2023兽药销售工作参考计划Word格式.docx
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2、养殖量分析:
锦州地区的市场家禽的养殖量分布相对均匀,蛋鸡和肉鸡的分布也相对平衡,锦州的市场主要是蛋鸡市场,围绕着锦州城区四周的乡镇有着相当大的养殖量。
养殖方式一般为庭院养殖,但是养殖范围相对集中。
而其他的几个地区的肉鸡相对分布比拟广泛,随着这几个地区肉鸡养殖量的不断加大,龙头方式已在该地区已经根本完善。
3、客户开发:
由于我们公司的药品品种相对齐全,因此关于客户的局限性相对较小,因此不管是蛋鸡药品经销商依然肉鸡龙头,均有良好的放药优势。
在客户开发这方面,我在充分理解市场的根底上,不断和经销商沟通,并找到在当地有妨碍力的经销商作为公司产品的主要经销处,以利于公司产品加强其在当地的妨碍力。
4、疾病流行情况:
在蛋鸡相对集中的锦州市周边,疾病流行情况较为有规律,例如,春季照旧是呼吸道的高发季节,利于我们呼吸道产品的销售。
在肉鸡分布相对较多的其他地区则不必考虑季节流行性疾病的规律。
由于11年秋冬季的疾病流行非常严峻,造成养殖量迅速减少,故相对的可能会对今年的销量有一定的妨碍。
5、市场行情走势:
去年的养鸡业的行情不断非常好,不断保持稳中有升的势头,让低迷了非常久的养殖业终于看见了复苏的良好前景。
但是随着疾病的发生又导致的蛋鸡和肉鸡市场的行情有所下滑,给养殖业以重撞,而且大大打击了养殖户的决心。
但是如此也有利好的一面,随着养殖量的下降,势必造成供求关系的变动,从而导致行情的上扬。
通过对市场的调查和对养殖户的走访,关于去年鸡群发病淘汰的养殖户和闲置了一定时间的养殖户,都表示今年会接着引进鸡雏,如此一来就会保证锦州等地区的存栏量。
从而非常好的保护了市场。
6.销售目的:
尽管市场在各种优势和优势的共同作用下会出现不同的变化,但是总体的趋势依然良好的。
因此,关于销售业绩方面也不必过于担忧,在今年,我将有决心将本人的业绩超量完成并有所打破。
向更大的业绩进发。
在已经到来的2020年,我将会怀着更饱满的热情,不断提升本人,为公司制造价值,提升本人的业绩。
最后,祝公司在新的一年里再谱新篇。
造就更辉煌的明天。
鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤。
918G/100只鸡。
1000只鸡
鱼腥草清热解毒清热明目60
金银藤(忍冬藤):
用量同金银花,但清热解毒的效力不及金银花。
祛风活络的作用强。
100
黄柏泻火解毒900.5
板蓝根清热解毒100
茯苓利水渗湿渗湿利水100
党参补中益气600.5—1.5
黄芪补气升阳1001---2
甘草300.6---3
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