思八达刘一秒运营智慧笔记现场版Word下载.docx
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懂得分配本身就是大智慧
要想实现一个强大的分配约定,首先必须找到建立分配约定的依托
即建立分配约定约定的四大公约:
公约一:
市场化
任何企业产品,老板最终都得接受市场的检验
市场化的意思是:
用市场的思维意识,来运营我们的组织,来建立践行我们的约定
何为市场思维意识?
四大特性:
特性一:
价值
当下的价值,当下利润,当下的结果
特性二:
变化
市场瞬息万变,唯一的不变的就是变化,以此我们建立变化的约定
在薪酬上,晋升上,财务分配上,一切变化正常
特性三:
前行
市场上没有倒闭的行业,只有转型和升级
以此我们共同建立“前行约定”,无论怎么变化所有人不许辞职,辞事,不许辞世
特性四:
残酷
市场优胜劣汰,适者生存
以此我们建立“淘汰约定”
即跟不上组织,按约定过滤
公约二标准化
1.是什么创造了组织内部的问题和矛盾?
2.是什么造成企业严重的内耗?
3.是什么导致企业无法捆住人才,无法孵化人才?
核心死穴是:
企业没有标准或者标准不清
操作智慧:
1.能标准的必须数字化(如:
生意和销售)
2.不能数字化的先量化,然后数字化(如:
人资,后勤,财务)
3.不能量化的流程化(行政部门,工作流程,生意流程)
公约三:
合作化
一个组织最大的为难就是组织内部成员相夫之间理不清关系
一.员工和老板的关系
二.员工和企业的关系
三.企业和社会的关系
世界上所有的关系只有一种:
价值关系
到此觉醒:
企业只是一个平台,一个市场,市场的基本形式就是交易,交易的本质就是交换,交换的背后就是价值(筹码)
具体表达:
我们只有一个关系---合作关系
公约四:
透明化
王总的企业
在企业组织运行过程中,酬薪,晋升,财务分配,核心领域必须完全透明,只有同名才能创造生产力
不透明部分公开不透明
透明结果,不透明过程
以上四大公约的意思是:
用此四化来建立我们的分配约定,同时把他落地
分配三大约定原则
原则一约定分配
也就是老板和组织每个个体建立约定的牺牲当下,共创未来
约定分配一:
薪酬体制
薪酬体制核心命脉:
落差
体验一:
试问:
员工之间的收入没有50倍的差距怎么才能产生50倍的拉力
体验二:
既然公司80%的业绩来自20%的员工,那么20%的优秀员工就该分配那80%的业绩利润
体验三:
落差本身就是市场化
一个市场化的薪酬其特点为:
让有能力的富起来,让观望的动起来,让混日子的慌起来,这才叫组织激活
约定分配二:
晋升机制
分配有一个永恒的主题
A.分名--晋升机制
B.分利--薪酬体制
约定分配三:
薪酬与晋升的操作
具体操作:
1.根据企业发展的战略定出你需要的人才
2.必须设计一个上不封顶晋升机制
3.必须在每一个岗位设立进入的条件以及标准
4.必须设计成能够自动升降
5.横向,纵向必须设计出落差
6.必须设计见习岗位(一个坑三个萝卜)
7.所有考核的核心放在价值上
过去分配
也就是老板和组织后来的顶级人才分配企业过去,现在,未来的名和利
一个企业最大的为难就是没有和顶级人才融成一个创业整体
落地就是:
股权
股权运营的四大核心命脉:
命脉一:
什么时候合作:
必须在企业某个时期的当下,最值钱的时候操作股权的进入
命脉二:
跟谁合作:
老板要铭记,选股东比选老婆,老公重要5000万倍
一个有智慧的老板一定是有股权进入的条件以及标准
一.命脉
A.一伙人(立场)
B.一条心(一心成就此事业,一心成就人)
二.独当一面
即在某部门或某分公司不可替代(没你不行)
到出独当一面的标准和标志
3.独立自主
鲜明的立场,明确的原则,同时输得起,赢得起
命脉三:
如何合作?
无数合作化的公司最终走向消亡,
不会建立约定
股权合作约定的三大核心智慧:
智慧一:
退出约定
1、关于中途退出
A,凡在非盈利期中途退出的股东(倒出非盈利的标准),其股份由股东会一元钱强制收购,该股东必须无条件执行
B、凡在盈利期中途退出的股东,按原入股价内部转让或股东会直接收购,但可享受已发生的利润
2、凡利用平台以及职务之便谋取私利的股东,直接开除股东会,其股份一元钱收购,同时承担相应的法律责任
3、凡不与董事会一条心(列出不一条心的标准),凡以不能独当一面又不上进的股东(列出不上进的标准),其股份保留一年,限期修整,如继续不能胜任,直接劝退,其股份处理参照下一条
4、凡遇天灾人祸不能继续工作的股东,其股份处理:
A、家族成员不允许继承股份
B、优先转让内部其他股东
C、对外转让必须通过股东会100%举手表决
D、采用递减稀释的方式在约定期间内把股份递减完毕(此项可继承)
老板必须带出所有股东把退出约定写的越详细越好,同时把他明确的写在《股份合作约定书》上
生发退出的智慧:
老板召开股东会,把所有组织担心发生的事情大家一起做出预案,通过决议然后做精准表达,以此作为股东会章程以及退出约定
玄机点就在于:
用大家渴望的利益进行约定,把所有人定在当下的利益上
退休;
恶意伤害公司;
违反国家法律法规;
在企业内部散播消极信息,给企业造成负面影响;
股份转让买卖,股值作价等,提前约定清楚
附带约定:
A、遗嘱
B、转让合同
智慧二:
约定变化
1、在约定书上明确约定:
随着市场,企业的变化,退出约定如需改动或添加,通过股东会决议,所有股东必须无条件执行,否则视为无条件退出,附属约定A。
2.每年拿出分配利润的10%不做分配,用于优秀股东的奖励,不合格的股东必须有惩罚。
所有股东身股(价值股),银股分开,双轨道运行。
智慧三、约定分配
投资行为只能签投资合同
投资合同两种签法:
A、
一次性
有限期
B、
递减稀释
内部股东存在的三个条件:
A、人在
B、钱在
C、能力在
命脉四:
如何操作?
一个有智慧的老板永远是在运营股权。
必须一步一步、一个一个进入。
股权进入的过程就是打造精神、荣誉、利益共同体的过程。
永远让少部分人的利益跟多部分人的利益制衡,这样才能打造钢铁核心层组织。
必须操作或让别人求公司入股。
核心通道:
一个体股东为标杆;
以整体股东会为标杆。
智慧三:
必须在每一个层面发展股东。
智慧四:
凡入股的人必须投资(无论什么关系)
原则三:
希望约定
也就是双方都是独立自主的人,我们共同建立约定,共担风险,共创未来。
希望约定一:
期权
顶级人才给股权
超级人才给股份
中层人才给期权
期权一:
股份期权
双方根据筹码建立约定,在约定的条件下赠予分红权。
期权二:
钱的期权
双方根据筹码建立约定,干满5-10年,赠予1-3年的考核年薪。
操作要点:
1、必须建立股权享有的条件以及标准。
2、考核年薪=基础年薪+业务分红。
3、必须明确约定解除条款。
A、合作期内
a、业务底线
b、工作年限
B、合作期外
把保密合同的条款写在此处。
4、期权可装换成股份,乃至股权。
期权三:
物的期权。
双方根据筹码建立约定,把楼房、汽车等物在约定条件下赠予另一方
1、必须明确此期权的条件以及标准
2、必须明确解除条款
3、必须明确约定所有物前期所有权
4、明确约定所有相关过户费用由被赠予方承担
谁有本事让你的人才人心定下来,谁最有智慧。
希望约定二全员分红{基层}
谁有本事把基层激活,你的企业刚刚开始
一个智慧的领导会把百分之40以上的好处、政策、利益、方便、给基层员工。
如;
全员分红
全员分红{机制}的智慧
有关系{连接}
企业领导人永远要明确,你想要的那个结果跟谁有关系?
有多少关系?
跟多少人有关系?
有什么关系?
智慧二立场{往哪连}
企业领导人永远要明确,企业在那个版块上想要什么结果?
在结果上生发机制[分红}
智慧三人性(连的深度)
人有一个共通的东西:
趋利避害{对我怎么有利我怎么干}
智慧四分红点
分红分的是市场的钱,而不是已发生的利润
全员分红操作的智慧
一、所有基层参与分红{按照岗位、个人价值算出系数}中高层不参与分红。
二、最好按纯毛利润分红(此机制必须做到所有数据真实、公开)如不方便公开数据,就按产值,营业额、销售额算出比例
同时生发一个降低成本分红的方案。
3、关于分红的周期
越短越好,根据企业的生产回款周期
4、关于分红方案
与谁有关,谁参加会议,大家一起拿(参与的过程就是落地的过程)
老板必须参与讨论、定调、提供分红比例。
5、如某年、某月、某季、某个人、某团队分红业绩突出,不定期举办分红仪式。
6、在组织运营的过程中,所有的机制有一个共同的命脉:
永远试运行。
希望约定三:
内部自动运转
一个企业最大的成本就是内耗。
化解智慧:
内部顾客理论。
全体开会
1、每个部门找到自己的顾客(如自己找不到该部门自动取)
生产部的顾客--市场部
财务部的顾客--市场采购(直接或间接)
2、有所有顾客部门制定服务标准,要求流程。
全员定出惩罚机制,所有人签字画押,财务部留档,由所有顾客部门以及第三方监督执行。
3、由他的直接或间接部门考核该部门的收入以及职务的任免。
一个真正的市场化公司其特点是:
一:
市场化的薪酬(落差)
二:
市场化的晋升(变化)
3、市场化内部运营(自转)
此为企业的芯片。
老板到此明了:
什么叫真正的成就员工?
老板建立一个市场化的企业让每一个员工都有成就自我实现梦想的机会,出彩的机会。
通过分配约定,老板立刻感知:
一个有智慧的老板会和不同的人才建立不同的分配约定,在企业发展的不同时期,启用不同的分配模式。
约定三:
方向约定
一个组织最大的危难就是没有运营的方向,那么这个方向是一个还是N个。
一个方向只能影响一类人,无法实现立体影响。
一个有智慧的领袖会和组织不同的人约定不同的方向。
敬爱的一秒老师
一个最悲哀的老板就是:
用自己梦想、追求、心愿当成组织的方向带领组织按此运行。
百年老店;
行业第一名;
知名平牌;
上市公司。
一个有智慧的老板是把自己的梦想变成三千员工的梦想,即和不同的人根据他渴望建立不同德约定,把N个人激活在这个平台上。
原则二:
我们共同创造一个渴望的世界。
高收入
再如:
幸福的生活方式
我们共同约定一个终极方向
共产主义
三大领袖天堂、极乐
思八达庄园(肯尼亚)
课后作业:
综上所述,老板必须明确定出你组织运行的方向。
约定四:
精神约定
一个老板最大的悲哀就是:
只会用钱和机制来化解组织运营过程中的矛盾与问题,而在组织运营过程中,很多问题和矛盾属于精神范畴。
顶级人才跳槽
何为精神约定?
即两个或两个以上独立自主的个体在神圣感上建立的约定。
何为神圣感?
如王晨曦做餐饮发自内心为顾客着想
精神约定三大原则:
原则一:
必须和对等神圣感的人进行约定。
共同造福顾客
必须在新的神圣感上建立新的约定,这样才能打造立体精神共同体。
健康
灵性成长
必须有一个精神约定的载体
即第一时间把精神物化
把精神物化的三个步骤:
1、找到魂
找魂的智慧:
温顾客
史玉柱(脑白金、征途)
思八达(推出[全员生发])
顾客永远是我们最好的老师
顾客最大的困惑就是我们最大的商机
2、把魂最为一种生活方式和同频共振的人进行约定
3、把魂转化成一种文化向市场传递印象
约定五:
约定约定
老板和组织每个个体共同建立约定,有事有需要我们一起约定
而有约定权的四步前提:
不害人
不反党不利用
不违法
用此四不作为我们约定的原则,使我们的约定不偏离轨道
约定只是保证组织存在的前提,老板要想成就事业,必须进入一个更高的思维意识、智慧
即老板穷极一生之功必须要修炼的智慧--
进入第二塔:
节奏
任何人人生事业不理想,背后的核心死穴是不懂得运营节奏
何为节奏?
节奏、即频率、脉搏、节拍
节奏一:
形
即公司发展裂变的形成
一个有智慧的商业领袖会在企业不同的发展时期用不同的方式来是企业组织裂变
如图:
台阶式
弧线式电梯式
螺旋式
形式一:
此发展裂变形式的两大核心因素:
A、组织(推力)
B、广告媒介(拉力)
智慧点就在于什么时候用推力,什么时候用拉力,如何运营此节奏?
一个有智慧的老板会前期使用推力把组织的战斗力、凝聚力、向心力磨练出来,然后在最佳节点使用拉力(广告媒介把企业推向市场高峰,是企业有坚实的市场基础)
一个有智慧的老板一转身会用此市场基础运用形式二、形式三立刻推动企业裂变。
形式二:
弧线式
此发展裂变形式落地为:
渠道
阿里巴巴与天宏基业--余额保
好利来蛋糕与中国邮政
形式三:
螺旋式
此发展裂变形式落地为老板企业以换圈的方式来推动组织、企业裂如:
张国奇老师
如:
上(三弦智慧)是换圈子的过程
形式四:
电梯式
紧密联盟
海尔集团
蒙牛集团
以上四种裂变形式只是过去基本功,有智慧的老板会立刻选择第五种形式。
即
形式五:
原子弹爆炸式
先回看原子弹爆炸的两个条件:
A、速度
B、空间
1、企业要想高速发展核心要素是组织内部产生合力(速度)
2、要想达成此合力,最快的核心通告---思八达{全员生发智慧系统}
3、借助全员,以及落地师在当地把自己打造成绝对标杆。
4、然后借用思八达平台(空间)把自己向全国乃至全世界130个国家发射出去。
节奏二、老板生命节奏
也就是老板生命、体能节奏
1、为什么在中国这块土上百年企业寥寥无几?
2、为什么中国民营企业家晚年幸福者寥寥无几?
3、为什么创二代接班顺畅者寥寥无几?
---核心死穴是:
老板不会运营自己的生命节奏
C
BD
A
1、老板体能精力在A和B之间,必须学会蕴藏(产品、组织、势)
(名声大振不如暗涌江湖)
2、老板体能精力在B和C之间(上升),必须万念归一,全力以赴,把自己和企业捆绑在一起冲出来再说
(只要错过此时机,你人生不会有第二次高峰)
三:
老板体能在C点(高峰),有智慧的老板会分三步来运营自己的生命节度:
A、1/3的精力经营当下
B、1/3精力规划企业未来战略、未来方向
C、1/3精力培养后继之君(领导团队)
4、老板体能精力过了C点(下滑),把后继之君(领导团队)拽起,自己逐步隐退。
5、老板体能精力过了D点(不行了),把你的精神魂留下,后继之君(领导团队)得体能录载着此精神、魂实现企业二次裂变。
一个有智慧的领袖会在自己不同的生命时期经营不同的自己,永远使自己的生命价值最大化。
一个更有智慧的领袖也会用此思维意识来运营自己的组织乃至下一代。
节奏三:
战略
一个企业没有战略相当于一个人没有生命,只是一个空壳。
一个强大的战略对内凝聚组织指引方向,对外吸引资源创造最大生产力。
一个可行的企业战略一定是来自于三个战略的融合。
A、国家战略
B、一个可行的企业战略一定是和国家战略同频共振
三弦国际(践行国家战略)
B、全球战略
即全球发展战略
苹果公司
C、个人战略
老板没有个人战略永远生发不出企业战略。
而老板的个人战略来自于你生命节奏、企业节奏、产业节奏。
综上所述:
老板必须明确顶出你企业的发展战略、发展方向。
如不会自我生发,去听思八达{领袖战略智慧}
节奏四:
势
一个懂得势的人就是成熟的人,有智慧的人。
老板忘了自己的生日、姓名、性别都不要忘了势。
何为势?
势即节奏的具体
势一:
产业势
如何感知你的产业趋势?
1、你所做的产业有没有符合国家战略、全球战略?
2、你所做产业市场需求有多长久?
3、你所做产业、产品有没有很强的被替代性?
4、你所做产业对“人”价值的深度在哪里?
5、你所做产业成熟度走到了哪里?
势二:
市场势
一个顶级的商业领袖必须时刻关注当下市场变迁的状况
先回看中国市场的经济发展的五个阶段:
1、单打独斗时代
2、产业链整合时代
3、联盟整合时代
4、互联网时代
5、跨界打劫时代
在当下的市场环境,我们必须立刻做三件最有价值的事情:
A、提速
B、转型
C、升级
势三:
上、下游势
任何一个大企业的倒闭,都回砸死、砸伤一大批的代理商。
所以一个有智慧的商业领袖会时刻关注你的上游、下游势走到了哪里
A、上游势如图:
略
B、下游势如图:
C、一个有智慧的代理商,一定是上能通下、下能接地。
通过节奏(势),老板立刻觉醒:
我们只是在经营一个真实的存在,老板只需找到那个显性、隐形的节奏点,在那个点上与其同屏共振,而不是在那个点上修炼、创造、修行。
一生修炼:
顺势而为。
约定、节奏只是保证企业运营的一个基础,老板要想实现梦想,必须进入一个更高级的思维意识。
即经营企业的终极到底在经营什么?
进入第三塔:
印象
经营企业的终极就是经营印象
凡是能让你生成印象的企业和产品都是成功的企业。
顾客永远不会去购买他没有印象的产品。
顾客永远不会去个他没有印象的企业发生任何关系。
印象就是事实,印象就是全部。
何为印象?
就是把象印刻到顾客的眼、脑、心、神。
入神
入心入眼
入脑
印象印刻一:
入神
也就是把印象印刻带顾客的精神世界。
精神印刻金
字塔:
希望
象征传承
寄托
精神印刻一:
希望
顾客购买此类产品,购买的是当下永恒的希望。
宗教(极乐世界)
CCTV-1(心有多大,舞台就有多大)
春晚(一夜成名)
中国好声音
精神印刻二:
象征
顾客购买此类产品,是标识、标志的象征
奔驰(进取、成功)
劳斯莱斯(级别、层面)
茅台酒(国酒)
戴瑞珠宝(真爱--男人用身份证一生只能买一次戴瑞珠宝)
精神印刻三:
寄托
顾客购买此类产品,是透过产品来满足某种寄托。
沃尔沃(安全)
保险公司
精神印刻四:
传承
顾客购买此类产品购买的是永恒的未了的心愿。
香奈儿
东方红木家具
印象印刻二:
入心
此类产品使顾客砰然心动实现印象印刻。
入心印刻金字塔:
文化
道义心情
情怀
入心印刻一:
文化
此类产品是与某种文化进行连接,实现印象印刻。
金六福酒(中国福文化)
某餐饮公司(妈妈的味道)
入心印刻二:
道义
此类产品是用道义与顾客连接,成功实现印象印刻。
哈药六厂
聚美优品(用企业传递一种正能量)
脑白金
入心印刻三:
情怀
顾客购买此类产品是与自己某种情怀连接
康师傅(健康、师傅情怀)
飘柔(长发飘飘、柔顺)
李宇春
入心印刻四:
心情
顾客购买此类产品购买的是当下的心情
可口可乐(娱乐业)
雪碧(透心凉、心飞扬)
流行乐坛
入脑
此类产品一出现,直接让顾客生成印象,直接印刻
入脑印刻金字塔
实用
简单(强)逻辑
空白
入脑印刻一:
实用
此类产品是用实惠、实用直接与顾客头脑连接。
吉利轿车
神州电脑
格力空调、海尔冰箱
简单
此类产品是利用简单、简约与顾客头脑连接,实现印象印刻。
以公司代表Logo为例。
耐克
麦当劳
思八达
入脑印刻三:
空白
此类产品是利用顾客头脑、心智的空白处,直接建立印象,直接成为
顾客在任何领域都会有一大块的空白,老板只需找到,只需成为。
利郎商务男装
中国水战(哇哈哈农夫山泉)
入脑印刻四:
此类产品是与顾客头脑原有逻辑进行连接,成功实现印象印刻。
波司登羽绒服(销量第一)
奥康皮鞋(中国鞋王)
以上两个企业,是通过顾客原有头脑逻辑:
“第一就是好”,直接实现印象印刻。
耐克(运动专家)
螨婷(除螨专家)
“专家”代表专业使人放心
同仁堂、东来顺
以上两个企业:
历久远的、存在的就是好,就是有道理。
印象印刻四:
入眼
此类产品一出现使顾客眼前一亮
入眼印象金字塔:
美
奇普
正
入眼印刻一:
美
追求美是人的本能,此类产品是利用这种本能直接实现印象印刻。
香奈儿美轮美奂
五行韵鞋
入眼印刻二:
奇
此类产品是利用奇特、奇异与顾客连接,实现印象印刻。
迪拜
保洁系列(换包装)
入眼印刻三:
正
此类产品是利用顾客的对称感直接连接实现印象印刻。
柒牌男装
入眼印刻四:
普
此类产品是利用顾客的回归感、天然感成功实现印象印刻。
北京布鞋
老板必须明确定出你企业、产品、组织、老板最该向外传递的印象。
进入第四塔:
纲领
何为纲领?
即牵动事物的核心
用在企业上,牵动企业相关资源的核心
现场体验纲领:
杨总--楼房销售
纲领:
带领一群平凡的人做一件不平凡的事,成就一群不平凡的人。
刘总--药店
大众药店心系大众、服务大众、健康大众
童工现场体验,老板深入感知:
纲领是拿来用的,他必须创造生产力,创造价值。
伟大的中国共产党
核心纲领:
为人民服务
使用纲领:
解放全人类
解放全中国
实现
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