2023典型商业参考计划书的写作Word格式.docx
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@#@典型商业参考计划书的写作@#@公司名称 地址 邮政编码 联络人及职务 网址/电子信箱 2、商业计划书内容提要 第一部分摘要(整个计划的概况,文字在2-3页以内) 一.对公司的简单描绘 二.公司的主旨和目的(市场目的和财务目的) 三.公司目前的股权构造 四.已投入的资金及用途 五.公司目前主要产品或效劳介绍 六.消费概况和营销策略 七.主营业务部门及业绩简介 八.核心运营团队 九.公司优势说明 十.目前公司为实现目的的增资需求:
@#@缘故、数量、方式、用途、归还 十一.融资方案(资金筹措及投资方式) 十二.财务分析 1.财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长) 2.财务可能(后3-5年) 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章公司介绍 一.公司的主旨(公司使命的描绘) 二.公司介绍材料 三.各部门智能和运营目的 四.公司治理 1.董事会 2.运营团队 3.外部支持(外聘人士/会计事务所/参谋事务所/技术支持/行业协会等) 第二章技术产品 一.技术描绘及技术 二.产品情况 1.主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等) 2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 .知识产权策略 6.无形资产(商标/知识产权/专利等) 三.产品消费 1.资源及原材料供应 2.现有消费条件和消费才能 3.扩建立施、要求及本钱,扩建后的消费才能 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和消费本钱操纵 6.包装与储运 第三章市场分析 一.市场规模、市场构造与划分 二.目的市场的设定 三.产品消费群体、消费方式、消费习惯及阻碍市场的主要要素分析 四.目前公司产品市场情况、产品所处市场开展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)、产品排名及品牌 五.市场趋势预测和市场时机 六.行业政策 第四章竞争分析 一.有无行业垄断 二.从市场细分看竞争者市场份额 三.主要竞争对手情况:
@#@公司实力、产品情况(品种、价位、特点、包装、营销、市场占有率等) 四.潜在竞争对手情况和市场变化分析 五.公司产品竞争优势 第五章市场营销 一.概述营销计划(区域、方式、渠道、欲估目的、份额) 二.销售政策的制定(以往/现行/计划) 三.销售渠道、方式、行销环节和售后效劳 四.主要业务关系情况(代销商/经销商/直销商/零售商/加盟者),各级资历认定标准政策(销售量、回款期限、付款方式、应收帐款、货运方式、折扣政策等) 五.销售队伍情况及销售福利分配政策 六.促销和市场渗透(方式及安排、预算) 1.主要促销方式 2.广告/公关策略、媒体评估 七.产品价格方案 1.定价依照和价格构造 2.营销价格变化的要素和对策 八.销售材料统计和销售记录方式,销售周期计算 九.市场开发规划,销售目的(近期、中期),销售预估(3-5年)销售额,占有率及计算依照 第六章投资说明 一.资金需求说明(用量/期限) 二.资金使用计划及进度 三.投资方式(贷款/利率/利率支付条件/转股-一般股、优先股、认股权/对应价格) 四.资本构造 五.报答/归还计划 六.资本原负债构造说明(每笔债务的时间、条件、抵押、利息等) 七.投资抵押(是否有抵押、抵押品价值及定价依照、定价凭证) 八.投资担保(是否有抵押、担保者财务报告) 九.吸纳投资后股权构造 十.股权本钱 十一.投资者介入公司治理之成都说明 十二.报告(定期向投资者提供的报告和资金支出预算) 十三.杂费支付(是否支付中介人手续费) 第七章投资酬劳与退出 一.股权上市 二.股权转让 三.股权回购 四.股利 第八章风险分析 一.资源(原材料/供应商) 二.市场不确定性风险 三.研发风险 四.消费不确定性风险 五.本钱操纵风险 六.竞争风险 七.政策风险 八.财务风险(应收帐款/坏帐) 九.治理风险(含人事、人员流淌、关键雇员依赖) 十.破产风险 第九章治理 一.公司组织构造 二.治理制度及劳动合同 三.人事计划(装备、招聘、培训、考核) 四.筹资、福利方案 五.股权分配和认股计划 第十章运营预测 增资后3-5年公司销售数量、销售额、毛利率、成长率、投资酬劳率预估及计算依照 第十一章财务分析 一.财务分析说明 二.财务数据预测 1.销售收入明细表 2.本钱费用明细表 3.薪金水平明细表 4.固定资产明细表 5.资产负债表 6.利润及利润分配明细表 7.现金流量表 8.财务指标分析
(1)反响财务盈利才能的指标 a.财务内部收益表 b.投资回收表 c.财务 净现值 d.投资利润表 e.投资利税表 f.资本金利税表 g.不确定性分析:
@#@盈亏平衡分析、敏感性分析、概率分析
(2)反映工程清偿才能的指标 a.资产负债率 b.流淌比率 c.速动比率 d.固定资产投资借款归还期 第三部分附录 一.附件 1.营业执照影本 2.董事会名单及简历 3.主要运营团队名单及简历 4.专业术语说明 5.专利证书/消费许可证/鉴定证书等 6.注册商标 7.企业形象设计/宣传材料(标识设计、说明书、出版物、包装说明等) 8.简报及报道 9.场地租用证明 10.工艺流程图 11.产品市场成长预测图 二.附表 1.主要产品目录 2.主要客户名单 3.主要供货商及经销商名单 4.主要设备清单 5.市场调查表 6.预估分析表 7.各种财务报表及财务可能表 @#@
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