示范田流程1.docx
- 文档编号:3723134
- 上传时间:2023-05-06
- 格式:DOCX
- 页数:9
- 大小:19.12KB
示范田流程1.docx
《示范田流程1.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《示范田流程1.docx(9页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
示范田流程1
示范田流程1
中化化肥作物增产示范田
人员职责及流程
目录:
一、人员分工及职责
二、示范田流程
(一)示范田准备
确定区域内示范田靶标作物
调研靶标作物的详细信息
确定示范田施肥用药品种及制定示范方案
(二)示范田申请及审批
费用预算及申请
公司评估及审批
(三)示范田操作细则
示范户及示范田的确定
示范田及对照处理
(四)示范田跟踪
(五)现场观摩会
(六)示范总结报告
(七)效果评估
(八)费用核销
背景
现阶段农资行业竞争日趋激烈,各农资企业产品品质良莠不齐,厂商采取各种手段进行产品营销推广。
尤其,围绕基层零售商进行的推广促销服务方式千差万别,为提高基层零售商和农户对产品的鉴别能力,突出我司产品良好的效果。
结合我司当前丰富的产品资源,在山东范围内开展“531”工程建设,即在山东范围内建设500块科技示范田,推进送“服务、技术、方案”三下乡活动,打造一支综合型、专家型的服务队伍。
通过以示范田建设为载体,大力推进技术服务,科技入地等农化服务,帮助农民增收,促进农业发展,从而进一步提高我司品牌美誉度,为公司销售提供终端拉力,赢得农民,赢得市场。
逐步培养一支精通农业技术,解决农户需求的综合型、专家型的服务队伍。
一、人员分工及职责
1、高级农艺师区域划分:
高级农艺师
负责区域
范永强
日照、临沂、枣庄、河泽、曹县、泰安、淄博、济宁、兖州
王宝杰
烟威、农药直销团队、青岛、济南、滨州、高密、寿光、青州、平度肥美特
于清水
德州、聊城、禹城
2、高级农艺师工作职责:
筹备和组织对员工和客户产品知识讲座及农技知识培训,提高业务团队的农技服务水平;每半月上报“工作计划及总结”;员工培训采取区域集中培训和示范田现场指导培训等形式,其中区域集中培训每月至少一期,(培训前针对业务员需求制定培训课程和确定培训时间,培训后上报培训总结和培训效果评估);制定作物施肥用药一揽子方案,指导业务团队开展示范田建设和跟踪、评估等管理工作。
(工作计划及总结、培训总结及效果上报至徐总和石成旗邮箱。
3、管理中心和业务人员工作职责:
管理中心负责组织实施示范田建设,选择靶标作物、示范户、示范田,示范田建设申请,指定业务人员专职负责;业务员在农艺师的指导下开展示范田建设和日常跟踪,每周上报示范田进展情况和照片记载作物生长情况等图像资料。
4、分公司示范田相关资料收集负责人:
分公司市场部张琛负责示范田相关资料的收集,针对每个管理中心负责示范田的业务员分别建立详细的资料档案夹。
负责示范田相关事宜的上请下达工作。
二、示范田流程
(一)示范田准备
1.确定区域内示范田靶标作物
1以分销中心为单位,确定该区域内重点种植作物为靶标作物;
2该作物在当地种植较为密集,种植面积形成一定规模(例如:
试验靶标作物在一个乡镇的种植面积在2万亩左右);
3靶标作物尽量选择投入产出比较高的经济作物;
4我司产品在该作物有一定的推广价值。
2.调研靶标作物的详细信息
对靶标作物要进行详细的摸底调查并详细的观察记录,内容包括该地域土壤情况、上茬种植作物情况、靶标作物用药施肥习惯、病虫草害发生情况等。
具体内容见附表1。
3.确定示范田施肥用药品种及制定示范方案根据靶标作物生长周期、土壤土质情况以及调研到的用药用肥习惯,由我司农化专家结合公司产品资源,选择合适的产品及确定用法用量,制定靶标作物示范田施肥用药方案。
具体方案见附表2。
(二)示范田申请及审批
1.费用预算及申请
根据靶标作物在区域内种植情况,以管理区为单位,在与经销商协商后,将区域内拟建设示范田所需费用规范填写表格(附表3),并将规范填写的靶标作物调研表、示范方案及费用审批表报至分公司予以审批。
2.公司评估及审批
公司根据费用进行评估及审批。
(三)示范田操作细则
1.示范户及示范田的确定
1示范户在当地农户中具有一定的影响力,重视作物的管理,能
通过他扩大宣传,如村长、支书,种植大户和技术能手等;
2示范田要选择在交通便利的地方,把我们的产品展示出来要让
更多的人能够看到,方便参观和召开现场会;
3示范田选择在我们重点合作伙伴或将要开发的客户附近。
4示范田面积不必过大,一般控制在一个农艺操作单位以下,例
如农药控制在一桶水,肥料控制在一袋肥。
5试验负责人要对同意建立示范田的示范户做好信息采集工作,给每个示范户要独立建档进行详细的记录(姓名,住址,联系方式等),为以后的跟踪服务及记录做好准备;
6试验负责人对示范田信息要进行详细的调查并详细记录,内容包括示范田土壤情况、当前作物栽培种植用药用肥习惯、病虫草害发生情况等。
2.示范田及对照处理
试验负责人必须现场参与,包括试验品的供应,现场施药用肥指导,进行实时记录,规范填写示范田登记表格(见附表4),进行拍照等工作。
示范田至少设2个处理:
(1)我司作物全程施肥用药方案;
(2)对照,当地农民习惯施肥用药品种。
在同一个区域示范田应设多组重复,更有说服力。
(四)示范田跟踪根据作物情况,示范田负责人在示范作物的重要时期包括出苗期、分蘖期、开花期、成熟期等进行效果观察并记录、拍照取样。
调查记录肥料投入量和其它用工投入情况,以及作物不同生长期的长势情况(见附表4);
(五)现场观摩会召开
1.选择效果明显的示范田作为现场观摩会的场地;
2.在示范田中设置示范牌和对照牌(公司统一模式),并悬挂产品观摩会字样的条幅;
3.提前做好准备,提前两三天就要到示范田附近的村庄进行宣传通知;
4.通过发放小礼品、宣传单页等形式最大程度的吸引农户到示范田参观;
5.派出专门人员进行现场摄像,拍照;
6.让示范户讲述试验效果,亲身经历;
7.请公司专业农化人员对试验流程和产品进行具体讲解;
8.按照国家农业部门的测产验收标准进行现场测产,将测定的结果写在准备好的展板上现场公布;
9.现场可以有奖问答,将我司的产品作为奖品发放给参观的农民;
(六)示范总结报告示范田负责人员填写好试验记录表(见附表3)和试验总结上交分公司,作为经验在以后的试验示范田进行推广。
(七)效果评估分公司相关部门领导及管理区经理对示范田工作进行问责评估,对实际操作中遇到和解决的问题进行汇总。
(八)费用核销
1.示范田负责人对示范田过程中产生的费用进行合理评估,并以表格形式(见附表3)上报分公司;
2.示范田负责人要详细记录好过程中产生的每项费用,并出具正规发票,分公司核实批准后,将费用进行核销并存档;
中化化肥有限公司山东分公司
2012年6月18日
附表1
靶标作物调研表
区域
负责人
调查时间
人均土地面积
土壤类型
测土配方结果
种植结构描述
靶标作物在分销中心区域内种植面积(亩)
作物A
作物B
作物C
靶标作物
品种
种植
密度
亩产量
生长周期
化肥品种、
数
量、
投入
农药、微肥
品种、
数
量、
投入
常见病虫草害
玉米
郑单
958
4500
株/
亩
1200斤
110天
左右,芒种前后播种,中
底肥:
二
铵30
斤;追
肥:
除草
齐杀虫剂,
杀菌
秋前收获
剂等
附表2
示范田设计方案
专家姓名:
联系方式:
分销中心
试验作物
试验面积
种植时间
生长周期
产品施用次数
施用时间
示范田肥料、农药产品配方
对照田肥料,农药产品配方
第1次施用
第2次施用
第3次施用
第4次施用
第5次施用
第6次施用
附表3
费用申请表
示范田负责人
靶标作物
示范田面积
示范产品
数量
金额
试验工具
数量
金额
共计金额
附表4
中化产品施用(作物)示范田信息统计表
农户:
电话:
示范目的
中化产品对(作物)产量和品质的效果
供试产品
供试作物及品种
试验地址
试验地基本情况
示范田基肥施用情况
供试产品第一次施用时间:
年月日
使用时期
示范田
对照田
幼苗期
试验跟进记录
期间示范户自己施
肥用药情况
供试产品第二次施用时间:
年月日
使用时期
示范田
对照田
初果期
试验跟进记录
期间示范户自己施
肥用药情况
供试产品第三次施用时间:
年月日
使用时期
示范田
对照田
盛果期
试验跟进记录
期间示范户自己施
肥用药情况
试验者签名:
试验户签名:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 示范 流程