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一个连锁面包店。
2、中期目标:
开三家店有赢利并能控制好的面包店,实行标准
化、模式化。
3、短期目标:
开一家自己品牌的面包店运行方法
1、好的营销策略。
2、特色服务,特定拳头产品实行定时免费品尝。
3、售后服务。
服务
1、客人来时始终保持微笑。
2、给客人提供多种选择。
计划书学生篇2酒吧商业计划书经营目标:
打造最具影响力的娱乐场所,并力求
投资方在最短时间内收回投资成本,三年内仍具竞争力.并将这种崭新的娱方式向全国主要城市推广。
可行性分析业务和趋势酒吧以慢摇主题为主,以欧美时尚音乐R”>
校区学生会办公室xx年3月16日计划书学生篇4
一、大学生饮食配送的概念大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的,综合的饮食方案。
是以食堂为主,配送为辅的全新型方案。
为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。
食品价格低廉,安全高,富有特色,形成独一的专业服务。
二、项目策划的背景在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。
部分大学的饮食状况令人担忧,甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。
本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全,提高大学生的饮食质量,成立大学饮食联盟,旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。
三、项目的概念与独特优势饮食配送的独特之处是食物品种多样,味感多样;
配送人员亲和,有礼,对各种食物有一定的了解;
一款精细的配送礼品,与饮食有关,且成本不高,有别于市场餐饮配送,专为大学生打造,代表当代大学生的高品质追求。
四、项目成功的关键要素饮食配送要在大学生中推广成功,其关键问题是:
1、味感独特,食品多样,符合大部分学生的口味,物廉价美,努力得到大学生的认可。
2、食品安全,可靠性高。
3、引导一种新型的绿色食品观念,提升产品的附加值,有足够
的辐射力。
4、配送附加礼品要求精细,美观,与饮食配送有关,成本低,且能提升食品的销售量。
五、项目成功的保证条件
1、在大学校园中,饮食问题一直都没有得到可观的改善,食堂
食品贵,且不符合大多数学生的要求,食品类型大同小异,份量少,卫生存在隐患!
2、随着中国社会的进步,消费者不再单方面的要求温饱,更多的是高层物质的`享受及审美观下的视觉享受,在这种情况下,大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园,确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步,以食品齐全,物廉价美,干净卫生,服务周全,礼品赠送为口号,展开全面的大学饮食推广策划。
六、项目实施目标大学饮食主要以食堂为主,因此首先就要增强饮食配送的知名度,作为一种新产品发售,先在本院取得经验,然后再推广到全国各个大学。
为此,制定三个目标,分别为:
近期目标、中期目标、长期目标。
1、近期目标:
投入城院各个角落,获得80%认识率(1-3个月)
取得城院学生30%以上的份额,并逐步向全国各大院校推广(半年—1年)
3、长期目标:
取得全国各大院校30%以上的份额。
七、市场环境分析
1、综合环境分析饮食不止是在校大学生的问题,整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视,饮食界可谓是全人类最基本也最不可缺少的一角,随着人民物文化生活水平的提高,人们将越来越重视饮食方面的问题。
因此饮食市场容量还将扩大。
虽然,目前饮食市场竞争激烈,但是仍然存在着相当巨大的潜在市场,大学校园可谓是一个大型市场。
目前,大学生与食堂存在诸多不和谐因素,每个院校大概都有3—5个食堂左右,但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门,不少大学生反应食堂存在的种种问题,其中最主要的问题就是不符合大学生口味。
即使有部分校园食堂有所改善,但都收益不大,学生还是抱怨不断。
饮食配送将形成一个独特巨大的市场。
2、竞争环境分析
A、院校皆以食堂为主饮食类型基本一致卫生存在隐患价格较高份量较少菜色基本一致
B、饮食品类划分随着中国人均消费水平的提高以及人类生活质量的改善,饮食变成了一种美的享受,一种精神的享受。
当代大学生是国家顶梁柱,他们的眼观,心态往往透示着一种新时代的追求。
饮食在致可划分为四类:
一类是甜食(如糖醋里脊);
一类是酸食(如泡菜);
一类是辣食(如辣子鸡丁);
一类是普通菜食
C、竞争状况由于市场竞争机制的引入,饮食市场的竞争也愈演愈烈,目前,饮食市场已基本被分割完毕,各种类型的食品诸如牛毛,占据市场,它们之间争夺市场的斗争激烈,造成其它品牌打入的困难。
此外,国内出现了由国外引进的食品,逐步进入大学校园,如啃德基,麦当劳之类,除直接引起一些高消费阶层外,还寻求合作途径,如中国最大的加油站经营商中国石化(Sinopec)与麦当劳中国公司正式签约宣布:
双方决定结成战略联盟,在加油站合作开发“得来速”
(drive-through)汽车餐厅,即利用中国石化的加油站网络,开设免下车点餐的餐厅。
这就更加剧了饮食市场的竞争。
为适应形势,国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案,进
行技术改造,增进国产食品的更新换代,大学校园首当其冲。
从总体看来,国内食品普遍需要更新换代,竞争还促使国内饮食的进一步细分化,出现了各式各样的菜色。
D、竞争者划定作为一种最新引进大学校园的饮食配送,很有可能触及所有校园食品的的销售利益。
主要竞争者的市场定位及广告诉求点:
甜食:
定位为广东、福建等地区,多以小孩为代表,突出纯美,和谐;
酸食:
定位为内蒙古等地区,诉求点是自然美与草原生活;
辣食:
定位为四川、安徽、湖南、江西等地区,诉求点是,辣,就是这个味。
普通食:
定位为全国所有地区,理性诉求。
综合以上分析,我们建义,饮食配送采取补缺者的战略定位,其具体做法是:
改善饮食结构,用差异化战略强占校园市场分额。
E、饮食配送的问题点与机会点问题点(市场阻碍):
饮食市场基本分割完毕,新的方案很难打入,之前就有校园食堂多次改善,但效果不佳,导致大多数大学生对此失去信心。
机会点:
随着中国生活水平的提高,人与人的各种交往增加,人们对饮食有了很大的改观,首先就是大学生对饮食的要求,饮食将不仅仅是温饱的需要,而更重要的是自我享受,精神享受的需要,故寻求高质量的饮食。
3、消费者分析
(一)消费需求
A、温饱:
消费者希望一份价填一份肚,以维持生理需要,这是最基本的心理需求;
B、营养:
消费者的主要目的是为了保建身体,维持健康生活状态;
C、眼观享受:
消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观,引起消费者食欲;
D、物廉价美:
消费者希望以最少的费用取得最可口美味的食物;
E、服务态度:
消费者最需要的便是服务的周全,让他们无可挑剔,从而满足消费者本身的利益。
(二)消费习惯
A、时间:
按人类长期不变的生活习惯,人们把一日分为三餐,即早餐、午餐、晚餐;
B、频率:
中国大学生85%的人一日三餐,即早、午、晚三餐;
C、食物喜好:
大学所容纳的是全国各地的学生,喜欢无特定,需根据地方区域来划分。
(三)价格承受力
A、购买力:
同发达国家相比,中国仍是低收入国家,09年中国人均收入3500左右,购买力较低,在校大学生多是家长补助,无本钱。
B、消费结构:
大学生的消费结构仍属于低层次消费,消费的前三位为食品、衣着、日用。
食品是第一消费。
C、价格承受力:
大学生每月消费大约在一千无左右,扣除衣着,日用,只有为数不多的钱用来饮食,每日饮食15-25元左右为佳。
最高承受的价格不超过期35元/日。
4、食品竞争力分析
A、饮食配送特点饮食配送完全符合当代大学生的需求,食品各色各样,物廉价美,安全卫生,服务周全,附赠礼品吸引,有特色。
包做包送。
摆脱了现今的局限性,安全可靠。
B、优劣比较食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项,以往,人们在购买时决策简单,对技术加工方面的信息并不太在意,而主要考虑一个问题:
够不够量,吃不吃的饱。
饮食配送作为一种新方案,在大学像舶来品,同以往的食堂相比,也各有优劣。
(一)食品优势制作技术:
以往食堂做食都是最基本的原材料,配方,技术方面都处于较底的水平,偶尔有较高制作水平的食品,但制作成本过高,大学生大都消费不起,导致销售量不多。
而饮食配送刚采用低成本,美食物,多收入,现代化程度高。
目前,大学食堂正面临着更新换代的选择,饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。
(二)食品劣势现代饮食市场种类繁多,难以找到突破点,大学生口味挑剔,需一定的时间和精力。
配送引起的垃圾品较多。
饮食配送任为一种全新方案,在大学知名度几乎为零。
3、定位策略战略定位采取聚焦差异取胜战略市场定位以城院为突破口,逐步向全国各大院校推广,继而占领全国高校食品定位根据对大学食堂的环境,目标对象的分析,为区别竞争食品的定位,饮食配送以全新定位出现:
大学生饮食配送是提高大学生生活品质的保证。
大学生饮食配送的定位将以高姿态出现,从而避免大学食堂正面交锋的策略,同时力图改变旧有的消费观念和习惯。
传播定位a)大学生饮食配送口感独特b)大学生饮食配送物廉价美c)大学生饮食配送服务周全d)大学生饮食配送与大学生所追求的独特心态相应
4、促销活动
A、促销活动大学生饮食配送上市时间:
xxxx年xx月xx日,统一上市。
上市前一周即将对此进行宣传(校报,传单,上门促销)活动目的打开知名度,鼓励尝试活动主题大学生饮食配送幸运揭盖活动内容从xx月xx日—xx月xx日,凡光临饮食配送食堂者优惠8折。
学年礼物与饮食配送建立长期消费关系者在学年结束时可得一份精美饮食配送手提袋。
B、公关活动制作小册子和宣传单内容:
饮食配送的具体状况,饮食配送的特点,及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。
目的:
在饮食配送的各项公关,促销活动中分发,增进了解。
时间:
xx月xx日经费:
1万元
5、投资收益分析与预算分配城院推广费预算预计年底可达20%的校园占有率。
其中:
校园促销费:
(包括宣传费、海报费、传单费)总计2万元公关费:
5万元相关成员当日提成费:
5千元计划书学生篇5
一、企业理念和特征:
随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入,越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣,以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它,去尝试它,所以这其中蕴藏着巨大的市场资源,在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场,虽然可能资金有限,但还是希望能筹集资金并实现这个计划,实现创业梦想。
我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。
乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。
二、商机和策略:
首先是市场分析:
对一个学院现来说应该最低有有二万的师生,他们大多的消费用于饮食方面,正因如此,饮食也是在学校创业首选之路。
小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶尔去的人占了全师生大部分,其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境,而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境,这可表明了,乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。
该餐厅的宗旨以服务大众,优质经营为主,从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。
该餐厅的经营采用西餐结合快餐大学生创业计划书_校园西餐厅大学生创业计划书_校园西餐厅。
例如:
可提供牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。
还可供应美颜甜品。
姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等,最适合爱美的女大学生品尝。
在经营中可根据不同的季节制定一些冷饮,热饮,点心、沙拉等。
例如:
现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。
在市场营销方面,西餐厅的初步发展中,可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来实施创业计划,不同程度降低营销成本,从而建立起坚实的客户关系,等以后随着西餐厅的发展,可扩展体验式营销、网络营销等模式。
三、目标市场和策略:
该餐厅主要以在学校旁边为主,以广大学生和老师为对象,因为学生和老师的时间比较紧,因此他们需要快餐,但是在休闲时他们又需要好的生活,同时学生和老师在学校的时间的消费基本上是食品消费,所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。
要较好的经营就要有好的管理在这方面店长负责综合协调和管理店内各部门工作,督促员工工作,同时接受学校的监督,做好西餐厅与学校的交流工作,督促各部长及员工的工作,鼓舞员工的工作热情,听取员工的意见综合决策各种工作的运行。
代表西餐厅与学校进行交流,向上反映员工的意见及要求,向下
传递学校所要求的工作。
对计划开发项目进行前期调查,收集整理相关资料,制定初步的项目可行性研究报告。
对西餐厅项目进行分析和需求策划,对西餐厅项目进行具体的设计,制定西餐厅目标以及进度表,建立项目管理系统,负责项目进程控制,配合店长对项目进行良好的控制,跟踪分析项目开发成本,管理项目中的风险和变化,负责项目团队建设。
计划书学生篇6一.商业想法
1.西安家教市场的现状与分析西安人口众多,居民生活富足,而且高校云集。
无论家长还是大学生,对家教的需求都是很大的。
目前西安市区中的家教公司是很有限的,而且便重于提供在职教师做家教,一般不为大学生介绍。
但是,并非所有的家长都需要专门的在职教师做家教,一是经济条件限制,二是时间、地域限制。
有很多家长权衡利弊之后,会选择物美价廉的大学生家教,而且大学生也急需家教工作来做生活补助。
2.找家教的一般路径大多数家长在找家教时,会有三种主要途径:
一是通过中介网站,但不很可靠,而且信息处理更新很慢;
二是家教公司,但价格又太高;
三是自己托人去找,或自己招聘,但需要花一些时间来筛选。
大部分学生在找家教时,也有三种途径:
一是通过学校组织,但照顾不到所有学生;
二是通过中介网,但效果不很好;
三是自己去找,但基本上没有结果。
3.家长找家教时关心的问题家长在找家教时,会关注这几点:
首先是教员的质量,包括辅导能力、授课水平;
其次是信任度,可靠程度;
三是价格,西安市居民毕竟大部分都是中等收入。
4.专业化大学生家教应运而生现在市场上很适合办一个专业化的大学生家教公司:
以大学生教员为主,以向教员、学员收取中介费为主要收入,通过网络、报纸、新闻、广播、传单、海报等方式宣传和营销,以教员执证上岗、协议书、推荐信为保证,并为教员提供短时间的专业培训,以市区内中等收入家庭为主要目标,成立实体店铺和虚拟网店相综合的接待管理系统,具备热线、网络、实体店相结合的立体化客户服务与咨询,并以为家长分忧为大学生解难为职责的专业化大学生家教公司。
二.市场调研
1.客户分析西安市区有510万人,中等收入人口占300万左右,其中至少有30万的学员市场;
西安市区有60多所高校,在校大学生有60万左右,需要找家教的至少有20万。
由此可见,西安大学生家教市场空间是很大的,而且目前还没有专业的家教公司涉足。
2.现有家教公司分析目前西安的教育机构也不少,但以培训为主,尤其是英语;
知名的家教公司有限,而且局限于提供在职教师做家教;
专业的教学网也有很多,但其教育资源很有限,更新又慢,而且大部分还收费,又不能与学员及时沟通。
现有的家教公司和机构不能满足大众的需要。
3.大学生家教的优势大学生家教,相对来说有以下优势:
一是时间充足,随叫随到,上门服务;
二是收费低,适合更广大的人群;
三是比较容易跟学员沟通,工作认真负责;
四是容易管理培训,可以很快培育出优秀教员。
当然也有一些缺点,比如知识不够系统,讲解不够专业等,但这些问题可以通过短期培训和指导来解决。
而且西安大学生很多,完全可以通过严格的筛选系统来选出优秀的教员。
三.市场营销
1.客户目标学员目标锁定在中等收入家庭,以中小学文化课辅导为主,重在巩固和提高。
教员目标锁定于在校大学生,以成绩优异者为主。
2.全方位立体化的营销计划目标:
打造一个在西安地区有一定影响力的品牌。
重点:
信誉、质量、保证、客服。
策略:
推出适合、亲近客户的政策,如低价高质量的上门服务、教员持证上岗、推介信与协议书的保证等。
路径:
(1)专业化的服务网站,在各大信息网、博客、论坛上宣传自己的服务内容和优势;
(2)传单、海报轰炸人群密集地带,如家属区;
(3)交通要道上的实体店铺,做好咨询服务;
(4)报纸、广播、新闻的相关报道和采访、渲染。
四.我的资格08年3月创办“渭南朝阳家教网”,4月成立“渭南朝阳家教中心”。
经过三个月的努力、探索和总结,建成了一个初具规模的系统,在渭南市打下了一片市场,并为30多位学生都介绍了家教。
08年10月来到西安,在华夏人寿学习了一个月,取得理财顾问和客服专员的资格,曾强了自己的销售和交际能力,总结出了一套系统化的市场开拓模式,并积累了一定的客户源。
我是师范院校毕业,做过6个月的家教中介,经常与家长探讨孩子的教育问题,对教育理解深刻,积累了许多客服、管理、市场营销的经验。
五.公司综述
1.公司是纯服务性质的,用有限责任制经营,可以接受外界融资,但要将产权和管理权分开。
2.主要产品:
为家长和大学生提供介绍家教的服务,周末、节假日文化课补习班。
3.注册资金5万,启动资金3万,流动资金2万。
初期主要投资市场开拓,一旦正常运营后,便可以将盈利转投于公司发展。
一般3个月后便可以盈利,估计第一年月纯利10000左右。
六.公司的保命和发展
1.公司利润来源于教员与学员缴纳的中介费。
中介费月交,学员每月10元,教员每月10元,都要签订协议,并交纳一定的保证金。
2.公司类似职介所,但专业性强,系统化程度高。
决不是职介所那样的“一锤子买卖”,而是长期的合作和服务,并保证教员质量,保证教员收入。
3.提供物美价廉的专业化服务,完全贴近大众消费者,自然会较容易地创出品牌,做大市场。
而且一旦有了市场,形成一个赚钱的系统,以后主要工作就是客服。
当客户市场像滚雪球一样越滚越大时,发展壮大就是一个必然。
七.财务计划传单、海报以及广告所花的费用都比较低,网上推广基本上不会有太大花费,大部分资金会用在实体店铺和员工的佣金上。
初期启动资金3万足够,流动资金2万,一旦公司正常运营后,3个月左右便可盈利,而且市场会越做越大。
八.公司目标短期目标:
一年内在西安生根发芽,并形成一定影响力,逐渐占据扩大市场;
三年内拓展业务,完善市场,形成综合型的知名教育公司。
长期目标:
五年内在全国各大城市逐渐成立分公司,在全国范围占据10%的市场,形成有影响力和知名度的综合连锁教育公司。
九.个人目标短期目标:
5年内负责公司策划管理与市场开拓,与公司一同发展,在西安市生根发芽,做大做强。
力争在25岁时挣够100万。
10年内综合发展,个人资产要翻两番,成为有钱又有名望的,并在社会上举足轻重的青年企业家。
十.公益计划公司正常盈利后,每年拿出5%的红利来资助贫困大学生,为优秀的贫困大学生免费介绍家教,为勤学好学的留守儿童提供义务的辅导。
十一.创意栏公司理念:
让所有孩子的生活都充满爱与希望,携手共创孩子们美好的未来!
想人所想,急人所急,为大众提供物美价廉的优质服务。
计划书学生篇7
一、项目背景和市场机遇我的创业计划项目是全蝎(蝎子)养殖,自主创业项目计划书。
众所周知,全蝎的药用价值很高,用全蝎配成的中药处方多达100多种。
全蝎是人参再造丸、大活络丹、七珍丹、保安万灵丹、牵正散等30多种中成药的重要原料,是我国中医临床常用的动物药材。
特别是近几年,全蝎在治疗疑难病症上发现有明显的疗效,如全蝎可治疗脉管炎、血栓闭塞,蝎毒可治疗心血管病、各种肿瘤、三叉神经痛等,在治疗癌症、风湿、类风湿、腰膝酸软上效果更是突出。
这些应用使蝎子的需求量急剧增加。
除药用外,全蝎还可以制成滋补食品。
随着社会物质文明的进步,蝎子作为治疗、保健佳品,倍受人们关注。
蝎子酒、蝎子罐头、速冻全蝎、蝎粉保健品相继问世,“油炸全蝎”出现在很多宴席上。
此外,随医学的发展,蝎毒的作用被广泛熟悉,蝎毒比黄金还贵,每千克约15万元。
1万只成蝎每年可提毒480克,因此,蝎毒的药用价值远远高于蝎子本身。
多年来,蝎子市场供给多依靠野生捕捉,但随着化肥、农药的大量使用,野生蝎子生态环境受到破坏,自然种群数目急剧减少,市场供不应求。
目前全国产量仅能满足需要的20%左釉冬市场价格稳中有升。
在我国蝎子有三大产区,分别是北京、山东潍坊、豫北地区,其中山东潍坊蝎子毒性最大,豫北地区的蝎子质量最好,品种最全。
而我家正好在豫北安阳的农村地区,四周环绕着风景秀美最适合全蝎规模养殖的小山坡。
每逢夏天,我总是利用空闲时间往山上捕捉野生全蝎,因此对全蝎的生活习性更是了如指掌。
二、投资分析和生产治理在投资上,我与山东省聊城东昌府区永发专业养殖合作社已取得联系(电话:
),并且在网站上观看了很多有关他们全蝎规模养殖的实拍图片及视频。
在我投资条件满足的时候,他们答应会与我建立稳定的贸易供求关系和必要的技术支持。
他们的招牌种蝎叫“丰收一号”。
“丰收一号”种蝎具有个体大、繁殖快、成活率高、抵抗力强、耐高温、耐冷、无冬眠等特点。
深受广大养殖用户的亲睐。
按公司种蝎销售及养殖经验,养殖户第一年养殖经济效?
**〈按一?
00只计算〉
1、雌雄比例按3:
1,即种蝎有350只母蝎,150只公蝎,每只全蝎每次可产40-60只幼蝎(按50只)按年产2胎、幼蝎成活率80%计算,500只全蝎年产数目为:
350只×
50只×
2胎×
80%=只
2、幼蝎经养殖后成为商品蝎(每公斤蝎子约为800只)计算:
(只÷
800只)×
800元/公斤=(元)
3、500只种蝎的养殖本钱:
A、每组种蝎1600元;
B、养殖建设用度500元左釉痘
C、饲料费现以投喂他公司所提供的黄粉虫计算,3公斤米糠养黄粉虫1公斤,米糠
1.2元每公斤,3公斤计
3.6元(按总本钱150元/月)×
12月=1800元;
D、治理、消毒700元;
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