19秋西南大学[0683]《园艺产品营销学》在线作业答案Word格式文档下载.docx
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生产成本
产品利润
国家税收
6、下列哪些选项属于产品心理定价策略?
1.A.批量折扣
2.E.季节折扣
声望定价策略
整数定价策略
判断题
7、互联网广告具有广泛覆盖大众市场,露展成本低,结合画面、声音和动作,感官吸引力强等优点。
1.A.√
B.×
8、为了更好的开辟目标市场,增强企业竞争力,有必要对市场进行细分,并进行针对性的产品开发和营销。
A.√
2. B.×
9、麦当劳和肯德基的产品市场定位策略属于另辟蹊径型策略。
10、营业推广往往具有显著的销售促进效果,但是作为一种辅助性促销方式,应当适度使用。
11、新产品上市初期,为了及时打开产品销路、占领市场和获得预期利润,必须采取低价销售策略,给消费者
12、一般来讲,颜色强烈的水果和蔬菜胡萝卜素的含量越多。
13、 政治法律环境、经济环境、人口环境、自然环境属于宏观营销环境,供应商和消费者属于微观营销环境
14、对原有产品在品质、性能、结构、材料、花色、造型或包装等方面做出改进而形成的产品不属于新产品。
15、广泛性分销策略中间商的数目众多,不易取得中间商的紧密合作。
16、促销包括广告、人员推销、销售促进(营业推广)和公共关系四种基本方式。
17、俗话说货卖一张皮,只要包装好,东西就不愁卖。
18、一些有连带互补关系,必须配套使用的产品,可以将主体产品价格定得较低,以吸引顾客购买,而将附带润。
19、差异性目标市场策略可以使各种不同消费者的需求都得到满足,有利于提高企业的竞争能力。
20、园艺产品需求具有大量性、连续性和多样性,且需求弹性较大。
21、 园艺产品(含园艺产品加工品)包括果品、蔬菜和花卉三大类。
22、 绿色食品不允许使用农药、化肥、生长激素、化学添加剂、化学色素和防腐剂等化学物质,不使用转基
23、 1-甲基环丙烯(1-MCP)是一种乙烯促进剂,有利于促进果实的成熟。
24、消费者的消费习惯和消费水平只会影响产品的销量,不会影响产品的价格。
25、 用于增强人体体质、恢复健康、调节节律和延缓衰老的食品属于保健品,不是功能性食品。
26、网络营销突破了传统营销的范围和消费者群体、地理位置半径的限制,提高了消费者购物的方便性和购物
27、处于衰退期的产品往往已经过时,新的替代品或者新产品出现,生产企业必须当机立断,放弃生产和经营
28、事件营销遵循相关性、可控性和系统性三原则。
29、消费者的购买动机具有内隐性、模糊性、主动性、冲突性和转移性等特点。
30、产品品牌命名可以根据产地、产品名称、企业名称命名,但不能根据人名命名。
31、引入期的产品刚刚进入市场,消费者对产品并不了解,销量较低,为了快速抢占市场,可以采取高促销、
主观题
32、 概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。
参考答案:
园艺产品直接销售的形式有:
订单直销,观光采摘和零售直销。
优点:
1、降低了销售成本,提高利于收集信息,促进产品改进;
3、返款迅速,加快了资金周转;
4、促进了人员就业。
缺点:
1、产者承担全部市场风险;
3、生产者因为销售能力有限,限制了产品的输出范围。
33、 网络营销与传统营销的异同之处?
1、网络营销与传统营销的目标相同,都是为了降低成本、提高效率、赢得顾客、获取利润;
都是动;
都是以打造品牌差异为主要的营销策略。
2、网络营销与传统营销的不同点:
①产品定位不同。
网络营销能有效搜集消费者的需求,可以做到以需定产。
②促销手段不同。
网使得促销信息可以准确、快速的到达每位顾客手中。
③销售方式不同。
网络营销可以采用直接的的商业运作。
④竞争形式不同。
网络营销竞争的砝码是网站的知名度、网站使用的便捷性和电子商网络营销借助互联网构成的信息系统,将各种决策条件和资源有效整合,为快速的网络营销决策提
34、概述园艺产品营销环境的特点。
客观性和不可控性,园艺产品经营者主观臆断某些环境因素和发展趋势会导致经营出现困难甚至失销环境构成要素多,范围广,各要素相互影响和制约。
动态性和多变性,随着社会经济和人们消费也是不断变化的。
差异性和相关性,园艺产品的经营者会面临不同的,但是又存在相关的营销环境
35、用于消费者的营业推广策略有哪些?
1、样品试用、试尝;
2、折扣、返现;
3、特价品;
4、奖品;
5、广告特制品;
6、店面设计与产品陈列展示;
7、竞赛、抽奖、游戏 。
36、产品定价方法与策略有哪些?
1、成本导向定价法:
以园艺产品的成本为中心,制定对经营者或企业最有利价格的一种定价方法价法、盈亏平衡定价法等。
2、需求导向定价法:
不以成本为基础,而是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础。
如理
3、竞争导向定价法:
与本行业同类产品价格水平保持一致的定价方法。
是一种较稳妥的定价方法业和平共处,减少市场风险,又可补偿平均成本,从而获得适度利润,而且易为消费者接受。
适用产品。
如果企业提高价格,就会失去顾客;
而降低价格,需求和利润也不会增加。
如随行就市定价
37、分销渠道的概念和特点?
分销渠道是指产品从生产者转移到消费者所经过的途径及相应的市场营销的中介机构,其特点有:
(1)分销渠道是产品从起点到终点的通道;
(2)分销渠道组织是由渠道成员所构成的;
(3)分销渠道途径是由产品流转环节衔接的;
(4)分销渠道呈网络形态。
38、人员推销的策略有哪些?
(1)试探性策略:
刺激-反应;
(2)针对性策略:
配合-成交;
(3)诱导性策略:
诱发-满足。
39、概述园艺产品直接销售的形式和优缺点。
40、园艺产品直接销售的概念和特点?
直销是生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销方式
(1)市场者与消费者直接交易;
(2)选择离市场场所近的地方;
(3)利用节假日和交易机会;
(4)产品单一性强,并且是短期行为;
(5)直接现实性,立即见收益;
(6)可直接获得消费者对产品建议和需求趋势等信息;
(7)销售费用低,价格便宜。
41、 危机公关的含义及其处理原则?
危机公关是机构或企业为避免或者减轻危机所带来的严重损害和威胁,有组织、有计划地学习、制略,包括危机的规避、控制、解决以及危机解决后的复兴等不断学习和适应的动态过程。
其处理原
(2)保证受众的知情权;
(3)重视受众的想法 ;
(4)保持坦诚;
(5)保证与媒体的有效沟
42、园艺产品的渠道策略有哪些?
各自的优缺点?
园艺产品的渠道策略有直接渠道和间接渠道,长渠道和短渠道,宽渠道和窄渠道三类。
上述三种渠道不经中间商,节约渠道成本,但生产者承担市场营销职能,会对生产甚至产品销售产生不利影响增加了市场占有,但流通时间长,信息传递慢,对渠道的控制弱。
宽渠道能通过大量的中间商将产众商品,生产者对渠道商的关系松散,促销费用一般由生产者承担。
43、 概述园艺产品营销的特点。
1、园艺产品具有生物性和自然性,园艺产品一旦失去鲜活性,其价值就会大打折扣。
2、园艺产品
3、园艺产品的需求具有大量性、连续性、多样性和弹性小的特点。
4、大宗主要园艺产品品种营销受政府农业宏观政策调控。
44、 园艺产品市场定位的方法有哪些?
根据园艺产品的用途定位,如鲜食还是加工。
2、根据园艺产品的特性定位,如根据生产技术和过有机三种进行普通、中级和高级定位。
3、根据消费者的习惯定位。
45、网络营销常用的促销策略有哪些?
1、网络广告促销 ;
2、搜索引擎促销;
3、免费资源与促销;
4、有奖促销;
5、网上赠品与促销;
6、网上打折促销;
7、发行虚拟货币促销;
8、积分促销。
46、 园艺产品市场细分有什么作用?
细分的依据有哪些?
园艺产品市场细分的作用有:
1、有利于企业开辟新的目标市场;
2、有利于企业发挥自身优势,增销策略,提高营销水平。
园艺产品市场细分的依据有:
1、细分市场必须具备明显的差异性;
2、细细分市场必须具有可进入性;
4、细分市场必须具有相对的稳定性。
47、 简要回答需求导向定价法的种类和做法?
主要有理解价值定价法和需求差异定价法两种。
理解价值定价法指企业以消费者对产品价值的理解目中的价值地位来制定价格的一种方法。
消费者对产品价值的理解不同,会形成不同的价格限度。
会促进消费者购买。
需求差异定价法指根据消费者对同种产品或劳务的不同需求差异,制定不同的费者群体、不同产品式样、不同地域位置和不同时间为基础进行需求差异定价。
48、用于中间商的营业推广策略有哪些?
1、购买折扣;
2、广告折扣;
3、陈列折扣;
4、推销金;
5、业务会议、贸易展览;
6、交流会、行业年会、邀请中间商参加的其他会议;
7、采购点商品陈列与宣传;
8、对中间商提供技术培训;
9、购货越多、售价越低。
49、事件营销的含义?
事件营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件,引起关注,以求提高企业或产品的知名度、美誉度,树立良好品牌形象,并最终促成产品或服务的销售
50、园艺产品网络营销的优势有哪些?
1、有利于市场信息的获取;
2、有利于降低园艺产品的市场交易成本;
3、有利于打造园艺产品品牌;
4、有利于开拓国际市场;
5、有利于客户关系管理。
51、 新产品定价采取的策略有哪些?
(1)取脂定价策略(“撇油”定价):
利用消费者求新、求奇的心理和竞争对手较少的条件,以高利润。
(2)渗透定价策略(“别进来”定价):
将产品价格定得低于人们的预期价格,给消费者以物美价
场。
(3)满意定价策略:
将价格定在介于高价和低价之间,力求使买卖双方均感满意。
52、 分销渠道的类型有哪些?
各有什么优缺点?
(1)直接渠道:
生产者直接销售产品、派员上门推销、邮寄、电话销售、电视销售及网上销售市场,便于产销沟通;
提供售后服务;
节省流通费用;
有利于控制商品价格。
生产者在产品财力,使销售范围受到较大限制,从而影响销售量。
(2)间接渠道:
产品从生产领域转移到消费者或用户手中经过若干中间商的分销渠道。
减物力、财力和流通时间,降低销售费用;
可以使生产者集中精力搞好生产,而且可以扩大流通范围者不能直接沟通信息,生产者不易准确地掌握消费者的需求,消费者也不易了解生产者供应情况和
(3)长渠道:
生产者利用两个或两个以上的中间商,把产品销售给消费者或用户。
一般销售量较道,通过批发商或代理商,再由零售商销售给消费者。
可以使生产者在产品销售中充分利用的优势,扩大销售,生产企业本身可以更好地集中精力搞好生产。
会使流通费用增加,不利
(4)短渠道:
生产者利用一个中间环节或自己销售产品。
一般销售批量大,市场比较集中或产品渠道。
可以使商品迅速到达消费者手中;
能减少商品使用价值的损失,有利于开展售后服务价格。
生产者承担商业职能多,不利于集中精力搞好生产。
(5)宽渠道:
制造商在某一区域目标市场上尽可能多地选择中间商来销售自己的产品。
迅随时随地买到需要的产品,促使中间商展开竞争,使生产者有一定的选择余地,提高产品的销售效较多,使得各个中间商推销某一商品不专一,不愿意花费更多的促销精力;
生产者与中间商之间是关系容易僵化,不利于合作。
(6)窄渠道:
制造商在某一区域目标市场上只选择少数几个中间商来销售自己的产品。
被选择的声誉。
制造商与中间商容易合作,有利于制造商借助中间商的信誉和形象提高产品的销售能制造商开拓市场费用比一般要高。
53、园艺产品常用的定价策略有哪些?
(1)新产品定价策略;
(2)产品组合定价策略,如产品线定价、相关产品定价、产品群定价;
(3)折扣定价策略,主要有现金折扣、数量折扣、交易折扣、季节折扣四种类型;
(4)地理定价策略,如产地交货价格、目的地交货价格、统一交货价格、分区运送价格、运费津
(5)心理定价策略,如尾数定价、整数定价、声望定价、习惯定价和招徕定价。
54、产品组合定价策略有哪些?
(1)产品线定价:
对产品线内的不同产品,根据不同的质量和档次,顾客不同需求及竞争者产品
(2)相关产品定价:
相关产品是指有连带互补关系,必须配套使用的产品,一般将主体产品价格附带产品的价格定得较高。
(3)产品群定价:
为了促进销售,企业往往把一组产品连在一起优惠出售。
如影剧院和体育场馆套书籍销售,其价格比单独购买要低。
55、 园艺产品订单直销存在的主要困难和问题有哪些?
1、企业和农户双方的诚信度不高 ;
2、订单生产无法保障质量;
3、产量受环境影响大,不适做订单农业;
4、市场变化大、无法做订单农业;
5、订单加重农产品经营企业负担。
56、园艺产品间接销售的形式和优缺点?
园艺产品间接销售主要有以下三种形式:
园艺产品代理商、园艺产品经纪人、园艺产品批发市场。
主动、具有规模效益和专业化。
缺点主要是中间商会分取园艺产品经营的利润,中间商越多,分取得的利润就会越少,生产质量和生产者利益得不到充分保障。
57、概述市场调查的方法。
市场调查的方法有以下几种。
1、询问法,即以提问的方式进行调查。
又分为个人访问,电话调查现场或者影像资料观察和记录顾客购买情况和情绪的方法。
又分为现场观察、痕迹观察、比较观察中选出一或两个因素,置于一定的条件下进行小规模实验,通过分析实验结果确定是否大面积推广
58、 试述园艺产品目标市场营销的各种策略,以及它们各自的适用范围和优缺点。
为了有效地进入目标市场,企业可以采取不同的目标市场营销策略,一般有如下三种,①无差异场策略;
③集中性目标市场策略。
现分别论述如下:
无差异性目标市场策略是指企业只生产一种的需要。
前提是消费者的需求是没有差异的,企业选择整个市场作为目标市场。
它的优点是能够实利于满足各种市场的消费者的需要,企业的竞争能力比较差。
差异性目标市场策略是指企业用不同的需要。
该策略实施前提是不同的消费者有不同的需求。
企业选择整个市场作为目标市场。
优点是足,因此有利于提高企业的竞争能力。
缺点是增加生产和销售成本。
集中性目标市场策略是指企业
种产品满足一个或少数几个细分市场的消费者的需要。
其实施的前提是消费者的需求是有差异的。
作为目标市场。
优点包括:
集中资源的使用,提高规模的经济性;
使消费者的需求得到更好的满足缺点是使企业的经营风险增加。
59、 试述园艺产品营销理念的最新发展
随着经济和人们观念的发展,新的园艺产品营销观念开始兴起,有以下一些具体进展:
1、绿色营动需顺应可持续发展战略的要求,注重地球生态环境保护,实现经济与生态环境的协调发展,将企生态环境利益综合统一。
2、服务营销。
在传统的4P组合基础上,增加了“有形展示”、“人”和前、产中、产后各个方面,特点是服务更加细化,并且提供观赏和休闲的精神服务,如休闲农业、业在盈利的基础上,建立、维持和促进与顾客和其他伙伴之间的关系,从而形成一种兼顾各方利益之间的长期关系是关系营销的核心,企业在提供优质产品和良好服务的同时,与各方加强经济、技
4、创意营销。
产品不仅要满足消费者对物质的需求,还要给消费者以精神享受和审美体验。
创意新颖的理念,以及提供给顾客的心理享受。
5、体验营销。
以满足消费者的体验需求为目标,以服生产、经营高质量产品,拉近企业和消费者的距离,使企业获得新的竞争优势。
60、 试述园艺产品定价的策略有哪些?
园艺产品定价的策略分为:
新产品定价策略、产品组合定价策略、折扣定价策略、心理定价策略、方面。
运用新产品定价策略可以及时打开销路、占领市场和获得预期利润。
比如可以取脂定价策略新、求奇的心理和竞争对手较少的条件,以高价销售,在短期内获得尽可能多的利润。
而渗透定价价格定得低于人们的预期价格,给消费者以物美价廉的感觉,借此打开销路,占领市场。
产品组合需注重产品组合的整体利润最大化,而不是孤立地考虑单个产品利润的高低。
因此这种策略强调的价格甚至可以低于其成本。
折扣定价策略又称差别价格策略,指企业根据产品的销售对象、成交数点以及买卖双方负担的经济责任等方面不同,给予不同价格折扣的一种策略。
地理定价策略是根据方分担运输、装卸、仓储、保险等费用而分别制定不同价格的策略。
心理定价策略指根据消费者的需要而采取的一种定价策略。
比如常用的尾数定价策略;
声望定价策略;
习惯定价策略等。
价格调企业需根据生产成本、市场供求和竞争状况对产品价格做出调整;
通过降低价格或提高价格,使本售状态。
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