必备促销活动策划方案集合六篇Word文档格式.docx
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这个冬天不会冷。
晚8:
00前在xxx购物的顾客均可领取一个乒乓球写上自己的名字及联系方式,投入店前抽奖箱。
xxxx年12月31日上午9点,统一抽奖。
来者都是客,大家都有礼。
顾客凭购物小票即可领取开年金鼠红包一个,内装市内各知名餐饮、娱乐、服装、宾馆等商家的折扣券、代金券、赠品券及本商场现金1元。
吃喝玩乐,食行住行尽在其中,这个鼠年真快乐幸运100dm促销本次活动着重突出“狂购两节”概念,但同期推出两期dm快讯。
第二期:
1月1日—1月6日几百款商品超炫低价,惊爆出击
2、,xxxx年的最后一场激情上午10:
30—11:
30,签名合影,xxxx年的最后一场激情
五、广告宣传
六、费用预算促销活动策划方案篇3
一.活动时间:
5.1-
5.7
二.活动主题:
五一好运“与日俱增”
三.活动内容:
1.关爱“五一”幸运者:
凡51年出生、51周岁、5月1日出生、身份证中有“51”、手机号码中有数字“51”的顾客来×
×
珠宝购买钻饰或翡翠即优惠51元。
2.好运“与日俱增”:
5月1日凡购买钻饰或翡翠即优惠51元5月2日凡购买钻饰或翡翠即优惠52元5月3日凡购买钻饰或翡翠即优惠53元5月4日凡购买钻饰或翡翠即优惠54元5月5日凡购买钻饰或翡翠即优惠55元5月6日凡购买钻饰或翡翠即优惠56元5月7日凡购买钻饰或翡翠即优惠57元
四.活动宣传与推广在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告,主题是《“五一”爱上钻石》,内容包括“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的参与细则;
在各地电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“关爱‘五一’幸运者”、“好运与日俱增”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。
在店前做好活动宣传海报或x展架,在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询;
五.活动控制与评估
1.在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;
2.活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至×
珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结,以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。
六.活动经费预算
1.宣传费用约3000元;
2.x展架:
85元;
3.总计:
3000+85=3085元。
促销活动策划方案篇4促销活动目的:
旺季抢量,同时强化×
音乐手机,完美音质的形象定位,通过主推音乐手机,提高中高端机型的比重达到40%以上。
促销主题和内容:
主题:
完美音质,随身畅响20xx年12月20日-20xx年2月15日,凡购买×
音乐手机任意一款,均有便携式旅行小音箱赠送。
赠品介绍:
该赠品为便携式旅行小音箱,主要的用户利益点在于手机音乐的共享,可以在郊游,聚会等时刻,随时随地播放手机中存储的音乐。
促销活动的开展方式:
此次促销活动,全国统一开展,赠品全部由工厂采购,公司根据各地音乐手机完成率核销各地礼品货款。
礼品采用先冲帐后核销的办法。
礼品费用核销办法:
根据各地促销活动其间的音乐手机销售任务的完成率核销礼品金额完成数量/任务数量×
单台礼品价格各地的赠品需求数量由各地确定,原则上是针对消费者的促销,不考虑补通路库存。
配合本次促销活动,公司将专门制作陈列,形象展示,现场活动用pop物料。
除不可抗力影响外,本次促销的所有赠品,户外促销活动以及形象布置的宣传物料,须在9月10日之前到达各一级仓库。
赠品配送方式:
赠品必须由促销员控制,赠品的发放数量必须和活动开始之日到结束之日的实销量一一对应。
促销活动注意事项:
从全国来看,音乐手机80%以上的销售来自于促销员;
另外,还有很大一部分的销售来自于经销商老板的绝对主推。
因此,我们的促销活动重点在此类售点开展。
招聘临促。
旺季临促是拦截客流,留驻顾客的最重要力量,并且能加大活动范围,加大成交面。
各地要从暑假开始招募培养临促队伍,才能在旺季产生巨大作用。
明确临促的职责主要在于拦截以及留驻顾客,协助试机以及替顾客排队交款。
促销员演示样机配备。
k098,k028,k128必须配真机。
陈列和形象更新。
为突出音乐手机的主题以及整体品牌形象,在促销开展之前,各地务必在大卖场,核心售点,专区中尽可能使用新的背板;
并且使用1-2节柜台做专门的音乐手机陈列。
工厂届时有专门的陈列示意图,各地务必按照示意图执行。
各地征订的音乐手机演示音箱必须集中陈列于促销活动售点。
尤其是人流量大的核心售点。
本次促销赠品,很好地和音乐手机完美音质的卖点相切合,可以在销售时加以演示,进一步突出完美音质的概念。
因此,促销品的备货和补货非常关键。
抢占销售卖场的关键陈列位置。
陈列位置越好,越多,越大,销量就会成倍提升。
因此,各地在12月15日前,要设法拿下关键陈列位。
注意资源的投放和集中优势兵力。
旺季的时候,其他品牌也是重兵投入,参照五一联想在XX市投放的的临促数量,估计各品牌的投入力度会更大。
因此,各地要注意借力打力和集中优势兵力,必须抓住主动拦截顾客并带到柜台前这一关键环节。
业务团队销售竞赛和短信互动。
在元旦三天高频度互动。
其余时间每天短信通报省内各地销售。
*注意元旦人流特点。
对历次节假日旺季的观察表明,以国庆为例,第1,2天,省会城市,二级地市的人流量会大,第1天的销量会达到平时7-10倍,第2天达到平时的3—4倍;
第3,4,5天,人流回落到地市,县城,乡镇,销量为平时的
1.5—2倍;
第6,7天,一级城市又有所上市,但总量增长不大,和平时周末类似。
各地注意根据此人流特点,安排促销活动开展和资源调配。
*元旦当天要准备低价格机器冲量。
比如:
k218等。
预防问题:
赠品的流失问题,必须有严格的流程控制,促销员必须填写《赠品发放登记表》。
每发放一个赠品,都必须在表上做相应填写。
活动效果延续性的问题。
要设定促销目标,开展分组竞赛;
促销活动过程中强化业务员户外推广以及站柜销售等推进促销效果;
利用销售奖励政策拉动乡镇客户持续关注和主推。
附:
终端赠品发放登记表售点名称:
填表人:
编号顾客姓名联系电话手机型号手机imei码赠品名称/数量赠品库存表期初库存实销数量送出赠品期间补货期末库存备注:
是否有其他损耗,请在下面注明原因。
促销活动策划方案篇5活动背景分析:
五一节日期间,各商家比着打折让利销售的行为让人担忧,认为从表面上看起来红红火火的假日销售,只是消费者将昨天、明天或下个月的消费集中在几天内进行。
为了引导消费,激发节日冲动性消费,并且要想在五一期间取得较好的销售业绩和较有影响力的社会效应,提升银座商城的企业形象及以文经商的特点,银座应该举办与节日相应的各种活动,推出文化营销,使营销过程与文化享受有机结合起来,使消费者在享受多元化服务的同时,增加随机消费的欲望。
从本质上区别与其他商家大同小异的一味让利打折手段来带动假日消费,真正意义上从社会角度提升银座的形象,树立高层次的文化消费来吸引消费者,笼络高层次的消费群体,展现名店风范。
拟策划以下“繁花似锦五月天,欢乐假期乐无限”五一节日主题系列活动,活动方案如下:
一。
系列活动主题:
1。
五月购物赠大礼,欢乐假期全家游2。
心系千千结,十万爱情大展示3。
迎五一旅游大礼回馈会员4。
春季时装周5。
打折促销活动6。
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期二。
活动时间:
五月购物赠大礼,欢乐假期全家游:
20xx年5月1日——5月5日2。
心系千千结,十万爱情大展示:
20xx年5月1日——5月5日3。
迎五一旅游大礼回馈会员:
20xx年5月1日——5月7日4。
春季时装周:
20xx年5月1日——5月5日5。
打折促销活动:
20xx年5月1日——5月7日三。
系列活动范围:
银座商城及八一店、银座购物广场及北园店四。
系列活动内容:
五月购物赠大礼,欢乐假期全家游活动内容:
为在五一黄金周提升银座商城人气,创造销售佳绩,特举办“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”即购物赠五一情侣、全家旅游套票活动。
实施细则:
①5月1日——5月5日,凡当日累计消费正价商品满3000元
凭发票及有效证件登记即可获得五一旅游两人情侣套票一张。
②凡当日累计消费正价商品满4000元凭发票及有效证件登记
即可获得五一全家旅游标准套票一张。
③凡当日累计消费正价商品满5000元凭发票及有效证件在相
应品牌专柜登记即可获得五一全家旅游套票一张。
④凡当日累计消费正价商品满12000元凭发票及有效证件登记
即可获得豪华旅游两人情侣套票一张。
⑤凡当日累计消费正价商品满20000元以上凭发票及有效证件
登记即可获得豪华港澳旅游两人情侣套票一张。
注:
此次活动仅限于服装品牌,厂家自愿参加,不参加厂家需参
加打折促销活动,银座不承担费用。
顾客旅游费用在购物3000——20000元消费金额前提下产生,厂家承担费用仅相当于商品打折额度8。
5折,较通常节日打折促销活动费用少且促销效果显著。
心系千千结,十万爱情大展示活动内容:
爱情专线尽显温馨五一期间,推出独具特色的爱情专题活动,以“心系千千结,十万爱情大展示”为响亮口号,抓住现代年轻人趋于真情表露的开放心态,积极调动热恋中情侣们自我表白的参与热情,将写有每对情侣爱情誓言、姓名、祝福等内容的手绢相互连接,这五彩缤纷、心心相结的“爱之物语”在春风吹拂之下自然形成一道亮丽的风景线,而形形色色的爱情誓言则向每位顾客敞开心扉,与人们共同感受挚爱的甜蜜与温馨。
①五一期间,活动在商城前广场举办“心系千千结,十万爱情大展示”活动,用红色软绳连接用于悬挂手绢,每对男女顾客可现场领取手绢一块,提供油性马克笔供顾客撰写爱情誓言、真实姓名、祝福等内容,凡经顾客同意的手绢由顾客亲手系在绳上,后一对顾客接着前一对顾客用手绢打结连接,以次类推,挂满为止。
②每日抽取一对幸运情侣,可获赠五一期间济南近郊旅游两人情侣套票一张。
每日幸运顾客名单在网站公布,次日凭有效证件领取赠票。
此活动需营运部管理人员协助进行,手绢初步预算5000块,0。
5元/块×
5000=2500元;
红色尼龙绳:
50m×
5元/m=250元;
情侣旅游套票价值200×
5=1000元;
宣传活动x展架,总计3750元,由商城承担活动费用。
迎五一旅游大礼回馈会员活动范围:
银座商城为感谢银座会员多年来对银座的支持,截止至20xx年5月7日,会员卡累计购物积分排名前三名的银座会员,于20xx年5月1日——5月7日期间,可凭银座会员卡、及身份证到总台登记并领取相应的旅游套票奖励。
第一名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取幸福之家豪华旅游套票一张。
第二名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取情侣豪华旅游套票一张。
第三名的银座会员凭银座会员积分卡及身份证登记可领取济南近郊家庭旅游套票一张。
此活动幸福之家豪华旅游套票价值1000元/人×
3=3000元;
情侣豪华旅游套票价值:
1000×
2=20xx元;
济南近郊家庭旅游套票价值:
100×
3=300元,总计5300元,由商城承担活动费用。
银座20xx春季服装周活动时间:
20xx年5月1日—5月7日活动主题:
每天推出一个或两个品牌服饰在商城地下一层中厅举办精品静态展及现场时装秀,参展品牌可在t型台的南侧设立自己的形象展位,介绍品牌历史、服饰风格,营造时装周的氛围;
活动期间,让观众、消费者投票选出我最喜爱的品牌服装,观众可有机会参加抽奖。
奖品为银座扑克牌等小奖品;
五一商品打折促销①限时抢购活动时间:
20xx年5月1日——5月7日活动内容:
每天不定时,部分穿着类、床品举行5—6折限时抢购,每次抢购时间限定一个小时。
品牌由各商场联系厂家,与4月26日之前报策划部统一安排。
②五一打折促销活动时间:
不参加“五月购物赠大礼,欢乐假期全家游”活动的厂家应参加节日打折促销活动,即:
穿着类、床品全场7折起。
1、打折商品继续积分,打折价格低于会员优惠的不再享受会员折扣;
2、要求厂商全部参加打折活动,特殊商品不参加的要报总经理批准。
3、银座不承担费用。
印制银座商城《精品购物指南》春季版一期印制银座商城《精品购物指南》春季版一期为迎接五一旅游旺季的`到来,为向全省前来省城旅游观光的顾客更多的介绍银座,提升商城人气,更好的树立银座在全省的形象,突出银座商城新品、独有品牌的魅力,引导时尚消费,印制《精品购物指南》春季版一期。
延长节日期间营业时间因五一节日期间为旅游黄金周,来济旅游顾客较多,在节日购物高峰到来之际,为抓住商业黄金时机创造销售佳绩,营业时间延长至晚10:
00,进一步提升银座引领时尚消费的经营特色。
五。
系列活动费用预算:
“心系千千结,十万爱情大展示”活动幸运情侣五一期间济
南近郊旅游两人情侣套票费用:
手绢初步预算5000块,0。
5元/块×
济南近郊情侣旅游套票价值200×
5=1000元,总计约3750元。
促销活动策划方案篇6
一、活动目的:
充分利用十一长假契机,整合资源,有计划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动,更好的传达合美嘉家具的经营理念,提升企业品牌形象,拉动产品销售,实现品牌形象与产品销量的同步提升。
二、活动主题:
活动主题:
5600元套装组合家具一元秒杀活动口号:
十一买家具就来合美嘉
三、活动思路充分利用中秋节和国庆节两大契机,通过一元秒杀、特惠套装组合家具等促销手法,直接让利于消费者,从而提高产品销量及扩展合美嘉的品牌影响。
四、活动时间:
20xx年9月10日—20xx年10月5日
五、活动地点:
郑汴路凤凰城合美嘉家居自选商场
六、活动内容:
1、合美嘉一元“秒杀”更劲爆。
2、合美嘉预订套装家具更惊喜。
3、合美嘉套装组合家具更超值。
活动一“合美嘉·
一元“秒杀”更劲爆”执行细则活动概述:
一元秒杀,是随着网络繁荣而兴起的一个新的促销及消费方式,鉴于网络环境的原因,这种形式多被认为缺乏诚信度,一元秒杀多被网友诟病。
把一元秒杀移植到实际商业销售中,也存在诚信的问题,正是基于这种情况,中寰创世建议与媒体联动,增强活动公信力,借媒体的资源传播活动、组织人员,会起到事半功倍的效果。
20xx年10月1日、3日、5日上午10:
00和下午17:
00。
活动商品:
价值5600元的套装组合家具,全部套装组合家具为30套。
参与顾客资格:
持有合美嘉家居自选商场·
富之岛套装组合家具一元“秒杀”卡的顾客。
如何获得活动资格:
1、9月10日—10月5日期间,至合美嘉家具自选商场认购秒杀券;
2、10月1日—10月5日期间,在凤凰城合美嘉一元秒杀券认领处认购;
3、9月10日—10月5日期间,拨打郑州晚报发行热线67655600
或洽郑州晚报发行人员认领一元秒杀券;
4、9月10日—10月5日期间,预订合美嘉套装组合家具,获赠
一元“秒杀”券。
活动推广:
1、地面推广:
10月1日至10月5日期间,在凤凰城周围布置
不少于10个一元秒杀券售卖处进行推广;
2、入户推广:
郑州晚报发行队伍,每天进家入户直接推广;
3、小区推广:
合美嘉指定小区由郑州晚报发行人员有针对性的
目标客户推广;
4、内场推广:
在9月10日—10月5日期间,在凤凰城南楼四
层和合美嘉卖场内,布置不少于5个一元秒杀卡售卖点,进行推广;
5、媒体推广:
合美嘉报广、DM、大屏进行活动推广。
选择与媒体合作:
合美嘉的客群主要以郑州消费者居多,要把活动推广好,首先要
影响郑州的人群,要影响郑州人群就要选择能够影响郑州人群的媒体。
郑州晚报主要发行郑州市区及周边市县区,办报60多年,在郑州老百姓心目中有着良好的口碑,在郑州市区发行覆盖面广,党报性质订阅,读者中事业单位中层以上领导占比多,与合美嘉客群吻合,选择与郑州晚报合作更适合。
媒体合作形式:
1、以“郑州晚报·
富之岛套装组合家具一元秒杀团”成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、以“预订合美嘉套装组合家具,送郑州晚报和郑州手机报”的形式进行目标顾客的收集。
3、以“郑州晚报·
家具惠十一”的专题栏目形式进行活动的推广及活动内容的传达。
顾客组织:
1、郑州晚报·
富之岛套装组合家具一元秒杀团成员招募形式,进行大规模顾客召集;
2、合美嘉客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
3、合美嘉建材家居客户信息库,群发短信告知活动内容进行顾客组织;
4、活动期间,到合美嘉店咨询或有购买意向的顾客,进行零散客人的组织。
活动道具:
1一元秒杀券:
制作3—5万张,考虑到安全性,最好在售卖前,加以防伪识别,或加盖公章;
2一元秒杀售卖台:
合美嘉卖场周围5个,合美嘉卖场周围5个,凤凰城周围10个,共计20个;
3秒杀活动券投递箱:
摆放在活动现场,参加秒杀的顾客,投递秒杀券用,共两个,一个使用,一个备用;
4秒杀活动主会场舞台:
背景为活动内容主画面,考虑到人员较多因素,建议设置在较空旷的地域,以能容纳500—1000人地域为宜;
5秒杀获得者领取商品登记表:
每场秒杀活动,获得商品的顾客,要登记其信息,包括姓名、住址、电话、身份证号及身份证复印件等;
6秒杀活动颁奖牌:
共计30个,每场活动结束后为获得商品的
顾客进行现场颁奖,顾客凭此牌现场办理相关手续;
7照相机或摄像设备:
每场活动最好全程摄录,以备公司留存和
有质疑的顾客查证;
8秒杀活动主持人:
以口才好、语言富有煽动性、体健貌端的人
为宜,需一人;
9公证人员:
为了体现活动的公平、公正、公开的原则,建议设
置活动公证人员;
10颁奖礼仪人员:
引领领导上台及送上颁奖牌等相关环节的协
助。
活动规则:
1参加合美嘉家居自选商场·
富之岛套装组合家具一元“秒
杀”活动,需持一元秒杀券;
2持一元秒杀券参加“秒杀”活动正联和副联均需完整,缺损即
视为无效,持券参加秒杀所获得的商品,河南合美家居有限公司不承担税务;
3一元“秒杀”活动定于20xx年10月1日、3日、5日、上午10:
00,请于活动开始前两小时到场,未按时到场造成不能参加活动,后果自行承担;
4一元秒杀券不退换、不记名、遗失不补、逾期作废,仅限使用一次,用后自动作废;
5一元秒杀券正面未工整的填写姓名、电话、身份证号的顾客,合美嘉在无法确认其真实有效时,有权选择结果无效,重新秒杀;
6秒杀结果当场确认,获得秒杀商品的顾客如不在现场,在下一场活动前未与主办方取得联系的,则视为自动放弃,合美嘉不再追发商品;
7如有采用制假秒杀券等非法方式参与活动的,合美嘉保留相关法律权利;
8在法律许可的范围内河南合美家居有限公司拥有调整活动内容及一元秒杀券的最终解释权。
秒杀活动流程:
1上午8:
00——下午5:
00秒杀活动开始前,组织合美嘉员工在活动现场摆设一元秒杀券售卖台,进行秒杀券的售卖;
2上午8:
00下午3:
00每场秒杀活动开始前两小时,告知参加秒杀的顾客到达活动现场,顾客到场后把秒杀券正券投递进秒杀箱,副券留存好,等待秒杀开始,如有公证人员,请在公证人员监督下,顾客开始投券;
3上午8:
00—9:
50下午3:
00——16:
50投递过秒杀券的顾客,在等待秒杀活动开始前,合美嘉员工要引导顾客到合美嘉卖场内进行参观,趁机推广促销活动;
4上午9:
50下午16:
50为了体现公平,活动开始前十分钟,封存秒杀箱,不得再投递秒杀券;
5上午10:
00下午17:
00主持人对活动进行总体介绍,说明一元秒杀活动规则,着重介绍套装组合家具活动,鼓动顾客前到合美嘉卖场预订或购买;
6上午10:
10下午17:
10请合美嘉领导讲话,介绍合美嘉及合美嘉企业文化、经营理念等;
7上午10:
20下午17:
20随机请一位现场的顾客上台,摇动秒杀箱,查验秒杀箱是否完整及有无猫腻存在;
8上午10:
25下午17:
25随机请一位顾客上来从秒杀箱里抽出一张秒杀券,并由该顾客当场公布秒杀券编码及顾客信息,然后请上抽中的顾客上台;
9上午10:
28—10:
48下午17:
28—17:
48请第一个幸运顾客发表获奖感言,并抽取下一个顾客,以此类推,所有被抽中的顾客,依次在台上等候,待最后一名被抽出后,如有公证人员,请公证人员对本场活动进行现场公证;
10上午10:
50下午17:
50请合美嘉领导,上台为顾客颁奖,拍照留存;
本场活动结束,主持人告知下场活动时间及如何获得秒杀券;
11上午10:
55下午17:
55合美嘉员工引导顾客光临合美嘉卖场;
12上午11:
00下午18:
00登记幸运顾客信息,并办理相关手续,协商送货事宜。
活动注意事项:
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