外贸业务员提成方案Word格式文档下载.docx
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零底薪,提成另加全勤、饭补;
2011年11月1日施行;
二、外贸业务提成标准
1.提成原则:
谁负责谁承担费用,谁承担费用谁拿主要提成;
2.业务员自主开发的客户,业务员按净利润20%提成,主管按5%提成,5%留作业务部公摊费用;
3.业务主管自己负责的订单,按净利润20%提成,10%留作业务部公摊费用;
4.业务部门分派给业务员的订单,主管按10%提成,业务员按15%提成,5%留作公摊费用;
5.公司原有的订单,业务部按25%提成;
6.广交会的订单业务部门承担所有费用后,按第4款执行;
7.公摊费用用作业务部开发订单等公用费用报销;
三、提成计算标准
1.利润计算方法
毛利润=总货值-加工费-运费-商检报关-其他因订单产生的费用;
净利润=毛利润-贷款利息-招待费用-差旅费用-其他杂费;
2.费用承担原则:
A.分摊原则:
大额费用按年度承担;
B.对应原则:
费用冲减报销要有对应的订单;
3.加工费包括:
裁剪、缝制、后整、剪线头、电费、管理费等;
4.贷款利息根据1万元每月100元计算;
5.招待费用包括节日礼品费、客户的饭费、报销客户的差旅费住宿费等;
6.差旅费是业务员出差的车费、住宿费、餐费补助等,扣除超过公司标准额部分;
7.其他杂费包括样品费、话费、汽车油费、快递费等其他因业务需要而产生的费用;
四、借款标准
1.允许每月借款额度2000元/人,销账时间最长为3个月,过期未销者需提交说明或者扣发工资;
2.超过的部分下月从工资中扣除;
五、提成规定
1.提成按月度结算;
2.未按合同约定收回货款的,每超一天扣3%提成,超过一月仍未收回货款的,扣发此订单提成;
3.业务主管负责申报业务部提成金额和分派比例;
六、出差
1.业务员因业务出差,住宿按120元标准,饭补30元/天;
2.费用单据上交时限为出差返回后当天。
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