最新福城二手书铺网推广策划方案可编辑文档下载.docx
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福城二手书铺网建设推广策划
目录
引言
一、网上二手书市场分析
二、竞争对手分析:
三、网站定位
四、消费者定位
五、网站模块功能介绍及盈利模式
六、销售计划及阶段性目标
七、推广策略
八、预算
九、投资与效益分析
结束语
引言:
每个学生毕业时,都会出现这样一个现象——课本废纸卖,论斤称,只几毛而已。
而当初买这些书时确实确是按本算,一学期一套书至少也要150元,而四年后我们所有的书论斤卖,估计也就50元都不到。
更何况还有一些不爱上课,不爱学习的学生,他们的课本都可以当新的卖。
每年都买新书,可以说是一种浪费。
针对这种状况,我们准备在大学城建立一个二手书籍交易网,方便校园二手物品得到更好的利用,避免资源的浪费。
一、网上二手书市场分析
1.市场调查
首先,针对大学城各个学校随机抽取一、二年级的学生,主要是想了解他们是否愿意购买二手书籍。
其中65%表示愿意。
其次,针对三、四年级的学生,主要是为了了解他们愿意将二手书籍转让的意愿占几成。
其中80%表示愿意。
最后,随机调查,了解有多少学生愿意使用二手书网上市场这个平台(在卖了书收10%的提成的前提下)。
60%表示愿意。
2.可用资源分析
学校都有各自的网站,有些学校有自己的论坛(甚至一些学校的论坛学术价值高,对校内学生免费,而对校外的就得收费,前提当然是得这样的论坛有一定的口碑)自己的二手书网上市场,而我们的学校不仅没有论坛更没有二手书网上市场了。
就连现实生活里,把旧书拿出来卖得学生都很少见。
这无疑是提供了一个市场。
3.可用技术分析
我们的专业就是广告设计,在网站推广这一方面很占优势,对网站的制作,管理都有一定的了解,同时作为在校的学生,可以邀请老师也提供一些技术上的帮助。
4.资金的分析
作为一个平台,设备电脑不是问题,需要的是人力(脑力,精力)的投入。
二竞争环境分析
竞争对手分析:
大学城有几家书店,但是经营二手书的网站几乎没有,书店里的书籍类别也是寥寥无几,我们的网站专门针对学生的课本,有助于增长专业知识,而且价格便宜。
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- 特殊限制:
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