报纸的商业计划书Word格式.docx
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其实一般读者也根本不在乎,这条新闻是不是报纸自己采编的,他们关心的这条新闻有何价值,告诉了他们什么东西。
因此我们只将少量自己采编新闻,大量购买别家的新闻资源。
在当前都市类报纸同质化竞争如此激烈的情况下,新闻资源是可以选择购买的。
发行方式:
发行的过程实质上就是营销的过程,让读者主动购买新闻,随之读者被动接受广告。
营销学上说,营销要目标明确、针对不同的群体采用不同的策略、要能为自己和营销对象创造价值。
现在的报刊发行针对的是广大的市民,但没有很好的细分这个群体。
因此也没有针对性的营销策略。
送雨伞应该在雨天。
我们的发行群体非常明确,就是市民中乘坐公交车的那一群。
原因在于,他们在等车坐车的过程中,大部分人都是在盲目的等待时间过去。
市民有通过某种方式打发来这段时间的需求。
我们的报纸可以充分利用这个需求,把自己成功销售出去。
同时,市民也在这个时间获得了相应的信息和知识。
学习本身就是一个积累的过程,日积月累就可以有质的改变。
比如每天背3个单词,掌握一个财经知识。
而且市民由于工作的原因,每天都有乘坐公交汽车的固定需求,是一个被动的习惯。
这就保证了营销对象以及销售总量的稳定。
方便新闻编辑和广告客户针对性的选择。
在这里,我们将巧妙的运用一个消费心理。
……(省略最有价值的,关于发行方式的文字。
)
增加广告附加值:
广告是一个宣传过程,是营销的一个部分。
广告不应该仅仅投放就完了。
为了取得更好的营销成绩,广告投放应该随着营销展开。
前期、中期和后期都是不同的。
因此对于广告投放而言,策划应该是放在第一位
的,投放的效果也应该及时反馈到企业,帮助企业针对市场改变营销策略,以期获得最佳的广告投放效果。
当前媒体接受广告客户的广告投放,基本上仅仅是投放就结束了。
至于投放效果,并没有进行跟踪调查。
我们将为固定的广告客户(大客户)提供专业的媒体公关意见,并在广告投放后,及时反馈给广告客户相关的数据。
增加广告客户在我们报纸投放广告的附加值。
这样便于建立广告客户的忠诚度,使报纸收益稳定化。
在这个基础上,我们还将针对市民进行大量的街头市场调查,获得第一手的资料。
一方面可以有偿提供给企业,增加一个利润点。
另一方面,可以少量提供给广告客户(包括潜在客户)。
本计划饱和计算,大概需要700万左右的启动资金。
一切操作顺利,6个月之后可以抽走本金。
当年可以实现盈利。
第二年起正常运作,一年总的纯利将达到2000万以上。
传媒是受管制很严格的行业。
必要的政策环境是投资该行业的保障。
可喜的是,现在政府已经有限制的对私人资本开放了。
近日,中共云南省委、省政府正式出台了《关于深化文化体制改革、加快文化产业发展的若干意见》,同时,省政府办公厅转发了《云南省关于加快文化产业发展若干政策》,印发了《关于开展文化产业统计工作的意见》,为我省今后一段时间文化体制改革和文化产业发展工作指出了方向,提出了目标,确立了重点,提供了政策保障。
党报、党刊、电台和电视台等重要新闻媒体经营性部分剥离转制为企业,在确保国有资本绝对控股的前提下,允许吸收社会资本;
国有发行集团、转制为企业的科技类、专业类报刊和出版单位,在原国有投资主体控股的前提下,允许吸收国内其他社会资本投资;
广播电视传输网络公司在广电系统国有资本控股的前提下,经批准可吸收国有资本和民营资本。
还有其他优惠条件,请看附录文章:
“用好产业政策构架产业体系”。
平面广告空间:
以昆明四大都市类报纸的广告版面来计算,平均一天多达
40个版面的各类广告,再加上其他报纸刊物如云南日报等,一天的广告投放至
少有50个版。
以平均一个整版3万元计算,平均一天广告投入是150万,全年多达5个亿。
办得较好的如《春城晚报》,平均一天的广告稳定在10个版面左右。
我们
2年内的目标是,广告版面稳定在8个左右,广告收入达到8000万,纯利达到
2000万。
相比而言,这个目标并不高。
SWOT分析
内部环境分析:
S:
Strength(优点)观念先进
各种手段具有可操作性没有直接竞争对手
W:
Weakness(缺点)
没有经验
人才缺乏
外部环境分析O:
Opportunity(机会)竞争对手新闻理念陈旧
报纸发行营销手段落后广告版面营销手段落后
T;
Threat(威胁)
市民读报习惯难以改变
政府各方面协调困难潜在竞争对手
Comment[M1]:
页:
7
其实,不要本地新闻也是可以的,关键是发行方式让乘客无法拒绝。
报纸定位:
受众群:
坐公交车的市民(市民主体,数量大、掌握消费权力、消费总量
高、容易受到宣传的影响)、其他小卖店顾客(社区特性明显)
一个城市的市民群体中,坐公交车出行的绝对是大部分。
其特点可以代表全城市民,影响到他们就可以影响全城。
这群人当中,受教育的程度、社会阅历相当,思维和行动受宣传的影响比较大。
更重要的是,这一群体中大部分是坐着公交车去工作的,手中掌握一个家庭的消费权利,影响他们就可以影响这个城市的消费行为。
这对广告客户尤为重要。
风格:
简洁、直接、鲜明——我们的新闻硬梆梆
新闻简洁化,挤掉水分、提供硬梆梆的新闻;
广告简约化,图片化,加强冲击力。
活用粗体字、边框和线条,使版面大方透气。
仅仅满足一般的信息需求。
让读者知道有这么件事情,时间、地点、人物、前因后果等等。
大力推行标题新闻,一句话新闻,简讯。
加上一点点自己的评论。
市民在等车、乘车的时间大约是半个小时。
让市民在半个小时左右的时间里就能大概掌握本地和世界上主要的新闻事件。
内容(版面设置):
头版:
本地新闻(与当地都市类报纸结成战略合作者,由其提供新闻资源)
2版:
中国社会新闻(转载全国其他报纸新闻,现在媒体都是这么操作的)
3版:
财经新闻(转载中国经济时报稿件)
4版:
国际新闻(购买新华社或者其他通讯社新闻,转载其他报纸新闻)
5版:
娱乐(转载,编译)
6版:
体育(转载,看当天晚上的体育新闻,编写成稿件第二天发)
7版:
文学副刊(征稿)
8版:
学习(自己编撰,层次不要太高,注重实用)
预计共有16个版,另外8个版面为广告版面。
瘦四开大小,无中缝,中间装订(非活页)方便车上浏览而不散。
因此只设立编辑部,而不设立采访部。
初步安排12~16个编辑。
5版6版,
7版8版合用一个编辑,安排4个编辑轮流负责编排。
其他版面每个版面由两个编辑轮流负责编排。
具体负责稿件组织、版面设计等工作。
转载的新闻一定要注明来源和作者名称。
特别是本地新闻,尽量设计成吸引读者去阅读新闻源头的详细报道。
(交代简略新闻事实,五要素齐全,在文末注明:
详尽报道敬请翻看×
×
报纸;
或者加上小小的评论:
这篇报道很重要、
很有意思、很感动人或者很有看头等等,吸引读者主动去翻看)这实际上也是对新闻来源的宣传。
广告效果看得见!
通过各种手段,使广告效果显性化,让广告客户看得见。
推广以下理念:
1、广告不是仅仅掏钱把企业的名字印在报纸上就完了。
广告的终极目的是为了企业营销,广告投放必须满足企业营销策略需求。
2、公关第一、广告第二。
单纯的广告投放是掏钱买春,公关则是感情投资,谈恋爱。
3、广告与市场反应互动。
广告效果应该建立跟踪体系。
因此,我们应该吸引广告客户并且使广告客户留下来,一而再的掏钱投放。
前期:
吸引计划。
1、在报纸销售高潮期,引领广告客户(尤其是潜在客户)在大街上随机观
看市民购买报纸的盛况——我们的报纸多么有人气!
2、及时提供广告投放的效果数据。
由发行人员在街头做市场调查(这应该固定成每天的工作),内容包括整体广告效果、特定广告效果等。
开通短信评定当日最佳广告活动,参加评定的市民每天抽奖。
数据投放后及时通报广告客户,方便企业调整营销策略。
3、根据企业自身特点,对广告客户免费提供媒体公关建议。
包括整体宣传策划、动态调整建议等等。
后期:
依赖计划(让广告客户对我们产生依赖)
1、帮助企业培养内部公关人员,方便与我们的媒体公关部门对接,提高企
业媒体公关效率。
同时产生沟通依赖。
2、提供月度、季度和年度企业行业市场调查报告,并提供自己的媒体公关策划意见,让其产生数据决策依赖。
3、加强自身品牌建设。
以自身品牌的影响力,提升广告客户的品牌形象,让其产生品牌塑造依赖。
(我们报纸信誉好,具有务实风格,服务第一等等品牌形象与很多企业的品牌形象内涵有共通之处,“爱屋及乌”,认同我们报纸品牌形象的读者也会不自觉的认同在其上面投放广告的企业形象。
80/20原则:
80%的销售是20%的客户带来的。
1/4原则:
维护一个老客户的成本是开拓一个新客户成本的1/4。
依赖计划就是为了更好照顾好老客户。
新点子:
18
1、瞬间聚焦注意力。
充分利用乘坐公交车的市民线路固定的特点,吸引市民注意线路附近的广告。
比如,第一天提醒市民看看第二天16路车的车体广告,有什么不同,第二天可以通过电话、短信等等方式参加抽奖。
这样利用人们好
奇、博彩的心理有效聚焦市民注意力,短时间内提升品牌知名度。
2、城市寻宝。
提醒市民观察某一条线路周边的广告,查看上面的数字或者特定标志,通过回答问题参加抽奖。
经常性的活动能有效加深对企业品牌认知和理解。
3、文艺副刊可以刊登悬念故事,通过手机短信有偿获知答案,增加市民坐车时候的愉快感。
4、学习版内可以利用手机短信为爱好学习的人们提供测验试题。
如,考察昨天报纸刊登的单词背诵情况,答对了,返还一条短信的资费;
答错了,按照正常标准收费。
5、让市民通过手机短信抽奖的形式参加评选好新闻、好广告的活动。
6、鼓励市民投诉企业广告,整理出相关的数据,建立企业广告黑白名单,抵制有损报纸品牌形象的广告。
并通过这个评选好的广告,定期公布,提升相关广告客户的企业形象;
反之,还可以制约相关广告客户。
相关数据:
昆明主城区有100多条公交线路,每5分钟发一班次,全天从早7点到晚9点,平均每班共发168次,每辆车全程载客(包括中途上下车)
20人,这样计算,一天将有336000人与公交车打交道。
只要能让其中三分之一的市民掏钱购买,影响力就可以达到预期目标。
因此,我们设计发行总量为10万份,共有100个发行人员。
其中80个为终端发行人员,20个为配送、支援等其他人员。
平均每个终端发行人要卖报纸
1250份。
选择全市人流量最大的80个公交车站,在公交车站设立固定
(岗位固定、设备人员流动)的卖报点,
利用两点使市民购买报纸。
其一、………
其二、报纸的内容有价值。
也许正急着看心爱的连载,等待着在车上进行新的学习测验等等。
发行人工作职责:
发行人员一天的工作比较单调轻松,而且时间会很短。
以一个车站有4条
线路计算,每条线路每班上车人数有5个,5分钟一班车,那么每5分钟可以售出20份报纸,1250份报纸全部售完需要300分钟左右。
可能有的站点由于人流的缘故卖的更快,配送人员要动态配送。
同时,发行人员还要维持车站座椅的清洁、整钞换零、回答市民的公交乘坐、地点寻找等等各种问讯以及街头市场调查。
其中街头市场调查更为重要,直接关系到广告工作。
发行人员的形象关系到报纸的形象,因此发行人员接人待物要十分注意态度。
这样的发行方式,对报纸、公交公司、读者都是有百利而无一害:
报纸获得了好的发行效果,以此获得广告支持,获得发展。
…………
读者有效地利用了等车乘车的间隙空闲时间,免费获得高质量的信息、知识和快乐,提升了自我价值。
初步设想:
由出资人、发起人等组建一家投资型的股份制公司,该公司与国有持股人
一起组建一家文化公司,由文化公司具体经营报纸。
组建投资型股份制公司的用意如下:
其一、便于投资方统一意见,在报纸经营中共同前进,避免多争议而少行动。
其二、在这种办报模式成熟后,便于集中力量向其他城市复制扩展。
机构设置关系图:
国有持股
提供媒体资源
投资公司
出资方
持股49%
财务中心
按照对象划分
广告中心
按照人员划分
发行中心
按照工作划分
其中2%表决权
社长
监察
文化公司
负责报纸运作
人力资源部
总经理
办公室
投资公司任命总经理,总经理对文化公司负责的同时向投资公司负责。
后者更重要。
持股51%,但放弃
社长由其任命
外部结算
内部核算
客户服务部
媒体研究部
业务拓展部
市场调查
配送流通
报纸发行
各版编辑
编辑中心
说明:
1、投资公司。
具体出资人,拥有49%的分红权,51%的表决权。
总经理由其任命,总经理对其负责。
投资公司内部超过50%的意向,即成为投资公司的意见,投资公司股东在报纸经营公司方面没有直接的表决权,必须通过投资公司。
这样避免股东个人直接控制报纸经营。
2、国有持股。
提供媒体资源,包括各种手续办理,刊号等等。
拥有51%的分红权,但必须放弃2%表决权,即拥有49%的表决权。
社长由其任命,负有监督报纸经营情况职责。
3、总经理。
全面负责报纸日常管理工作。
4、办公室。
协助总经理处理日常管理工作,但没有任何管理权力。
直接向总经理负责。
5、人力资源部。
负责人事工作,包括培训、职业规划、福利等等。
6、编辑中心。
负责各个版面的编辑。
设主任、副主任各一名。
每天向总经理汇报编辑工作。
7、发行中心。
负责报纸发行工作。
下属三个工作职能,其实是一套人马。
设主任副主任各一名。
每天市场调查数据同时报广告中心媒体研究部门和办公室。
每天向总经理汇报发行工作。
8、广告中心。
负责广告销售、制作和客户服务工作。
下属三个部门。
业务拓展部门负责开拓新客户。
媒体研究部门负责处理发行中心采集来的市场调查数据,为客户提供媒体公关建议。
形成报告后,同时报客户服务部门和办公室。
设立主任一名,副主任4名。
9、财务中心。
负责财务处理工作。
针对不同的对象,下属两个部门。
对内核算负责监察日常报纸运行情况、工资发放等。
对外结算负责对公交公司等报纸以外的部门财务清算。
10、鼓励创新。
编辑、发行、广告三个是报纸基本的平台。
任何一个员工
只要有新点子,都可以向办公室提出新项目申请,经总经理批准后,可以自由
组织项目团队,具体实施。
项目参加人员可以按照项目收益,获得相关报酬。
三个平台的相关资源要配合项目实施。
项目负责人有权利调动各个平台的资源。
为每一个员工提供大显身手的机会,不让一个好的点子和优秀的人才埋没。
注:
每个岗位都有岗位说明书,具体说明该岗位的职责和权限。
第八章 财务分析
盈利分析:
以一个月为资金周转周期
收入:
广告3个版×
8=24万(以天为单位,一年按照300个发行日计算)
支出:
1、版面制作
150元/版×
8+12个编辑×
2000元(月工资)÷
30天=9200元(这个工资水平
相当高了,平均算下来,每个编辑可以拿到4250元,还不包括稿费和其他福利奖金)
2、稿费
千字200元标准 每版计4000字 8个版
200×
4×
8=6400元(实际上,按照新闻出版法,新闻是没有著作权的,转载不用付费)
3、公交补贴
10万份×
0.1元=10000元(这个标准,算上每天的流失量,公交公司每年可以
获得200~360万补贴)
4、印刷费
1元/份=100000元(16版,4个彩版的标准也达不到1元)
5、办公
房租:
30000元/月÷
30天=1000元(找地产商赞助,以广告版面偿还)
水电:
50元/天
6、发行
100人×
1000元月工资÷
30天+10万元×
0.1元让利=13300元(平均发行人员
的月工资可以达到4000元,相当丰厚,但承担任务也较多)
7、广告
24万×
0.5%+6人×
30=1400元(广告人员每月平均工资可以
达到7000元)
8、管理人员薪水
10人×
6000元月工资÷
30天=2000元(包括各部门管理人员:
社长、总编、
发行经理、广告部经理)
9、其他费用(税收、不可预见、其他人员工资,一年达到700多万)
每天20000元
共计:
164300元
每年纯利润:
(24-16.4)×
300=2280万元
投资本金退出计划:
前期投入(足够1个月之用):
办公用地、电脑等找赞助商,折价进版面费用。
印刷:
每天10万,共300万
编辑稿酬薪金:
(6400+9200)×
30=468000元公交补贴:
30万
发行:
36万其他:
60万
共计约:
500万(每月固定开支)
回款:
前20天3个版广告。
9万×
20=180万下旬广告增加到5个版。
15万×
7=105万
到月末有三天达到理想状态,8个版。
3=72万共计:
357万。
月末资金缺口:
143万,需要再投资,方够第二个月运作!
第二月
8个版 24×
15=360万
5个版 15×
15=225万共计:
585万
不需要再投资,扣除第三个月的运作经费,月末资金剩余:
85万
第三月
8个版24×
20=480万
5个版15×
10=150万共计:
630万
不需要再投资,扣除第四个月的运作经费,本月末资金剩余:
130万,累计剩余215万
后三个月维持这种状态,每月广告收入630万左右,半年之后,扣除下个月的运作经费500万元,剩余605万元。
一年内仍然维持这个水平,扣除第13个月的运作经费,累计剩余资金达到
1380万。
投资本金可以一次性撤出,可分配利润有637万。
需要注意的是,为了计算方便,成本都是按照理想状态的饱和计算,如广告提成,实际上广告版面达不到8个版,提成不会有么多。
还有发行人员的让利、公交公司的补贴也是如此。
任何投资都有风险!
风险越大,回报越丰厚!
风险本身并不可怕,可怕的在于风险不可控制。
我们认为,最大的风险有以下几个方面:
1、国有持股方面对刊号等媒体资源的使用,不严格按照合同履行,出现出尔反而的情况。
对策:
在资金允许的情况下,多囤积几个媒体资源。
现在是刊号过剩的时代。
2、新闻资源提供者不严格按照合同履行,中断本地新闻的提供。
同时与几家都市类报纸达成战略合作关系。
3、广告销售不能达到预期效果,资金回款困难。
与多家广告公司达成战略合作关系,保证广告销售的通畅。
4、人员不足,经验匮乏。
岗位说明书一定要详细,明了。
同时在创刊前期,加大各个岗位的培训工作力度。
管理人员要随时随地随机对员工进行教育。
编订目标计划书,把每一项工作量化、编订时刻表。
附录1:
用好产业政策构架产业体系
2004年06月22日10:
36云南日报网
———解读《关于深化文化体制改革、加快文化产业发展的若干意见》和《云南省关于加快文化产业发展若干政策》
近日,中共云南省委、省政府正式出台了《关于深化文化体制改革、加快文化产业发展的若干意见》,同时,省政府办公厅转发了《云南省关于加快文化产业发展若干政策》,印发了《关于开展文化产业统计工作的意见》,为我省今后一段时间文化体制改革和文化产业发展工作指出了方向,提出了目标,确立了重点,提供了政策保障。
文件提出,要努力把文化产业培育成新的经济增长点和新的支柱产业,在我省第十一个五年计划期末,形成一批主导产业,发展一批龙头企业,培育一批竞争主体,打造一批著名品牌,建成门类齐全、运转有力的文化产业体系。
使城乡居民文化消费支出占全部消费性支出的比重明显提高,使文化产业增加值占我省生产总值的比重达到6-10%。
在《若干意见》中可以看到,围绕文化产业体系组成,我省将着重进行文化市场的要素建设。
关键词:
文化企业
文化企业是文化产业发展的主体。
目前,我省文化企业活力不足,实力不强,是制约我省文化产业快速发展的一个主要原因。
按照《若干意见》确定的改革思路,加大文化体制改革的力度,就是要以分类指导、分步推进为原则,对国有文化企事业单位进行改革、改制。
将从事经营性、赢利性业务的部分从文化事业单位中分离出来,分期分批转制为自主经营、自负盈亏的文化企业,只有文化市场上拥有了足够数量的、具有市场竞争主体资格的文化企业,文化产业才有加快发展的基础。
同时,云南要尽快提升文化企业的实力和竞争能力。
一方面要打破所有制限制,向社会资本全面开放
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