洗车策划书.docx
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洗车策划书.docx
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洗车策划书
洗车策划书
篇一:
洗车创业计划书
洗车王国
创业计划书
目录
第一章摘要
第二章公司介绍
一、宗旨
二、公司简介
三、公司战略
四、技术
五、公司管理
六、组织、协作及对外关系
七、场地与设施
八、风险
第三章市场分析
一、市场介绍
二、目标市场
三、市场优势
四、店址选址准则
五、销售策略
第四章竞争性分析
第五章服务
一、服务规划
二、未来服务规划
第六章市场与销售
一、市场计划
二、销售策略
三、定价策略
四、市场联络
五、社会会认证
第七章财务计划
一、财务汇总
二、资金需求
第八章总结
后记表格
第一章:
摘要
按国家统计局公布数字20XX年底汽车总保有量9300万辆,20XX年底
轿车总量为一亿辆。
与发达国家相比,美国亿人口,汽车保有量亿辆,中国的汽车保有量还会有个快速增长期。
中国洗车行业市场年市场值估算60亿,按国家统计局公布数字20XX年底轿车总保有量7000万,据统计,人们平均每个星期洗一次车,每次洗车费用40元,每个月全国洗车费用为28亿。
总而言之,中国的洗车行业市场巨大,且更具发展潜力。
第二章公司介绍
一、宗旨
“我们洗车BAR”这个名字是我自己想出来的,我觉得现在的年轻人越来越多,对于这种名词的理解也会感兴趣些,所以选用此名,应该会达到预期的效果。
对于我们刚步入社会不久的人来说,这是一次机会,也是一次挑战!
我们的宗旨是“不求最好,但求更好!
”
二、公司简介
本公司为中小型公司,具有齐全的洗车设备,做到了“麻雀虽小,但五脏俱全”。
将根据具体发展情况制定不同阶段的发展路线。
立志做出自己的品牌。
三、公司战略
以至高品质赢得市场,以至诚服务回报顾客。
依靠科技进步,强化质
量管理,满足客户需求,创造品牌效应。
中大牌洗车机,型号齐全,洗车效果好,并以优惠的价格,优质的售后服务,我们将全方位提供优质的服。
深刻地认识到创新是生存的根本,也是发展的根本。
创新需要敏感洞察市场机会,实事求是,敢于突破,追求卓越。
我们把创新作为保障自身永葆青春的力量源泉。
四、技术
1、湿洗
A、全面吸尘B、局部除污C、全面清洗D、漂洗、消毒E、吸水、烘干
2、干洗
使用工具:
进口地毯干洗机、吸尘吸水机、梳毛机等专业工具和药剂
五、公司管理
大体可以分为以下几个人方面来运行:
1.管理制度的确定
2.人员确定
3.员工技术的训练
4.具体的发展方向。
(包括最后靠什么来运营,靠什么来逐渐完善最终达到
一定的真实水平。
)
管理模式:
1.储备人才,一般来说一家汽车美容店至少需要这样两种人才。
第一是经营
人才,这样的人负责店面经营,主要包括管理和销售。
第二种是技术人才,主要负责技术以及质量把关。
2.建立良好的供应关系。
3.对人员的要求(礼貌、技术等)。
4.实行制度的模式,按制度走。
对工作人员的要求:
1.人员要精神抖擞,充满活力。
2.服装要干净整洁。
3.礼貌、善于交谈。
4.有责任心。
5.作业时有一定的技术含量。
盈利:
实行多劳多得制度,按劳分配。
营业时间:
(季节调整)一般营业时间为10小时。
工作规划:
财务管理为一人专门负责,洗车由4到5名工作人员完成,宣传由所有职工完成。
场地设计:
按消费要求的标准进行,店内格局具体由专门的业内人士负责。
工作人员:
要求工作人员完全遵守所指定的店内制度,以及素质要求和服装要求。
营销方案:
按不同季节,不同情况作出的决定和处理,根据实际情况做出调整。
篇二:
洗车店策划方案书
洗车店策划方案书
一、项目经营业态定位
1.项目背景:
(1)从自身实际使用车辆经验出发,及对周围车辆情况的了解,对洗车服务的
需求十分明显;
(2)熟知聚合港物流园及其周边情况,附近无形象正规且经营完善的洗车店;2.项目定位分析:
(1)汽车清洗:
湿洗干洗相结合;
(2)汽车美容:
打蜡、抛光封釉等;3.目标客户群的定位:
(1)进出物流园车辆:
写字楼商户车辆、园区车辆;
(2)物流园周边车辆:
柳辛庄居民、物流园附近其他居民及事务车辆;(3)其他流动车辆:
各类行经车辆。
二、店铺的潜力及趋势
1.选址分析:
(1)石家庄发展向外扩张,聚合港物流园位于北三环,靠近高速路口,交通方
便,属于发展地段;
(2)聚合港物流园本身的扩大与发展,附近车流量大,占地面积大,可供使用
面积相对充足;2.附近洗车店及具体情况:
(1)益庄购物中心对面(农行旁):
人工洗车,4-5人,简单洗车,打蜡,20~25元/次,一个车库面积,外场地大约能停放6辆车;
(2)江淮汽车4s店旁边:
人工洗车,2人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;(3)江淮汽车4s店对面:
人工洗车,3人,简单洗车,25元/次,一个车库面积,外场地停放3辆车;(4)柳林铺加油站:
电脑自动洗车;
(5)新兴皮肤病医院(交通宾馆)旁:
电脑自动洗车。
3.我洗车店的优势:
(1)地理位置优势明显:
地处车辆流动集中位置,物流园中心地带;
(2)管理优势:
实行优化及正规的管理方案;
(3)服务优势:
发挥优质服务意识优势,为客户提供全方位优质的服务;(4)发展优势:
洗车店从基础开始定位,持续改进,谋发展。
三、投资计划及投资分析
1.资金:
自投资;2.计划初投资额:
3.计划月度运营投资额:
四、管理运营
1.管理方式:
店长负责制;2.组织机构:
(1)店长1名:
负责统筹运营及日常财务状况;
(2)洗车工3名:
负责洗车美容工作;3.发展规划:
待洗车店稳定运营且保持一定收益增长,在原有基础上,可发展以下业务:
(1)汽车美容:
对汽车进行外观与内装彻底的清洁与保护,如汽车漆面处理、
打蜡、改装、装饰、美化、保护等;
(2)汽车:
A汽车内饰——主要是指用于汽车内部装饰和布置产品常
见内饰有:
汽车香水座、坐垫、冰垫、脚垫、腰垫、地毯、座套、钥匙扣、公仔、风铃、窗帘、保温壶、太阳膜、防盗锁、安全气囊、车用衣架、隔热棉、门边胶、手机架、安全带、气压表、方向盘套、仪表装饰板等。
B汽车外饰——主要是指用于车外的装潢的产品,常见外饰有:
晴雨挡、门碗饰件、外拉手贴件、挡泥板、车贴、汽车天线、雾灯框、汽车尾灯框等。
C汽车电子——主要是指用于汽车电子控制装置和车载汽车电子装置;常见电子有:
GPS导航、车载DVD、车载MP3、汽车音响、汽车逆变器、汽车加湿器、汽车氙气灯等。
4.推广策略:
(1)资料宣传:
传单、广告粘贴;
(2)活动宣传:
开业庆典、会员卡;
(3)络宣传:
支付宝、微信的宣传与支付;(4)服务宣传:
茶水等店内优质服务。
五、投资回报分析
1.定价:
洗车:
元/次打蜡:
元/次抛光封釉:
元/次2.月度销售计划:
第一个月销售额:
第二个月销售额:
第三个月销售额:
3.月度经营成本:
第一个月成本:
第二个月成本:
第三个月成本:
4.综合收益:
六、待商榷问题
店名、设备、人力、具体定位等。
七、总结
聚合港物流园区洗车店项目基本切实可行,更多细节有待商榷。
篇三:
洗车行策划方案
北京工商大学嘉华学院
服务营销结课论文
大象洗车行策划方案
专班业:
[市场营销]级:
[市场101]学生姓名:
[张云鹏、伊永营、魏欣、张良]
指导教师:
[成慧君]
完成时间:
20XX年7月29日
大象洗车行
作业分工:
魏欣1021124服务行业的选择以及行业发展前景的调查
伊永营1021130市场的分阶段发展策划
张云鹏1021139服务特点的分析报告
张良1021134营销手段策划
目录
洗车行业发展前景分析............................................................................1
洗车行业市场阶段分析............................................................................1
洗车方式分析......................................................................................1
洗车行业市场分析..............................................................................2
大象洗车实施方案及服务特色................................................................3
大象洗车利润分析..............................................................................3
大象洗车服务特色..............................................................................4
(一).蒸汽洗车...........................................................................3
(二)上门服务............................................................................4
(三)洗车与车辆检查一并完成................................................4
营销手段策划.............................................................................................4
附录.............................................................................................................6
洗车行业发展前景分析
洗车行业市场的决定因素:
1、汽车保有量:
汽车保有量多会为洗车行业市场提供了潜在的消费基础,保有量少市场消费基础就薄弱。
2、气候环境因素:
在汽车保有量相同的两个地区,一个风沙少、雨水少,汽车脏的慢;一个风沙多、雨水多,汽车脏的快。
这两地区的汽车清洗频率是有差距的。
3、消费意识:
洗车为服务性行业,随着社会的发展、经济的进步、观念的更新,大家的消费意识越加强烈。
影响洗车业的其他因素:
除了汽车保有量、气候因素这两个主要因素,还有以下一些对洗车市场影响较小的因素:
该地区人均收入水平。
该地区汽车老化程度。
该地区汽车价格结构。
车主对汽车外漆及底盘保养的科学认识。
中国汽车保有量:
公安部交通管理局日前提供的数据现实,截至20XX年11月,我国机动车保有量达亿辆,汽车保有量达亿辆,大中城市中汽车保有量达到100万辆以上的城市数量达14个。
其中,以个人名义注册登记的私家汽车保有量达到7748万辆,占汽车总量的%,成为汽车构成主体。
根据国际通用的标准,每百户家庭拥有16辆小轿车,中国有许多城市已进入汽车社会。
目前全球汽车保有量约为10亿辆,中国占据了其中的10%。
中国的汽车保有量已经超过日本,成为仅低于美国(20XX年亿辆)的世界第二大汽车保有国。
业内预计,2020年我国汽车保有量将突破2亿辆。
中国洗车行业市场年市值估算60亿:
按国家统计局公布数字20XX年底轿车总保有量1500万辆计算,每个星期洗一次车,每次洗车费用10元钱,每个月全国洗车费用为亿元。
综合来看,中国汽车市场的发展有目共睹,快速的发展为汽车周边行业带来了巨大的机遇和挑战,汽车保有量是洗车行业的先决条件,也是洗车行业的生长沃土。
结合北京的实际情况,天气干燥,尘土飞扬,人均收入较高,车辆更新换代快等条件,也为洗车行业的发展提供了有利的机会。
所以,洗车行业的发展前景十分可观!
洗车行业市场阶段分析
洗车方式分析
水桶加抹布:
用这样原始的工具洗车,极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。
加压水枪:
由于压力不足以冲掉所有泥沙,在擦车时还是会擦伤车身,浪费巨大。
平均每清洗一辆车,需要用水100升左右,在提倡节约用水的今天,许多地方已经明令禁止。
大型电脑洗车:
这种洗车机是洗车工具中的“贵族”,因为其造价太高,动辄十来万,甚至几十万,普通洗车店根本无法接受,而且,这种大型的洗车机同样费水和伤车,除了洗车速度更快之外,可以说没有其他先进之处。
无水洗车:
是用一种化学成分的洗涤剂洗车,对车漆腐蚀严重,而且对环境造成污染,洗车不彻底,车主很难接受,目前这种洗车方式正逐渐退出市场。
洗车行业市场分析
随着越来越多的中国人加入了有车一族,洗车市场正在不断地扩大,截止08年底,全国共有各类汽车一亿多辆。
私家车近1000万辆!
以北京、上海为例,北京汽车保有量为320万辆,上海也达到了280万辆。
由此可见,中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。
按照平3-5天洗一次车,1年洗车70-100次车计算,全年我国仅私家车就要洗7-10万次车!
而我国现有汽车美容店仅3万余家,即便算上路边摊式洗车,全国也不足5万家洗车店,平均下来一家店1年要洗2万次左右的车,平均一天要洗近100辆车,可是很少有洗车店能日洗100辆。
所以,几乎所有的中国车主都面临着同一个问题,那就是洗车难!
一、现代洗车业的现状:
如此之大的市场,为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢?
洗车很麻烦!
每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼,为什么呢?
首先,排队难,几乎每一家洗车店前都排着长队,尤其是北京、上海等大城市。
想洗车先得排上20-30分钟队,这让很多车主望而却步。
其次,洗车要等人,一家洗车店的员工是有限的,为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手,这就造成轮到了自己,却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上1-2小时!
这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。
车堵人,人等车——现代洗车业最真实的写照。
二、洗车员工不专业,无法提供优质服务
洗车是一个非常重要的过程,需要洗车人有足够的耐心和细心,而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。
许多洗车店为了降低成本,大量雇佣进城务工的农民工。
这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事,不能完全清洁车辆。
没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。
三、投资大、成本高、利润低
现代从事洗车业大多需要一个店面,而其洗车设备的价格也很高。
除此之外还必须雇佣大量员工,否则无法正常运营。
在北京、上海、广州等大城市地价超高的情况下,许多投资者无力承担高昂的店铺租金及设备费与人工费。
前期投资大,运营成本高,利润低——现代洗车业发展的三大限制。
四、洗车方式不灵活,客户流失严重
现代洗车业的方式极不灵活,比如下午刚洗完车,结果晚上下雨了,不得不再洗一次。
如果选择去洗车店,又必须掏同样的价钱,而需要的只是清洁一下外部车表,这无疑让许多车主无法接受,直接造成了很多车主宁愿自己用刷子刷一下也不愿再去洗一次,大量的客户因此而流失。
五、洗车不便捷
洗车得去洗车店,这让许多有车一族觉得不方便,人们需要的是在自家门口就能满足自己洗车愿望。
洗车不便捷——现代洗车业的又一大弊端。
现代洗车业在其自身固有的几大问题的影响下,无法快速稳定地扩张,无法有效地满足市场需求。
因此,造成了中国洗车市场的巨大空白。
篇四:
洗车行策划方案
(1)
星河洗车行方案
杨晨曦
20XX年9月23日
目录
目录
洗车行业市场阶段分析...................................................................................................................2
洗车方式分析...........................................................................................................................2
洗车行业市场分析...................................................................................................................2
小区地库洗车行业发展前景分析...................................................................................................3
太原小区洗车行业市场份额巨大...........................................................................................3
星河洗车实施方案及服务特色.......................................................................................................4
星河洗车服务特色...................................................................................................................4
(一).蒸汽洗车.............................................................................................................4
(二)上门服务...............................................................................................................5
(三)洗车与车辆检查一并完成...................................................................................6
(四)场地计划:
...............................................................................................................6
(五)营销手段策划:
...................................................................................................6
洗车行业市场阶段分析
洗车方式分析
水桶加抹布:
用这样原始的工具洗车,极易损伤车体、浪费水资源、污染环境、影响交通、损害市容建设等等。
加压水枪:
由于压力不足以冲掉所有泥沙,在擦车时还是会擦伤车身,浪费巨大。
平均每清洗一辆车,需要用水100升左右,在提倡节约用水的今天,许多地方已经明令禁止。
大型电脑洗车:
这种洗车机是洗车工具中的“贵族”,因为其造价太高,动辄十来万,甚至几十万,普通洗车店根本无法接受,而且,这种大型的洗车机同样费水和伤车,除了洗车速度更快之外,可以说没有其他先进之处。
无水洗车:
是用一种化学成分的洗涤剂洗车,对车漆腐蚀严重,而且对环境造成污染,洗车不彻底,车主很难接受,目前这种洗车方式正逐渐退出市场。
洗车行业市场分析
随着越来越多的中国人加入了有车一族,洗车市场正在不断地扩大,截止08年底,全国共有各类汽车一亿多辆。
私家车近1000万辆!
以北京、上海为例,北京汽车保有量为320万辆,上海也达到了280万辆。
由此可见,中国汽车后市场的发展潜力非常巨大。
按照平3-5天洗一次车,1年洗车70-100次车计算,全年我国仅私家车就要洗7-10万次车!
而我国现有汽车美容店仅3万余家,即便算上路边摊式洗车,全国也不足5万家洗车店,平均下来一家店1年要洗2万次左右的车,平均一天要洗近100辆车,可是很少有洗车店能日洗100辆。
所以,几乎所有的中国车主都面临着同一个问题,那就是洗车难!
一、现代洗车业的现状:
如此之大的市场,为什么现代洗车店不像雨后春笋般涌现呢?
洗车很麻烦!
每次到洗车美容店洗车都让车主们头疼,为什么呢?
首先,排队难,几乎每一家洗车店前都排着长队,尤其是北京、上海等大城市。
想洗车先得排上20-30分钟队,这让很多车主望而却步。
其次,洗车要等人,一家洗车店的员工是有限的,为了降低成本洗车店一般不会雇佣太多人手,这就造成轮到了自己,却要和其他车辆“分享”洗车工一次洗车有时花上1-2小时!
这让视时间为生命的现代都市人大为头疼。
车堵人,人等车——现代洗车业最真实的写照。
二、洗车员工不专业,无法提供优质服务
洗车是一个非常重要的过程,需要洗车人有足够的耐心和细心,而现今洗车店的员工大多不具备专业知识。
许多洗车店为了降低成本,大量雇佣进城务工的农民工。
这些不具备专业素质又没有耐心的临时洗车工往往一冲了事,不能完全清洁车辆。
没有完备的服务是现代洗车业最常为人诟病的一点。
三、投资大、成本高、利润低
现代从事洗车业大多需要一个店面,而其洗车设备的价格也很高。
除此之外还必须雇佣大量员工,否则无法正常运营。
在大城市地价高的情况下,许多投资者无力承担高昂的店铺租
金及设备费与人工费。
前期投资大,运营成本高,利润低——现代洗车业发展的三大限制。
四、洗车方式不灵活,客户流失严重
现代洗车业的方式极不灵活,比如下午刚洗完车,结果晚上下雨了,不得不再洗一次。
如果选择去洗车店,又必须掏同样的价钱,而需要的只是清洁一下外部车表,这无疑让许多车主
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