艺术教育培训中心营销商业计划书.docx
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艺术教育培训中心营销商业计划书
**艺术营运策划书
一、目的
1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术的理念,凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。
2、通过推广活动的运作,加深学生对于**艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。
二、市场背景
1、市场前景
对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。
要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别的小孩在学的技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长的心头格言。
本地市场环境:
海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举,但作为消费者的家长,对这个行业并不了解,只是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。
城南南塘琴园片区,为海盐老的商品房小区。
本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里,故是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。
同时这个片区艺术培训类的机构相对较少,为竞争薄弱区
2、市场推广环境
90%的教育培训学校招生,还是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就日益减弱!
三、SWOT分析
优势
1、人员优势:
李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验;姜九龙的市场营销推广经验。
2、区块优势:
四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。
3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积的空间,且本小区生源近水楼台。
4、专业的口才演讲培训老师及体系。
劣势:
1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势
2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师和学生都需要对外招聘
3、创始团队人员均有其他工作,无法全员全部精力投入到项目执行中
4、南塘琴园同部停车不方便
机遇
1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;
2、大多数教辅机构都聚集在秦山路以北或新桥路以东地区,南片城市较少,就近市场可开发
3、行业发展逐渐规范化
4、不同培训机构间开始寻求相互合作,交接生源与师源
威胁
1、市场风险:
刚成立的且尚不具规模的小机构与市场上强大的对手竞争,难免在很多方面会吃亏。
虽然可以通过市场调查,资料分析来规避一些由于盲目和不了解市场而造成的风险,但市场总是变化的,危机四伏,总会遇到计划控制以外的,并且具有打击性的风险。
2、新的竞争者不断涌现:
艺术培训这块市场潜力巨大,“钱景”可观,在淘汰掉一批跟不上市场发展脚步的竞争对手的同时,势必会涌现出新的竞争对手。
3、竞争者的恶性竞争:
招生回扣已经成为艺术培训市场的潜规则之一。
现如今的回扣比例为学员学费的50%~30%。
但有些未经过正式部门批准的小培训机构办学成本本来就很低,它们为了抢生源,已经把这一回扣比例进一步提高。
4、课程竞争:
跳舞、绘画、口语等课程已有多家知名机构经营,对教学质量要求较,竞争大
四、项目定位
区域定位(前期):
主要服务以南塘琴园为中心,周边直线距离1.5KM范围
生源定位(前期):
幼儿园小班至小学三年级
特色定位(前期):
服务好,与家长互动性强
课程定位(前期):
课程差异化,寓教于乐(学生不排斥)
营销定位(前期):
借势造势,以特色重点课程为亮点,突出师资、办学时间、教学成果、成长空间,从而突显**实力,引导多学科学习。
Slogan定位(前期):
**艺术,让孩子在起跑线上快走一步
项目定位(前期):
根植本区域经营,强化营销招生,重点强化特色自有课程,逐步吸纳第三方培训课程,凭借良好的售前售后服务、高频的家长互动、寓教于乐的教学方式,把**打造成城南有影响力的艺术教育培训中心平台。
中期定位:
在城北片区再建一个**艺术教育培训中心平台,南北呼应,成为海盐培训名品
五、课程设置
自有课程
1、兴趣口语:
现在家长都是哑巴英语的一代,自己吃的亏要在子女身上找回来。
很多家长也会担心英语太难,子女在正式学习时会跟不上,需要提前准备。
虽然各种英语培训机构层出不穷,但依然值得作为常规课程设置。
目标生源:
幼儿园大班至小学一年级,小学二年级至三年级;
2、书法(硬笔字、毛笔字):
字如其人,字写得好卷面分也高;练字也认字,练字也练人。
但书法学习见效慢,枯燥乏味学生难坚持,故设置此课程的机构较少。
值得作为特色课程设置。
目标生源:
幼儿园大班至小学一年级
3、声乐:
唱歌跳舞,舞蹈培训班多而平价;声乐培训班少且昂贵;设置声乐课,作为特色且高毛利课程。
目标生源:
幼儿园小班至小学一年级
4、绘画:
培养小孩对色彩的应用、识别,色彩的搭配和创造力。
但因绘画类的知名机构较多且竞争激烈,值得作为常规课程设置。
目标生源:
幼儿园小班至幼儿园大班
5、口才演讲:
运营历史最久的项目,成功案例及故事较多;县内口才类培训机构较少;小孩成长过程中容易害羞内向,口才类培训是情商的修炼。
作为特色且重点推荐课程设置。
目标生源:
幼儿园大班至小学二年级
6、珠心算:
培养小孩速算能力,锻炼思维和心算能力,为小学一到三年级的刚需型课程。
作为常规课程设置。
目标生源:
小学一年级至三年级
7、思维数学:
小学数学科目提升课程,现更多称之思维数学,与之前的奥数课程类似,但更注重手脑动手能力,各学校均有开设。
作为常规课程设置。
目标生源:
幼儿园大班到小学三年级
8、幼小衔接:
现在有点教育意识的家长都需要报幼小衔接班,刚需流量类课程。
作为常规现金牛类课程设置。
目标生源:
幼儿园大班
第三方课程
围棋、舞蹈、跆拳道、武术等价值观相同,愿意一同发展的机构或个人
六、课程定价与班制
课程
班制
定价
课时
启动时间
是否自营
兴趣口语
8~10人
1700
16课时
优先
自营
书法(硬笔字)
10~15人
1600
半年(国定放假)/每周一节1.5H
优先
自营
书法(毛笔字)
10~15人
1500
半年(国定放假)/每周一节1.5H
自营
声乐
8~10人
1700
16课时
优先
合作
绘画
8~10人
1600
半年(国定放假)/每周一节1.5H
自营
口才演讲
5~10人
1600
半年(国定放假)/每周一节1.5H
优先
合作
珠心算
8~10人
1600
半年(国定放假)/每周一节1.5H
自营
数学思维
8~10人
1600
半年(国定放假)/每周一节1.5H
自营
幼小衔接
10~15人
1700
7月/8月全天
夏季
自营
七、营销方案
1、撒网普宣
以周边学校为目标区域,从幼儿园开发突破,形成密集重复式投放(一天一个幼儿园,循环,重复三次)单页
针对南塘琴园进行扫楼式单页宣传,小区内宣传单张贴,让每幢楼都知道我们的课程和特色
海盐门户型互助微信号,广告投放
周边相熟店铺展架陈列(正规母婴或超市店)
2、吸引进校活动
DM单页传播
一名人偶、两名发单员,三人组合进行单页派发;人偶吸引眼球,发放礼品,与人合影;发单员,发放单页,介绍特色,吸引人加微信(每加1人0.5元奖励),现场交订金(交完全款奖励订金)送1堂体验课。
奖状式单页(15年后的自己给今天明智选择的自己),另一页介绍特色及课程;凭传单可得到免费试听课一节,报名赠送2节正式课
微信集赞领礼品
转发指定图片及文字,满88个赞可至学校领取指定礼品一份(儿童DIY纪念水杯一个)或100元课程代金券或1堂体验课
微信抽奖活动
转发指定图片及文字,可抽奖一次(一等奖一期学费全免、二等奖500元学费代金奖(全科抵用)、三等奖学童汉服一套*2、四等奖儿童DIY纪念水杯一个*4)
构建意向家长群,公开课
构造付定家长群及意向家长群(每群100到200人群),利用万群转发软件开设“家庭教育公开课”和“幼儿艺术启蒙课”,红包互动,微信直播、宣传介绍,付定(可退)送1堂体验课,付全款送2堂别科体验课再送学童汉服一套
3、付款转化活动
体验课
学生在教室里上体验课,家长在上另一间宣讲课(茶话PPT),付全款现场砸金蛋1次,送学童汉服一套,送别科体验课2堂
4、黏性营销
汉文化拜师仪式
每次开班前,一次汉文化拜师仪式(周六或周日白天),仪式感、庄重、互动,朋友圈主动转发,二次宣传。
将兼职老师固定化,不随便更换老师
课程管理
一名老师、一名助教,全程贴心教学辅导,一对一学习情况反馈,一对一反馈照片及视频,反馈学习状态、激励和建议。
八、学校布置
内容
数量
单价(元)
合计(元)
门头(含特色内容)
1
5000
5000
主流老师大幅海报
6~8张
50
400
成功案例照片墙
2
300
600
前台(电脑、办公桌)
1
5000
5000
安全注意标识
10
20
200
教具教材
2
5000
10000
合计
21200
九、执行进度表
时间
内容
负责人
备注
第1~7天
确认合作方式、资金到位及协议签定
李霜燕
第7~14天
选址、租赁
李霜燕
第1~7天
营销策划书完成并确认
姜九龙
第14~30天
装修、采购(教材、教具、电器)
李霜燕
如果重新选址时间可能不够
第25~35天
环境布置、氛围营造
姜九龙
第10~25天
LOGO设计、宣传素材整理、传单海报等宣传物料设计制作
姜九龙
第25~35天
DIY纪念水杯、学童汉服采购
李霜燕
水杯上可热转印照片
第30~45天
老师招聘、前台招聘
李霜燕
第30~40天
DM单页派发,幼儿园地推、小区推广
李霜燕、姜九龙
提前推广
第35~40天
微信点赞宣传及抽奖宣传
姜九龙
通过地推已积累一部分意向家长
第40~45天
微信公开课
姜九龙
第45~50天
公开课,转化
李霜燕
第50~55天
拜师仪式
姜九龙
筹备
第60天
正式上课
十、费用预算
内容
数量
单价(元)
合计(元)
租金
1
20000
20000
开业学校布置
1
21200
21200
DM单页
5000
0.1
500
DIY水杯
200
10
2000
人偶服
2
200
400
学童汉服
11
60
660
展架
5
120
600
营销手机
1
2500
2500
兼职派单员
4*10
80
3200
派单员奖励
4000
0.5
2000
合计
53060
十一、营收分析
艺术培训班
每周一至周五,晚上1堂课,周六周日每天3堂课,一周共11堂课。
每堂课10人为一班,配一名老师和一名助教。
每年共2个学期,招生率在80%。
1700*10*11*2*0.8=149600元
幼小衔接班
每年7月开班,上两个月,开三个班,每班15个,招生率在80%
1700*25*3*2*0.8=204000元
营收分析表
收入
收入项目
开班数
单班收益
收益
备注
艺术培训班
11
13600
149600
招生率80%
幼小衔接班
3
68000
204000
招生率80%
合计
353600
支出
项目
单价
数量
支出
备注
艺术老师工资
200
18*2*11
79300
艺术助教工资
100
18*2*11
39600
幼小衔接老师
3000
6
18000
前台工资
3000
12
36000
费用支出
53060
1
53060
合计
225960
盈亏收益
招生率80%
招生率100%
127640
216040
十二、风险管控
1、老师随意更换,造成的教学质量下降。
解决方案:
招聘兼职老师时,提前约定,一个课程时间内不作更换,临时请假另算
2、小孩意外受伤,造成的安全风险
解决方案:
孩子在教室门口交接,每一个孩子不离开老师或助教眼睛。
经常活动地区作好防摔防滑措施。
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