营销邀约沟通与跟进PPT资料.ppt
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4,对自己经济状况不满足,渴望赚钱,1、有梦想不甘心的人2、能吃苦肯付出的人3、爱学习观念新的人4、人缘好喜交际的人5、有背景影响大的人,四个标准,五种人,要有好的邀约心态,1相信自己能邀约成功2相信自己是在帮助对方3要有自信,人们总会相信有自信心的人4要有热情和兴奋度5什么样的心态,就会传递给邀约对象一个什么样的心态,你说话的语气对方是能够感受到的。
开始邀约,1、电话邀约兴奋、拉近关系、制造悬念、引发兴趣三不谈不谈权健公司,不谈营销模式,不谈价值只约时间,地点、二选一2、面对面邀约三不谈时间不够不谈,地点环境不对不讲(公共场所),人员比例失调不讲3、邀约到会场你要提前到会场,提前约好同品味的人配合。
陪同新朋友坐一起,会中要认真听,自己要带头做好笔记,中间不能离开会场,不当解说员。
一定要开会后会,主动向伙伴介绍新人。
会议结束后最好带给新人资料,并打好好预防针,预约下次听课。
二、沟通,从赞美开始、在沟通过程中找需求点,学提问,先当哑巴,在当喇叭。
让他讲,问题记下来,夸海口的人,不要抢话。
认同一半,多说是。
激发梦想和理想,谈自己感受强调无业绩压力,轻松成功。
销售老师。
销售会议。
如何与不同人沟通,1、做过直销的人有牌照的公司,老总是专业的内行人,制度人性化,真正实现的结果.2、做生意人没有自由、用人难、竞争力大、用健康换来金钱。
讲权健的优势就行3、白领最忙的一群人,拿再高的工资都是打工。
做自己不愿做的事,吃自己不愿吃的,喝自己不愿喝得酒。
4、工薪阶层工薪族什么时间可以成为贵族?
房子?
孩子教育?
孝敬父母?
养老?
5、朋友、同学全新观念、改变形象、语言、达成共识、从中找自己的左右膀、合作成功。
6、亲人枕边无伟人越是亲人越不相信你成功。
从内到外,快速改变,快速成功,增加影响力。
7、老年人上岁数人要从健康入手,老有老乐,老有所成,讲老年人在这个环境成功。
讲团队的老人8、家庭妇女可以依靠男人,不能依赖男人。
做自己事业的女性,从三转女人变成三自三立女人自尊、自爱、自强。
事业独立、能力独立、经济独立。
9、陌生人可能是你最大的市场,从细节做起,认可你,只要你够朋友,你就会有朋友。
不要急于讲事业。
两个注意1.不要到人家家里聊2.自己形象,注意两点1、没有道德的人不讲2、不可能是百发百中保持平常的心。
三、跟进,1、电话跟进13个小时最合适。
疗伤最及时。
2、见面多听,解决问题3、要有爱心、关心、耐心、恒心、真心去帮助对方4、坚持心5、碰到你真回答不上的问题怎么办,梦想成真,
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