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营销策划方案下载
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篇一:
营销策划书
下面是网上商店营销策略中需要注意的三个方面。
选择一个理想的平台
现在,各种网上商店平台很多,但是,最好不要轻易下决定,先试用一下再说。
无论你建店的目的是为了给顾客提供一个了解你的产品的窗口,还是真的希望通过网上商店实现电子商务的目的,选择一个理想的平台都是很重要的一步。
因为你要建立的网上商店相当于租用商场的一个柜台,经营效果的好坏在很大程度上取决于商场的知名度、客流量,以及你的柜台位置等因素,因此,选择一个功能完善、管理方便、访问量大的网站平台至关重要,即使为此比那些人烟冷清的网站付出多一点代价也是值得的。
不过,如果你是第一次开店,还是选择租金相对低一点的网站好一些,因为,经营效果的好坏,除了网站流量之外,还有许多其他因素,比如你的店面布置是否有吸引力、产品或商店是否有最合适的分类、是否占据显著的位置等等。
如果其他条件跟不上,为此支付高额租金,岂不是浪费?
争取获得网站的特别推荐
这实际上是在为自己做广告啊,而且效果甚至还好过自己吹捧自己。
不过,可能要为此投入许多精力才行,除了自己的产品容易引起访问者的兴趣、有一个响亮的店名之外,店面的布置和装饰可能更加重要,有时甚至需要请专业人士来为你设计。
首先,不要相信那些电子商务平台所宣传的“五分钟建店”、“十分钟开展电子商务”的宣传,即使再傻瓜型的“电子商务”也没有那么简单。
首先,要弄明白那些网站的说明和他们的租金就很费劲(也许是商业机密吧),然后,把你的产品一个一个连图片带说明、价格、售后服务措施、配送方法等等送到网上去,还要将杂乱的店面整理布置得漂亮大方。
想想看,10分钟够吗?
当然,获得网站特别推荐的机会也许不是很多,尤其在网站首页的机会更少,当你的准备工作进行得很充分之后,不要忘记想办法争取呀,即使在分类页面的宣传机会也不要放弃。
为商店申请一个独立域名
因为获得网站特别推荐的机会不多,何况,还要求人,最好还是靠自己来推广,求人不如求己嘛。
一个重要的方法,就是为商店申请一个独立域名。
在申请完成建立网上商店手续之后,通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址,你会被告知,这就是你专用的独立网址,你可以将它印刷在名片上、公司的宣传册上、登录到搜索引擎上等等,当然,从功能上讲,你可以这么做。
不过,从网络营销的角度来看,最好不要这样做,道理很简单,这个域名带着浓重的网上商店提供商的色彩,即使没有多少互联网专业知识的人,看到你的网上商店某某著名网站联系在一起,也会觉得有些不对劲。
将这类二级域名作为公司网站来推广时,有几个方面的负作用:
第一,会严重伤害到自己的公司形象;第二,在同一电子商务平台上建立的网店可能会很多,这种类似的网址没有自己的特色和风格,也很难给别人留下特别深刻的印象;第三,有些搜索引擎可能拒绝这类网址登录;第四,由于网络平台多采用数据库格式的网站设计,你的网上商店如果不做
特殊设计,可能很多搜索引擎都无法检索得到。
总之,不便于推广自己的网上商店。
最好的解决办法是为网上商店申请一个专用的独立域名,不过,这需要服务商的配合,需要将你的域名指向解析到你的网上商店才行。
假定你拥有独立网址,那么,就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了,也许你的网上商店就可以名声大震了。
一、分析营销机会
1、管理营销信息与衡量市场需求
(1)、营销情报与调研
(2)、预测概述和需求衡量
2、评估营销环境
(1)、分析宏观环境的需要和趋势
(2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)
3、分析消费者市场和购买行为
(1)、消费者购买行为模式
(2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、
个人因素、心理因素等)
(3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)
4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)
5、分析行业与竞争者
(1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)
(2)、辨别竞争对手的战略
(3)、判定竞争者的目标
(4)、评估竞争者的优势与劣势
(5)、评估竞争者的反应模式
(6)、选择竞争者以便进攻和回避
(7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡
6、确定细分市场和选择目标市场
(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;
(2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场
二、开发营销战略
1、营销差异化与定位
(1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化
(2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异
(3)、传播公司的定位
2、开发新产品
(1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)
(2)、有效的组织安排,架构设计
(3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化
3、管理生命周期战略
(1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段
(2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命
周期概念的归纳和评论
4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略
(1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额
(2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略
(3)、市场追随者战略
(4)、市场补缺者战略
5、设计和管理全球营销战略
(1)、关于是否进入国际市场的决策
(2)、关于进入哪些市场的决策
(3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程
(4)、关于营销方案的决策(4P)
三、营销方案
1、管理产品线、品牌和包装
(1)、产品线组合决策
(2)、产品线决策,包括产品线分析、产品线长度、产品线现代化、产品线特色化、产品线削减
(3)、品牌决策
(4)、包装和标签决策
2、设计定价策略与方案
(1)、制定价格包括选择定价目标,确定需求,估算成本,分析竞争者成本、价格和提供物、选择定价法,选定最终价格
(2)、修订价格,地理定价,价格折扣和折让,促销定价,差别定价,产品组合定价
3、选择和管理营销渠道
(1)、渠道设计决策
(2)渠道管理决策
(3)、渠道动态
(4)、渠道的合作、冲突和竞争
4、设计和管理整合营销传播(开发有效传播,包括确定目标受众,确定传播目标,设计信息,选择传播渠道,编制总促销预算,管理和协调整合营销传播)
5、管理广告,销售促进和公共关系
(1)、开发和管理广告计划,包括确定广告目标,广告预算决策,广告信息选择,媒体决策,评价广告效果
(2)、销售促进
(3)、公共关系
6、管理销售队伍
(1)、销售队伍的设计,包括销售队伍目标,销售队伍战略,销售队伍结构,销售队伍规模,销售队伍报酬)
(2)、销售队伍管理,包括招牌和挑选销售代表,销售代表培训,销售代表的监督,销售代表的极力,销售代表的评价
四、管理营销
1、营销组织,营销部门的演进,组织营销部门的方法,营销部门与其他部门的关系,建立全公司营销导向的战略
2、营销执行监控以保证营销的有效性
3、控制营销活动,年度计划控制,盈利能力控制,效率控制
4、根据营销部门的信息来进行战略控制
中美合资北京莱软电子科技有限公司开发研制的“天翼全景多媒体教学系列软件”将在20XX年全面推向市场,为使该产品成功导入,特委托北京智诚友邦信息咨询公司(友邦顾问公司)为其制定市场营销策划方案。
策划方案对教学软件市场环境和市场机会进行分析,对天翼软件的目标市场、目标消费者等进行定位,并提出20XX年年度营销计划。
早在1999年5月受莱软公司委托,友邦顾问公司对教育软件渠道市场已经进行了深入的调查研究,本策划方案是在借鉴前期研究的基础上制定产品营销策略及市场推广策略。
改进网店服装营销的十种强效方法
Roi营销的基本原则是要使交易的整个过程取得最好的效益。
例如,如果你要做一些交易,为什么要让潜在客户在互联网上一屏一屏的去寻找呢?
直接让他们进入他们需要的基本信息网页,使他们有完成此交易的机会。
如果做得得当,Roi营销可以使你的交易效率增加十倍。
这里有10个方法帮助你,在网络营销中,开始使用Roi营销。
1、使用短的、有吸引力的标题。
不要太深奥和太多的创造性。
确保你的卖点的集中。
2、包含强烈的号召力。
如果你提供10%的折扣,为了吸引注意力,高亮度黑体字显示他们。
3、根据你试图影响的浏览者,调节你的创意。
不要努力给一个仅有五个雇员的公司推销5万美元的服务器。
4、突出你的信息和创意重点。
如果你卖的是旅游用品,不要把焦点放在你站点的功能上,而应集中到你要卖的东西上。
5、在你的网页上,使用不同的促销方法,增加整体信息。
在你自己的网站上,在网页的顶部、中部和底部都进行着促销。
在你的营销网站上,看一看在你的创意支配的网页上,是否能够在一天里的任何时候进行购买。
6、祈求点清晰明显。
不要躲藏祈求点。
如果你要别人点击,你就告诉他们。
7、带他们到他们需要去的地方。
一旦你捕获到潜在客户的注意力,他们已经点击了你的网站。
不要因为他们还需要点击五次以后才能进入而埋葬了这桩交易。
给潜在客户立即完成这桩交易的机会。
实际上,如果你能够在最初的促销信息中实现交易,你在这桩交易机会中就站有了优势。
8、保持简单。
一旦你得到潜在客户的注意,不要使他或她再一段一段地阅读。
马上指
出要点。
如果他们需要,再提供给他们其他的信息。
9、展示产品。
如果你的产品物有所值,你就值得展示它。
一幅画胜过一千个字。
10、要达成交易,就要建立诚信。
保持一个链接,链接到你清楚描述隐私声明的网页。
确保客户知道这桩交易是安全可靠的。
将能证明安全的东西放置在网站上。
你可以做任何能够使潜在客户产生信任的事情。
篇二:
营销策划方案
营销策划方案
第一章营销管理文案
市场营销是现代成功企业的核心和基础,市场营销文案精心汇集了中外600多家知名企业的营销调研、营销战略、营销价格、营销渠道、售后服务、客产管理、新产品开发、产品质量、常用合同及常用信函等企业必备市场营销管理文案。
本章案例经典,材料权威,具有极强的实用性和可操作
一、营销策划方案
概念解说
策划就是企业的策略规划,为了企业整体性和未来性的策略进行的规划,它包括从构想、分析、归纳、判断,一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。
或者说,激发创意,有效地运用手中的资源,选定可行的方案,达成预定目标或解决一个难题,这就是策划。
策划和计划不同,它有为达到目的的各种构想,这些构想和创意是新颖的,是要与目标保持一致的方向,有实现的可能。
在市场的营销中,把策划过程用文字完整地书写出来就是营销策划方案。
写作指导
①标题
营销策划方案的标题通常有两部分构成:
策划的对象名称和文种。
如宇通调查大客车南方市场的营销与广告策划方案。
策划案的标题必须清楚具体,比如说,“如何开拓鞋油市场”这样的标题就不够完整、明确,应该改为“某某市2000年6月至12月某某鞋油营销策划方案”。
②文头
在标题的下方依次排列的内容:
策划案的名称、策划者的姓名、策划案完成的日期、策划案的目标。
策划案的名称和标题相同,策划者的姓名除了策划者的名字之外,隶属的单位、职位均应一一写明。
策划完成的日期如果有修改,也要写明修改日期。
策划案的目标写得越明确、具体越好。
比如:
在2000年6月至12月间,某某市某某鞋油国内市场占有量提高20%。
③正文
营销策划案的正文由策划案的详细说明、市场状况分析、策划案文本三个部分组成。
a.策划案的详细说明
这是策划案的开头部分,也是最主要的部分。
它包括:
策划的缘起、背景资料、问题点与机会点、创意的关键等,加以概括的说明。
一般将这些内容放在前言中。
b.市场状况分析
市场状况分析包括如下内容:
整个产品市场的规模。
各竞争品牌的销售量与销售值的比较分析。
竞争品牌各营业渠道的销售量与销售值的比较分析。
各竞争品牌市场占有量的比较分析。
消费者年龄、性别、籍贯、职业、学历、收入、家庭结构的分析。
各竞争品牌市场区隔与产品定位的比较分析。
各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。
各竞争品牌促销活动的比较分析。
各竞争品牌公关活动的比较分析。
各品牌的定价策略的比较分析。
公司的利润结构分析。
公司过去5年的损益分析。
c.策划案的本文
一份完整的营销策划案,除了市场状况的分析之外,还要有公司未来的经营方针策略,如:
价值是采用低价、高价,还是追随价格;量化的销售目标;推广计划(推广计划包括目标、策略、每一策略的实施计划);市场调查计划;营销管理计划;损益预估。
范例
“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案
名称:
“百信鞋业”郑州市场行销与广告策划案
策划单位:
河南省黑马广告有限公司
策划人:
魏海泉李鹏
撰稿人:
魏海泉
完成日期:
1999年10月22日
一、前言
郑州人民的生活水平,随着改革开放的逐步深入与市场经济的发展而迅速提高,日常消费品的消费需求也日益加大。
作为河南省省会的郑州,几年来,在江泽民总书记“把郑州建设成为高度文明高度繁荣的现代化商贸城”的指导下,在河南省委省政府的努力推动下,商贸城的建设已初具规模,郑州人民也在外部强势冲击力的影响下,逐步接受了许多新的消费观念,如“量贩”这一台湾百货连锁销售在郑州乃至河南迅猛发展,而大规模的鞋业连锁经营在河南尚属首次。
对于这样一个新生事物,消费观念逐步开放的郑州人民必将给其以更多的关注,它对喧嚣的商城也必将注入一股清新的空气。
从百信鞋业5年来的发展状况看,百信在规模上的发展是较为迅速的,它代表着未来中国零售业的发展方向,前景异常广阔。
但就目前而言,尤其是针对一个区域市场来讲,如何充分发挥团体以及规模优势,最大限度地开拓市场,才是至关重要的问题。
另外,从宏观方面来看,加速发展连锁经营已是势在必行。
首先,中国可能加快加入wTo的步伐,入世后的中国零售业市场,必将会受到外资零售业巨头的冲击;其次,国家外经贸部目前已透漏:
将外商投资零售商业企业试点区域扩大到全国省会城市、直辖市、计划单列市和经济特区,进一步加快对外开放步伐;再次,目前,国内的重点零售企业还在亏损与负债中硬撑门面,但全国的不少城市已被日本的崇光、伊藤洋华堂、法国的巴黎春天、加乐福拉法耶特,荷兰的万客隆,美国的沃尔玛特相继抢滩登陆了。
在这种形势下,加快发展步伐,树立品牌形象,抢在外资巨头大规模“入侵”以及其他国内重点零售业“苏醒”之前尽快占领市场已是大势所趋。
因此,在郑州这样一个商厦林立、超级市场繁多、批发市场混乱的内陆城市,如何才能使百信鞋业从诸多商场中脱颖而出独占鳌头呢?
(一)本建议的主旨
1.让更多的人树立连锁经营店购物的消费观念;
2.连锁经营要突出购物方便,服务周到的特色;
3.规模经营,降低成本,价格低廉;
4.统一配货中心,质量可靠,渠道顺畅,款式新颖;
5.免费维修,解除后顾之忧。
6.扩大百信鞋业的影响力,树立百信鞋业的品牌形象。
(二)本策划书建议实施期
自1999年11月1日至1999年12月1日
(三)本策划书广告预算
以RmB70万元为范围。
二市场信息
(一)市场性
1.鞋作为生活消费品,对于每个人而言都必不可少,且每人日常拥有量在4—8双之间。
2.由于收入差别决定了消费层次的差别,高、中、低档鞋的市场被人为的购物环境所分割。
3.大商场内存在加价的随意性和质量的以次充好,使人们逐渐对综合性商场的鞋质产生怀疑。
4.批发市场的鱼目混珠现象使许多消费者望而却步。
5.售后服务工作在此行业尚未引起商家重视,对于消费者是可望却不可及的事情。
因此可判断鞋业连锁经营的市场发展已经到了可开发的阶段,并且可预计市场的起飞期将迅速来临。
(二)商业机会
1.近几年,郑州各大商厦除极个别外,普遍处于亏损状态,市场攻势受挫。
2.在目睹了亚细亚等泡沫商场的由盛到衰的迅速蜕变之后,郑州人的消费观念正日趋理性。
3.由于近年来郑州商业零售市场比较混乱,所以预计在发动强大宣传攻势的两个月之后才能树立起较为清晰的品牌形象。
4.百信鞋业有着良好的竞争优势和先进的连锁经营模式,在各个商场广告投入量均处于弱势期内发起强势攻击,着重宣传百信的与众不同之处,即运用USP理论指导宣传与攻势,足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长
1.“百信鞋业”5年来的良好业绩,可说明连锁经营导入市场的安全性。
2.“百信鞋业”导入市场后受到普遍性地接受,说明了传统经营模式的缺陷以及连锁经营的发展前景之广阔。
3.鞋业属生活必需品,连锁经营普及后的市场量及市场规模庞大。
4.生活水平的提高,收入中上阶层迅速增多,且更注重生活质量的提高以及购物过程便捷和购物环境的舒适性。
(四)消费者接受性
1.鞋类销售市场较为杂乱,处于群龙无首的状态。
2.连锁经营属新生事物,容易激起人们的好奇心理。
3.百信鞋业的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。
三市场研究
(一)设定对象
1.“0—10岁”:
此年龄层属无购买能力或不能决定购买场所的人,予以排除。
2.“11—17岁”:
此年龄层忙于上学及或升学考试,但自主性或自立性已较强烈,成为影响家长购物决策的重要力量。
3.“18—28岁”未婚男女:
整处在恋爱季节对穿着较为重视,在此方面的开销较大,乃为重要对象。
4.“29—50岁”已婚女性:
不仅自身对穿着重视,而且会决定“0—10岁”儿童乃至“11—17岁”少年以及5中已婚男性的购买,乃为重中之重之对象。
5.“29—50岁”已婚男性:
此层人群家庭压力较大,工作繁重,不会花费许多时间去购买,至多是陪同,乃次要对象。
6.“50岁”以上:
除了特殊身份(如高级主管)外,在此方面不会过于重视,然而由于鞋是必需品,仍不失为一潜在消费群体,但至多列为次要对象。
(二)市场预估
1.导入期市场:
以“18—28岁”未婚男女和“29—50岁”已婚女性为潜在目标消费群,其中20%的中上阶层为主要目标消费群。
2.成长期市场:
加上“11—17岁”少年以及“50岁”以上老人为目标群。
3.饱和期:
再加上“29—50岁”已婚男性,为目标群。
(三)竞争环境
1.竞争对象
(1)市内各大商厦及周边鞋城均为竞争对象,但大部分商场处于亏损或负债状态,市场攻势不强,应把金博大、丹尼斯列为主要竞争对象。
(2)百信鞋业以全新面孔出现,经营方式灵活,应占据或逐步扩大郑州市鞋业高、中、低档消费市场。
2.广告力量
(1)金博大、丹尼斯等商场以前多投入PoP方行,现多投报纸广告。
(2)百信鞋业宜从电视、户外、报纸三方面发起高密集度的全面攻势。
3.竞争分析
(1)金博大、丹尼斯系先导品牌,自有其稳固地位。
(2)百信鞋业尚处前期导入,品牌宣传阶段。
(3)金博大、丹尼斯在郑州的购物场所中已取得暂时的领导地位。
篇三:
营销策划方案模板
【***?
***】营销策划方案
***市20XX年国内生产总值比上年增长8.7%;比四川省的增长7.5%高出1.2个百分点。
据凸美信息统计,至20XX年,***市国内生产总值中,第二产业所占比重为33.3%,第三产业所占比重为34.1%,已逐步形成了第二、三产业为主,第一、二、三产业协调发展的经济格局。
由以上可知,***市经济呈快速增长态势,增长动力主要来于第二、三产业;特别是第三产业增长速度最快,其中批发和零售贸易对第三产业的贡献较大。
同时,随着***市加大力度经营城市建设,第三产业将得到更大的发展,从而进一步拉动***市经济增长,对***市房地产市场的发展也会起到一定的推动作用。
二、居民购买力分析:
1、储蓄:
据统计,20XX年***市城乡居民储蓄存款余额由20XX年的869708万元增至981158万元,增幅达12.82%,居民的潜在购买力有所增强。
2、工资水平:
据统计,20XX年***市在岗职工年平均工资7685元,并且仍与经济增长相当的速度稳步递增,城市居民的实际购买力在稳步增强。
种种迹象表明,***市居民的实际购买力与日俱增。
三、区域慨况:
1、人口:
***市人口总数373.17万人,其中市中区143.18万,射洪103.47万,大英
51.74万,蓬溪74.77万人。
2、四川中部中心城市,辐射区域广。
四、***市经济发展所面临的机遇:
1、在西部大开发的大好形势下,四川省将把***市规划为四川省的区域性城市,***市将会得到更多的政府支持。
2、随着成南高速、遂合高速的开通,遂渝铁路的开工建设,***市将成为成渝两地的交通抠纽,中心城市,随之带动一方经济发展。
五、***市经济发展前景对本项目的影响:
1、***市目前经济增长势头较好,经济发展前景明朗,能在一定程度上增强潜在客户的消费信心,促使现有购买力较强的客户较为乐观的消费和以后有购买能力的消费者增强超前消费的信心。
2、***市整体经济的发展促使其城市化进程加快,作为项目所在的中心区域将会更快速发展,配套设施也将会更加完善。
3、***市的经济发展将会聚集外地或周边区域的“眼球”,其中一部分人将可能会选择此地作为投资首选,并为本项目带来了一部分潜在客户。
4,随着荣兴西路的动工,本项目与主城的距离大大缩短,也提高了项目地理附加值。
小结:
本章对影响本项目的***市经济形势作了简要分析,而如何借***市经济发展的势头抓住本项目的潜在客户,将是以下各章节所要阐述的内容。
一、居民住房水平:
***市居民住房面积水平见下表:
以上数据表明:
***市城市居民人均拥有住房面积较大,且增幅较大,主要原因是***市房价普遍较低及购房者相互之间的攀比心理较强等。
二、***市房地产市场发展现状:
1、***市部分在售住宅物业供给一览表
2、***市部分在售住宅物业现状分析a、物业供给分析
1)各档次价位物业供给分析2)据上述统计显示,***市占56.25%在售物业价格定位在800元/m以下,另有信息统
2
计,个别楼盘甚至以380元/m成本价招揽客户,占据***半数楼盘均以低价入市,导致***市民对低价格的认同度较高,对高价位的敏感程度很大。
2
3)***市价位在800—900元/m的住宅物业多以地段提升附加价值,同类档次物业因所
2
处地段不同价格提升在150—200/m不等,由此又可推断出目前***市民购房的最关键因素在于价格及地段。
4)房地产开发企业方面,因小企业过多,开发规模小,众多房地产开发企业因资金不雄厚或为试探市场,其品牌意识不强,对楼盘素质的提升不甚看重,并一味迎合部分消费者对低价位追捧,导致***市住宅物业低价销售局面,导致成本限制,最终导致品质得不到提升(排除***市经济发展的因素影响)。
B、影响住宅物业销售状况因素分析:
1)***市民对高价位敏感度很大,导致高价位楼盘滞销,咎其原因价格仅是一方面。
另外,***市民尚无明确的居家生活理念,高价位楼盘自身也没有与价格匹配的品质优势。
2)从***市民热衷于对中心区商业门面的投资可以看出,部分能消化高价位楼盘的客户对住宅升值潜力认识度较低。
3)影响住宅物业销售状况的因素还有项目工程进度,大多数楼盘增在主体完工后销售才日趋转好,归根结底则是客户对项目及其开发企业的信任度不足,这一方面将在“品牌形象策略”中作详细阐述。
4)除价格、工程进度影响项目销售外,还有地段、交通、教育设施、娱乐及商业设施等配套。
c、***市住宅物业需求状况分析:
1)***房地产是近几年才大举开始的,普通消费者刚由福利分房、集资建房走入商品房选购,市场住宅
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