推广工作总结.docx
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推广工作总结.docx
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推广工作总结
推广工作总结
篇一:
络推广年终工作总结报告
XX年络推广年终总结
从3月初进入公司至今,历时快一年了,期间一直负责公司路推广方面的工作,得到
了严总及龚经理的莫大信任与支持,在此深表感谢!
在这近一年的时间里,在领导和同事们
的悉心关怀和鼎力相助下,通过自身不懈的努力,就目前的情况来看,推广工作已取得初步
进展和成果,现将我的工作情况简要总结如下。
一、推广成效
由站统计数据得知:
目前公司站日IP:
100-300IP,最高:
250IP;日PV:
400-600,最高:
740PV,较之站以前有了翻倍的提高。
也许这些数据看着不是很多,毕竟是企业站,不
是资讯门户类型站,在同类站中还算是很不错的。
虽然取得了点小进步,但是其中还有
很多不足,需要进一步改进和完善,在新的一年取得突飞猛进的发展。
二、推广内容
1.论坛推广
推广目标:
第一:
宣传公司经营业务、各类活动、活动相关特殊人物、事件,吸引更多浏览者和人员访问。
第二:
提升公司站知名度和影响力,挖掘论坛中的潜在客户群体;寻找潜在用户和客户,一切从用户出发,致力于挖掘客户最大化。
第三:
增加外链,提高站关键词排名。
推广安排:
1>上午9:
30至11:
30,下午12:
30至14:
30论坛友活动频繁期,每个论坛平均两天
发主题帖2—3篇,已增加账号的活跃性和外链的访问率。
2>论坛推广在选材上遵循“内容新”、可读性、“互动性强”等特点,以软文推广为主;
3>每天日顶贴至少30次,依据帖子的火热程度和沙发前三位置,以便搜索引擎的收录,尽
量做到曝光公司站链接,以达到最佳效果;
主要活动论坛有推一把,阿里巴巴论坛,SEO论坛,落伍论坛,中国站长论坛,A5论坛好
站长,鞭牛士等PR值较高的论坛。
这些论坛每天发帖大几千,很多帖子直接秒收,利于
做外链。
商铺推广
推广目标:
第一:
让更多的客户找到我们,提升公司形象和站的曝光率。
第二:
增加外链,提升站关键词的排名,做公司的广告。
推广安排:
首先选择权重和流量比较高的B2B平台,在上面注册商铺。
然后完善商铺资料和
更新产品发布,产品发布的越多越好,资料越完善越好,这样商铺的排名才好。
当然,商铺
的首页界面也需要设计的美观,以便有更好的用户体验。
隔天注册一个商铺,主要做好的洁
净协会,谷瀑环保,食品伙伴,中国化工机械,阿拉丁照明,第一LED,中国医
疗器械,慧聪等。
3.博客推广
推广目标:
第一:
增加站的外部链接。
第二:
提升站在搜索引擎中的权重。
第三:
增加站的PR值。
第四:
为站带来流量。
推广安排:
博客平均每2天更新一次,内容多为原创,关注总访问量以及博客的页快照更新频率;主要发表在新浪博客,易博客,和讯博客,搜狐博客,腾讯博客,博客,博客大巴,天涯博客,XX空间等权重比较高的博客。
4.微博推广
推广目标:
第一:
传递企业信息。
第二:
树立企业与商品品牌形象。
第三:
了解市场信息。
第四:
促销商品。
推广安排:
每天发比较时尚吸引眼球的内容,文字与图片相结合。
一天大几篇微博,可兼带两篇广告。
关注他人微博,形成互粉。
增加自己的粉丝量,让更多的人看到你发的微博。
公司微博现在粉丝已经差不多有400个,每天以20个在增长。
主要有新浪微博,易微博,和讯微博,腾讯微博等。
5.问答推广
推广目标:
做外链,让别人知道我们的址,从而增加站的流量。
推广安排:
首先是选择自己熟悉的领域,养账号,达到一定的级别就去和公司站相关的领域去回答问题。
通过公司站主关键词就可以找到相关领域,然后在提问的过程中插入超链接,在回答问题时巧妙的输入超链接。
回答问题是尽量要有条理和详细,回答问题要简洁,不要拖泥带水的,尽量做到回答就采纳,被推荐,被赞同。
这样才能更好的曝光址,让更多的潜在客户访问你。
切不可一味的回答问题带链接,先要去回答一些擅长的问题,不带链接,以免被封号。
每天坚持做10条,主要做的是XX知道,贴吧,soso问问,天涯问答等。
群推广
推广目标:
寻找潜在客户,宣传公司产品和品牌。
推广安排:
第一:
最直接的方法:
就是加群,然后直接在群里面发广告。
难度最大、最有效的推广方式之一,考验沟通能力,容易被删号。
第二:
比较委婉的方法,就是慢慢的渗透。
就是加群后先跟群里面的管理员和其他成员混个熟脸,然后不时的发自己的广告,比较浪费时间。
由于上面的两种方法都存在比较大的缺点,所以我一般这方面做的比较少,我主要还是采用邮件群发的方式。
7.群发邮件推广
邮箱搜集:
第一:
通过软件搜索我们公司服务的行业,找到他们的邮箱。
第二:
将公司掌握的资源以及站搜集的邮箱地址整理出来。
推广安排:
通过FOXMAIL每天进行邮件群发,每日放送200封左右
8.短信群发推广
推广目标:
通过短信让更多有需求的客户找到我们,以达到推广公司的效果。
推广安排:
最近才开始做,还有很多不足,需要改进和完善。
9.站的更新与修改
推广目标:
修改站的界面和代码,便于搜索引擎的访问,让用户有个更大的体验度,让站的关键词有更好的排名。
推广安排:
隔天更新公司新闻两篇,最低要求伪原创。
修改站不利于优化的代码,严格按照SEO规则修改公司界面和产品标签。
更新产品和维护站的良好运行。
三、总结
以上为我近一年来简要的工作总结,也有许多地方需要进一步完善改进,尤其是在推广方法上存在“单一”、“效率底”等弊病,以及团队成员推广意识、技巧欠缺,热情不高等问题。
接下来将配合团队继续保持、发扬比较好的工作方法并进一步思考、尝试其他推广方式,调动大家的积极性和主动性,从而将站让更多需要这些内容的潜在客户知道,同时提高站价值!
转载请注明:
中建南方:
http:
//
篇二:
络推广月工作总结报告
逐日科技6、7月份工作总结
从进公司到现在已经有两个月了,由于站在建设时候没有注意细节问题,例如公司地址没改、站IP指向、图片ALT标签、站地图、301重定向的出现直接会影响到XX蜘蛛的抓取、流量的丢失等原因。
在我接手站后,就针对了站所才出现的问题进行修改,站基本设置功能已经得到有效的完善,其中包括站地图、301重定向、图片ALT标签、站IP指向、描述、关键词的修改,由于做404错误页面会增加站死链,因此404错位页面就选择不做。
每天工作流程:
1.站内优化和内容更新:
由于站内部优化是站前期非常重要的一项工作环节,它是决定未来公司站推广成败的关键。
由于我接手的站是属于电子元器件行业,我就针对用户习惯搜索,分析用户习惯搜索关键词,从而去确定该站标题、描述、关键词。
在确定站标题、描述、关键词后,进行站内部链接的建立,从而就避免了以后站改版所面临的死链。
内容更新是站日常工作重点,提高站收录率能直接影响关键词排名,从而就会进一步影响日常站流量的转化。
在内容更新方面,我每天坚持更新4篇以上的关于公司主题、产品、品牌相关性文章,内容主要是围绕相关关键词展开,目前收录情况还算正常,每天至少有一篇收录。
2.站外推:
站外推是络销中的一部分,同时也是SEO的一部分,也就是搜索引擎优化重要渠道,主要作用就是打品牌、吸引蜘蛛爬行、导权重、引流量等。
外推除了在各大相关性高权重平台发布消息,友情链接也是外部推广的重要手段,合理的交换友链链接不仅能提高本站的权重,同时还能增进站流量。
在外推工作中,我主要是集中于XX贴吧、XX问答、天涯问答、论坛、B2B平台、分类信息等渠道站进行有效的外推。
6、7月的工作进度:
通过两个月的工作开展,虽说不能取得很大效果,但是小成就还是有的。
例如在权重、关键词排名、关键词词库、站流量,如下图:
权重从零到一:
关键词排名:
立隆铝电解电容:
目前在第三页首页
站浏览量:
这是两个月的站流量概括
总结:
目前站总体来说还是挺乐观的,唯一不足的还是公司站产品过杂,没有突出重点,栏目设计存在很大问题,特别是没有把最重要的关键词写到栏目上,这一加大了优化人员提升关键词难度。
建议:
修改公司站标题,在描述上加上一些主打关键词,如果可最好是能修改栏目这些。
篇三:
推广部工作总结范文
工作总结
斗转星移,历史的车轮刚辗过XX,时间的脚步已迈进XX,数数手指头,我已在推广部工作了十个月。
过去的十个月里,在公司领导的指导、同事的关心、自己全身心的投入下,较好地完成每次推广的工作,为了在XX年里,把工作做得更好,现将XX年度推广工作总结如下:
推广的工作大致分为:
站内推广和站外推广!
站内包括比较店铺的装修,广告的设计、图片的处理优化修改宝贝标题,配合市场部做一些活动,淘宝工具直通车、淘宝客站外包括到论坛发帖,建立导购站,虽然在XX排名还没有,但至少知道了有这么一种途径为以后的工作找到方向都是在摸索中进步。
XX年的工作缺乏创新,不注重细节,时间久了就变得机械化了,时间有限总结一个方面:
发帖:
刚开始都是没有目标的用软件批量发,基本上都石沉大海!
还是一个人回了一封邮件才一语惊醒梦中人,知道这样漫无目的发是木有效果的!
做任何事都是有方法和技巧的,不然中国人这么多,做淘宝的人这么多,没有自己独特的方法是很难成功的!
总结一下我的发帖经验,比如购物分享论坛先混脸熟就是级别了,级别高了通常帖子都不会被删!
我发帖是以一个买家的身份去发,分享自己买到的东西。
然后别人看到就会去点还有就是在实时热点转播的时候留下址(这个址要加工用短址把址缩短减少广告嫌疑)。
方法有很多就是
等着我们去发觉了
XX年工作计划:
一、完善淘客vip奖励制度,招募更多的淘客,集中力量去推广
二、做活动之前一定要吧准备工作策划周密,环环相扣,活动的细节要尽善尽美,给顾客带留深刻购物体验印象。
三、多与部门同事沟通,分享自己的方法和经验,以及学习其他人的方法经验取其精华去其糟粕
我深知XX年的工作很艰巨,只要我们心中永存信念——做好推广部工作、营造好的氛围、促进销售,凭着一颗火热的心全身心投入工作,不怕失败挫折,在失败中找经验。
推广部:
XXX
淘宝女装特卖提供
篇四:
络推广年度工作总结报告
XX年度工作总结
时间过得真快,弹指间,我在研冠已经度过了大半年,在过去的几个月中,我主要负责公司的络推广,同时也协助其它方面的工作。
在过去的几个月里,在领导和同事们的悉心关怀和帮助下,才得以把工作顺利完成,但是关于推广工作,仍然需要更加努力,把公司的站、产品推广出去,实现在公司发展初期所要求的目标。
现将我XX的工作情况简要总结如下。
本职工作
一、推广工作内容及工作方式:
1、例行工作:
1).每天发布外链
2).官正常更新
3).产品描述更新
4.).行业关键字匹配挖掘
5).跟进软文推广、每天回帖、顶贴
6).问答建设
7).B2B信息平台更新
8)官栏目页,二级目录,产品页等长尾词设置
2、创建微博、博客、人人小站推广(和讯、易博客,搜狐小站等)
3、寻找有效的外链推广资源
4、推广方式
篇五:
络推广工作总结
工作总结
我于XX年9月份来到XXX公司工作,现任职以来,在XX总的指导下,严格履行岗位职责,认真学习,努力工作,较好地完成了本职工作和领导交给的各项任务,在这个岗位上锻炼了能力,提高了素养,在做人和做事上都有了很大的收获,现实习期即将满,将实习期间的工作总结如下,从中继续保持做好的地方,改进不足的地方使自己看清走过的路,也更是为了让自己看清今后要走的路。
我从事的工作有以下几方面,现总结如下:
一、络推广
络推广很简单,但是要做好却很难,通过同事们的热情帮助,让我对络推广有了一定的了解,但是我需要学习的东西很多,还要懂得我自己本身工作的相关东西,最终使自己在各个方面得到提高。
络推广方法:
1、搜索引擎2、问答式3、发帖式
4、分类站5、博客式。
要在这些上面及时更新产品信息,公司新闻以及新出的告知等。
保证公司的最新动态能够第一时间被广大民知道!
二、站维护及站后台管理
一个公司的站正常运转是最重要的,因为每个民想了解一个公司的状况,首先想到的就是去公司的站看规模及产品介绍。
所以我们要保证站正常运转而且要随时更新最新动态以便让客户掌握第一手资料。
后台操作就是对公司产品详细状况的随时更新,还有公司要发布的新闻及相关通告,以及站需要改进的地方。
三、在线沟通
针对客户在对公司产品感兴趣想进一步了解或者有什么地方不清楚需要有人解答时这一想法,我们在站上安装了XX商桥,来给客户提供服务。
这就要求我对公司的产品及相关方面有一定的了解,方便给客户解答。
刚开始有客户沟通时感觉有点困难,随着对产品的了解和同事的帮助,慢慢就进入状态了。
而且对客户要耐心,不能有不耐烦的心态。
对公司产品感兴趣的或者想做公司产品代理的客户会留下联系方式,以便进一步详谈,我会把这些信息建一个表,然后及时的把这些信息反馈给外埠部和北京客户部。
目前任职以来,在线沟通上留了电话跟邮箱想进一步了解和购买公司产品的客户,据统计共XX个客户。
还有一些是需要后期联系的不包括在内。
四、XX贴吧、有关博客的更新
在XX上建立铸铁散热器贴吧、铜铝复合散热器贴吧等,目的是希望公司能在更广的方面被更多的人所了解,所以要保证贴吧的更新,XX帖吧通过之前一段时间的摸索,现在应迅速改变对策。
发帖内容上应遵循“内容新”和“互动性强”的特点,时间上应该是9:
30——11:
30和12:
30——14:
30,频率相比论坛可适当放宽至每个帖吧每天更新。
博客一般上午
9:
30至11:
30和下午12:
30至14:
30两个时间段为博友活动频繁期,在此时间段适量做推广最合适不过了;博客推广发帖不宜过于频繁,一般两天左右更新一篇,然后在合适的时间用不同的ID将其顶到第一页显示就好了。
五、络信息搜集与发布
这个可以从行业站上把有关的国家法律法规政策及出台的公告和一些散热器方面的知识转帖到博客等让更多的人了解一下。
六、慧聪上的更新和一些文秘工作
我每天会保证慧聪上公司产品供求的及时更新,观看有没有客户留言跟最新的求购信息,及时抓住有用的信息和发布一些公司的新闻和产品动态。
还有有时候XX经理需要给客户发的一些传真等一些文秘工作。
以上是我对所从事的工作的总结,下面是我对公司站的一些修改意见:
通过对一些其他相同行业站的观察,我觉得我们在站上需要在加一个各个地区的销售点或者是代理商的地址跟联系方式,有些客户是家用的,在各个地区想购买咱的散热器,但是找不到在哪块儿购买,所以会到咱的站上咨询。
如果把销售点分布写上去,一来给代理商做了宣传,也销售了咱的产品,代理商如果销售利润上去了,就还会继续代理咱的散热器。
通过在公司这段时间的工作,在其中也看到了自己的不足
之处,有些知识还是懂得的不多,我将会在以后的工作中改进,对于刚毕业的我来说,真的在公司学到了好多东西,以前学的都是理论而且太浅薄,在实际运用中才知道自己不懂的还有很多,需要在以后学习。
包括公司的产品知识和我所从事的工作的相关知识。
XXX
XX
年10月20日
篇六:
策划工作总结范文精选
【中国教育文摘-XX最新策划工作总结范文精选】
一、工作汇报
自XX年4月1日工作以来,我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
伴随着鸿建房产的蓬勃发展,特别是XX年又荣获“xxxxxxxx”,我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。
对外宣传的每一篇资料,每一句话都代表着公司的形象。
所有,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到谨小慎微。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助,使我在工作能力提高,方向明确,态度端正。
从而,对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报
XX年是我真真正正走上工作岗位的第一年,对于工作或者说事业,每个人都有不同的认识和感受,我也一样。
对我而言,我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态,套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。
具体而言,我对工作的态度就是选择自己喜爱的,然后为自己的所爱尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的爱上它,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
可以说,懂得享受工作,你才懂得如何成功,期间来不得半点勉强。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:
以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。
一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
XX年,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。
策划工作总结范文之二:
一、工作进展情况回顾第一次接触工业地产项目策划,对它的营销推广是一个陌生的、模糊的概念,经历了初期放水养鱼,摸着石头过河的艰苦探索后[-找文章,到],初步明确了它的性质和方向。
但任何工作都离不开人的主体元素。
于是首先就从学会做人,踏实工作做起;其次是掌握国家和开发区宏观政策,企业本身内部环境和企业投资环境,比如开发区优惠政策、×××政府总体规划、行业发展动态和城市建设发展动态等;还有微观环境和园区竞争情况;再次是饮水思源,摸索有效的营销推广方案,经常思考这样的问题:
怎样花最少的钱达到最好的宣传效果?
通过什么样的方式才能找到准客户?
现阶段工业城项目还存在什么问题,应该先从哪方面入手解决营销难的问题?
XX年10月—XX年12月的主要工作
1、配合完成中秋晚会
2、协助完成汽配展活动
3、完成络推广工作
4、积极配合公关活动
5、完成工业城招商的内部协调和调研,帮助完善招商基础资料
6、配合同事完成其他工作内容
7、推陈出新,不断完善营销思路,制定营销策略
8、完成临时性交代的任务
二、基本工作情况和做法
(一)不怕困难,建立把项目策划好的信心。
认真分析新形势新情况,正视新挑战,沉着应对,及时调整工作策略。
一是认真学习北京工业地产宏观环境和×××的相关政策和规划,提高对它的理解和认识,以积极的姿态迎接困难,树立信心,始终保持旺盛的工作精神,千方百计挖潜营销思路。
二是注重市场信息的收集和鉴别、分析能力,应对竞争对手的营销策略和市场推广策略,以之来调整我们的营销战略和策略;三是积极争取领导的支持和帮助,在制定营销策略和市场推广方案的时候,由于各自存在思维差别,肯定会出现意见不一致的情况,但对出现的问题和遇到的难题,会认真“把脉、会诊”,及时调整方式方法。
虽然我离完成公司期望指标和自己计划的目标还存在差距,但在目前严峻困难的形势下,我认为所付出的努力和艰辛一定不会白费。
(二)从细分市场找到目标客户
力求按照不同的特征来进行市场细分,市场细分有三条好处,一个是获得消费者高度的忠诚度,一个是保护适当利润,一个是容易获得成功。
比如追求相似利益的企业、具有相同行行业特性的企业、相同国度的企业等等。
虽然园区在设计研发的时候就进行了市场的细分,但是这种细分往往相对是粗线条的,因此在具体实施销售的时候有必要进行更为明确的目标市场细分,根据产品推广的不同阶段,针对更加明确的目标客户,使用合适的营销策略和方式。
(三)与世俱进,转变策划观念和思维模式。
工业地产作为客观存在的比较特殊的产品,其营销思路和推广方法也会与其他产品有所
差别,尤其是民用地产,它的特点是以感性诉求为主。
而工业地产的特点是从理性诉求的角度进行宣传策划。
工业厂房的需求量及其目标客户群的隐蔽性和分散性,就决定了它的宣传模式必须创新和媒体选择更具针对性。
所以转变策划观念和思维模式是势在必行,把联东工业园打造成为具有全国前沿性和战略性的工业地产的典范。
(四)提升自身专业素养和工作技能,提高工作效率在常规工作的基础上,注重自身专业素养、沟通技能与工作能力的提升。
自我抓基础、抓内功,一是抓实效工作,不断提高自我工作素质,使自己成为策划的行家里手;二是注重自我工作作风的培养及业务能力的提高,着力提高工作效能。
三、存在的问题
目前在营销和宣传等方面存在的问题:
(1)信息络
还不够健全,信息量和信息来源渠道还不够多。
(2)招商方式创新不够,仍以传统的为主,面对面接触居多,招商效率低;(3)招商面还不够宽泛,信息含金量偏低。
(4)已建的厂房结构比较单一,缺乏个性化,不能切合市场企业多样化厂房需求的实际。
(6)给客户承诺的配套设施跟不上,工程不能同时完工。
(7)与北京2xxxx园区,横向纵向的比较,在价格上没有优势,价格相对偏高,尤其是销售价格。
(8)厂房的设计合理性和园区的规划不是市场需求的最佳体现(9)工业城的定位缺乏远瞻性和市场引导性,内部招商组织结构建立的不科学,宣传推广的力度比较小。
五、工作中的体会与思考
通过我两个月对工业地产营销的认识和实践,主要有以下几条体会和思考:
1、领导对营销的重视程度及其思想观念是营销策略的制定和营销思路能否成功施行的决定因素。
一是领导对部门或个人的重视,使得个人能力增强,获得更多的资源和协助,对营销方案的真正实施也有帮助,甚至可能扭转乾坤。
二是战略重点的定位重视,比如说领导对工业城的主体思路,对投入产出比的概念的认识,要建立品牌就得加大投入,不断创新,连贯实施。
实践证明,领导对指导性工作重视了,认识到位、支撑到位了,有机构,有人手,有支撑,有管理,有推动,事情就会办的更好。
相反,倘若仍停留在“等、靠、要”的阶段,则只能走下坡路。
2、优化组织结构,畅通内部信息沟通渠道,明确责任,提高工作效率的是前提。
提高工作效率的关键是明确个人工作职责,部门分工明确,发挥个人专长,完善组织架构,组织结构扁平化,保障信息沟通无障碍,事事有人做,人人有人管。
3、加快工业园的软硬件环境,完善营销制度,提高营销推广实施力度,加强公关是当务之急。
基于工业城要打造成知名的工业地产项目,提高工业城的核心竞争力是当务之急,也就对园区硬环境基础设施、厂房建筑档次、工业园规划档次等和软环境物业服务、物业管理、园区文化建设等方面提出更高要求。
通过创新观念、盘活思路制定出有效科学的营销战略和营销策略,同时加强公关以辅助作用。
两个月来,我所取得的每一个进展,都是行政中心各位同事关心支持的结果,我还存在着许多不足,所能看到的成果不大,实现目标的距离还比较远,希望通过总结学习,不断提升自己,按照XX年既定的目标前进,做好每一件事。
篇七:
XX年络推广活动总结范文
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