精选个人的工作计划范文合集10篇精选Word格式文档下载.docx
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对员工培训与开发的投资不是无偿的投入,而是回报颇丰的长期投资。
人力资源部XX年方案对员工培训与开发进行有方案有步骤有目标地进行,使公司在人才培养方面领先一步。
一、管理规定根据?
北京交通大学关于博士研究生培养工作的假设干规定?
、?
北京交通大学关于学术型硕士研究生培养工作的假设干规定?
和?
北京交通大学关于全日制专业学位硕士研究生培养工作的假设干规定?
的对于制定研究生个人培养方案的要求,研究生应在入学后两个月内,在指导教师的指导下,根据本专业的培养方案,完成研究生个人培养方案的编制工作,并在通过学院审核后,在以后的学习过程中严格执行。
二、个人培养方案的系统录入与维护
1、学生在指导老师的指导下,根据本专业的培养方案〔培养方案以?
研究生教务系统?
中指定的为准,学生登录系统后能够看到与本人对应的培养方案〕,完成个人培养方案的编制。
2、在开学第7周之前,将个人培养方案录入到?
研究生综合教务系统?
中。
具体操作如下:
〔1〕登录?
,点击“培养方案〞进入个人培养方案维护页面。
〔2〕点击“编辑〞,按要求填写相关内容,完成后点击“保存〞提交。
〔3〕点击“编辑培养方案课程表〞,进入培养方案课程维护页面。
完成上述〔2〕,第一次进入本页面时,呈现的是所有培养方案课程。
?
研究生综合教务系统?
默认将对应培养方案中的所有课程添加到学生的个人培养方案中。
培养方案维护的任务就是,去掉培养方案课程列表中多余的课程,添加列表没有而导师指定必修或自己想修的课程,将列表中课程的课程属性修改成自己想要的。
页面下方,系统提供了两种方式允许学生将课程列表中没有的课程参加到列表中。
列表课程的右侧操作栏提供了“删除〞和“修改〞两种选择,允许学生从列表中删除该课程,或修改该课程的属性。
只知道课程名称,不知道课程编号的课程可以利用下方的“查询课程〞进行查询,也可以到“课程信息〞功能栏查询。
三、研究生个人培养方案的具体管理规定
1、研究生入学后,应在两个月内,在指导教师的指导下,根据本专业的培养方案,编制完成个人培养方案。
研究生个人培养方案必须符合培养方案的要求。
2、研究生可以在就读期间随时对培养方案进行调整和修订。
建议同学们在每学期的开学第1—第6周进行培养方案维护。
3、列入培养方案的各门课程的课程性质和课程属性应符合培养方案的要求。
4、学生可以调低培养方案中课程的课程性质和课程属性,但不能
调高。
研究生公共课〔外国语课、政治理论课〕的课程性质和课程属性不允许调整、改变。
5、已修课程的课程性质和课程属性不能修改。
6、每学期第7周开始,该学期所选课程的课程属性不能再行修改。
7、原那么上,列入培养方案的课程必须修完,并取得及格或通过以上成绩。
四、重要提醒
1、因个人未按时修订培养方案引起的不良后果,由学生自行承当;
2、试图通过修改课程属性提高学位课平均分,以影响奖助学金评定的请求不予受理;
3、指导教师要求,需将培养方案以外课程作为学位课列入培养方案的,需按规定程序填写?
个人培养方案变更表?
,并由学院提交经主管院长签字并盖学院章的“学位课程认定〞报告,研究生院方予受理。
1。
市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务:
销售额100万元。
2。
适时作出工作方案,制定出月方案和周方案。
并定期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。
3。
注重绩效管理,对绩效方案、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4。
目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。
5。
不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更好为客户效劳。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商,以备工程商需要时能及时作好工程配合,并可以和同行分享行业人脉和工程信息,到达多赢。
6。
先友后单,与客户开展良好的友谊,处处为客户着想,把客户当成自己的好朋友,到达思想和情感上的交融。
7。
对客户不能有隐瞒和欺骗,容许客户的承诺要及时兑现,讲诚信不仅是经商之本,也是为人之本。
8。
努力保持xxx的同事关系,善待同事,确保各部门在工程实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务1。
制定出月工作方案和周工作方案、及每日的工作量。
每天至少打30个,每周至少拜访20位客户,促使潜在客户从量变到质变。
上午重点回访和预约客户,下午时间长可安排拜访客户。
考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些工程信息供工程商投标参考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的工程运作。
4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要未办理事项。
填写工程跟踪表,根据工程进度:
前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。
6、前期设计的工程重点跟进,至少一周回访一次客户,必要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的工程至少二周回访一次。
工程商投标日期及工程进展重要日期需谨记,并及时跟进和回访。
7、前期设计阶段主动争取参与工程绘图和方案设计,为工程商解决本专业的设计工作。
投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。
9。
投标结束,及时回访客户,询问投标结果。
中标后主动要求深化设计,帮工程商承当全部或部份设计工作,准备施工所需图纸〔设备安装图及管线图〕。
10。
争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前安排备货,以最快的供给时间响应工程商的需求,争取早日回款。
11。
货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人员到现场调试。
12。
提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的资金周转率。
进入播送台播音部不知不觉一个学期已经过去了,在这一个学期以来,自己学习到了好多,总结了很多工作经验,同时也很庆幸认识了一帮可爱的师兄师姐和同事们。
我主打的播音节目时每周三晚上的微波调频fm83.2,?
思辨人生?
专题栏目。
在还没进入播送台之前,就以嘉宾主持的身份参与过此档节目,和李姝学姐,冠兴师兄有过一定交流;
了解了节目的性质和主题,以及这类型节目所要注意的语言技巧。
当安排工作被分配到此档节目成为主播后,我和伙伴、编辑们有了初步的接触,开始充满热情地共同来完成属于我们自己的节目。
起步阶段的前几期,由于是初次播音,所以出现了一些小问题;
例如关麦太用力,喷麦抢麦现象时有发生,节目超时和环节控制不到位等等;
当然我们也在一点一滴的教训中积累经验,完善自己的缺乏,在学习中不断成长,力求尽善尽美,做到让听众们满意,让师兄师姐放心。
在节目风格方面,上半学期阶段我和伙伴凌欢继承师兄师姐的节目风格,每期都会邀请两至三名嘉宾,围绕一个话题进行剧烈的辩驳。
编辑文烨和楚虹每期都会尽心尽责把稿件提前准备好,邀请嘉宾,控制节目等。
可在几期下来,我们在反思诸多问题:
一个节目,
四、五个人在站在正反双方上七嘴八舌地论述自己的观点,节目气氛虽然是搞上去了,可节目的质量却是如何呢?
一些散碎的线索能带着听众们去感悟和揭露辩题更深的中心思想吗?
一个辩题,正反两方各执一词;
情绪高涨时,吵得现象时有发生,这个节目不是比谁的声音较大或者是麦克风在谁手里,而是看谁说得最有道理。
而且有一个普遍现象是主持人和嘉宾是在做节目的前十几分钟才初次见面,如何做到各自的论点分工?
参加一个辩论赛都得提前准备,而在将近一个小时的节目中我们
如何才能控制到将一个论题层层深入,环环相扣?
一旦论题的主线断裂,那么整个节目都将闹哄哄,东说一块,西说一篮,很难把辩题辩得完整。
另外,众所周知;
这个节目的主持难度比拟大,很考验主持人的应变能力、急智思考和伶牙利齿;
而有些整理文章由嘉宾未必就适合这类型的节目,就算有所准备,但一辩论起来时,往往会被突然冒出的问题问得脑子空白;
因此,节目中经常出现有些嘉宾抢麦争辩或沉默无语的,这也是我们主播们所不能控制的,只能尽量地做补充和打圆场,保证节目顺利地进行,防止卡壳现象的出现;
可笑和无奈的是,我们也会常常被误认为是在抢麦和话太多,为此我们也感到迷茫。
综上原因,在上期编播每月评价表中,我们的?
思辨人生?
节目在播送台众多节目的被评为惟一一个中下等级的节目,得知评价后我心里感到非常难受;
责怪自己连累了伙伴和编辑们,恨自己主持功力不够水平。
痛定思痛,知耻而后勇;
心里就是有那么一种不服输的倔强!
在经过一番总结之后,我们想改变一下节目的整体风格和提升自己的播音水平;
师兄师姐们以前所熟悉的前称为?
思辨战擂?
的?
节目会在我们这届主播中逐渐从一个剧烈的争辩节目趋向为一种理性思考和感悟的节目,我们的宗旨是要让听众们从中有所反思,从外表的现象中去发现问题内在的本质,进而在思想上有所提升。
我的新伙伴怡星和编辑文烨、楚虹也全力支持我。
让我感受到同事之间友情的关心!
于是,我们着手创新。
先从节目嘉宾抓起,嘉宾数量不在于多,而在于精,出色的口才和独道的见解将直接为节目加分,让听众收听到不一样的精彩;
接着是辩题类型不局限于普遍,而在于潮,新鲜话题和时事热点将为节目注入新鲜血液,让听众了解到时下潮流资讯;
然后是语言风格不能过于俗套,而在于趣,生动活泼的情调和幽默机智的话语能一改节目吵闹的弊端,让听众能从节目中获得乐趣,从而更有收听的欲望……目前节目风格创新正处于前期,所以仍有许多缺乏和要改良的地方,我们也是在跌爬翻滚中慢慢磨合,寻找自己的节目定位。
很多外在的投诉和训斥我们都有记在心里,但改革本身就是要冲破先前的束缚,才能有所创新,迎合时代需求。
既然目前已经确定,我们也只能冒着风险,一往直前;
希望在不久的将来,能交出一份让大家满意的答卷。
此外,本学期外出主持了三场大型活动,分别是“广州大学松田学院首届就业政策知识竞赛〞、“第四届松田之星中英文演讲大赛〞、“管理学系团委学生会换届大会〞。
从第一次踏上学院舞台的拘束到再次踏上学院舞台的淡定,期间学习到了很多主持技巧,积累了不少珍贵的经验,并且也丰富了人生阅历。
同时我也会正确认识自身存在的种种缺点,结合前辈们的点评加以改正和完善,力争在撰写稿件、语言组织、台风台型、活泼气氛等各方面做得更好。
本学期我还积极参加了台里的系列活动,例如,“播送台盈园烧烤〞、“播送台换届大会〞、“播音部聚会〞、“dv剧的宣传和面试〞等等,深刻感受到了播送台大家庭的团结与温暖。
希望日后还有更多的时机与台里其它部门的同事共事,相互交流,相互学习,相互促进;
一起把播送台建设得更加美好!
写到这时,脑海中浮现出好多回忆画面;
关于播送台的那些,关于你们的那些,关于我十九岁青春的那些;
都化为了此刻阳光般的微笑。
微笑,你们总爱笑我为什么那么爱拍照。
那是因为,岁月流逝,年华难再;
一些人,一些事,一些情,终将成为匆匆的人生过客,难寻痕迹。
而我想留住回忆,留住你们,留住播送台。
以后每当翻开相片,不管是伤心难过还是成功喜悦,起码我还知道曾有你们陪伴;
起码我还知道这是你给我的荣耀,我们共同铸造的辉煌!
感恩的心,感谢有你,是你们,让我的生命变得如此绚烂多彩!
此生所有认识的朋友们啊,愿我能,一路与你同在!
学习是没有终点的。
老人常说活到老学到老,而对于刚进入工作岗位不久的人来说学习更加的重要。
在工作中我一直在向着我的目标前进,现在做如下总结:
首先,我利用业余时间对于我的专业知识进行了进修提高,认真研读了?
幼儿心理学?
这本书,对于幼儿各个生长阶段的特点做了深入的了解。
通过学习我知道了,幼儿的各种心理过程都带有具体形象和不随意的特点,而其抽象概括的和随意的思维只是刚刚开始开展,所以我们在进行教学时一定要有教具,要有直观的东西展现在幼儿的面前。
3—6岁的幼儿他们的注意力很不稳定,对感兴趣的事物注意力比拟集中,所以在设计幼儿活动时要有趣味性,颜色鲜艳,充分吸引幼儿的兴趣。
其次在与老保育“结对子〞学习中,我掌握了很多实用的工作方法。
我知道了对于顽固性污渍用碱水泡一泡就可以很好的清理干净。
顺时针擦拭学具柜可以把灰尘、污渍擦干净。
在结对子学习中,我最大的收获就是知道了如何对待班级里的特异儿童。
对于过敏的幼儿应该禁止其接触过敏源。
易脱臼的幼儿在一日活动中,应防止对其进行牵拉等。
对于高热惊厥的幼儿,一天至少量三次体温,多观察其精神状态,多与其家长进行沟通。
我知道,只有不断的学习才能不断的进步,我会继续去学习,去充实自己,完善自己的各方面能力。
20xx年影像科要坚持以患者为中心,以医疗效劳质量为核心,努力满足患者和临床的需求,积极开展新技术/新工程,不断提高科室整体技术水平,具体方案如下:
一、定期组织业务学习,了解国内外本专业的新技术、新开展,提高根底理论和专业诊断水平。
二、坚持“以患者为中心〞的效劳理念,标准效劳行为,不断提高患者和社会对保健所效劳的满意度。
三、端正工作态度,从单位整体出发,加强科室间的合作与沟通。
及时出具诊断结果,为临床提供诊断参考。
四、全面开展乳腺超声检查,阴式超声检查,在购进新仪器-四维彩超探头后,逐步开展四维超声检查。
希望能配备电视屏幕以便患者能同时动态观看到自己腹中的胎儿,增加了经济效益的同时又增加了社会效益。
五、在体检方面,全力尽量配合单位完成大批量体检任务及两癌筛查,逐步开展肝胆脾胰腺超声体检,双肾,甲状腺超声体检等。
六、在开展超声骨密度上需要扩大宣传力度,希望能让更多的群体去了解它,认可它。
骨密度也可以作为一项常规体检工程,它的优势在于它操作简便,无创,无辐射,出具报告及时,且是我旗一家独有的一项检查工程。
七、影像专业知识更新迅速,要求我们医师不断扩展眼界,更新知识,随时掌握新动态,希望领导能给我们这样的时机,那怕只是短期学习班也好。
总之,20xx年影像科坚持总体开展思路,与各科室团结协作,从保健所大局出发,为单位的全新开展和进步而努力。
XX年年是我们**地产公司业务开展至关重大得开局之年,对于一个刚刚踏入房地产中介市场得新人来说,也是一个充满挑战,机遇与压力并重得开始得一年,个人工作方案。
因此,为了,我要调整工作心态、增强责任意识、效劳意识,充分认识并做好厂房中介得工作。
为此,在厂房部得朱、郭两位同事得热心帮助下,我逐步认识本部门得根本业务工作,也充分认识到自己目前各方面得缺乏,为了,尽快得成长为一名职业经纪人,我订立了,以下年度工作方案:
一、熟悉公司得规章制度和根本业务工作。
作为一位新员工,本人通过对此业务得接触,使我对公司得业务有了,更好地了,解,但距离还差得很远。
这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门得方案制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;
通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新得盘源和了,解镇区工业厂房情况;
通过上网,,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大得客户群体,工作方案?
个人工作方案?
。
2、在第二季度得时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小得顶峰期,在对业务有了,一定了,解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司得员工。
并与朱、郭两经理一起培训新参加得员工,让厂房部早日成长起来。
3、第三季度得“十一〞“中秋〞双节,市场会给后半年带来一个良好得开端,。
并且,随着我公司铺设数量得增加,一些规模较大得客户就可以逐步渗入进来了,,为年底得厂房市场大战做好充分得准备。
此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步开展做出努力。
4、年底得工作是一年当中得顶峰时期,加之我们一年得厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天得时间。
我们部门会充分得根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部得工作思路。
争取把厂房工作业绩做到最大化!
二、制订学习方案。
做房地产市场中介是需要根据市场不停得变化局面,不断调整经营思路得工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进得步伐和业务方面得生命力。
我会适时得根据需要调整我得学习方向来补充新得能量。
工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房得知识都是我要掌握得内容,知己知彼,方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自己思想建设,增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到点上、落到实处。
我将尽我最大得能力减轻领导得压力。
以上,是我对XX年年得一些设想,可能还很不成熟,希望领导指正。
火车跑得快还靠车头带,我希望得到公司领导、部门领导得正确引导和帮助。
展望XX年年,我会更加努力、认真负责得去对待每一个业务,也力争赢得时机去寻求更多得客户,争取更多得单,完善厂房部门得工作。
相信自己会完成新得任务,能迎接新得挑战。
个人工作方案古人说过,不想做将军的兵不是好兵。
身为一个文员,职位虽小,但是工作矜矜业业。
为了能使以后的工作到达质量更好,效率更高,同时进一步提高个人的能力,我对办公室文秘这个工作岗位谈一下自己的粗浅认识和方案,请领导批评指正。
一、个人根本情况我个性比拟开朗,办事认真,信奉“明明白白做人,实实在在做事〞的原那么。
无论在任何时候、做任何事,我都会认认真真地对待。
我还是个善于学习,敢于挑战困难的人。
来到这里的第一天,我的上司张主任就给我上了很重要的一课,她说人一定要在社会中找到自己的位置,这样人生才有价值。
我一定牢记这句话,在xx集团实现自己的人生梦想。
办公室文秘一职,对我而言是一次时机,它能够充分展现自己的理想和抱负。
我非常珍惜也非常感谢领导能给我这样一个发挥自己才能的时机。
我将把这份感谢之情化为工作的热情,扎实苦干,一丝不苟地完成领导交给我的任务。
二、对工作岗位的认识首先,办公室文秘这一职位是中介性的职位,整个集团的上传下达都是由办公室承接代办的,因此文秘工作一定要做到以下几点:
1.服从,一切工作要听从领导的吩咐和安排。
2.领会,要完全理解、遵照领导的意图办事。
3.执行,要坚决地落实贯彻领导意志,强化执行力。
但是服从并不是被动,很多工作可以提前预测、积极主动地开展,及时准确地掌握各方面的工作动态,及时向领导反应各方面的信息,注重调查分析,为领导提供决策参考;
同时,办公室工作还要讲策略,讲工作艺术,认真、科学地搞好领导与领导、同事与同事、部门与部门之间的沟通协调工作,不能扯皮、推委、出现工作空档。
其次,办公室文秘工作相当于集团的小管家,办公室日常的物品采购、发放;
各子公司常用物品的登记、备案等都由办公室完成,因此办公室文秘一定要有足够的耐心并热爱本职工作。
三、对未来工作的方案
1.在日常事物工作中,我将做到以下几点:
(1)协助办公室主任做好了各类公文的'
登记、上报、下发等工作,并把原来没有具体整理的文件按类别整理好放入贴好标签的文件夹内。
(2)做好了各类信件的收发工作。
(3)做好低值易耗品的分类整理、出入库、各类帐务的报销工作。
(4)协助办公室主任做好公章的管理工作。
公章使用做好详细登记,严格执行集团公章管理规定,不滥用公章。
(5)做好办公用品的管理工作。
做好办公用品领用登记,按需所发,做到不浪费,按时清点,以便能及时补充办公用品,满足大家工作的需要。
按照上周工作方案部署和要求,本周下来,重点围绕中途效劳和二次促销,本人工作在彭领班的领导下和王领班的指导下,做了一些较有成效的工作。
一、以贯彻落实胡店长7月份活动文件精神为主线,员工对活动的了解。
区域进行抽查,按照7月份活找背诵7进行坐谈了解,二是积极
与王领班进行沟通。
7VIP888开会,三是制定下发了?
奖罚条列?
在前期抽查、默写的根底上,每日抽查情况我及时向彭领班进行了汇报,取得了彭领班对贯彻落实7月份活动文件精神的重视和支持,尤其是陈领班和姜组长对我白班员工进行抽查指导后,对白班员工贯彻7月份活动文件精神有大的改变,我及时向陈领班汇报了白班员工中途效劳和二次促销的现状和贯彻7月份活动文件精神的周工作方案建议。
会后,会同彭领班、王领班、陈领班、姜组长联合下发了?
关于加强员工二次促销和效劳的实施意见?
二、强化人员管理,打牢员工思想。
继续在人员管理上下功夫,严格管理,严格要求,坚持不懈地抓好“公司禁令〞、“约法三章〞推销观念进一步提高。
纪律优良的职业队伍。
以学法用法为重点,努力提促销能力等业务知识,个人的提成收入。
实现了人本管理、坚持
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