推荐主管计划书15篇Word格式.docx
- 文档编号:3400406
- 上传时间:2023-05-01
- 格式:DOCX
- 页数:38
- 大小:32.48KB
推荐主管计划书15篇Word格式.docx
《推荐主管计划书15篇Word格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《推荐主管计划书15篇Word格式.docx(38页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
三.市场分析现在消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家企业,现在我们企业的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。
表面上各家企业之间竞争是激烈的,我企业的出现更是加剧了这一场竞争战。
但冷静下来仔细分析,我企业的核心竞争力,例如发卡资金的监管,山西省境外商户的数量与质量,以及我企业雄厚的资金实力与优质的客户资源,都是其他企业无法比拟的。
在市场上,消费卡产品品牌众多,但以我企业雄厚的实力为平台,加以铺天盖地的宣传态势,以及员工锲而不舍的工作劲头,在明年的消费卡市场取得大比例的市场占有率已成定局,打造山西省业内的第一品牌指日可待。
市场是良好的,形势是严峻的。
在消费卡市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,明年是大有作为的一年,假如在明年一年内没有把销售做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个蓬勃发展的机会。
四.XX年工作计划在明年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。
在明年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
团队扩大建设方面,初步预计明年的销售人力达到xx人。
组建两支销售小组,分别利用不同渠道开展销售工作。
2)完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。
销售管理是企业的老大难问题,销售人员出勤,见客户处于放任自流的状态。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
强化销售人员的执行力,从而提高工作效率。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立新的销售模式与渠道。
把握好现有的保险企业与证券企业这一金融行业渠道,做好完善的计划。
同时开拓新的销售渠道,利用好企业现有资源做好电话销售与行销之间的配合。
5)销售目标今年的销售目标最基本的是做到月月都有进帐的单子。
根据企业
下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;
以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。
并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
销售部内部拟定XX年全年业绩指标一千五百万。
我将带领销售部全体同仁竭尽全力完成目标。
今后,在做出一项决定前,应先更多的考虑企业领导的看法和决策,遵守领导对各项业务的处理决断。
工作中出现分歧时,要静下心来互相协商解决,以达到一致的处理意见而后开展工作。
今后,只要我能经常总结经验教训、发挥特长、改正缺点,自觉把自己置于企业组织和客户的监督之下,勤奋工作,以身作则。
我相信,就一定能有一个更高、更新的开始,也一定能做一名合格的管理人员。
XX年我部门工作重心主要放在开拓市场,选取渠道和团队建设方面。
当下打好XX年企业销售开门红的任务迫在眉睫,我们一定全力以赴。
我认为企业明年的发展是与整个企业的员工综合素质,企业的指导方针,团队的建设,个人的努力是分不开的。
提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作习惯是我们工作的关键。
主管计划书2一.吧台设计个人建议
1.吧台由前吧,生果加工房,酒水展示柜三部分组成。
吧台高度按照标准为105~115厘米,此高度可随吧台整体设计,调酒师平均身高而做相应的变动。
吧台宽度一般标准为40~50厘米。
另外,应向外延长一部分,即顾客坐在吧台前时放置手臂的地方,约为20厘米。
2.前吧台包括饮料展示柜和操作台。
饮料展示柜位于吧台一侧,不能置于吧台中间位置。
前吧台下方有操作台。
高为80~90厘米。
操作台包括咖啡机,水柜,洗涤槽,酒瓶架,酒杯架。
操作台下方安装橱柜,用于放置酒具,饮料,酒瓶及吧台用品等。
3.生果加工房位于吧台后方,内设吧台生果操作台,冰箱,水槽,电磁炉,榨汁机,制冰机等。
4.酒水展示柜位于前吧与生果加工房之间。
这是突出吧台主题最重要的部分。
主要用来摆放各种店内品牌酒水,杯具。
调酒师可借助吧台设计与灯光效果制作特色鸡尾酒至于吧台醒目处,吸引顾客。
注重细节改变顾客对餐厅的整体感觉。
5.吧台环境的灯光设计要创造良好的气氛,光源和灯具选择性很广,但要注重与吧台,餐厅环境的协调统一,最好请专业人士设计。
二.吧台营销计划书
1.鸡尾酒成本:
1支750毫升相当于25安士,700毫升相当于23安士。
一杯鸡尾酒的成本在4~12元之间。
例如:
B-52=1/3安士咖啡力乔+1/3百利甜+1/3伏加特,成本是4元=
1.5+
1.5+1又如:
新加坡司令成本=
1.5安士金酒+1安士樱桃白兰地+2安士柠檬汁+
0.3安士红糖水+一罐苏打水注:
虽然用不了一罐苏打水,但苏打水打开后时间一长里面的气就会流完,失去效益没有用处了。
2.个人建议制作一些混饮例如;
红酒混饮=3安士红酒+1/3安士伏加特+1/3墨西哥烈酒+1/3龙舌兰+1/3安士白朗姆+1/2安士君度+七喜一罐+杂果少许红酒混饮25元支红酒左右=3元红酒+1元伏特加+1龙舌兰+1金酒+1朗姆+
1.5君度+2元雪碧=
9.5元成本售价可卖到68~88元这样可以拉动客人整体消费,也可减少吧台人手,增加吧台的出品速度
3.咖啡成本一杯单品咖啡的材料=200克咖啡豆+1粒奶球+1包白糖包例如:
:
咖啡豆35元/包等于454克,每杯20克奶球是25元/包50粒装糖包是25元/袋有200小包就是一杯咖啡=
0.5+
0.12=
2.1元.个人建议多出几款咖啡。
给客人多一些选择。
同时也可以提高盈利。
如:
一壶咖啡成本=咖啡豆40克+奶球4粒+糖包4包可售价60~90元。
建议多推销壶装咖啡,成本较低,利润较高,容易操作,成功例子---柳州五一上岛咖啡以比利时咖啡自助咖啡为主,其销售每天可售20~30壶,每壶售价80~120元之间,销售额达到1600~2600之间。
三.吧台主管及各员工管理制度一)、吧台主管工作岗位职责:
1、按时上班,认真完成上级领各项工作,编写员导安排的工工作时间表,合理安排员工休假
2、控制出品成本,防止浪费、减少损耗严防失窃。
制定培训计划,安排员工培训课程,并督促员工努力学习本职技能,提高员工职业技能
3、合理建议吧台内酒水食品销售价格,并根据实际工作情况制定进货计划交至采购部按计划采购。
做好每日的盘点工作及存取酒工作。
每月和财务人员一起盘点两次库存,做好盘点详细内容以书面形式交予经理审核
4、制定酒吧各项工作制度及工作服务流程,操作规范、出品份量、出品速度等标准。
严格监督员工的工作纪律和仪容仪表及礼貌礼节、的情况。
合理处理客人投诉或其他部门的投诉。
二吧台酒吧主管的工作流程:
1、营业前召开每日例会,检查员工仪容仪表,要求无人缺席,仪容干净整齐;
认真传达领导工作指示,做到不遗漏一点工作安排今日工作,解决昨日工作遗留的问题要认真仔细带领吧员检查吧台所有准备工作,准备迎接客人到来,做到细心认真.
2、营业中严格监督员工有无、作弊、浪费现象,杜绝一切违犯制度事件发生;
带领吧员微笑服务每一个宾客与同事。
监督酒水及食品的出品,要及时发现问题,保质保量。
解决吧员之间或吧员与服务人员及客人之间问题,处理要得当。
3、营业后
安排营业后吧员卫生清理工作,合理安排每位员工做好班后各项工作
盘点每日酒水、物品,做到认真、正确。
收好所有酒水物品锁好,做到无遗漏。
召开班后例会,提出当日问题,并把做好每日《营业日报表》并按时上交财务部,并当面与财务人员对以及正确填写物品申购单
出品吧员岗位描述:
为客人提供高效率、高品质的美味食品水果房吧员岗位职责:
在上级领导下,进行水果吧台的日常工作严格遵守执行岗位操作规范和卫生操作标准及注意成本控制,杜绝浪费认真仔细做好盘点工作,库存与盘点必须相符,如有不符立即上报、并认真做好日报表严格执行遵守公司的各项规章制度岗位流程:
一营业前认真做好营业前的一切准备工作是保证正常营业运作的重要部分盘点昨日库存,检查是否正确,核对领料单是否与实物相符检查设备是否能正常运转原料准备,切制所需的配料是否变质,数量是否够用,并清洗干净放置备用吧台卫生:
台面、操作台应清洗干净,地面无积水、脏污,检查有无不良气味,按照卫生标准做工具准备:
准备好所需要用的工具,以防到用的时候找不到,影响服务质量和出品的效率二营业中做好一切准备工作后,面带微笑、双手背后、昂首挺胸以饱满的精神状态迎接第一张单子的到来为客人提供高效率、高品质的出品,认真遵守工作程序及规范工作看清每一张出品单,绝对凭单出品,有任何疑难问题及时报于主管给予解答与各部门保持良好的沟通,以保证达到准确、快速的出品,一切以出品为主。
严格遵照要求规范出品,做到用料正确、用量精确,点缀、装饰合理优美,注意成本控制,杜绝浪费随时保持个人为与区域卫生,操作台的干净、整洁三营业后统计今日的销售数量和填写明日所需的物品数量把剩余水果做好保鲜措施,并把水果摆放整齐台面、砧板刀具及果盘的清洁,并把清洗好的砧板刀具及果盘摆放整齐
清扫地面及墙面卫生,并把垃圾运走倒掉检查电器设备运转情况各项工作确认检查无误,锁好门窗,拿着今日销售报表和申购单交予主管,等候主管开班后列会篇:
吧台主管工作计划书主管计划书3不知不觉,进入公司已经有1年了。
也成为了公司的部门经理之一。
现在XX年将结束,我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了,新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年,也是我非常重要的一年。
生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习销售经理工作计划书销售经理工作计划书。
在此,我订立了本年度工作计划,以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、销量指标:
上级下达的销售任务30万元,销售目标35万元,每个季度******万元
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类:
根据接待的每一位客户进行细分化,将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类,并对各级客户进行全面分析。
做到不同客户,采取不同的服务。
做到乘兴而来,满意而归。
四、实施措施:
1、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
公司在不断改革,订立了新的制度,特别在业务方面。
作为公司一名部门经理,必须以身作责,在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。
学习,对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容销售经理工作计划书职业规划。
知己知彼,方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强信息交流,增近感情,对a类客坚持每个星期联系一次,b类客户半个月联系一次,c类客户一个月联系一次。
对于已成交的客户经常保持联系。
4、在网络方面充分发挥我司网站及网络资源,做好房源的收集以及发布,客源的开发情况。
做好业务工作!
主管计划书4在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是找到了一份工作,工作起来也是困难重重,虽然我已经工作了不少年了,可是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。
我是从事企业销售工作的,这在以前是一项很好的工作,可是现在企业产品面临着积压在仓库的风险,这是对企业极为不利的。
我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划,新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划:
一、实际招商开发操作方面
1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工作。
2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领会透彻;
抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会掌握运用别人的先进经验。
3、做好每天的工作日记,详细记录每天上市场情况
4、继续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:
xx市、x县、x县,回访完毕。
在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。
二、企业人力资源管理方面
1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合企业具体情况,及时调整薪酬成本预算及控制。
做好薪酬福利发放工作,及时为符合条件员工办理社会保险。
2、根据企业现在的人力资源管理情况,参考先进人力资源管理经验,推陈出新,建立健全企业新的更加适合于企业业务发展的人力资源管理体系。
3、做好企业XX年人力资源部工作计划规划,协助各部门做好部门人力资源规划。
4、注重工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出企业职位说明书。
5、企业兼职人员也要纳入企业的整体人力资源管理体系。
6、规范企业员工招聘与录用程序,多种途径进行员工招聘;
强
调实用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法。
7、把绩效管理作为企业人力资源管理的重心,对绩效工作计划、绩效监控与辅导、绩效考核、绩效反馈面谈、绩效改进、绩效结果的运用进行全过程关注与跟踪。
8、将人力资源培训与开发提至企业的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注重培训内容的实用化、本企业化,落实培训与开发的组织管理。
主管计划书5
至12月31日,河南区销售任务56万元,销售目标7万元;
1、年初拟定《年度销售工作计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
根据度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为vip用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
1、技术交流:
本年度针对vip客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研
讨会;
参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈
会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相
当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。
为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
为与客户加强信息交流,增近感情,对vip客户每月拜访一次;
对一级客户每两月拜访一次;
对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我2xx年工作重点。
3、网络检索:
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
4、售后协调:
目前情况下,我公司仍然以贸易为主,“卖产品不如卖服务”,在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司增加一个制胜的筹码。
2xx年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高业务水平,努力超越工作计划。
挑战已经到来,既然选择了远方,何畏风雨兼程,我相信:
用心一定能赢得精彩!
主管计划书6
一、20xx年的全面财务预算。
也就是要把20xx年全年的客流量、销售收入、各项成本、费用、利润总额等全部做一个初步的预算并对20xx年全年的各类资产购置、材料采购进行初步预算。
这样,在年初就可以预知20xx年全年的大致经营情况。
规定完成日期:
12月20日前。
二、20xx年全年的资金计划。
在全年预算的基础上,对20xx年全年的资金收支情况进行预测,做出20xx年的资金计划,为20xx年总体的资金调度和安排提供参考依据。
注:
公司目前暂时不考虑现金流量的问题。
三、对所有的资产进行全面盘点。
要求财务部组织对公司全部资产进行年终全面盘点,并与20xx年的年终全面盘点进行比较分析,找出资产增减的原因。
规定完成日期:
20xx年1月5日前。
四、对20xx年全年的经营情况做进行全面的总结分析。
1.对公司20xx年全年的经营情况进行总结:
包括收入、客流、成本、费用、利润、资金实际收支、资产和负债的增减变动等;
2.与20xx年全年的经营情况做对比分析总结;
3.对20xx年的任务指标完成情况进行分析总结。
20xx年1月15日前。
五、做全年的工作总结报告。
要求所有从事财务工作的人员,从经理到库管员都要做一个全年的工作总结。
六、年终评优。
对财务系统的每个岗位都评选出一个先进来,具体评选办法另发。
七、召开年终工作总结表彰大会。
计划在春节前,在全公司召开一个所有财务人员都参加的“年终财务工作总结大会”,并现场对评选出来的先进进行表彰。
主管计划书7
一、本年度工作总结XX年即将过去,在这将近一年得时间中我通过努力得工作,也有了一点收获,临近年终,我感觉有必要对自己得工作做一下总结。
目得在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做得更好,自己有信心也有决心把明年得工作做得更好。
下面我对一年得工作进行简要得总结。
我是今年十月份到公司工作得,同时开始组建销售部,进入公司之后我通过不断得学习产品知识,收取同行业之间得信息和积累市场经验,现在对预付费储值卡市场有了一个深入得认识和了解。
可以清晰、流利得应对客户所提到得各种问题,准确得把握客户得需要,良好得与客户沟通,逐渐取得客户得信任。
所以经过努力,也取得了几个成功得客户资源,一些优质客户也逐渐积累到了一定程度,对市场得认识也有一个比较透明得掌握。
在不断得学习产品知识和积累经验得同时,自己得能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度得提高。
虽然之前一直在从事销售得相关工作,有一定得销售知识与经验,但比较优秀得成功得销售管理人才,还是有一定距离得。
本职得工作做得不好,感觉自己还停留在一个销售人员得位置上,对销售人员得培训,指导力度不够,影响销售部得销售业绩。
二.部门工作总结在将近三个月得时间中,经过销售部全体员工共同得努力,讨论制定销售各环节话术,公司产品得核心竞争优势,公司宣传资料《至客户得一封信》,为各媒体广告出谋划策,提出“万事无忧德行天下”得核心语句,使我们公司得产品知名度在市场上渐渐被客户所认识。
部门全体员工累计整理黄页资料五千余条,寄出公司宣传资料三千余封,不畏严寒,在税务大厅,高新区各个写字楼进行陌生拜访,为即将到来得疯狂销售旺季打好了基础做好了准备。
团队建设方面,制定了详细得销售人员考核标准,与销售部运行制度,工作流程,团队文化等。
这是我认为我们做得比较好得方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大得问题。
从销售部门销售业绩上看,我们得工作做得是不好得,可以说是
销售做得十分得失败。
客观上得一些因素虽然存在,在工作中其他得一些做法也有很大
得问题,主要表现在1)销售工作最基本得客户访问量太少。
销售部是今年十月中旬
开始工作得,在开始工作到现在有记载得客户访问记录有210个,加上没有记录得概括为230个,一个月得时间,总体计算五个销售人员一天拜访得客户量2个。
从上面得数字上看我们基本得访问客户工作没有做好。
销售人员在与客户沟通得过程中,不能把我们公司产品得情况十分清晰得传达给客户,了解客户得真正想法和意图;
对客户提出得某项建议不能做出迅速得反应。
在传达产品信息时不知道客户对我们得产品有几分了解或接受得什么程度,在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命得失误。
3)工作没有一个明确得目标和详细得计划。
销售人员没有养成一个写工作总结和计划得习惯,销售工作处于放任自流得状态,从而引发销售工作没有一个统一得管理,工作时间没有合理得分配,工作局面混乱等各种不良得后果。
4)新业务得开拓不够,业务增长小,个别业务员得工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
三.市场分析现在消费卡市场品牌很多,但主要也就是那几家公司,现在我们公司得产品从产品质量,功能上属于上等得产品。
表面上各家公司之间竞争是激烈得,我公司得出现更是加剧了这
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 推荐 主管 计划书 15