济南营业部投资策略报告会活动策划方案值得学习doc.docx
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济南营业部投资策略报告会活动策划方案值得学习doc
**证券济南山大路营业部
2005年下半年证券投资策略报告会活动策划方案
、报告会基本情况
1、报告会时间:
2005年7月16日周六上午9:
00点—12:
00点。
2、报告会地点:
东郊饭店会议厅(解放路37号,解放路与山大路交叉路口向东约500米,会议厅可容纳400人)。
3、报告会人员:
王春、叶信才(总公司研发中心高级研究员)。
4、报告会组织的总协调人总经理,会场牵头负责人宋锋,营业部全体员工参加。
5、报告会的主题:
《和谐制度体系构建过程中的证券投资转折与机遇分析报告会》。
6、报告会目的:
A、这是一个借报告会之名行营销活动为实的策划,所有活动安排的中心紧紧围绕营业部客户开户和营业部服务宣传展开。
争取在客户开户,服务模式推广和**证券营业部品牌宣传上打一个漂亮的前哨战。
B、通过这次活动,动员营业部全体员工参与。
以考察营业部员工,锻炼营业部新组建的营销团队,明确营业部员工新情况下的营销工作职责,培养转型趋势下的大型活动的工作能力和团队协调能力,树立营业部员工战胜困难、走出困境的信心。
C、提升**证券在泉城的知名度,吸引潜在客户的加盟。
东郊饭店离齐鲁证券解放路营业部、中信万通山大路营业部、天同证券历山路营业部比较近,通过这次活动吸引以上营业部客户的参加,以获取更多准客户的名单。
D、通过对和谐制度体系构建过程中的投资转折与机遇的分析,帮助投资者更好地把握市场潜在机会,规避市场风险;
二、报告会宣传策略期及工作安排(宣传周期2005年7月7日-7月18日)
1、现场宣传:
对现场客户,通过活动消息通知、跑马灯宣传及滚动广播进行宣传,对有参加意向的客户进行登记。
----跑马灯及活动通知由宋锋负责,广播由靳冬负责,现场有参加意向的客户登记由各楼层工作人员负责。
2、电话约访:
对资产1万元以上的非现场客户(约1000名),安排客户经理电话约访,把这次报告会作为营业部“走进客户、走进兴业”的一次重大服务举措向客户推介,对有参加意向的客户进行登记。
----市场拓展部负责电话约访,柜员组或者电脑部负责提供客户联系电话等资讯信息清单。
Ø电话约访时间:
定于7月8日至15日,人数约1000人,每天约访人数不得少于200人,约访人员应于第二天9:
00点将当天约访情况进行通报。
Ø电话约访话术(参考标准):
您好!
我是**证券济南营业部的×××,为了大家了解股权分置改革环境下的市场变革趋势,更好地把握市场潜在机会,规避投资风险,为投资者勾画新时期投资策略。
经中国证监会山东证监局特别批准,**证券济南营业部诚邀国内知名证券投资研究专家(王春、叶信才)莅临泉城。
定于7月16日上午9:
00-12:
00点在东郊饭店(解放路37号)会议厅举办主题为《和谐制度体系构建过程中的证券投资转折与机遇分析报告会》。
期间还将举行各种抽奖互动活动,多一分资讯,多一份收获,惊喜出乎意料。
如果您准备参加的话,请在报告会前抽时间来营业部领取入场门票或在7月16日早上在会议厅门前找我领取,我的电话是×××××××,有需要我帮助的地方请与我联系。
3、短信提示:
通过OA短信向营业部所有手机客户进行报告会活动提示。
----王东负责
Ø短信内容:
为了了解股权分置改革环境下的市场变革趋势,更好地把握市场潜在机会,规避投资风险,为投资者勾画新时期投资策略。
经中国证监会山东证监局特别批准,**证券济南营业部诚邀国内知名证券投资研究专家(王春、叶信才)莅临泉城。
定于7月16日在东郊饭店会议厅举办《和谐制度体系构建过程中的证券投资转折与机遇分析报告会》,欢迎参加,详情请咨询88928388。
4、报纸宣传:
A、《生活日报》、《齐鲁晚报》、《济南时报》(可以选择一到两家报纸)以报花的形式进行活动宣传;同时进行夹报宣传,数量初步确定为5000份(7月14日夹报2000份,7月15日夹报3000份)。
----宋锋负责
Ø报花内容:
**证券2005年下半年证券投资策略报告会
经中国证监会山东证监局特别批准,**证券济南营业部诚邀国内知名证券投资研究专家莅临泉城,定于7月16日上午9:
00-12:
00点在东郊饭店(解放路37号)会议厅举办主题为《和谐制度体系构建过程中的证券投资转折与机遇分析报告会》。
纵论在股权分置改革环境下的证券市场中,如何更好地把握市场潜在机会,规避投资风险,为投资者勾画新时期投资策略。
期间还将举行各种抽奖互动活动,多一分资讯,多一份收获,惊喜出乎意料。
详情请咨询88928388。
B、《大江南》、《四川金融报》、《大众商报》做中缝广告,见报时间为7月9日(以上三家报纸皆为周报),同时进行免费夹报宣传,数量初步确定为3000份。
----毛栋负责
Ø夹报宣传单内容:
同上。
C、依然建议与中证报、上证报、证券时报取得联系,在下周至少在其中一家的中缝广告中连续登载活动内容。
----毛栋负责
7、宣传单派发:
由营业部设计具有视觉冲击力的活动宣传单2000份,由营销团队对活动场地附近的三家券商,乃至更远的人群集中的目标区域派发宣传单(三家营业部每处300份)。
----董凯、林滨负责
Ø夹报宣传内容:
同上。
Ø三家营业部位置:
齐鲁证券解放路营业部位于东郊饭店东几百米
中信万通山大路营业部位于山大路与山大南路交叉路口处
天同证券历山路营业部位于解放桥北几百米
8、营业部内部宣传:
为了防止出现客户冷场情况,对营业部内部客户由客户服务部与柜员组人员进行电话约访参加,增加现场火热程度。
(但要求现场客户的抽奖单需在营业部填写完成,这样可以对这类客户资料直接投入抽奖箱,并对开户资料分类,避免客户重新开户)----宋锋、弭芊芊负责
9、电视台宣传:
通过朋友关系,对报告会活动以新闻报道的形式在济南电视台“都市财经”栏目进行宣传报道。
同时可以安排记者和公司研究员见面,现场采访对市场的分析专题。
(但要提前知会研究人员,便于准备内容)----宋锋负责
10、邀请报社记者(初步定《生活日报》证券版记者)对整个活动以采访报道的形式在证券专栏进行宣传。
同时可以安排记者和公司研究员见面,现场采访对市场的分析专题。
(但要提前知会研究人员,便于准备内容)----宋锋负责
11、海报张贴:
制作海报张贴在营业部玻璃橱窗上,吸引过往人们的关注。
Ø海报内容1:
**证券2005年下半年证券投资策略报告会
经中国证监会山东证监局特别批准,**证券济南营业部诚邀国内知名证券投资研究专家莅临泉城。
定于7月16日上午9:
00-12:
00点在东郊饭店(解放路37号)会议厅举办主题为《和谐制度体系构建过程中的证券投资转折与机遇分析报告会》。
纵论在股权分置改革环境下的证券市场中,如何更好地把握市场潜在机会,规避投资风险,为投资者勾画新时期投资策略。
期间还将举行各种抽奖互动活动,多一分资讯,多一份收获,惊喜出乎意料。
详情请咨询88928388。
-----宋峰、宋玮负责
Ø海报内容2:
经中国证监会山东证监局特别批准,**证券济南营业部定于7月16日诚邀国内知名证券投资研究专家莅临泉城东郊饭店(解放路37号)会议厅举办《和谐制度体系构建过程中的证券投资转折与机遇分析报告会》,期间还将举行各种抽奖互动活动,多一分资讯,多一份收获,惊喜出乎意料,欢迎大家踊跃参加,详情请咨询88928388。
Ø入场券票样:
11、活动宣传策划的目的:
是争取在济南市场中通过多个渠道的宣传,吸引400-600人目标客户到现场参与活动。
12、宣传策划活动要点:
A、所有宣传以感性化宣传为中心,不作多余的理性解释,告知客户参与活动就能较为准确地把握下半年市场的中型发展趋势,激发客户兴奋点和兴趣参与活动。
B、宣传中以现场抽奖为噱头,准备现场大奖,要求客户必须携带个人身份证才能参与活动抽奖,争取获得客户资料,便于营业部员工进行客户开户资料填写。
三、报告会会场活动安排
整个报告会的会场牵头负责人确定宋锋,董凯、车欠大、弭芊芊配合之,报告会的大会主持人初步确定由李民昌担当。
(一)、会前准备工作(9:
00点以前)
1、在东郊饭店门口放置报告会引导牌,在会议厅门口悬挂横幅;----宋玮、王东负责
Ø横幅内容:
**证券2005年下半年证券投资策略报告会
2、会场安排:
音响系统的调试----车欠大、王东负责
投影仪调试----车欠大、王东负责
咨询用电脑(3台)安装摆放----车欠大、王东负责
奖品摆放----董凯负责
3、会场入口验检门票----靳冬、毛琳琳负责
4、向到场客户发放活动宣传材料袋,内容包括圆珠笔1支、营业部宣传材料1份、投资者调查问卷1份。
----由靳冬、毛琳琳负责
5、准备一次性纸杯,以备客户取用。
----由靳冬、毛琳琳负责
(二)、活动上半部分(9:
00点—10:
15点)
1、播放公司、营业部宣传片(或基本情况介绍)光盘或PPT投影;----李民昌
2、主持人上台介绍活动安排的具体内容----李民昌
3、营业部总经理致词。
4、营业部前台客户服务团队亮相(5-6人):
总经理隆重推荐营业部客户服务团队,并介绍客户经理团队的工作任务。
(1、解说目前其他券商营业部的服务现状;2、突出客户经理贴身服务才能把分析师的个股成果转化为客户的实际操作,强调买到好股不一定能赚钱,只有专业化的全程服务才能获取到收益,突出客户经理的作用,让现场客户对兴业服务直接理性了解。
)
5、营业部前台营销团队亮相(10-15人):
总经理对刚组建的营销团队所从事的以银证通为主的专业销售服务活动进行介绍,并进行一定现场包装。
6、邀请到会的主讲嘉宾介绍;----由总经理介绍
Ø王春:
**证券研发中心策略研究部经理,策略研究员.在债券、基金、市场策略等方面均有一定的研究心得。
在中国证券报、上海证券报等主要证券媒体特约撰稿人,合计发表研究评论报告三百余篇,并经常担任中央电视台、第一财经、上海电视台等财经节目的特约嘉宾。
Ø叶信才:
厦门大学数量经济学硕士,从事策略和宏观面的研究,在《中国证券报》、《上海证券报》、《证券时报》、《证券市场周刊》及《证券投资周刊》等报刊杂志发表文章二百多篇,曾经为《证券市场周刊》、《证券投资周刊》的财务研究专栏作者。
7、由第一主讲人开始报告会。
----王春
(三)、中场休息时间(10:
15点—10:
30点)
1、主持人要求客户填写问卷调查表(含客户持仓情况调查)并声明,按照要求填写并交回问卷的客户,将享受后续的免费跟踪服务,疑难问题可以通过营业部工作人员向专家咨询等;----李民昌
2、调查问卷的填写及会场巡回回收。
----毛栋、林滨、宋锋、靳冬、王东、宋玮、弭芊芊、毛琳琳等
(四)、活动下半部分(10:
30点—11:
30点)
1、由第二主讲人开始报告会下半部分;----叶信才
2、客户向佳宾自由提问时间(15分钟)----王春、叶信才
3、会场周边设立了电脑的区域开始与分析师和客户经理的互动咨询活动。
----王春、叶信才、董凯、缪孟伶、宋锋
(五)、抽奖活动(11:
30点—11:
50点)(营销活动达到高潮)
现场抽奖,分别抽出特等奖1名,一等奖2名,二等奖20名,三等奖30名。
抽奖顺序为:
Ø三等奖,奖品:
开户免费及佣金优惠卡---抽奖人:
董凯
Ø二等奖,奖品:
名牌腰带---抽奖人:
叶信才
Ø一等奖,奖品:
DVD播放机---抽奖人:
王春
Ø特等奖,奖品:
台式电脑---抽奖人:
总经理
(六)、活动总结并宣布结束(11:
50点—12:
00点)
1、感谢嘉宾精彩的报告,感谢投资者的热情参与和对**证券的信任,表明我们将一如既往地,继续执着地为客户着想,及客户所需,不断提供各种服务活动。
特别提示**证券济南山大路营业部“走进客户、走进兴业”系列营销服务活动的内容。
Ø兴业走进客户活动的基本内容:
济南营业部自六月十日开始每周六上午9:
00时—12:
00时在山大路224号的营业部一楼营业厅举办下列主题活动构成营业部“走进客户、走进兴业”系列营销服务活动的主要项目。
具体的主题活动项目包括以下内容:
投资策略报告会、基金经理见面会、投资者座谈会、投资知识培训、理财讲座和产品推介、走进休眠客户、走进老客户、家庭理财计划、商家联盟展业活动等。
各主题活动将获得公司和合作基金公司的大力支持,公司资深研究专家和知名基金经理都将陆续参加济南的系列活动,与投资者见面、交流投资理念和策略。
欢迎广大投资者莅临交流。
2、有兴趣和咨询需求的客户可以与专家进行进一步的沟通,易总宣布活动结束。
3、礼仪欢送客户顺序退场,播放音乐,参会人员维持退场秩序,避免发生拥挤。
4、活动结束后,待客户散尽、全体参加人员收拾完会场后,然后统一就餐,共同总结。
Ø就餐地址:
(由综合部徐茂山联系,由活动牵头人等议定。
)
四、其他注意事项
1、为使报告会的准备工作更为充分有序,全体员工在报告会前一天(7月15日)下午4:
30时到东郊饭店进行彩排,总协调同一些前期准备工作(音响效果调试、主席台布置、横幅悬挂、桌椅摆放、空调情况检查、会场入口工作台的摆放等)。
2、主席台茶水由东郊饭店服务人员添加(已商定),客户席茶水由营业部工作人员添加。
3、报告会当日会场8:
00开放,所有工作人员必须于8:
30前到会场报到,否则视同旷工,以便充分地做好会议的准备工作。
4、客户服务部要在会场的门口显著位置张贴山东监管局有关这次活动的批文复印件(要放大),以及《**证券济南山大路营业部“走进客户、走进兴业”系列营销服务活动计划》的大型招贴;市场部要摆放有关银证通宣传内容的易拉宝等招贴内容。
5、存管结算部柜员组要带齐客户预约开户的有关表格资料,便于及时提供服务。
五、活动费用预算
1、邀请佳宾住宿费:
400×1.5=600
2、邀请佳宾交通费:
290×2×2=1160
4、会议便餐费:
900
5、场地租赁费:
1000
6、广告费:
1600(其中:
宣传单及夹报费:
700;报花广告费:
400×2=800;宣传横幅:
50,海报:
50)
7、圆珠笔等文具费用:
200元
8、礼品费:
1000
合计:
6460元
**证券济南营业部
二00五年七月七日
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金融从业者网站:
我们的使命:
立足金融业,服务从业者
欢迎您的光临!
美文欣赏
1、走过春的田野,趟过夏的激流,来到秋天就是安静祥和的世界。
秋天,虽没有玫瑰的芳香,却有秋菊的淡雅,没有繁花似锦,却有硕果累累。
秋天,没有夏日的激情,却有浪漫的温情,没有春的奔放,却有收获的喜悦。
清风落叶舞秋韵,枝头硕果醉秋容。
秋天是甘美的酒,秋天是壮丽的诗,秋天是动人的歌。
2、人的一生就是一个储蓄的过程,在奋斗的时候储存了希望;在耕耘的时候储存了一粒种子;在旅行的时候储存了风景;在微笑的时候储存了快乐。
聪明的人善于储蓄,在漫长而短暂的人生旅途中,学会储蓄每一个闪光的瞬间,然后用它们酿成一杯美好的回忆,在四季的变幻与交替之间,散发浓香,珍藏一生!
3、春天来了,我要把心灵放回萦绕柔肠的远方。
让心灵长出北归大雁的翅膀,乘着吹动彩云的熏风,捧着湿润江南的霡霂,唱着荡漾晨舟的渔歌,沾着充盈夜窗的芬芳,回到久别的家乡。
我翻开解冻的泥土,挖出埋藏在这里的梦,让她沐浴灿烂的阳光,期待她慢慢长出枝蔓,结下向往已久的真爱的果实。
4、好好享受生活吧,每个人都是幸福的。
人生山一程,水一程,轻握一份懂得,将牵挂折叠,将幸福尽收,带着明媚,温暖前行,只要心是温润的,再遥远的路也会走的安然,回眸处,愿阳光时时明媚,愿生活处处晴好。
5、漂然月色,时光随风远逝,悄然又到雨季,花,依旧美;心,依旧静。
月的柔情,夜懂;心的清澈,雨懂;你的深情,我懂。
人生没有绝美,曾经习惯漂浮的你我,曾几何时,向往一种平实的安定,风雨共度,淡然在心,凡尘远路,彼此守护着心的旅程。
沧桑不是自然,而是经历;幸福不是状态,而是感受。
6、疏疏篱落,酒意消,惆怅多。
阑珊灯火,映照旧阁。
红粉朱唇,腔板欲与谁歌?
画脸粉色,凝眸着世间因果;未央歌舞,轮回着缘起缘落。
舞袖舒广青衣薄,何似院落寂寞。
风起,谁人轻叩我柴扉小门,执我之手,听我戏说?
7、经年,未染流殇漠漠清殇。
流年为祭。
琴瑟曲中倦红妆,霓裳舞中残娇靥。
冗长红尘中,一曲浅吟轻诵描绘半世薄凉寂寞,清殇如水。
寂寞琉璃,荒城繁心。
流逝的痕迹深深印骨。
如烟流年中,一抹曼妙娇羞舞尽半世清冷傲然,花祭唯美。
邂逅的情劫,淡淡刻心。
那些碎时光,用来祭奠流年,可好?
8、缘分不是擦肩而过,而是彼此拥抱。
你踮起脚尖,彼此的心就会贴得更近。
生活总不完美,总有辛酸的泪,总有失足的悔,总有幽深的怨,总有抱憾的恨。
生活亦很完美,总让我们泪中带笑,悔中顿悟,怨中藏喜,恨中生爱。
9、海浪在沙滩上一层一层地漫涌上来,又一层一层地徐徐退去。
我与你一起在海水中尽情的戏嬉,海浪翻滚,碧海蓝天,一同感受海的胸怀,一同去领略海的温情。
这无边的海,就如同我们俩无尽的爱,重重的将我们包裹。
10、寂寞的严冬里,到处是单调的枯黄色。
四处一片萧瑟,连往日明净的小河也失去了光彩,黯然无神地躲在冰面下恹恹欲睡。
有母女俩,在散发着丝丝暖意的阳光下,母亲在为女儿梳头。
她温和的把头发理顺。
又轻柔的一缕缕编织着麻花辫。
她脸上写满笑意,似乎满心的慈爱永远装不下,溢到嘴边。
流到眼角,纺织进长长的。
麻花辫。
阳光亲吻着长发,像散上了金粉,闪着飘忽的光辉。
女儿乖巧地依偎在母亲怀里,不停地说着什么,不时把母亲逗出会心的微笑,甜美的亲情融化了冬的寒冷,使萧索的冬景旋转出春天的美丽。
11、太阳终于伸出纤纤玉指,将青山的柔纱轻轻褪去。
青山那坚实的肌胸,挺拔的脊梁坦露在人们的面前,沉静而坚毅。
不时有云雾从它的怀中涌起,散开,成为最美丽的语言。
那阳光下显得凝重的松柏,那苍茫中显现出的点点殷红,那散落在群山峰顶神秘的吻痕,却又增添了青山另外的神秘。
12、原野里那郁郁葱葱的植物,叫我们丝毫感受不到秋天的萧索,勃勃生机与活力仍在田间高山涌动。
谷子的叶是墨绿的,长而大的谷穗沉甸甸地压弯了昨日挺拔的脊梁;高粱仍旧那么苗条,满头漂亮的红缨挥洒出秋的风韵;那纵横原野的林带,编织着深绿浅黄的锦绣,抒写出比之春夏更加丰富的生命色彩。
13、终于,心痛,心碎,心成灰。
终于选择,在月光下,被遗忘。
百转千回,早已物是人非;欲说还休,终于咫尺天涯;此去经年,你我终成陌路。
爱你,终是一朵花开至荼糜的悲伤,一只娥飞奔扑火的悲哀。
14、世界这么大,能遇见,不容易。
心若向阳,何惧忧伤。
人只要生活在这个世界上,就有很多烦恼,痛苦或是快乐,取决于你的内心。
人不是战胜痛苦的强者,便是屈服于痛苦的弱者。
再重的担子,笑着也是挑,哭着也是挑。
再不顺的生活,微笑着撑过去了,就是胜利。
15、孤独与喧嚣无关,摩肩接踵的人群,演绎着身外的花开花谢,没谁陪你挥别走远的流年。
孤独与忙碌迥异,滚滚红尘湮没了心境,可少了终点的奔波,人生终究一样的苍白。
当一个人成长以后,在他已经了解了世界不是由鲜花和掌声构成之后,还能坚持自己的梦想,多么可贵。
16、生活除却一份过往和爱情外,还是需要几多的遐思。
人生并不是单单的由过往和爱情符号所组成的,过往是人生对所有走过岁月的见证;因为简单,才深悟生命之轻,轻若飞花,轻似落霞,轻如雨丝;因为简单,才洞悉心灵之静,静若夜空,静似幽谷,静如小溪。
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