LED户外灯箱广告制.docx
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LED户外灯箱广告制
LED户外灯箱广告制
作与预算报告书
课程名称:
广告制作与预算
专业班级:
工业设计K1113-6
学号:
姓名:
指导老师:
李刚
2014年1月
一、目录
1.广告制作与预算
2.格泰大酒店LED户外灯箱制作项目背景分析
3.格泰大酒店LED户外灯箱制作项目说明
4.制作项目效果图
5.制作项目施工图
6.制作材料及工艺说明
7.预算及预算说明
8.总结
9.心得体会
二、正文
1.广告制作与预算
广告制作
广告制作是对已好的广告方案的一种实施,通过各种工艺将广告设计的理念以实物的形式展示出来,制作的费用是最少的,但制作的效果是最佳的,也就是说我们可以用2%的费用呈现100%的效果。
广告预算
广告预算是企业广告计划对广告活动费用的匡算,是企业投入广告活动的资金费用使用计划。
广告所有活动的实施,要以广告预算来支持。
多数企业是依据广告预算来制定广告策略的,即有多少广告费用投入,决定进行多大规模的广告活动。
广告策划者通过对大量广告活动效果的实证分析,得出:
当广告投入达到一定规模时,其边际收益呈递减趋势。
广告预算在进行广告活动中具有很重要的现实意义,广告预算多了,则会造成浪费,广告预算少了势必会影响必要的广告宣传活动,甚至影响整个销售环节,在竞争中处于不利地位。
其具体意义体现在以下几个方面:
(1) 广告预算,可以合理地解决广告费与企业利益的关系,它不仅是广告计划的重要组成部分,而且是确保广告活动有计划顺利展开的基础。
广告预算编制额度过大,就会造成资金的浪费,编制额度过小,又无法实现广告宣传的预期效果。
(2)广告预算规定在广告计划期内从事广告活动所需的经费总额、使用范围和使用方法,是企业广告活动得以顺利进行的保证。
(3)广告预算是企业财务活动的主要内容之一。
广告预算支撑着广告计划,它关系着广告计划能否落实和广告活动效果的大小。
广告预算多了,易造成浪费,少了,则会影响必要的广告宣传活动,甚至影响商品销售,在竞争中处于不利地位。
为了使广告预算符合广告计划的需要,在编制广告预算时应从如下四个方面考虑:
(1)预测
通过对市场变化趋势的预测、消费者需求预测、市场竞争性发展预测和市场环境的变化预测,对广告任务和目标提出具体的要求,制定相应的策略,从而较合理地确定广告预算总额。
(2)协调
把广告活动和市场营销活动结合起来、以取得更好的广告效果。
同时,完善广告计划,实施媒介搭配组合,使各种广告活动紧密结合,有主有次,合理地分配广告费用。
(3)控制
根据广告计划的要求,合理地有控制地使用广告费用,及时检查广告活动的进度,发现问题,及时调整广告计划
(4)讲究效益
广告直接为商品销售服务,因此,要讲究广告效益,及时研究广告费的使用是否得当,有无浪费,及时调整广告预算计划,做到既合理地使用广告费,又保证广告效益。
为讲究广告效益,制定广告预算的方法目前为广告界采用的有数十种之多。
而最常见的有七种:
销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、目标达成法、竞争对抗法、支出可能法和任意增减法。
(1)销售额百分比法:
这种匡算方法是以一定期限内的销售额的一定比率计算出广告费总额。
由于执行标准不一,又可细分为计划销售额百分比法、上年销售额百分比法和两者的综合折中----平均折中销售额百分比法,以及计划销售增加额百分比法四种。
销售额百分比计算法简单方便,但过于呆板,不能适应市场变化。
比如销售额增加了,可以适当减少广告费;销售量少了,也可以增加广告费,加强广告宣传。
(2)利润百分比法:
利润额根据计算方法不同,可分为实现利润和纯利润两种百分率计算法。
这种方法在计算上较简便、同时,使广告费和利润直接挂钩,适合于不同产品间的广告费分配。
但对新上市产品不适用,新产品上市要大量做广告,掀起广告攻势,广告开支比例自然就大。
利润百分率法的计算和销售额百分率法相同,同样是一种计算方法。
(3)销售单位法:
这是以每件产品的广告费摊分来计算广告预算方法。
按计划销售数为基数计算,方法简便,特别适合于薄利多销商品。
运用这一方法,可掌握各种商品的广告费开支及其变化规律。
同时,可方便地掌握广告效果。
公式:
广告预算=(上年广告费/上年产品销售件数)×本年产品计划销售件数
(4)目标达成法:
这种方法是根据企业的市场战略和销售目标,具体确立广告的目标,再根据广告目标要求所需要采取的广告战略,制定出广告计划,再进行广告预算。
这一方法比较科学,尤其对新上市产品发动强力推销是很有益处的,可以灵活地适应市场营销的变化。
广告阶段不同,广告攻势强弱不同,费用可自由调整。
目标达成法是以广告计划来决定广告预算。
广告目标明确也有利于检查广告效果,其公式为:
广告费=目标人数×平均每人每次广告到达费用×广告次数
(5)竞争对抗法:
这一方法是根据广告产品的竞争对手的广告费开支来确定本企业的广告预算。
在这里,广告主明确地把广告当成了进行市场竞争的工具。
其具体的计算方法又有两种,一是市场占有率法,一是增减百分比法。
a.市场占有率法的计算公式如下:
广告预算=(对手广告费用/对手市场占有率)×本企业预期市场占有率
b.增减百分比法的计算公式如下:
广告预算=(1±竞争者广告费增减率)×上年广告费(注:
此法费用较大,采用时一定谨慎。
)
(6)支出可能额法:
这是根据企业的财政状况可能支出多少广告费来设定预算的方法,适应于一般财力的企业。
但此法还要考虑到市场供求出现变化时的应变因素。
(7)任意增减法:
依据上年或前期广告费作为基数,根据财力和市场需要,对其进行增减,以匡算广告预算。
此法无科学依据,多为一般小企业或临时性广告开支所采用。
除了老师上课给我们讲到的这些方法,此外,其他计算广告预算的方法还有很多。
一个企业广告效益的波动,其实在很大程度上受广告预算因素的影响。
例如:
(1)广告预算的组成
一个完整的广告预算,通常并不是像广告策划人员所策划的广告运动经费那么简单,因为究竟该如何列出广告预算,并不单纯是广告人员可以决定的。
(2)预算对象是新产品还是既有产品
所要广告的产品是刚刚投入市场,还是在市场上已销售相当一段时间,这些通常对广告预算影响甚大。
(3)竞争状况和多种干扰
竞争对手在市场上所推行的广告战略直接影响广告预算。
如果竞争对手采用比较强劲的广告改势,或者竞争品牌比较多,那么所要花费的投资就要比平常多。
除此之外,广告发布在媒介及市场对象之间还存在大量的“干扰”。
(4)品牌的消费者基础和市场占有率
一个具体的品牌,如果已经拥有了一定的市场占有率,且其消费者基础较好,那么所需广告费用就较少,反之广告费用就要高许多。
市场占有率的大小,同时还表明产品目前使用者的数量,即消费者基础。
如果消费者基础大,以每一受众印象为基础,送达广告信息的媒体支出千人成本要小得多。
(5)广告媒介及发布频次
不同的广告媒介购买价格大不相同,有时不同的媒介可以同样达到对某一消费群体的信息传达,但媒介价格却差异甚大。
此外,广告在发布中持续的周期长短、发布频率也至关重要。
(6)产品的生命周期
在产品导入时期,广告投量比较大,至少是在销售比例上很高。
因为要开发市场,必须通过大量的广告使消费者认识产品,在产品进入成熟期之后,由于市场对产品已比较熟悉,广告的解释性已转变为提示性和重复性,所需广告费用相对就要少一些,至少是在销售比例上比较小。
(7)产品风险及可替代性
产品风险是指的消费者选择产品所负担的风险,可以用两种方法判断:
a.以产品实际花费为准的金钱风险;b.产品购买后能否满足需要或解决问题的风险。
通常低风险产品在市场上都面临着激烈竞争,具有很大的可替代性,为了维持或改善现有地位,所以广告预算也较高。
相反,如果产品在市场上没有其他产品可替代,那么所支付的广告费也就相对较低。
2.格泰大酒店LED户外灯箱制作项目背景分析
由于所用户外广告企业自身的地理位置,人流量较大,属于中型商业区域范围内,受众用于户外的时间较多,户外传统媒体更多的是点的概念,覆盖面和受众停留时间比较少,LED光源材料的照明灯具的市场正在形成并呈上升趋势,并且,以LED制作的户外广告逐渐涌入城市核心商圈和大型广场、场馆,其震撼的视觉冲击和强势的广告效应剧院一定的影响力。
本次项目的制作综合酒店自身的背景,选择LED户外灯箱制作,成本相对较低,同时还可取得一定的宣传力度,功效两得。
3.格泰大酒店LED户外灯箱制作项目说明
此次的广告制作使用对象格泰大酒店位于房县城区,由于本次实习的机会在设计师的带领下参与了本次户外广告的设计与制作。
拘于酒店本身所处的地理位置,人流量相对于较大,在周围各大商场及同类行业的竞争下,酒店精神面貌特别是在外观上受到一定影响,为加强酒店在同类行业中的宣传力度,显示企业雄厚的实力和信誉,提出制作酒店门牌LED户外广告灯箱,加强酒店自身的影响力和受众范围。
此次“欢迎光临”户外灯箱的制作,与以前门牌广告相比发光亮度高,夜晚的效果更加突出,而且更能突出酒店“让顾客宾至如归”的经营理念。
4.项目效果图
格泰大酒店LED户外广告灯箱牌夜景效果图
5.项目施工图
在CAD中绘制此灯箱项目施工图如下:
(图一)
(图二)
(图三)
6.所需材料及工艺
格泰大酒店LED户外广告灯箱制作项目材料及工艺表
所需材料
工艺
1
铝合金骨架
焊接
2
铝塑板面板
胶接
3
七彩护栏管(亚克力造型)
胶接
4
LED灯片
5
电源、电线、开关
卡槽
6
密封胶、玻璃胶、结构胶
7
外露发光字体“欢迎光临”
电脑雕刻
除此之外,所需的材料和工艺还有:
所用的灯箱底材,主要原料是经纬线聚氯乙稀面层,用于热成型的PC材料,适合于做户外灯箱,耐冲击、耐高温强、是高档灯箱的必备材料。
灯箱面料绷紧系统和型材灯箱技术:
可使灯箱牢固、平整、整体耐用,可抗100KM/小时的风力。
7.预算及说明
格泰大酒店LED户外广告灯箱市场预算表
序
号
费用
项目
单
位
成本价
(元)
报价
(元)
各材料
总成本
(元)
各材料
总报价
(元)
1
铝合金
骨架
根
28元/根
30元/根
140元
150元
2
铝塑板
面板
块
80元/块
180元/块
240元
540元
3
七彩护栏管(亚克力造型)
米
60元/米
120元/米
648元
1296元
4
外露发光字(亚克力、LED灯片)
9
平方米
400元/
平方米
900元/
平方米
1400元
3150元
5
电源
个
145元/个
150元/个
2320元
2400元
6
电线
卷
140元/卷(100米)
150元/卷(100米)
140元
150元
7
控制
开关
个
118元/个
120元/个
590元
600元
8
密封胶
瓶
18元/瓶
20元/瓶
36元
40元
9
玻璃胶
瓶
10元/瓶
18元/瓶
20元
36元
10
结构胶
瓶
18元/瓶
20元/瓶
36元
40元
合计(元)
5570元
8402元
运用市场清单计价法作出详细预算说明如下:
(1)成本价:
铝合金骨架28元*5根/4米=140元
铝塑板面板80元*3块=240元
七彩护栏管60元*(3.2+2.2)米*2=648元
外露发光字400元*3.5平方米=1400元
电源145元*16个/5V60A=2320元
电线140元*1卷/100米=140元
控制开关118元*5个=590元
密封胶18元*2瓶=36元
结构胶18元*2瓶=36元
玻璃胶10元*2瓶=20元
总成本:
140元+240元+648元+1400元+2320元+140元+590元+36元+36元+20元=5570元
(2)报价:
铝合金骨架30元*5根/4米=150元
铝塑板面板180元*3块=540元
七彩护栏管120元*(3.2+2.2)米*2=1296元
外露发光字900元*3.5平方米=3150元
电源150元*16个/5V60A=2400元
电线150元*1卷/100米=150元
控制开关120元*5个=600元
密封胶20元*2瓶=40元
结构胶20元*2瓶=40元
玻璃胶18元*2瓶=36元
总报价:
150元+540元+1296元+3150元+2400元+150元+600元+40元+40元+36元=8402元
(3)总利润:
8420元-5570元=2850元
(4)净利润:
2850元-540元【(人工制作费+管理费)*3天】=2310元
如果按预期效果此项目顺利完成,该制作单位可以获得2310元的纯收益。
以上只是大概估计费用,具体实施时可略作小范围的更改。
三、总结
在李刚老师没有给我们授课之前,以前从未接触过有关于预算的类似课程,所以,一听到老师说这个名词的时候,就觉得广告预算是一门很麻烦的课程,心里很慌,不知从何做起。
由于最开始压根都不知道广告制作需要哪些步骤哪些程序,也不知道该怎样计算制作预算表,所以动手的时候感觉心里有点乱,有点急。
但后期通过本课程的学习,我学会了运用所学知识解决一些实际问题。
(1)当我再次去做让制作商给我做东西时,不会再像以前那样由于不知道所需材料的市场价格和行情而被人骗了。
(2)做预算必须要保持一个清醒的头脑,当一个广告方案下达时,首先我们就应该先做好策划工作,必须中和各方面的因素去考虑,再作出此方案所需经费的预算及实施后所给企业带来的收益,最后再下达实施。
(3)让我对预算以及与预算有关的这些名词又多了一些实践性的认识,对在预算中经常出现的几种计算方法:
销售百分比法、利润百分比法、销售单位法、目标达成法、竞争对抗法、支出可能法和任意增减法等以及如何正确的去做一个预算有了更进一步的了解。
(4)对清单计价和定额计价也有了更深刻地理解与运用。
从没有做过到最后顺利的完成,我觉得可以算是一次大的进步吧。
同样,在本次的实践中也遇到了很多实际性的问题,在实际运用中才发现,书本上理论性的东西与在实际运用中的还是有一定的出入。
虽然自己对于这门课懂的并不多,很多基础的东西都还没有很好的掌握,觉得很难,但是靠着为期3周的广告制作与预算课程的学习,渐渐地对这门课产生了的兴趣,自己开始主动学习并逐步完成它。
我觉得,不论是平时的学习还是作业中,老师给的参考资料毕竟只是一个参考,与广告相关的这类东西还是要靠自己动脑筋,我想这次的实战操作对于自己以后的学习和工作都会有很大的帮助,给我留下了很多宝贵的经验,使我获益匪浅。
因此,非常感谢李刚老师在百忙之中对我们的细心指导!
不论是在日后的工作还是学习中,我都会一如既往的继续努力!
四、心得体会
本次课程的学习让我明白了一个道理,做任何事情之前,不管完成它的时间有多么充裕,或者有多么的困难,开始的态度都要摆好,都要认真去对待,到最后才不会后悔,才会有所收获。
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