中级技术人员微轿潜在上海Word文件下载.docx
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1:
哎,对我们待会儿还有事。
2:
我还要上班呢。
哦,几点去上班啊?
下午.还要整理些东西。
哦,非常感谢你们过来。
我本人是北京零点公司的,以前没接触过这种调查公司是吗?
没有,但是我听说过。
没有,但是听说过零点,电视台专门有零点调查。
我们经常开座谈会,包括一些深访,就是了解一些用户对产品的一些看法,我们的研究一般是比较中立的,不是很有倾向性的,就是真实反映消费者一些看法、想法,所以我们做一个录音主要为了整理方便。
没问题。
我姓赵,你也姓赵对嘛?
我也姓赵。
我姓赵,赵玉峰。
你以前是做?
搞设计的。
搞设计的,建筑设计吗?
结构设计。
结构设计?
不像啊?
眼睛也看不出来啊!
其实我也读建筑的,但是后来转行了,搞银行了。
是嘛!
搞建设的为什么转银行了?
这!
这话就长了!
这好像。
他以前在房地产公司的,后来有点变化,就到银行去了,搞房地产信贷。
噢!
房地产信贷,哦!
还是和建筑有关。
先搞结构设计然后呢变成搞房地产,由房地产最后变成房地产信贷!
转了一圈。
等于原来你们两个以前是同行,是吗?
同学。
同学,原来在哪里上的学?
同济。
同济,你们就是本地人吗?
本地人。
所以说普通话不大好,不大标准。
已经很标准了,我觉得比我说的标准。
没有。
那你们现在两个人没孩子吗?
暂时还没这个打算。
暂时没打算,结婚多少时间了?
一年,一年多了。
一年半吧。
一年多,哦。
房子现在是?
自己买。
自己买的,买的新房子,没有跟父母一起住吗?
没有,没有。
跟父母一起住总是不太方便!
不太愿意。
结婚就自己买房子了,分期付款还是?
分期付款,是贷款。
贷款!
买在什么地方的?
长宁。
M1:
好地方。
原来买的时候还可以,现在不行了。
现在涨了不少?
现在涨了不少。
那又增值了。
对。
看来你们搞房地产的没有白搞。
那肯定的。
靠山吃山靠水吃水。
那买的时候是多少钱买的?
40万不到一点。
40万不到。
40万不到,是多少平米?
一平米多少钱?
一平米4千左右。
4千左右。
4千左右,现在涨多少了?
现在市场价。
现在我也不知道了。
现在市场价最高的地段可以达到6千。
哦!
最高的可以到6千,那最低的?
我们这房子现在没有6千。
这房子因为整个小区规模不是很大,应该说6千是涨不到了,5千大概可以。
5千大概可以。
一平米涨一千块钱差不多。
很高兴了,很自豪了。
不卖掉也等于假的。
那你贷多少?
就按照国家标准贷。
按照国家标准,原来的标准,三七贷款。
公积金贷款?
公积金跟商业在一起。
一起,一起贷款。
每月付多少利息?
两千多。
2千块钱左右。
不错,不错。
小日子过得挺好啊。
没办法呀!
没办法。
没办法呀,以后会过的挺好的。
这不是挺好呀。
我看中的是别墅,也买不起呀。
比起老百姓,你们也算住别墅了?
唉。
那你们那个房子?
多层。
多层的是吧,周围停车场呢?
停车场有。
地下的。
地下停车场是吧?
地下,地面都有。
是嘛。
停车位是一人一家吗?
2:
没有没有,上海没有一个小区能够达到一家一个车位的。
除非是别墅。
最主要是。
除非是别墅,现在没有一家人家能做到的。
我想你们那个小区的车库情况是怎样的?
基本上是百份之五十。
加上地下车库。
对,加地下车库,基本上就是百分之五十,就是2家人一个车位。
那在你们那个小区里面车位或买车的人家多吗?
蛮多的。
好像蛮多的。
我们可以看到地面上都停着车。
基本上还是私人的多,单位的少。
主要是哪些牌子?
好的、差的牌子差不多都有,差的那种客货两用车都有。
好的奔驰,宝马没有,奥迪啊,帕萨特,桑塔纳2000蛮多的。
哎,普通型的蛮多的,顶级的没有。
停车费贵吗?
像你们停车,要交钱吧?
一个月交一次,等于租用他的车位吧。
租用他的。
那随着将来有变化价格有没有什么变化?
他一年一交嘛,一年内总归肯定是不会变的,过一年有可能涨。
是嘛?
基本不大会变吧。
一般不大会变。
你买房子的时候停车位没有送给你一个?
徐汇区有,要21万一个车位,等于是三分之一房子的价格。
永久买断,使用权没有产权,还要付管理费。
你买车后也要和物业租一个车位?
唉!
对租一个车位,然后就是按月付费。
就等于和物业管理费一起付。
那现在每月要多少钱啊!
150吧。
地面上的不多。
一人150,一年一共一千多块钱还可以承受的。
那地面也有停车费?
地面也有,地下也有。
地面他可以随便停吗?
没有没有,他划分好的。
地下应该贵点。
地下三百。
地下的贵。
地下的贵,等于室外的没有罩子没有棚。
就是没有保护了。
等于是露天的。
露天的。
买辆车放在露天比较心疼一些。
像我们小区里面的这种车我觉得也没什么好心疼的,没什么很顶级的车。
那对于个人都是顶级的车。
几十万一辆,也有十几万一辆。
把自家最值钱的东西放在那,能放心嘛!
那你们平时上班,职业上的生活每天几点开始?
上班,怎么走?
给我们描述一下。
现在啊,他们有班车。
我是7:
30坐班车然后到单位。
银行系统福利好啊。
没,没有,这个车正好是顺路,而且虽然没有说是班车,但是已经开了很久了,这样开来开去,所以自认为是班车了。
像我嘛,就是公交车到单位。
你做公交车的话,要多长时间?
大概得半个小时吧。
半个小时,不倒车。
不倒车,因为还算比较近。
工作单位挺近的。
嗯。
在上海应该说挺近的。
那你们每天就上班,下班了再回去。
一样,一样。
有时侯也在外面逛逛。
有时候逛逛,现在是比较好的二人世界。
现在是比较自由的世界。
有时候,单位也有其他事情。
下了班还可以有时间再约会。
约会是没那么浪漫啦。
像您上下班就是坐公交,或是说你有班车,去约会或见什么其他的人的话你们会以什么方式去?
如果时间很紧很重要的话我们都打的。
打的的情况比较多,下雨啊,天特别好,天特别不好。
比较急,特别不急,都有打的的情况,晚上晚了也打车。
现在你要买车的话,对你来讲?
代步工具啊。
肯定是代步工具。
上下班。
上下班或者是工作用用。
他搞银行信贷的嘛,有时候跑的地方都挺远。
我今天下午还要跑青浦。
要是像你上班搞信贷的,你是需要和很多人去接触是吧,出去接触吗?
出去,出去接触。
这个交通怎么办?
一般都行里解决,但是有的时候每个单位的车子没有很多,所以只有打的或是通过其他单位的车子过来接我。
一般你出去有公事打的的话也是公费吗?
没有,打的有时候就自掏腰包。
为什么啊?
为什么啊!
国家又没有规定,银行又没有规定你出去可以打的啊。
你可以用单位的车子,但是不能打的。
对,不能打的。
你出去可以用公交车的,你可以报销。
就是可以报销?
唉,对,可以报销,那也只能报一元的,不能够报二元的。
不能报两块只能报1块,就是来回就2块钱,是报的。
只能坐最便宜的车。
因为客户时间比较急,银行的时间也比较急,那没办法只能硬着头皮自己来。
银行也要有指标什么的。
你看如果我不去,那指标完不成,我扣奖金就是扣一、两千,我还不如打个的过去。
这样合算。
对啊。
打的的机率还是比较高的。
你要买车的话,你自己实在不行,开自己的车去。
我觉得他们银行这种情况比较多的。
我们单位也有,自己开车去。
那我们银行系统买车的很多,特别是信贷员,因为什么道理,因为一台车十几万或者是十万块,但是它产生的效益远远不止,他可以不断的跑,时间自己可以掌握。
另外一个呢,对客户也比较尊重,如果客户万一他有什么需要,车送过去,感情联络起来也方便,主要它产生的效益远远超过打的和坐公共汽车。
打车不是很方便吗?
打车方便是方便,但是怎么说呢?
万一客户有什么事,比如说到机场很急,那你想你自己有车开,送他过去还是打的过去,打的能接受还是你送他过去能接受,打的的花费特别厉害。
又不见得送他一张100块钱。
你直接塞给他100块钱,这个不太好。
从道理来说、人情来说开车送他过去更容易接近。
让人的感觉就是我们银行服务特别好,客户情愿到你这里来开户,到你这边来存款。
和他们打交道车子档次有什么影响吗?
这倒无所谓,只要能开动,有空调,只要4个轮子转着就可以了,因为他们知道你是银行出身不是大老板,不可能要你开一个宝马、奔驰,开一个桑塔纳已经不得了。
比如开一个其他车这倒无所谓,只要坐得下。
你如果开一辆好车他们一定以为你受贿。
我开辆好车,宝马奔驰开到单位去,人家以为你是贪污受贿的呢!
其实我又没钱,也没贪污受贿。
所以还得适当的控制自己。
那等于说你这个业务基本上是在一定的业务基础上的吧?
也不是说在业务基础上的,反正有指标,你不完成指标这个奖金就少,全部银行都是这样的。
都是这样的!
都是这样的。
做外勤信贷的都有指标,你完不成指标只拿基本的,超过部分然后再奖,奖多奖少这是每个银行都不一样的,但反正基本上都有指标。
那你的客户主要是些什么客户啊!
那客户多了,各种各样的都有,个人的,单位的都有。
象房地产的话,假定你搞房贷的,他不会跟你这样的信贷员接触吧?
也接触啊。
也算你的业务吗?
这也算我的业务。
也算。
我看他小的,普通的老百姓也有,大到几个亿的老板也有。
也有,几个亿的老板做什么啊?
他们是温州人。
那你的意思是你就局限在房地产信贷这一块,别的呢?
别的接触的少。
是嘛,是不是银行也给你们画方框?
没有啦,基本是按照你们的特点。
那你的工作就不需要往外跑了?
我们也要到工地上去看啊,现场设计需要去的。
哦,常去还是偶尔去看看现场?
都要去的,要跟工地跑的,你每天都在那里也不太可能,如果工地开工的时候你必须经常去,人家随叫随到嘛。
你去需要车吗?
还是单位开着车送你们过去?
单位有车。
反正就是我母亲家住的比较远,我经常是要过去的。
经常过去。
我老觉得不太方便。
M:
怎么个经常呢?
2个星期我去一次。
但要是路途远,超过一小时的话,你坐公共汽车再换车就麻烦了。
现在的话要多长时间?
也要用一个多小时。
一个多小时。
坐公共汽车?
要她自己开车的话,大概20分钟。
二三十分钟,半个小时都没有。
你们两个都会开车吗?
会的,但我会就是没驾驶执照。
现在上海考驾照也考了很多,你们又准备什么时候考啊?
没关系,这考随时随地都能考。
现在考大概报道要按指纹吧?
就是练车的时候要按指纹。
1:
一定要满多长时间。
那等于是你们将来买了车以后回家也方便了。
1对。
你的父母?
我也很远,也要一个多小时。
你经常回去吗?
经常回去。
经常也就是星期天?
对,就是星期六星期天,所以很忙,一个星期排的满满的,要么就是星期一到星期五上班,要么就是星期六星期天出去,基本上家里不大呆,要么就是在单位加班。
像你们的星期六星期天有什么活动?
父母家跑的比较多,然后有的时候几个朋友到江浙一带去玩玩或者是找个地方聚会。
什么样的朋友?
同学,大部分是同学。
还有单位要好的同事。
大部分是同学,比较谈的来的,比较投机的。
都是出去玩,吃一顿吗?
是的。
上海特别讲究吃。
把吃放在第一位的。
上海人是比较会生活的人。
像周末是这样的,平时晚上有什么活动?
陪客户?
少,基本上是回家。
基本上,就回家吗?
有的时候也有,一个星期一两次,也有。
像长假呢?
如五一啊,十一啊。
五一,十一基本上都自己活动。
自己活动。
很少跟朋友在一起。
自己活动是包括家庭里面的呢?
就是基本上在家里面休息,因为五一长假外面人太多了,没什么意思。
去过两回实在多的不行,够呛。
那五一不准备出去了。
不大出去,不大想出去。
实在人太多了。
如果自己买车的话还会不会这样想呀?
买车的话那有可能一路玩过去就不一定规定到哪个景点,也不一定跟旅游团去,近的地方随时都可以去的。
那我自己随便去什么地方。
那这之前你们出去旅游的话都是什么时间,星期六,星期日出去吗?
星期六星期天就坐那个空调车或旅游线。
是跟朋友去吗?
还是你们两个自己去啊?
朋友也有,但自己都不开车,朋友会开车的也都不开,因为太吃力了,累。
你买了车以后也不开车出去吗?
那样会。
找几个会开车的朋友轮流开。
你一个人会开车累。
你一个人开车太累,你开到杭州,再开下去到南京,万一出什么事怎么办,再说自己本身就知道驾驶水平不是很高,不是经常开的不是专业驾驶员,那肯定要换的。
感觉将来很熟练以后会不会啊?
那不可能。
因为开车本来是种享受,千万不要弄的很累,特别开到高速公路万一出什么事那就不得了。
你们什么时候想起来要买车的?
我是特别喜欢车,好像男的都比较喜欢车。
什么时候开始喜欢车的?
开始喜欢车是从我懂事开始。
蛮有趣的。
从我懂事开始,我就特别喜欢汽车。
我想也是。
男孩子都是这样。
我曾经用木头自己刻了一个汽车。
自己刻一个。
刻过飞机,最小的时候。
刻过飞机?
刻过坦克。
你在什么情况下突然想把那个模型变成现实的车?
随着年龄增长,收入的增多,房子什么都解决了。
一般就都是先想着要房子,没想要车。
后来两个人结婚,房子也有了,父母住的比较远,就想买车了。
就说你钱放着也是放着。
你们两个是谁先提的?
大家都有这个意思,因为她有驾驶执照。
我没驾照,我只能看,不能开,可以提供一下参考意见,但不能支配。
M2:
你们家买车谁说了算?
一般情况下商量的。
那最后拍板呢?
总归说她比我快一拍,她拍了我还没拍,我就再拍一下。
那就是说你是最终的拍板者。
那你们买房子的时候怎么决策的?
一座座的看。
你们两个一起看的?
我先看,我先看到这个地方有这个房子,然后再叫她去看,她看了以后当场决定,前后一个小时就决定了。
一个小时就决定了?
不过前面看的地方也比较多了。
就是选中这个地方到决定去买,一小时里面决定了。
那选中一个用了很长时间做比较的?
那肯定。
上海那么大,要看价格,还要地段。
你要看价钱,还有房子也有性能啊功能啊结构啊,还有小区啊,性价比。
我觉得这个比较合适,我看的比较多,我觉得比较合适。
主要当时买房子,觉得房子在什么地方好?
小区的环境,我们都喜欢这种静的,不是很大的。
还可以,我不喜欢很大的小区,我自己搞房地产我知道,我希望我的小区不要超过五万平方米,不允许。
因为物业公司再好你不可能一对一的服务,在国内来说是做不到。
人多了以后比较杂,我们又是双职工,不在家的,小区再好,绿化再好,规模再好,对我们来多都是没用的,因为星期六星期天我们都不在家。
然后人又多,对我们来说安全感觉就是很差。
所以我希望的小区在5万平方以下,这样的话管的比较好一点。
包括保安啊物业管理员,都是给你配齐的。
你配的再多,24小时,每个房间立一个人,你也管不过来。
那就是说小区小的话,里面的人基本上认识了。
都认识了,我们家里有多少人啊,我们叫什么啊。
都认识了,他叫不出我们名字,但是他知道我是几零几的。
偶尔来个生人他们能看出来。
能看出来。
就等于一个很开放的。
我觉得一般小区就象一个小城镇一样,门有好几扇门,进进出出的都不知道。
太大的小区东南西北都有门的,你这边进去,从那边出去,那你根本就不知道,哪个小区进来的哪个小区出去的。
这就是你们搞房地产普遍的感觉。
对普遍的感觉,我以后再买房子我要么就买别墅,因为别墅本身保安就很好,人少。
要么就是一幢5万平方米甚至余3万平方米4万平方米袖珍型的小区,我觉得很安全很舒服。
但是去选房的时候,有没有考虑为将来买车做准备?
我想还没有考虑吧。
还没有考虑。
那时候我们看见外面车子多了。
也因为同事车子也都买好了,胃口有点掉起来了,心里痒痒的。
借台车开嘛也不方便,我有朋友可以借车,可以长借1年2年,老是借的不太好。
万一有什么事情。
磕磕碰碰总是难免的。
不太方便。
那你最亲近的一些朋友里面,假定里面有几个朋友,十个朋友有几个开车的?
我最亲密的,应该说朋友很多,但最要好的朋友里面大概百分之五十都有车。
都有车了。
都是自己买的车。
这个对你产生很大影响的?
但也不是督促我的意思,这没什么督促,人家比我找发达,说不定比我更有钱,那到无所谓。
另外一种人家是为了做生意没办法,所以买了车。
像我这样也要看看。
因为国内的车也看了很多,看来看去,一直觉得价位太高。
因为几个朋友从国外带来的消息,这种车在台湾就最多百分之五十,这样的价位都百分之五十,这边买20万在台湾买就10万。
你想台湾也等于是中国的一部分,不能带车啊。
你10万块钱带着车过来我这边上个牌,我赚死了,但就不能带车。
上海这边牌照是拍卖吧?
上海市是拍卖的。
拍卖的。
拍卖的时候多少钱币啊?
拍卖从年底的1万5到2万,现在到3万了,现在有人说估计要到5万,估计今后一年能到5万。
还要再继续涨?
还要继续长,因为买车的人愈来愈多,排队的越来越多,牌照一个月才发2000到3000张。
如果你在江苏上牌的话。
能用啊,没问题。
是吗?
对,最远新疆上的牌照,只要那边搞定到上海照样能开。
对你来讲你想上哪里的牌子啊?
我无所谓,哪方便上哪的。
那你准备上上海的牌子吗?
当然想,但是价格太高啊。
那你最后决定?
那现在决定要买车的时候再统一考虑,因为好多朋友这方面有点关系的,然后让他们参考参考。
那你的几个朋友里面他们也都是上海的牌照吗?
上海也有外地也有,外地车在上海开现在也是没问题的。
哦。
它不受任何限制而且只有好。
停车费也没问题,什么都没问题。
不是,那上海有电子警察,它照上去白照。
外地牌照没用,因为不连网的呀。
你挂一个北京牌照的车,电子警察再照也没用。
记录不下。
唉,对!
记录不下来啊,没用。
但上海牌照不对了,电子警察一照所有的东西都有。
那个挺好的吗?
唉,就是。
就是不太方便。
什么不方便啊?
我老觉得不太方便,总感觉不如在自己这儿方便。
不方便?
验车不方便,最主要是验车不方便。
非得要跑到那里去。
验车每年验一次吧?
验车,去一趟,现在有的地方都不用去了,如果外地给我发个牌照,那边只要关系好基本上就是2。
3年去一次吧,平时就不用去了。
他就给你去验,他也知道你这种车肯定是私人用车,肯定保养很好,不可能像单位的车,所以他验不验无所谓,现在我从来没听说过验车验不出来的。
他们也知道既然你在上海开吗?
又不污染他们当地的环境。
对啊!
不污染他当地的车,也不污染当地的环境,反正你也付同样的费,验车费还是照付的,对不对,现在给你验出来了。
刚才你说到台湾那里要比国内便宜很多啊,然后现在你又觉得想买,其实还是那么贵。
所以想买国产车。
像电子产品一样,你永远买不到最好的东西,也永远买的是最贵的东西。
因为你今天觉得很便宜了,你买的时候肯定是最贵的,过几个月过一年一是淘汰的,二是价格是最低的。
所以汽车也是这样的,就是说你永远是买最贵的,你想买最便宜的话,你过20年以后再买,这个车可能已经买不到了。
你20年以后买桑塔拿那个已经是很便宜很便宜了,可能就几块钱一辆,但是这个车你不能开了,就这个道理。
所以说只要看好的,价格比较合适的,性价比较高的,觉得确确实实是有用的。
汽车是一个大型的,一个耐用消费品,等于说你觉得有用处了去买,应该从这方面来考虑。
不应该说我钱多了,当然钱是最主要的,钱多了,现在我有1000万我随便可以买个宝马都没问题,所以说你的收入决定,还有你的需要量,需要程度。
你觉得确实很需要,那么就去买。
当初说是你提出来还是她提出来的最初的动议,然后说另外一个人说这个车还不好,现在买车的条件不是很合适。
没什么谁提出来的,点了一下。
也没什么谁先说。
我上网看看汽车网站。
我个人喜欢电子类的东西,电脑,还有一些消费电子,还有一些兵器方面的,还有汽车,还有建筑,这是我最喜欢的东西,其他爱好我不太喜欢。
你是经常上网?
经常上网,看看网站上汽车方面的东西。
汽车方面的吗?
汽车方面的,汽车杂志不是有个网站吗,还有清风车影中央台的那个,他也有个网站,还有迪迪吧吧上面的也有这个汽车的消息。
然后我同事呢,经常买汽车杂志,我们两个就共享,他买来我看。
然后到书店,还有上海有一个罗森超市,他专门有开架的报
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