总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。
x月xx日,我又被派到了x州出差,x州可不像xx那样好做,在这里完成一笔交易花的时间远比在xx多地多。
不过x州可是个大市场,我们6个人在这里做了3个星期,虽然业绩一般,但市场潜力很大。
在x州出差的日子里,我第一次带上了徒弟,老总说我工作不错,就给个新人我带了,感觉很有成就感。
毕竟得到了领导的肯定。
三、实习心得
用脑做事,用心做人,因为用脑做事才是科学的,用心做人才是道德的。
在别人眼里,做销售工作的人都是能说会道,只管把产品卖出去,而不管顾客感受的。
但是,我想说如前所述的话,那么这样的销售可以说是一次新买卖。
我们要的是永久长远的客户关系,我们要的是想方设法接待回头客,这就要靠智商和情商的珠联璧合了。
总之,成功隐藏在点滴之中,有待我们用脑去发掘。
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