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在下课时间有不少同学来到我们摊位,询问产品的价格这样我们就做了价格战,我们没有定高价,这样别人来问价格是,就可以一招制胜,因为便宜很多,从而使同学都会做出购买欲望,我们抓住这点进行销售,很多人来问价的同时我就对他推销其他产品,很多人对其他产品有兴趣,只是不了解,通过我们的介绍很多顾客会多选择一样,而且我们的价位很合适,这样就达成买卖交易了,第一天我们还是很掌握现场销售的技巧,不能把握住消费者的心里,不知道顾客不买的原因是价格还是产品,这使我们很困扰,从而减少销售额。
但是第一天我也学到了很多,要掌握好顾客的心里,然后进行销售和推销产品。
在第一天的销售中让我们没想到的是,中午的时间是销售高峰,将我们的第一次上的货物都销售光了,这样在下午和后两天就没有产品可以销售了,我们才意识到在销售之前没有很好的调查市场,没想到市场这样大,于是下午派了两名同学去抚顺上货,意识到要一次上够货物这样才能见效成本。
第二天销售中我们吸取第一天的经验,我们对不同的顾客进行分析,抓住不购买的真正原因,对症下药,这样就会增加销量,同时我们是小组销售,每个人都希望销售产品,所以一个顾客上来以后我们就会七嘴八舌的说,让顾客感觉压力很大,不利于销售,所以我们进行了改进这要上来顾客就由一人销售和介绍产品,然后再有其他人补充这样不会是消费者感觉很有压力。
由于第一天一些人来购买觉得我们的价位很低,所以很多人又来买我们的产品,以口碑的形式宣传产品,就有很多慕名而来的消费者购买,我们选择的是特产,这样的时间是销售特产最好的时间,因为是寒假又有过春节,很多同学回家会带些特产回家,所以这个时间有利于特产的销售,第二天也很快将产品销售一空,又进行了第三次的上货,由此可见我们没有一个完整的销售计划,再销售之前应该制定一份较完整和合理的销售计划,这样有利于销售才能长远发展,第三天我们的产品已经快销售的差不多了,很多一部分的产品是内销的,都是销售给自己的同学,因为已经是倒数第二天了,所以我们为了防止将产品压在手中,很多就销售给了熟人,我想在真正的生意中这是不可以的,应该根据市场进行适当的促销,但是在第三天中,我们就能很好的掌握顾客的心理,是因为价格偏贵还是因为不需要产品才不买的,我们抓住顾客的消费心理就推销出很多产品,但是由于这天是周五很多学生都回家了,原本是消费高峰时间的中午却很少有人来买东西,这有点打乱了我们的计划,明显没有第一天销售的业绩,,所以最后才选择了内部销售。
周的周一上午我们进行了一上午的促销活动,但是由于所有过来的同学都是路过考试的,没有什么消费的人群,在11点钟左右我们就结束了所有实训的销售部分的训练,在做好收尾工作的工作后,我们在教室里进行了总结,在杜老师的带领下,为了减少各组的损失,老师按照成本价回收剩余的各组中的产品,保证了同学们不赔钱,之后把所有收来的产品进行拍卖销售,最低价格是商品成本的5折,这是一种新颖的方式调动了同学们的积极性,在活动中大家分享了快乐的气氛,很大产品比平时的价格都会低很多,最后根据销售额、利润等多项评比,将剩下的产品作为礼物发放给获奖的同学。
四、心得体会在这一周中,我们进行了销售实训。
在杜老师的带领和帮助下,以及和组员的高度配合下,我们成功的完成了此次的销售实训。
在实训过程中,不仅收获了团队的友谊,更多的是让我学到了许多跟销售方面有关的专业知识,让我对销售这一行业有了更深的认识。
对工作保持积极进取的心态,别人能做到的,我也能做到,还会做的更好。
这是个信念问题,销售的压力很大,主要就是自身给自己的压力,一定不能输给自己,而战胜自己最实际的是行动。
思考、观察、计划、谋略都得用行动来证明它们存在,再好的心理素质也得在实践中检验、锤炼、提高。
脑在行动中运转,心在行动中体会,经验在行动中积累。
要自信、勤奋,善于自我激励。
这一点至关重要,对于销售人员来说,自信、勤奋是非常重要的,俗话说得好,自信、勤奋出天才,销售亦是如此,我们都知道天下没有不费苦工夫得来的硕果,我们也知道付出就一定有回报。
所以我们在销售的过程中要不断的勉励自己,相信自己,让自己更加勤奋,用我们的超强的自信心让顾客知道自己销售的信誉和产品是如何如何的好。
实训的时间虽然不长,但是我非常珍惜这次实训机会,在有限的时间里加深对营销的了解,找出自身的不足。
这次实训的收获对我来说有不少,我自己感觉在知识、技能等方面都有了不少的收获。
总体来说这次是对我的综合素质的培养,锻炼和提高。
而且,通过这次实训,在市场营销工作方面我感觉自己有了一定的收获。
这次实训主要是为了我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用,增强了我们今后的竞争力。
这次实训丰富了我在这方面的知识,使我向更深的层次迈进,对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用,但我也认识到,要想做好这方面的工作单靠这几天的实训是不行的,还需要我在平时的学习和工作中逐步的积累,不断丰富自己的经验才行。
通过这次实训,我成长很多,作为一个学生,一个营销专业的学生,我学到了在学校不可能学到的知识。
同时,也深知自己需要做些什么。
我会多读书、多思考,再以后学习和工作生涯中,做一个活到老学到老的人,不断进步。
我面前的路还是很漫长的,需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。
篇二:
销售工作总结实习销售工作总结实习一转眼,又一个多月的本职销售实习结束了。
在这段不是很长的实习阶段,我体会到了工作的辛苦,也享受到了工作带给我的成就感,意识到了什么才是值得我去追寻的,这些经历都是那么值得我去回味,值得我去思考。
在河南天丰节能板材科技股份有限公司销售部一个多月里,我除了对河南天丰的企业定位、发展历程、长期目标和现行的业务知识有了较明确的认识以外,对天丰板材的未来发展和河南天丰集团的企业文化也有了一定的认识,并且十分认同这种文化,很希望自己能尽快地融入到整个公司的文化中!
一个多月的业务知识学习和业务能力的培养,我逐渐实现了将自身身份由实习生向一名真正的天丰员工的转变!
在进入天丰前,我对天丰的了解并不多,只知河南天丰是新乡知名企业,是一家新兴企业。
在进入河南天丰节能板材科技股份有限公司后,我知道河南天丰板材是建筑板材行业的佼佼者,我为能在这样一个公司工作,觉得很骄傲,并愿意付出了自己的努力。
经过长达两个多月的的车间、工地、技术部门的培训,我走向工作岗位的实习工作。
我认真完成工作,努力学习,积极思考,工作能力逐步提高。
工作当中的每一句话,每一个微笑,每一次行动都代表着公司的形象,所以,我在实际工作中,时时严格要求自己,做到兢兢业业。
此外,火车跑的快还靠车头带,由于刚参加工作,无论从业务能力,还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我得到了领导以及同事们的正确引导和帮助,有了正确的方向,我的工作能力提高很快,这为我的发展打下了良好的基础。
“态度决定一切”。
有了正确的态度,才能运用正确的方法,找到正确的方向,进而取得正确的结果。
具体而言,我对工作的态度就是选择自己热爱的,然后为自己的所热爱的尽自己最大的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担,应该是一种乐趣,是一种享受,而只有你对它产生兴趣,彻底的热爱这份工作,你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣,也才能毫无保留的为它尽我最大的力量。
其次,是能力问题,又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明:
以一只骆驼来讲,专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存,而基本能力,包括适应度、坚忍度、天性的警觉等,决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
具体到人,专业能力决定了你适合于某种工作,基本能力,包括自信力,协作能力,承担责任的能力,冒险精神,以及发展潜力等,将直接决定工作的生命力。
一个在事业上成功的人,必是两种能力能够很好地协调发展和运作的人。
下面我总结下我自己的一下销售看法与认知:
我们常常以为客户对自己的需求非常清楚,只要我们告诉他们我们产品的特点,可以充分地满足他们的需求,就一定能获得客户的定单,这样的想法我觉得本身就犯了个错误---客户并不清楚地知道自己的需求,很多情况下他们只是感觉到自己有某种的问题,往往是模糊的,由于客户不是专家,他们首先根据遇到的现象来清晰自己的问题,而很多的客户不能正确发现自己的问题所在。
例如:
所以我们做业务的,首先就是要帮助客户认识问题,这样客户需求才会强化,当然这个需求与自己的产品提供的利益有关,所以,销售的第一个任务是销售问题。
我们在销售的过程中,客户重复最多的一句话是:
“太贵了”,很多时候是因为客户并没有充分了解产品的价值所在,这个价值不是一般性产品的价值,而是针对这个客户面临问题的解决价值。
在目前销售陈述中,用的最多的就是“我们的产品某个特征,能为你带来某种好处”,也就是产品特征销售法,但这些好处与客户有多少关系?
客户需要的好处是他认识到的好处,而不是销售人员心目中的好处。
以上就是我的销售实习工作总结,还请领导多多指正。
最后还是要再次感谢公司领导对我的信任和栽培,正因为你们的鼓励和批评才是我在工作中找到方向的灯塔!
也谢谢身边的同事们对我的关心与照顾,是你们在我孤独无助的时候帮助我,让我感受到天丰这个大家庭的关怀之情。
在未来的日子中,我将以崭新的精神状态投入到工作当中,努力学习,提高工作、业务能力。
积极响应公司加强管理的措施,遵守公司的规章制度。
努力做一名优秀的员工,为公司的发展贡献出自己的力量。
销售部实习生张寅201X6
篇三:
市场营销实习个人总结市场营销实习个人总结这次的实习,让我了解到了商场的规模水平、销售流程以及一些常规产品的销售和一些方案的设计。
实习对我的实践能力有了进一步提高,在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。
我们的实习地点是柳北苏宁店,店中销售的是各种电器,店中的销售人员素质很高,店的规模也是挺大,这对我们的实习很有好处,他们的优秀的管理,销售经验值得我们学习。
我们学到了一些实用的知识。
我们一组七人分工协作,在苏宁店了解一些价格,销售,促销之类的情况,也以调查问卷的形式调查了消费者的意愿。
我们经过两天的调查,运用大量的一手材料,信息。
以元旦为时间,为苏宁店设计了一套促销方案。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼,因为我十几年的学生生涯也经历过几次的实习,但这次却又是那么的与众不同。
它将全面检验我各方面的能力:
学习、生活、心理、身体、思想等等。
就像是一块试金石,检验我能否将所学理论知识用到实践中去。
关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会,也是我建立信心的关键所在,所以,我对它的投入也是百分之百的!
紧张的实习生活结束了,在这次实习中我还是有不少的收获。
实习结束后有必要好好总结一下。
实习给了我很深的体会,明白了打好基础非常重要,因为基础知识是工作的前提。
实际工作与书本知识是有一定距离的,需要在工作不断地学习。
即使毕业后所从事的工作与所学的专业对应,仍会在工作中碰到许多专业知识中没有的新知识,所以要想胜任工作,必须边工作边学习,通过不断的学习获取更多新的知识通过实习我们知道了我们除了基础知识外,其他的能力太缺乏了。
我们要不断的学习,实践,要有拼搏的精神,人生的道路有起有伏,犹如运动比赛,要经得起考验,需要不断的拼搏。
而学校要加大教学改革力度。
以社会需求为导向,调整课程设置。
实习中了解到,目前社会需要大量的市场营销人才,可是,我们的学生却难以找到合适的岗位。
客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。
其实企业的真正需要的是人才,这里折射出来的是:
应届毕业生不算是人才。
我们不能改变招聘条件,只能使自己成为人才。
学生怎样才能成为人才,是我们教育面临的迫切问题。
我觉得我们欠缺实践能力,这在实习中有所反映。
我认为对我们市场营销专业的学生,要懂得营销人才的内涵,然后以此来努力使自己变强。
在实习的过程中我还认识到:
实习是每个人能力的检验。
要想胜任这些工作除了课本上的理论知识功底深厚外,还需有一定的实践动手能力,操作能力,应付突发故障的能力,还要对常用习题都能熟练操作。
而这些正是我们所欠缺的,我们缺乏实践,以后需要不断加。
在我们的实习过程中,团队的紧密合作发挥了巨大作用,工作往往不是一个人的事情,是一个团队在完成一个项目,在工作的过程中,如何去保持和团队中其他同事的交流和沟通也是相当重要的。
一位资深人力资源专家曾对团队精神的能力要求有这样的观点:
要有与别人沟通、交流的能力以及与人合作的能力。
合理的分工可以使大家在工作中各尽所长,团结合作,配合默契,共赴成功。
个人要想成功及获得好的业绩,我牢记一个规则:
我永远不能将个人利益凌驾于团队利益之上,在团队工作中,会出现在自己的协助下同时也从中受益的情况,反过来看,自己本身受益其中,这是保证自己成功的最重要的因素之。
此次实习,感触颇多,以后要抓住每次实习的机会,从中多加锻炼,不断的提高,为以后的工作打好基础。
篇
四:
营销实习个人总结报告营销实习个人总结报告潍坊商校营销实习个人总结报告201X年3月15日至4月9日,我们13级的两个营销班在系里的安排下于潍坊泰华百货的负一楼对安踏服装进行了二十六天的短期促销实习活动。
我本着将专业理论知识与职场实践相结合的目的初次踏入职场,在这接近一月的时间里,通过与领导、顾客、同事的接触,以及在本职工作的过程中,我不断分析环境与自我,在多个方面就自己的思考进行了本次总结。
一:
领导何以能够当上领导,他的决胜点在哪里?
在本次短促中,我们员工一共有80名,其中学生占据53名,其余均是短促工。
在最初铺货的几天里,有一次通过和这些人交流得知,她们中学历大多是中专,因为待业在家或是原先工作不满意而新的工作还未找到所以来到这里。
后来在正式开始营业销售后,偶然得知安踏大多店长以及我们的主管,他们学历也是中专。
在刚刚听到前者的信息时不免略有悲观,但听到后者也是中专学历却能够干到主管时,不由得重拾一丝自信。
通过前后者的比较,我有些疑惑,同样是中专学历,为什么前者是待业在家一筹莫展,而后者却是能够荣升主管从而掌管十几家分店,他的决胜点究竟在哪里呢?
带着这样的疑惑,我开始仔细观察后者与常人的区别。
1)语言表达能力较佳,同时善于总结记录。
在正式上班的前一天,带队老师领着我们同商场的领导进行了一次简单交流。
在商场领导不断叮嘱我们需要注意的各项事情时,不难发现,她们都颇为擅长讲话。
联系后来我们每天正式上班前的几分钟,主管都会给我们开个小会,以此安排今天的任务,更加验证了这一点。
她们的这种“善于讲话”,不是指那种能够滔滔不绝的空话,而是每一句说出的话都是已经事先下意识组织好的语言。
而在这些语言中,对工作的完成程度以及完成时间都有明确要求。
同样是分配任务,老员工组长仅仅是说要好好干,尽快干好,而主管每次分配任务却是要说明需要做到什么程度,在什么时间内完成。
此外,同样是随身携带的挎包,我们学生包里拿出来的是零食,包括几位较为成熟的老员工(短促工),他们有时也会在饭后从口袋里拿出几块糖,而主管每次从包里拿出来的都是本子,上面记录着每天的人员到位情况、工作进展等。
说句老实话,张主管给人的第一印象是那种能力很强,适合在工作前线大展身手,而不是适合坐在办公室里审阅各种文案的那种人。
但是当我路过办公室时,却经常看到她拿着自己随身携带的笔本在写着自己的工作总结。
我曾经也有随身携带笔本的习惯,但是因为在学校时我不经常带包,而衣服的口袋又不是很适合装下笔本,有时笔弄丢了也并未及时补上,因此作罢。
至于总结,曾经也常写写日记,但因后来在校很忙,所以也便记得隔三差五。
能够有此差别,我感觉除了身份和职务不同外,还有一点至关重要,那便是态度!
看来以后我需要重拾以前的一些习惯。
2)合理分配员工,运用好每个人的能力正式营业后,我们就卖场的区域分成了各个不同的小组,而在小组之外,有些性格活跃好动的员工被分配到了收银台,后来同主管谈到此事时,她说不论是将有些人分配到收银台还是平时的一些小事,你都可以看出,我经常会给每个人安排不同的任务。
有些体力活儿需要这些人做,而有些精细的工作却是需要另一批人。
这不是说区别对待,而是因为每个人的能力和特长不同。
我平时给组员分配任务时,多少也会考虑到每个人的性格和特点,但却不是如此精细。
能够运用好每个人的特长,让他们站在适合自己能力发挥的最佳位置上,这是我以后需要学习的一种能力。
3)做事懂得运用方法在营业结束后我们清理卖场时,有一次我们大家一块儿弄纸箱子,主管看了一会儿,发现效率不高,走了过来。
我本以为她要点名要求某些人快干,谁知她却让大家都站起来,然后将我们分成两个组,并说哪个组先干完哪个组先休息。
我们分组干了两分钟后,工作效率确实有显著提高。
通过这件事,我明白了一点,那就是一味的去说教别人,有时不能够直接解决问题,而且还有可能引起别人反感,遭到排斥,与其这样不如想想更好的解决方法。
一个是事倍功半,一个是事半功倍,显然后者更有成效。
二:
我们学生的欠缺在哪里?
在本次短期实习的过程中,通过我们学生与顾客的接触与领导的相处,以及在面对突发事情的处理方式上能够明显看出,作为学生的我们在各个方面还有着很大的欠缺。
安踏的领导将类似的信息传递出来时,其实对我们来说也是情理之中。
如果我们的各个方面都万分健全,那便没有本次实习的必要了。
既然我们有所欠缺,那便应该找出来,认真对待,以待改进。
1)未能及时转换角色,适应职业场合有一次一位组员身体不适,所以站在自己的区域,然后靠在了柱子上。
主管过来巡察时看到了她,她解释说肚子难受不舒服。
可能她本以为主管会有所通融,可是主管却说如果在这儿干那便好好干,身体不舒服的话可以跟我请假回家。
主管走后,我嘴上安慰她,可是我心里却十分清楚--我们的学生还没有将自己从学生的角色转化到一个职场上的员工。
在学校里时,如果学生身体不适,可以在桌子上稍趴一会儿,甚至可以回宿舍休息。
可是对于职场上的员工而言,他们没有这样的待遇。
平时主管之所以不愿看到我们偷懒坐着休息,是因为我们在卖场里的每一分钟,公司都是要给我们钱的。
员工偷懒一会儿,那就相当于发给这位员工那一会儿的工资打了水漂,并没有为商场带来实际效益,然而商场最看重的恰恰就是效益!
其次表现在吃饭问题上。
有些同学可能嫌商场配备的盒饭不好吃,所以有时出去买饭。
最初领导虽然知道此事,但也是默许的,直到后来因为我们组有两位员工外出吃饭,一个小时二十分钟后才回来时,被制止了。
同时那两位员工,在第二天开会时遭到了主管的点名批评。
我们常常说要适应职业场合,这里的适应并不是仅仅包括工作强度,同时包括职场中的方方面面,吃饭也是其一。
一者来说,我们从学校走出来本身是来挣钱而不是来花钱的,二者来说,外出吃饭一个多小时实在过分。
职场毕竟不是学校,迟到了打声报告,进来坐下便没事了。
它追求的永远都是效益、利益。
此外,在遇到突发事情时,我们还没有能够冷静下来,思考如何适当处理的能力。
我记得正式实习的前一天时,任经理的一句话对我感触很深--永远不要跟顾客争对错,跟顾客争对错,永远都是你的错。
商场,本身就像一个动物园,各种各样的人都会遇到,虽然在此之前我们反复强调不要跟顾客有争执,但在实习过程中,还是有些同学同顾客有了冲突。
作为学生,我们对自我的约束力还不够,遇到突发事情时,难免会按照自己的性子去处理,其结果可想而知。
我校学生在三年或是五年的学制里,会有近一学期的时间去歌尔进行职场体验,很多人看到工作与专业无关,便以为其目的只是想要学生体验一下工作的艰辛。
这种想法未尝不正确,但我认为除此之外它还有一个主要目的,那就是为了能够让学生尽快转换职业角色,适应职业场合,为以后正式走向工作做铺垫。
三:
个人感想及其他方面汇总
1)职场里没有男女之分平时的一些体力活儿,一般都是男生来做。
时间长了,有些女生养成了一种思维--男生本来就该多做。
对于男生来说,因为身体条件原因,确实应该多干一些,但对于女生来说,职场里不分男女。
试问,如果什么工作都要男生来完成了,将来升主管升经理时,也让男生优先去吗?
2)端正态度,吃亏是福一位老员工里的姐姐告诉我说,看见领导来了,不要往上凑,躲着点,不然领导肯定给你多分配任务,让你多干活儿。
对于这种想法,我的直接反应告诉我,若仅仅只是干好本职工作,甚至连自己职责内的工作都偷工减料的话,肯定不会得到领导的认可。
如果取得不了领导的信任,岂不是要一辈子留在一个位置上?
作为一线员工,永远切记,一定要端正态度,吃亏是福,因为多劳多得,少劳少得。
3)低调做人,高调做事短促结束后,我跟主管打电话,在她嘱咐我的话里,有这么几句--不要急于显示自己,如果刚开始便急于求成,试图让自己最为突出,你的同事会排斥你,你的领导也会认为你过于张扬。
其实你们的一举一动,领导都会看得清清楚楚,所以在做人上一定要低调,不要热衷于宣传,你需要的是在本职工作上严格要求自己,把事做好。
这样一来,你展现给领导的是为人低调谦虚,但工作能力却颇为突出,如此一来,他才会对你寄予重望。
挂了电话后,我仔细揣摩这几句话,感触很深。
以前我都是做了五分便说五分,做多少说多少,如果能够厚积薄发,换来的效果可能会更好。
4)圣人后其身而身先因为卖场里要时刻有人在场招待顾客,所以午饭和晚饭,我们都是分为两批去吃。
而我从开始到结束,一直选择第二批去吃饭。
有人问我是不是不饿,为什么总是后去吃饭。
我用《道德经》里的话回答他:
“圣人后其身而身先,外其身而身存。
非以其无私邪,故能成其私--有志向的人总是把自己的利益放在众人的后面,而他却走在了众人的前面,他忘掉了自己的生命,选择把别人的生命看的比自己的生命更为重要,可是他却永久的存活了下来。
因为他无私,忘掉了自己的利益,所以在无形之中却成就了自己的利益。
”以前在背《道德经》时,有些东西起初理解的不够透彻,而在生活中下意识按照自己内心深处的想法去做了一番后,突然
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