母婴护肤产品河南市场营销策划案Word下载.docx
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现行产品市场分析、营销策略、营销阶段及各阶段广告策略计划三大部分:
产品市场分析
□产品优势:
1.“泽芙雪”系列产品属于孕产婴幼儿特定人群的药妆新生上市产品,同时也是一种定位于中高档价位产品。
随着中高档
消费群体的增长,将会引起更多人的关注。
2.产品在宣传上具有说服力的诉点优势:
·
具有药业背景,国内唯一做过医学临床、具备临床报告的药妆产品,产品的安全性、有效性有权威数据支持;
纯天然植物提取、独有的德国LIPSOME专利靶向技术、脂质体透皮吸收;
保障产品的安全有效;
□产品销售问题:
1.目前产品的认知度不高,因为是新生产品,由于广告宣传力度不到位。
消费群体对产品的功效价值、实用性能等知识都相当缺乏。
消费心理陌生感很强。
2.还没有建立产品市场流通渠道。
任何的产品进入市场,最终都必须有自己的产品流通渠道进行。
营销策略(点线面结合、三类营销)
根据产品的优势、行业特点和产品现行存在的问题,产品
营销将应运用“广告铺路、深层认知、诱导购买”的营销理念
(即实效推销),采取“点线面结合、三类营销”的营销模式和措施运行。
树立强大的产品品牌,让准消费群体都知道、了解、认同并购用“泽芙雪”系列产品。
消除一些消费群体对本产品的陌生感。
这也是我们现行阶段所需的迫切营销措施。
一、点线面结合,所谓点线面结合,就是总经销商、分销商、零售商同时设立。
总经销商就是点,通过总经销商的一些促销措施,形成一个样板市场;
并作为参照系,以其丰厚的利润和优惠条件吸引分销商的建立,形成一条销售中心“线”;
再由分销商下面的零售商组成一个关联区域和渠道的销售“面”,最终形成一个健全的销售网络。
二、三类营销是指将依托强势媒介传播(销售广告)促使消费前来购买的实效营销的“大众营销模式”;
采用“走出去、拉进来”的方法(建立各分销商的合作关系),建立完善的“网络销售模式”;
以及搭建关系微妙的合作伙伴(如医院妇产科、母婴用品店)的“关系营销模式”。
通过“点线面结合”效应的整体推进加上“三类营销”的全面铺开,将其交叉利用和有序整合实施,“泽芙雪”系列产品在市场必将有巨大发展。
营销阶段及各阶段广告策略计划营销阶段分为:
产品上市筹备阶段、产品认知阶段、产品导购阶段、销售扩大阶段。
广告计划主要是根据营销阶段的要求而定,总体原则为随同营销步伐先行导向。
一、产品上市筹备阶段(准备工作)
□工作任务:
主要是准备好产品上市前的各项准备工作。
1.了解同类竞争产品的销售模式和流通渠道
2.完善好各类产品配置用品(如产品说明书、包装)
3.确立分销商的合作方案、与医院的合作方式
4.各类广告载体方案及制作(如宣传手册、单品DM、电视广告)
5.营销队伍的建立(人员配置、管理方案)
□广告实施:
1.在销售区域各类相关媒体,进行软文广告,以软文、生活形态、信息报道等形式,将泽芙雪系列产品以介绍生活方式进行告知、推介出去。
此方法具有相当的关注力度。
给予人们的信赖性相当强、效果有力明显。
2.在销售区域各网站推广产品(既能作为广告,同时也能作为招商合作的一种辅助手段)
3.在销售区域的电视上,通过人际关系,请用记者科普、经济专栏通过新闻报道方式来告知人们产品的上市及产品功效。
此广告经费较少,但人群关注度高,且有相当的说服力,能达到相当的诉求目的。
二、产品认知阶段(导入市场)
□工作任务:
此阶段主要是告知,准消费群体产品的新生上市。
让他们知道、了解、认识产品及信赖产品的功效和实用。
任务是通过
各类广告将准消费群体诱入进行察看产品,试用产品。
达到准消费群体认同产品功效的作用。
建立一定的产品品牌形象和声誉。
并鼓动一些认同产品的人进行购买。
开始建立经销商。
1.建立专卖店或专柜(考虑经费,也可以与相关医院、药店、化妆品店、商超进行合作,前提条件是以“泽芙雪”专卖店名誉,“泽芙雪”专柜占主要位置和空间),作为与各经销合作商家的样板模块。
2.建立区域市场招商部。
通过已有资源和网上搜索进行招商联系。
3.在河南城市中建立2个以上区域总经销商,作为样板市
场。
4.成立直销队伍,通过与医院良好的公关关系,建立3家以上关系模式
5.产品打入销售区域10个以上医院、药店、化妆品店、商超。
6.在销售区域相关网站上发贴,以消费者身份进行对产品
的功效和信誉进行宣传。
1.继续在销售区域各类相关媒体进行软文广告,
2.继续在销售区域各类各网站推广产品(网络广告)
3.产品画册和单品DM通过营销人员发放到医院、药店、化妆品店、商超、母婴用品销售行业
4.通过间接方式,在医院进行立体广告的投放(如公益广告、科普宣传、指示牌等)
5.在在销售区域投入电视广告(包括兼容广告)、报刊广告(包括兼容广告)
6.通过妇产医生的推荐,进行口碑广告宣传
三、产品导购阶段(成熟消费)
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