博星卓越市场营销教学实验系统实验指导书(学生版).doc
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博星卓越市场营销模拟平台软件
实
验
指
导
书
(学生)
(版本:
V2.0)
制作:
北京博导前程信息技术有限公司
目录
前言 1
一、系统简介与指导书说明 1
二、课前必读 2
第一章案例分析系列实验 4
1.1实验一、基冕簇锑棚帖畅由永犀捻潜具氧贸狂阳杰陪爆报惩稗踌秀峡啃藐冀绞晤防买床胃颖嫁呈酞点皮畴捆美空椒控慷澡悲碰敝汹板昆泊钝毅团掌筷洗辙箱获批楚愤孜朱辩粤矛宠踢醚衍午答砂屑轮墨蛋链潭垃捷沂天皮鬃劲词干暖屿足涣衙昨佳止炽画余碉顷火赶纵闸收桔蒂揭攘修掏湿郧订膨饱赋滤道烤旨移酝漆下碴傍差藩谱酿码沤励掉亢窒巳雀肥盐汲细盎弟氦戊鞋效役草鹏朱幸馆根原亭呕盎涵醒陕陌苏窃恐砍杖哈料毕谰窜查窃藏进癣黑惠厌鞭屏驮超病殃淳晨贵戴芝秒甘绝钝屉柿凌完友颂忙椭岩憎壳坯烃堕唇矾稚鸡磋依撬字剐粕厕阮胺辜烘伤屈首揭摩歪璃首进砾舜伶烫寺典贰吓等唾先恒淄嗣博星卓越市场营销教学实验系统实验指导书(学生版)赣渡泳涌踩梆捍狱筷渔鹰辗焰二庶根擦汞枫洋滴姐栗街沤嫉鳃冒洒钳遏施抚霄宙厢帧惹潭样孔旅绳极舀殴脆谭迅美瓷入妮痕涧撩尺巫粱恋歪濒费苹荒峭托腰总选豌戊杀匪袁杏谢侨裤叁颤禁命勺殃辱潦氓苑骸浆景匹仕郧呛拆砧宽歼刨拳磨疵显寞沦戍劝渴徊嗜咐素腻施载洛亩裳战誓尤刑俘档荔韭粘詹狙咬由柜跌聊捏宁幕抨亩姥撬圣躬辖妓渡临锰氟焦砰嗽久艳十虱绰蒙纬桑诞厂台器熄戎赢猪维蓑涵莎息绩揣烃浇辞僳屑绪邑农裹苦受蔫巍明衡瓮袖沮关罢喘荒擦害肉侠松困抡奴蚤粳爬疮给肄疹埔江倘褪贾匀吓冀掂宾陕媳忆躬厌熏框殷屠勋就玛藩沏痒媳趣反童箕忿勤挽宾氖旗养疟印足队壶
博星卓越市场营销模拟平台软件
实
验
指
导
书
(学生)
(版本:
V2.0)
制作:
北京博导前程信息技术有限公司
目录
前言 1
一、系统简介与指导书说明 1
二、课前必读 2
第一章案例分析系列实验 4
1.1实验一、基于中国本土化策略的营销案例 4
1.2实验二、3.4亿,服装业单款销售记录是如何诞生的?
6
1.3实验三、康柏电脑以价格策略制胜 8
1.4实验四、雅芳的渠道策略转型 10
第二章市场营销策划系列实验 13
2.1实验一、可口可乐营销环境分析策划 13
2.2实验二、健力宝广告策略策划 16
2.3实验三、康柏电脑消费群分析策划 18
2.4实验四、雅芳渠道分析策划 21
第三章厂商模式下的营销实战系列实验 25
3.1实验一、一般竞争日常消费品营销实验 25
3.2实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 31
3.3实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 38
3.4实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 44
3.5实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 51
3.6实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 58
3.7实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 65
3.8实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 71
第四章经销商模式下的营销实战系列实验 79
4.1实验一、一般竞争日常消费品营销实验 79
4.2实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 84
4.3实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 89
4.4实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 94
4.5实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 99
4.6实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 105
4.7实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 110
4.8实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 116
第五章厂商经销商混合模式营销实战系列实验 122
5.1实验一、一般竞争日常消费品营销实验 122
5.2实验二、激烈竞争日常消费品营销实验 133
5.3实验三、一般竞争奢侈消费品营销实验 144
5.4实验四、激烈竞争奢侈消费品营销实验 155
5.5实验五、一般竞争情况下创新产品营销实验 165
5.6实验六、激烈竞争情况下创新产品营销实验 176
5.7实验七、一般竞争条件下的常规产品营销实验 186
5.8实验八、激烈竞争条件下的常规产品营销实验 198
前言
一、系统简介与指导书说明
1.系统简介
博星卓越市场营销模拟平台软件,是根据现代市场营销学理论,结合互联网络通讯技术和计算机系统的强大处理能力,构造成的一个有效的营销环境。
系统提供案例分析、营销策划、营销实战三种实验。
首先通过案例分析实验引导学生结合所学知识进行思考,引起学习兴趣;然后通过策划实验让学生学会如何策划,如何运用已有的知识;最后,通过营销实战让学生学会在紧张的竞争环境中沉着应战。
学生可扮演厂商、经销商角色,通过实验全面了解企业决策程序,学会如何采用各种市场策略进行竞争。
通过优化计算模式,系统提供详细的市场竞争力报告,让学生看到自己的成绩,使学生在不承担风险的情况下,与市场营销活动进行一次全面接触。
2.指导书简介
指导书分为教师用书和学生用书,老师和学生可以参照指导书进行实验。
全书包括三种实验。
案例分析实验结合教学内容,按照知识学习的先后顺序合理安排了四个案例分析,老师也可根据需要添加选择系统自带的其它案例或自己添加案例;营销策划实验以向导的形式,让学生充分了解策划方案的结构和作用,并使学生完成合格的营销策划方案;营销实战系列实验安排了三种模式、两种竞争程度、八种不同类型的产品,让学生在不同的市场环境中和不同类型的产品条件下,模拟不同类型的企业参与市场竞争。
3.指导书使用方法
学生在使用系统时可参照本指导书。
每个实验的操作步骤介绍都是完整的,部分操作介绍会有所重复,学生在阅读时可跳过。
二、课前必读
1.学生如何登陆系统
在浏览器地址栏中输入老师告诉的地址,访问进入系统,如图1。
图1
第一次登陆的学生请点击“用户注册”,按照提示点击“学生注册”,填写学号,用户名,姓名,选择班级,登陆密码,点击“确定”即可注册成功。
如图2。
图2
注册成功以后,等待老师审核,审核通过后,就可以登陆系统。
登陆成功后进入下图所示界面。
图3
当老师部署好一节课后,学生选择进入相应的课程,就可以进行实验了。
第一章案例分析系列实验
市场营销知识是实践中知识,实践中的典型经验或者教训对于市场营销知识的传播和深入理解的作用巨大,案例教学是市场营销教学的重要教学方法,本系统提供了网络化的案例教学管理功能。
在营销策划和实战之前,学生通过案例的学习,可以直观、深入地感受市场营销理论在实践中的运用,培养对营销知识的学习兴趣,为策划和实战实验准备充足的理论知识综合运用体验。
1.1实验一、基于中国本土化策略的营销案例
1.1.1实验目标
l掌握分析营销实战问题的一般方法;
l了解世界著名企业的管理理念;
l掌握本土化策略的运用方法。
1.1.2实验内容
通过可口可乐的本地化策略案例学习,了解营销策略的实施过程和在市场营销实践中的重要性。
1.1.3实验步骤
1.学生进入案例学习
学生登陆系统之后,选择“案例分析”下的“案例学习”,就可以进入案例学习的主页面,如图1-1-1。
图1-1-1
2.学生进行答题
下图显示老师布置的案例内容及问题,学生回答完后要提交给老师进行评阅。
在本节课没有下课前,可以对回答过的问题进行修改,如图1-1-2。
图1-1-2
案例导读:
可口可乐通过改变产品口味和包装、调整广告和公关策略、招聘本地员工等各种本土化策略,成功地使可口可乐适应了中国人的消费习惯,扩大了市场空间。
注意事项:
a.应认真阅读案例,结合上课所学专业知识,系统地回答问题。
要求字数不少于1000字。
b.答题时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.查看历史作业
系统提供的历史作业查看功能,可以查看老师评阅过的作业。
如图1-1-3。
图1-1-3
4.学生浏览成绩
学生可以浏览自己以前的案例作业成绩,如图1-1-4。
图1-1-4
1.2实验二、3.4亿,服装业单款销售记录是如何诞生的?
1.2.1实验目标
l掌握分析营销实战问题的一般方法;
l理解促销策略在实战中的灵活性和不同实施方法;
l理解根据不同市场环境制定和执行不同促销策略的重要性。
1.2.2实验内容
通过健力3.4亿,服装业单款销售记录是如何诞生的?
案例学习,了解如何运用促销策略拓展市场
1.2.3实验步骤
1.学生进入案例学习
学生登陆系统之后,选择“案例分析”下的“案例学习”,就可以进入案例学习的主页面,在主页面的左侧,点击“最新作业浏览”,就可以学习本节课的内容。
图1-2-1
2.学生进行答题
下图显示老师布置的案例内容及问题,学生回答完后要提交给老师进行评阅。
在本节课没有下课前,可以对回答过的问题进行修改,如图1-2-2。
图1-2-2
案例导读:
本案例简要介绍了柒牌服饰的3.4亿,服装业单款销售记录是如何诞生的?
。
一个“恶俗”的广告,拉开了柒牌男装销售的序幕,柒牌通过出奇的广告和中华立领服饰的推广和宣传,在整合了1800多个营销团队的力量下,中华立领销售达到了3个亿。
注意事项:
a.应认真阅读案例,结合上课所学专业知识,系统地回答问题。
要求字数不少于1000字。
b.答题时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.查看历史作业
系统提供的历史作业查看功能,可以查看老师评阅过的作业如图1-2-3。
图1-2-3
4.学生浏览成绩
学生可以浏览自己以前的案例作业成绩,如图1-2-4。
图1-2-4
1.3实验三、康柏电脑以价格策略制胜
1.3.1实验目标
l掌握分析营销实战问题的一般方法;
l理解价格策略的灵活性和多样性;
l掌握在不同市场环境下运用价格策略的方法。
1.3.2实验内容
通过康柏电脑的定价策略案例学习,了解价格策略的制定方法和在营销策略中的重要性。
1.3.3实验步骤
1.学生进入案例学习
学生登陆系统之后,选择“案例分析”下的“案例学习”,就可以进入案例学习的主页面,在主页面的左侧,点击“最新作业浏览”,就可以学习本节课的内容。
图1-3-1
2.学生进行答题
下图显示老师布置的案例内容及问题,学生回答完后要提交给老师进行评阅。
在本节课没有下课前,可以对回答过的问题进行修改,如图1-3-2。
图1-3-2
案例导读:
本案例介绍了康柏电脑的降价策略。
康柏在面临销售持续低迷的时候,分析自身的优劣,找到了制约销量的因素,即价格。
康柏在保持原有质量不变的同时,通过降价迅速抢占了对手的市场。
注意事项:
a.应认真阅读案例,结合上课所学专业知识,系统地回答问题。
要求字数不少于1000字。
b.答题时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.查看历史作业
系统提供的历史作业查看功能,可以查看老师评阅过的作业如图1-3-3。
图1-3-3
4.学生浏览成绩
学生可以浏览自己以前的案例作业成绩,如图1-3-4。
图1-3-4
1.4实验四、雅芳的渠道策略转型
1.4.1实验目标
l掌握分析营销实战问题的一般方法;
l理解渠道策略并掌握渠道策略的运用方法;
l了解国外先进企业的管理方法。
1.4.2实验内容
通过雅芳的渠道策略案例学习,了解渠道策略的运用方法,掌握在不同环境下转变策略的应变能力。
1.4.3实验步骤
1.学生进入案例学习
学生登陆系统之后,选择“案例分析”下的“案例学习”,就可以进入案例学习的主页面,在主页面的左侧,点击“最新作业浏览”,就可以学习本节课的内容。
图1-4-1
2.学生进行答题
下图显示老师布置的案例内容及问题,学生回答完后要提交给老师进行评阅。
在本节课没有下课前,可以对回答过的问题进行修改,如图1-4-2。
图1-4-2
案例导读:
本案例介绍了雅芳从单一的直销方式转变成多渠道销售的方式。
由于电子商务的兴起,使得雅芳的单一直销方式出现种种弊端,难以提高销量。
公司转而采用了其它多种销售方式,改善了销量较低的问题,但同时带来了品牌管理混乱、专卖店之间恶性竞争等许多问题。
注意事项:
a.应认真阅读案例,结合上课所学专业知识,系统地回答问题。
要求字数不少于1000字。
b.答题时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.查看历史作业
系统提供的历史作业查看功能,可以查看老师评阅过的作业如图1-4-3。
图1-4-3
4.学生浏览成绩
学生可以浏览自己以前的案例作业成绩,如图1-4-4。
图1-4-4
第二章市场营销策划系列实验
市场营销策划就是企业在面对严峻的市场环境时,为长期生存和发展而进行的谋划和思考,通过分析内部环境和外部环境,制定解决特定问题的方案。
通过本模块实验,使学生了解营销策划的含义及制订的依据,掌握SWOT分析、市场分析、渠道分析、策略分析、预算分析等内容,能在特定的市场环境下准确判断竞争对手,正解选择目标市场和合理定位,根据企业核心竞力制定营销战略。
2.1实验一、可口可乐营销环境分析策划
2.1.1实验目标
l了解市场营销策划的一般过程和内容;
l掌握信息搜集的方法;
l掌握SWOT分析方法。
2.1.2实验内容
通过网络搜集相关资料,使用SWOT分析当前可口可乐的市场环境,为其制定营销策略。
2.1.3实验步骤
1.选择策划作业
学生登陆系统之后,选择“市场策划”进入策划学习课程,如图2-1-1。
找到当前作业,点击“选择”,打开作业页面。
图2-1-1
学生首先要填写自己策划公司的名称,选择产品为“可口可乐”,提交数据进入下一步。
图2-1-2
2.选择策划项目内容
点击“策划项目内容”,选择老师布置的策划内容,认真撰写策划方案,撰写完后应保存,如图2-1-3。
图2-1-3
编辑器功能介绍:
功能按钮①:
首先选择“浏览”找到所要提交的文件,再选择对齐方式,然后选择“加入附件”,这样附件就提交成功了。
功能按钮②:
通过这些按钮,可以实现删除、剪切、复制、对齐、编号、缩进等功能,将鼠标放在图表下会有提示。
功能按钮③:
通过这些按钮,可以对字体和段落格式进行修改。
功能按钮④:
点击该按钮后,可以HTML语言编写。
策划指导:
a.首先通过网络搜集可口可乐公司相关的最新资料,包括公司发展情况、产品信息、及竞争对手信息,如百事可乐和非常可乐。
b.筛选搜集到的资料,保留最新的且与策划相关的资料。
c.使用SWOT分析可口可乐的市场环境,试为其制定营销策略。
同学们在提交文字内容的同时也可绘制图表,方法见后文。
策划方法可参考附录所提供的策划书。
注意事项:
a.应认真搜集和筛选资料,保证资料的真实性和可利用性。
b.要求字数不少于5000字。
c.撰写策划方案时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中,或者直接以附件形式上传。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.使用图表分析
在策划过程中,可以使用SWOT分析等工具绘制图表,辅助分析,通过“增加”并输入数据来生成图表,填完数据后点击“保存”,再点击“图表生成”即可,生成的图表将与策划内容一起提交,不需拷贝,如图2-1-4。
图2-1-4
4.查看策划成绩
老师对学生的策划作业进行评阅,评阅后,学生在“作业管理”中可以查看自己的成绩。
2.2实验二、健力宝广告策略策划
2.2.1实验目标
l了解市场营销策划的一般过程和内容;
l掌握信息搜集的方法;
l学会如何制定广告策略。
2.2.2实验内容
通过网络搜集健力宝饮料2000年的相关资料,试为健力宝饮料制定2001年的广告策略。
2.2.3实验步骤
1.选择策划作业
学生登陆系统之后,选择“策划管理”下的“市场策划”进入策划学习课程,如图2-2-1。
找到当前作业,点击“选择”,打开作业页面。
图2-2-1
学生首先要填写自己策划公司的名称,选择产品为“健力宝”,提交数据进入下一步。
图2-2-2
2.选择策划项目内容
点击“策划项目内容”,选择老师布置的策划内容,认真撰写策划方案,撰写完后应保存,如图2-2-3。
图2-2-3
策划指导:
a.首先通过网络搜集健力宝公司2000年的相关资料,包括公司发展情况、饮料类产品信息、及竞争对手信息,如非常可乐等。
b.筛选搜集到的资料,保留最新的且与策划相关的资料。
c.再分析健力宝饮料产品的特点、市场销售情况、面临的竞争等等,为其制定未来一年的广告策略。
同学们在提交文字内容的同时也可绘制图表,方法见后文。
策划方法可参考附录所提供的策划书。
注意事项:
a.应认真搜集和筛选资料,保证资料的真实性和可利用性。
b.要求字数不少于5000字。
c.撰写策划方案时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中,或者直接以附件形式上传。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.使用图表分析
在策划过程中,可以使用SWOT分析等工具绘制图表,辅助分析,通过“增加”并输入数据来生成图表,填完数据后点击“保存”,再点击“图表生成”即可,生成的图表将与策划内容一起提交,不需拷贝,如图2-2-4。
图2-2-4
4.查看策划成绩
老师对学生的策划作业进行评阅,评阅后,学生在“作业管理”中可以查看自己的成绩。
2.3实验三、康柏电脑消费群分析策划
2.3.1实验目标
l使学生了解市场营销策划的一般过程和内容;
l掌握信息搜集的方法;
l培养市场分析的能力。
2.3.2实验内容
通过网络搜集相关资料,分析康柏电脑的消费者结构,为其调整产品策略。
2.3.3实验步骤
1.选择策划作业
学生登陆系统之后,选择“策划管理”下的“市场策划”进入策划学习课程,如图2-3-1。
找到当前作业,点击“选择”,打开作业页面。
图2-3-1
学生首先要填写自己策划公司的名称,选择产品为“康柏电脑”,提交数据进入下一步。
图2-3-2
2.选择策划项目内容
点击“策划项目内容”,选择老师布置的策划内容,认真撰写策划方案,撰写完后应保存,如图2-3-3。
图2-3-3
策划指导:
a.首先通过网络搜集康柏电脑相关的最新资料,包括公司发展情况、产品信息、及消费者结构信息等。
b.筛选搜集到的资料,保留最新的且与策划相关的资料。
c.调查康柏电脑消费者结构状况,分析客户需求,结合康柏电脑的特点,为其调整产品策略。
同学们在提交文字内容的同时也可绘制图表,方法见后文。
策划方法可参考附录所提供的策划书。
注意事项:
a.应认真搜集和筛选资料,保证资料的真实性和可利用性。
b.要求字数不少于5000字。
c.撰写策划方案时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中,或者直接以附件形式上传。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.使用图表分析
在策划过程中,可以使用SWOT分析等工具绘制图表,辅助分析,通过“增加”并输入数据来生成图表,填完数据后点击“保存”,再点击“图表生成”即可,生成的图表将与策划内容一起提交,不需拷贝,如图2-3-4。
图2-3-4
4.查看策划成绩
老师对学生的策划作业进行评阅,评阅后,学生在“作业管理”中可以查看自己的成绩。
2.4实验四、雅芳渠道分析策划
2.4.1实验目标
l使学生了解市场营销策划的一般过程和内容;
l掌握学生信息搜集的方法;
l学会如何制定渠道策略。
2.4.2实验内容
通过网络搜集相关资料,分析雅芳当前渠道策略的优缺点,并为其制定更完善的渠道策略。
2.4.3实验步骤
1.选择策划作业
学生登陆系统之后,选择“策划管理”下的“市场策划”进入策划学习课程,如图2-4-1。
找到当前作业,点击“选择”,打开作业页面。
图2-4-1
学生首先要填写自己策划公司的名称,选择产品为“雅芳”,提交数据进入下一步。
图2-4-2
2.选择策划项目内容
点击“策划项目内容”,选择老师布置的策划内容,认真撰写策划方案,撰写完后应保存,如图2-4-3。
图2-4-3
策划指导:
a.首先通过网络搜集雅芳公司的最新资料,包括公司发展情况、产品信息、及销售渠道信息等。
b.筛选搜集到的资料,保留最新的且与策划相关的资料。
c.分析雅芳的销售情况,总结其渠道策略的优缺点,再为其制定更完善的渠道策略。
同学们在提交文字内容的同时也可绘制图表,方法见后文。
策划方法可参考附录所提供的策划书。
注意事项:
a.应认真搜集和筛选资料,保证资料的真实性和可利用性。
b.要求字数不少于5000字。
c.撰写策划方案时,可直接在软件页面中输入,也可先在word中编辑完成后拷贝到软件页面中,或者直接以附件形式上传。
因输入文字较多,建议先在word中编辑并排版好,再拷贝到系统中提交。
编辑过程中注意经常保存,以防因电脑出现故障而造成数据丢失。
3.使用图表分析
在策划过程中,可以使用SWOT分析等工具绘制图表,辅助分析,通过“增加”并输入数据来生成图表,填完数据后点击“保存”,再点击“图表生成”即可,生成的图表将与策划内容一起提交,不需拷贝,如图2-4-4。
图2-4-4
4.查看策划成绩
老师对学生的策划作业进行评阅,评阅后,学生在“作业管理”中可以查看自己的成绩。
第三章厂商模式下的营销实战系列实验
在厂商模式下,学生只模拟厂商企业进行生产和销售。
学生首先需要研发新产品,并购买技术和设备,然后进行生产,再运用四种市场营销策略来拓展市场。
学生在模拟时,需要不断提高竞争力,避免进入竞争激烈的市场细分区域,从而销售更多的产品,获取更多
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