制罐行业投资分析报告书Word文档下载推荐.docx
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通过制度化管理可以实现员工的自我管理,提高员工的自我约束能力,工作的高度自觉性。
3、培养优秀的管理干部,提升他们的管理水平,强化管理意识是企业稳步发展的基石。
4、实现自主创新、摆脱陈旧的产品观;
加工型企业应该有自己的品牌,而不是仅仅有什么样的订单就做什么样的产品。
应该将更加物美价廉的产品让消费者使用。
5、提高企业生存能力,降低生产成本。
企业想要稳步发展必须逐步从“人海战术中”走出来。
从人手操作渐渐走向自动化。
大大提高产品的质量及产量,质量是企业生存之本。
6、加强员工学习教育,实行不定期培训,让员工在企业中能够充实自我。
提高员工自身素质,为
企业以后的发展打下基础。
7、团队建议尤为重要,一个人的能力是有限的,工作应该让更多的人参与进来,集思广义。
目前我们己经招募各重要岗位管理人员:
从生产机长至机器维修,工模制造,品质检测,市场销售等人员,均为从事喷雾罐、国标食品罐多年的精英人才,由于个人资料机密,本报告无法将这些人名单列出。
四、生产设备解析
目前我们将产品定向于生产气喷罐、国标食品焊接罐、礼品杂罐;
现将所需设备列表如下:
序号
型号
主要参数
数量
单价
总价
罐型Φ65.3mm*H158mm
1
自动复式轮刀剪铁机
杭州4509型
180000
2
全自动电阻焊机(喷雾罐
奶粉罐通用)
、每分钟160~200罐
360000
3
组合机
缩颈、反边、封底、封盖(浙江舟山)
每分钟120~160罐
450000
4
IOC-327焊缝内外补涂机
内补涂:
输送速度:
7-38M/MIN(无级调速)输送带驱动电机功率:
0.4KW
适应罐径:
Φ52-190MM配NORDSON内喷涂系统
外补涂:
滚涂轮线速度:
15-60M/MIN(无级调速)
15-60M/MIN(无级调速)输送带驱动电机功率:
Φ52-190MM
110000
220000
5
LC-8型煤气烘干机
炉长:
1.5米*3有效烘干长度:
8M
5-30M/MIN(无级调速)适应罐径:
输送电机功率:
0.75KW
高压风机功率:
2.2KW
80000
160000
6
封罐机(奶粉罐)
#300-#401型号每分钟150罐
280000
8
自动送料架
-
20000
9
自动试水机
汕头产
60000
共计:
1730000
气雾罐、国标食品罐生产线设备流程图
自动裁剪机
全自动电阻焊机
喷雾罐面盖生产线
机器名称
生产厂家
上料送料一体机
唯唯轻工机械
30000
盖开料(25T)
扬力
45000
多功位冲床
营口
330000
圆边机
5000
合计
410000
面盖自动生产线
喷雾罐底盖生产线
底开料
扬力(25T)
注胶、烘干
一体机
140000
底盖自动生产线
工序一、深喉开料
工序二、冲孔及圆边
工序三、注胶与烘干
(注:
顶盖和底盖加工工艺类似,底盖比顶盖少一道工序)
五、金属铁罐市场分析
1、 金属铁罐需求介绍
金属包装业现已形成包括印涂铁、制罐、制盖、制桶等产品的完整金属包装工业体系。
其主要产品可分为:
印涂铁、饮料罐(包括铝制两片饮料罐、钢制两片饮料罐、马口铁三片饮料罐)、食品罐(普通食品罐和奶粉罐)、气雾罐(马口铁制成的药用罐、杀虫剂罐、化妆品罐、工业和家居护理罐等)、化工罐(皇冠罐、旋开罐、易拉罐)、异型罐(马口铁制成用于食品、礼品等不规
则罐形),金属包装产品线也非常丰富,应用领域十分广阔。
我国金属包装行业与国外金属包装行业相比,如美国、日本等发达国家,仍存在广阔的发展空间。
我们拿2006年的数据来举例:
在美国,金属罐、其他金属容器以及金属盖等销售收入约162亿美元,折合人民币1265亿元。
美国2006年人均金属包装消费折合人民币420元,而中国同期人均金属包装消费仅为30元。
从具体产品如饮料罐来看,中国2006年人均消费仅17
罐,与美国人均380罐相比,国内市场潜力很大。
2、金属铁罐的发展前景
(1).市场环境趋好,存在巨大的潜力和成长空间。
中国是拥有14亿人口的庞大消费群体,拥有丰富的工业产品、农产品及出口商品资源,除迅速发展饮料行业外,化学、化妆品、医药、礼品和食品等新产业的发展也为金属包装提供了巨大的增长空间。
2008年奥运会、2010年世博会及海外跨国
公司在华投资都极大的带动包装需求增长,预计未来的5~10年将是金属包装战略发展的机遇期。
根据2007年中国金属包装产业销售收入判断发展趋势,预计2015年产销量将远远超过国家原有规划目标。
目前,中国人均包装产品消费水平与人均GDP的关系与国际相差较大,中国的金属包装产业潜力巨大,特别是加入WTO后中国经济的发展,企业竞争势必将从价格竞争转向品牌竞争、服务竞争
、规模实力的竞争。
这为中国包装行业的发展来说,会是一个新的成长机遇。
(2).规模化、专业化是现代金属包装的发展方向。
金属包装行业未来3~5年将面临规模化、集团化、专业化及精益制造及清洁生产的全面转型和提升:
从单一的生产企业向跨地区集团化发展;
从粗放型管理向精细化、数字化、科学化转变,从而提高行业的管理水平和进入门槛,缩小与国外的差距。
拥有自主品牌及知识产权的金属包装企业可选择通过对小型包装公司的并购而逐渐发展成为大型金属包装集团。
(3).金属包装的减排和节能降耗,以及围绕发展循环经济促进金属包装产业升级。
而金属包装制品属于无毒无害,可循环利用产品。
目前国家相继出台和实施了循环经济和清洁生产立法,制定相关标准,对清洁生产、控制废弃物和减少有害物质的污染排放实行专项扶持,由此可见,金属包装产品会大规模的取代塑胶、木质类包装产品。
3、由中国金属包装发展演变为企业发展思路
1.把握机遇,加大投入,扩大规模。
把握市场发展的机遇,在设备、技术、管理和人才等方面加大投入,缩小与外国同类企业的差距,确保规模经济由数量经济向效益经济转变。
工欲善其事,必先利其器。
小米加步枪的作战方式显然不能带领企业走向规模化、效益化。
设备陈旧,意味着生产落后,同样的时间下企业的制造成本上升导致股东利润减少。
企业与企业之间的竞争力逐渐被透明的消息化所拉近,其中只有、管理团队、技术团队的力量让这种相差无几的竞争力再次被拉大。
如果一个企业的发展不把管理班子和技术团队作为重点关注,那么这样的企业会渐渐被市场淘汰。
2.以技术进步、品牌建设、先进营销模式及对中小企业的集约整合,实施“联合发展”,提升和强化金属包装整体水平,积累与跨国公司竞争及合作的能力。
技术进步除了硬件装备外,更要注重产品的设计工艺、流程再造;
品牌建设的重点是打造中国金属包装的民族品牌;
先进营销模式主
要是从原来的单一卖产品向客户提供解决方案和提供增值服务转型;
中小企业的集约整合重点在
于联合创新,量变到质变,通过联合实现合作共赢。
3.加强交流与合作。
交流与合作主要指企业与上下游产业之间,建立有效、稳定的供应链结构。
正确分析原材料价格走势,将成本风险尽可能的降到最低。
减少供求之间的多余环节,增加企业收益,推动金属包装产业健康、持续、快速发展。
4.企业发展,其产品必须走向多元化。
不仅仅满足现有市场需求,更实质性的满足客户本身的需要。
例如,中山制罐厂以自动生产气雾罐、国标食品罐为主。
而坑梓制罐厂现以生产礼品罐、异型杂罐为主。
两家企业可以实现资源共享,客户共享,货源共享等等。
实现“一国两制、独立经营”的目的。
从而扩大市场份额,满足形形色色的客户需求。
六、客户资源及结构分析表
客户名
需求罐型
可接产品
预计每月用量
(个)
占公司生产比例
己落实
深圳彩虹集团
汽车护理类、油漆喷雾罐、地板蜡罐、汽车蜡罐、脱漆剂、化白水等(化工杂
罐、喷雾罐)
汽车护理类喷雾罐、蜡罐、脱漆剂
1500000-
1800000
64.5%
保驰美汽车护理
清洗剂、润滑剂
(喷雾罐)车蜡罐
(杂罐)
汽车护理类、水蜡、车蜡
150000-200000
7%
三九汽车护理
汽车护理类(喷雾罐)水蜡、车蜡
50000-100000
3%
保赐利汽车护理
500000-800000
2.5%
己知客户
和励森汽车护理
战宝汽车护理
水蜡、车蜡
潜在客户
美味鲜食品
#401、#502鸡粉罐
(国标食品罐)
#401、#502鸡
粉罐
300000
11%
咀香园食品
蛋卷罐、曲奇罐、杏仁饼罐等(杂罐)
蛋卷罐、曲奇罐杏仁饼罐
、
20000-30000
1%
华园食品
蛋卷罐、月饼罐、
曲奇罐(杂罐)
蛋卷罐、月饼罐
曲奇罐
从上图可以看出我们的市场定位,产品定位。
我们主要是以自动线生产化工及汽车护理产品为主,杂罐生产食品铁罐为辅的产品经营模式。
这种结构有效的避免金属包装行业的淡旺季之分,让企业的生产达到饱和状态。
另外,根据我们的调查,也不难看出潜在客户将会是我们企业的另一个亮点,首先是地理位置,不仅在成本上让我们更加占据优势,在与客户之间的沟通也能够达到最快,最有效,最直接的处理态度。
因为我们企业的经营理念不再简单的只是卖产品,而是服务。
预计,如果潜在客户的市场份额提高,我们将在己落实的客户中有选择性的将一些产能较低的产品剔除,尽量把潜在客户的市场扩大到20%以上。
七、企业的竞争力
现我用波特的五力模型来分析我企业在市场上的竞争力:
1、供应商的议价能力
金属包装产品的成本主要来源于马口铁的价格,所占产品价格的65%以上。
为能够减少成本的增加,我司主要通过直接在江阴科玛采购马口铁(原材料),来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。
江阴科玛具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制,科玛的产品各具有一定特色,即合理的物流控制及铁矿石的采购渠道,以致于其它二级供应商难以转换或转换成本太高,因而难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。
2、购买者的议价能力
目前与我司合作的大的客户有美商智迈、安丰贸易、江苏梁丰食品有限公司和珠海嘉信食品有限公司等,他们每年在中国及本土采购数量巨大,平均每年采购价值6000万人民币的金属包装产品,而对口供应商确仅有2~3家。
而珠三角的一些金属包装制品企业难以在质量和产量上达到客人需求。
因此在价格协商方面我司占具很大优势。
3、新进入者的威胁
近些年,在金属包装制品行业中有很多中小企业崛起。
但要想进行规模化、效益化生产以及销售渠道的开拓都令诸多企业举步为艰,首先是很难找到切入点与大的买方合作,二是两者之间建立的信任感,这些新起的企业很难达到。
不仅在大的生产中会出现意想不到的问题,还会导致买方遭受巨额损失,因此买方市场不愿意轻易更换供应商。
4、替代品的威胁
目前全世界的包装产品由纸质、塑胶质、铁质三大类组成,但由于前两者难以达到环保要求而被“勒令少用”
。
例如:
月饼盒,在2008年国家颁布条例,严禁大量应用纸质包装。
导致那年起铁质包装盒需求量上涨70%。
同时金属包装不单作为一种包装产品,而且可以循环利用,再次利用等,甚至会被一些年青人作为家用装饰。
还有就是考虑到纸质品和塑胶品自身的强度问题很难达到长期的航海及陆地运输等恶劣条件。
因此作为替代品来讲,金属包装的可被替代性很低。
5、同业竞争者的竞争程度
仅仅在珠三角区域,就有近百或上千家大大小小的金属制品企业。
大部分行业中的企业,相互之间的利益都是紧密联系在一起的,作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略,其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势,而我公司的竞争优势在于良性的市场渠道,实现快速现金周转。
价格战在同行业中是屡见不鲜的事情,但很多企业并没有发掘买方最需要的是什么,他们为了能够切入市场,得到合作机会,意味着走低价位路线,最后只会把自己逼到绝路。
首先,企业发展离不开创新,我们企业专注于生产创新,通过逐步实现半自动,全自动化,以减低成本,提高效益。
产品创新,设计并制作更加美观,更加实用的产品,不仅价格低廉而且很难被同行业模仿。
管理创新,养育新型人才,实行人性化管理,实现效益第一,效率第一的管理理念。
再者,我们公司的地理位置从上图中可以清楚看到,在下述的潜在客户中有13%是集中在本公司附近。
在运输成本上我们占据了很大的优势。
因为金属包装产品运输主要以空罐为主,占用体积大是众所周知的,因此运输成本在产品成本中也占据举足轻重的位置,而我们在这部分完全可以忽略不计。
离公司不到3公里就是印刷厂,这个地理结构形成“铁三角”的供需链,不仅做到与供应商之间的良好跟进及沟通,还能够与客户之间保持合作关系,并更轻而易举的切入及扩大未来市场。
从上面的雷达图我们可以清晰的看到我们企业的将面临的状况。
首先,在同行业中我们的竞争优势较为显著,天时地利人合,无一不体现我们企业在同行业中的突显位置。
具了解,中山一带制罐厂较少,能上规模化生产的更是无几。
而我们把企业规模定在中上偏高的档次,增加我们的品种数量,适应不同客户群体,因为可以和深圳安力鑫制罐有限公司共享一切资源。
省去了新企业会走的不必要的弯路。
我们的客户是成熟的,我们的供货源是成熟的,外带国家对包装产品的各种约束,我们的企业只会逐渐的稳步成长。
我们根据对于五种竞争力量的分析,企业可以采取尽可能地将自身的经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利的市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量,以增强自己的市场地位与竞争实力。
我们五力模型分析了企业的外部竞争环境,现我们通过SWOT分析法对企业自身的内部条件进行更具体的分析,找出我们企业的优势、劣势及核心竞争力。
Strength优势、Weakness劣势、Opportunity机会、Threat威胁。
其中S、W为内部因素,O、T是外部因素。
现我们对这四种因素一一解释:
S优势:
我们的企业将产品定位于多元化,很多制罐企业都专注于某一特定的方向发展。
即要么全部做自动化
生产线(气雾罐、国标鸡粉罐),要么做杂罐。
这样的企业他们的客户单一,产品单一。
如我们在增城调研时发现,那里的制罐厂有90%是以生产喷雾罐为主,多数为出口。
可是做国标食品罐的却屈指可数,在东莞和深圳一带,主要是以杂罐为主,做食品国标罐也有几家,但规模较小,用的还是90年代的每分钟60~80罐的自动线,在供货方面远远无法达到客户的需求量。
最主要的是他们的生产环境较为简陋,根本没有办法达到无尘环境,这样一来会
大大影响国外客人对我们供应商的信任度。
更何况目前国家这些家对食品检测要求格外严格,因此良好的生产环境为我们在市场竞争方面增加了一个筹码。
多元化产品策略首先可以弥补产品的淡旺季之分,企业在开发客户方
面有了更多的选择。
目前多元化产品在中粮集团中也有实施,但他们存在一些弊端。
比如,制造成本过高、生产效率低下、地理环境偏远等等。
更重要的一点是:
这种的大型企业不愿意采用劳动密集型经营模式。
冲床的工作对员工是存在危险性的,他们在接到订单后将其分散发放给周边加工厂生产。
这样一来,增加了运输成本,在品质及生产沟通上形成了无形的一层隔膜,相对产生信息滞后效应。
在客户资源和产品资源方面,新公司的产品定位是气雾罐、国标食品罐与杂罐。
杂罐主要就是模具的种类,安力鑫公司经过8年的经营,己经拥有模具上千套,产品数百款。
其中有化工类、食品类、礼品类等等,在模具资源共享上可以免费共享使用,而这些资源可以有效的提高接单途径。
很多客人是不希望出资来开发模具的,而安力鑫的杂罐系列相对齐全,这对于一个新公司来讲,无疑将是“免费的午餐”。
在安力鑫公司建厂初期阶段是以生产气雾罐,国标食品罐为主,与深圳彩虹集团建立了良好的合作基础。
在11月底,彩虹集团采购经理到安力鑫进行恰谈有关再合作事宜,并明确表示非常愿意再次建立合作关系。
这样就能够保证新工厂初期能够饱和投产。
在技术力量上,我们有从事气雾罐系列25年、杂罐系列近8年的制作经验,而这些技术生产人员,我们己经全部联系到位,一经确定,可以1~2个月内上岗工作。
杂罐,随着我们安力鑫公司历经8年,我们从2011年开始己经逐步慢慢进入半自动化生产。
原来的面盖工序,从头到尾需要9个人,我们现在改造后,只需3个人即可完成,大大减少了制造成本。
据我们了解,目前采用这种半自动生产线的罐厂并不多,有些采用的仅仅是生产第一道工序,只是减少了材料废品率而没有真正做到增加其利用率。
中粮集团也有全自动杂罐线,但仅这一条生产线的设备就需要80~100万之间,这种产前投入也不是任何一家能够随意可以校仿的。
而我们目前改造的这些机器成本低廉,应用机器原理,从根本上解决了招工困难、废品超标、材料成本高的实质性问题。
地理位置方面,我们占据很大的优势,仅仅美味鲜和咀香园的需求,就可以占据我们生产量的一半。
而这两家的所在地刚好距离公司平均不到3公里。
不但减少了运输环节的阻塞,而且大大减少运输成本。
据了解,这两家的主要铁罐供应商在东莞和深圳两地,从东莞和深圳运输至中山平均每立方需要60块左右,如果按美味鲜的产品来计算每个产品在运输上可以节省0.1元。
而这0.1元对于批量生产的包装铁盒方面,无形中又增添了一份竞争优势,而这个优势是其它公司没有办法可以校仿的。
W劣势:
由于开厂初期,预计投入自动生产线一条,过分的投入非但不能扩大发展企业,反而给企业增加了很
多负担。
因此,我们气雾罐、国标食品罐模具和品种在前期是相对较少的,我们在与客户合作时也是有针对性的投入,刚一开始会对我们占据市场份额有一定的影响。
比如目前有合作意向的彩虹集团,他们每月用量
D65*130mm、80-100万;
D65*145mm、80-100万;
D65*158mm、280万;
D65*300mm、20万;
D65*236mm、6万;
仅一家用量我们都己经无法完全拿下,刚开始的合作只能做一些有保障性的如D65*158mm罐型,月用量280万,仅此一单便饱和公司自动线全月生产量。
另外,自动线在开厂初是以主
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