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每天给自己灌些新的知识。
2.开单,整理数据通过将近一年的开单,使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。
熟悉了帐篷的一整套单据的制作流程。
3.技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙,我和技术员的相处交流,看着
一个个帐篷是如何从制版到成型的过程,在此过程当中,我对制版,排版有了一定的了解。
也粗略的知道了整个帐篷的耗料计算过程。
4.走进车间来到车间,看到了一个帐篷是如何流通,形成一条生产线的。
对帐篷的工艺要求,质量要求,生产能力也有所了解。
二:
展望200x
1.新年新想法:
通过自己的一些努力,我虽然接了一些定单,但是我对自己所接的定单并不满意。
国外的帐篷定单一个也没有。
为什么?
我也是老是在反省自己,别人能接到,我为什么不能接到。
其实,作为一般的采购商他首先要找厂家,也是和我们一样去一些知名度高的B2B网站找供应商比较价格。
而一些免费的B2B网站是查不到采购商信息的。
因此我们公司也应该需要做一些好的B2B网站的国际会员(例如阿里巴巴或者中国制造)。
这样对于我们业务员来说,就有一个更好的平台。
其实,这也是我的一个建议而已。
但是我也希望我能通过一些免费的资源,做出一两个客户来,这样一来,既可以为企业节省成本,又可以充分利用了网络资源共享。
2.0x年我的主要目标如下:
1.通过网络多学习外语,提高口语,以及和对外交谈和回复寻盘的技巧;
2.经常逛论坛,和各行各界的朋友交流,学习长辈门对外贸易的经验,拓宽视野。
这样一来,既可以起到公司产品的宣传,又可以得到一些朋友的帮助;
3.如何把产品价格报得更准确,这一点非常的关键,现在市场的竞争,几乎成了价格战,作为采购商,他首先考虑的就是价格因素。
所以所报的价格既不能让自己公司亏本,又要使这价格让客户接受,这也是非常难的一项工作。
4.多了解这行业的动态,以便“知己知彼,百战不殆”;
5.每天回复寻盘,并做好笔录,以便日后查询,对于重点客户进行长期的跟踪,以便了解客户的动态;
6.做好现有客户跟踪服务,并做好客户的反馈工作;
7.充分利用一些免费的B2B网络资源,开发出新客户,争取0x年营业额,再上一个台阶。
把企业做强,做大。
业务员述职报告2我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来,我已经完全的融入到了这个集体里,业务员年终述职报告。
在一年里虽然存在着这样或者那样的问题,我们都尽量的解决了,在下一年里要从以下几方面入手:
首先要降低成本,应该采取的主要措施有:
进一步拓宽进货渠道,寻找多个供货商,进行价格、质量比较,选择质量好价格低的供货商供货;
勤俭节约,节省开支、避免浪费,工程方案设计要合理;
内部消耗降低,日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-----培养意识,服务意识的加强、竞争
意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司,可以借助服务去赢得市场,赢得用户的信任。
同事之间,企业之间时时刻刻竞争都存在,自己业务水平不提高会被公司淘汰,企业不发展将会被社会淘汰。
近几年,耗材市场竞争比较激烈,今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要,关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有:
计算机销售;
电脑耗材;
打印机耗材;
打字复印;
计算机网校等和计算机产业相关的业务。
今年主要目标:
家庭用户市场的`开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣传力度,办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案,定期进行售后跟踪,抢占办公耗材市场,争取获得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作,送货一定及时、售后服务一定要好,让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标,***万元,纯利润***万元。
其中:
打字复印***万元,网校***万元,计算机***万元,电脑耗材及配件***万元,其他:
***万元,人员工资***万元。
二、客户服务部获得的利润途径和措施客服部利润主要来源:
七喜电脑维修站;
打印机维修;
计算机维修;
电脑会员制。
20xx年我们被授权为七喜电脑授权维修站;
实创润邦打印机连锁维修站,所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化,实现自给自足,为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标,利润***万元。
三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要来源:
计算机网络工程;
无线网络工程。
由于本地网络实施基本建成,无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点,便于计算机网络工程的顺利开展,还能为其他部门创造出一个切入点,便于开展相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点-----无线网,和一部分的上网费预计利润在***万元;
单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元;
多功能电子教室、多媒体会议室***万元;
其余网络工程部分***万元;
新业务部分***万元;
电脑部分***万元,人员工资***—***万元,能够完成的利润指标,利润***万元。
在追求利润完成的同时必须保证工程质量,建立完善的工程验收制度,由客户服务部监督、验收,这样可以激励工程部提高工程质量,从而更好的树立公司形象。
四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次,树立公司在社会上的形象。
对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软,损坏公司形象的一定严肃处理。
五、要建立一个比较完善、健全的管理运行体系。
1、从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这一流程必须严格、坚决地贯彻执行,客户服务部要坚持不验收合格不进行维修的原则,述职报告《业务员年终述职报告》。
2、尽量创造出一些固定收入群体,如计算机维修会员制、和比较完备的设备维修收费制度,把一些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长期客户。
3、对大型客户要进行定期回访,进行免费技术支持,建立一个比较友好的客户关系。
要利用各种手段、媒体,如利用我们自己的主页把公司的收费标准公布出去、从领导到每位员工要贯彻执行。
4、服务、维修也能创造利润。
近几年工程越来越少、电脑利润越做越薄、竞争越来越激烈,我们可以从服务、维修创造利润,比较看好的有保修期以外的计算机维修市场、打印机维修市场等。
四、创造学习的机会不断为员工提供或创造学习和培训的机会,内部互相学习,互相提高,努力把***公司建成平谷地*计算机的权威机构。
职工培训工作是人力资源开发、干部队伍建设与企业文化建设的重要内容,通过培训,可以统一目标、统一认识、统一步调,提高企业的凝聚力、向心力和战斗力。
树立学习风气,不懂得要问,不会的要学。
培训内容:
一、爱岗敬业:
回顾历史、展望未来,了解企业的光荣传统与奋斗目标,增强使命感与责任感,培养主人翁意识。
二、岗位职责:
学习公司制度、员工纪律,明确岗位职责、行为规范。
三、岗位技能:
学习从业技能、工作流程及在岗成才的方法。
培训方式:
1、公司内部定期不定期安排员工培训。
2、积极参与中心或公司组织的管理人员、技术员和全体员工的培训活动。
3、参加培训或参观交流活动!
培训目标:
为员工在岗成才创造条件,为企业提供员工积累。
我们是一个团结的集体,具有团队精神的集体,变成一支能够打硬仗的队伍。
每个部门、每位员工,岗位明确,责任到人,个人奖金与部门效益直接挂钩。
这样一来我们应该既有压力又要有信心,没有信心就不会成功,没有压力就不会使人在各个层面进步、提高。
同志们,时间是有限的、尤其是从事我们这个行业的,计算机技术的发展日新月异,一天不学习就会落后,因此现在我们在座的每位职工都应该要有树立时间意识、竞争意识,引用十六大精神里的一句话就是要“与时俱进”。
公司各个部门应互相配合相互协作、按时按量、完成领导交给我们的各项工作任务,努力去实现本次大会制定的121万利润指标。
今后怎么办,我想,绝不能辜负信息中心的各位领导和***30名职工对自己的殷切期望和支持,一定要努力做到以下两点:
1、放下包袱,抛开手脚大干,力争当一名合格的副经理其工作职责就是开拓市场和***公司的业务,在工作之中一定要严格要求自己、树立自己正确的人生观和价值观、顾全大*,把公司的利益看得高于一切。
绝不干有损于***形象的事情。
2、努力学习,提高素质,提高工作能力,和业务水平,为把***建成在平谷地*规模最大、品种最全、最具有权威性的IT企业而努力。
以上是我的述职报告,我会努力配合各个部门制定的利润指标,请各位领导和在座的每位员工进行监督。
业务员述职报告3
我从一名大厅综合业务员到工会工作几经三个月的时间了,在这之前我一直在用营口工作,可以说对工会的工作是非常陌生的,但在领导和周围同志的关怀和帮助下,我逐渐进入了角色,适应了这一工作。
在这段时间我的主要工作内容有:
一、积极配合领导组织全局干部、职工为患病职工×
×
*捐款。
在这次捐款活动中,我深受触动,尤其是×
局长在工作繁杂的情况下,多次亲自过问捐款的进行情况,我看到了我们的领导对患病职工的关心,看到了同志之间的友爱,我为能在这样一个温暖而向上的集体而感到荣幸。
二、积极参与县工会组织的困难职工资助活动,并把这一信息及时传达给每位困难职工。
对于个别腿脚不便的困难职工,我积极为他们复印有关资料,填写申请表。
并把上报的困难申请表一一整理好,交给领导审阅。
三、整理工会的各项规章制度。
对缺漏的部分认真编写,并输入电脑中存档,同时把工会会员认真整理好后登记造册,为没办理会员证的职工一一补办。
四、由于工作需要被临时抽调到城网改造收费组工作,虽然很辛
苦,但觉得受到了锻炼,收获很大。
就在这段收费期间,我们用城网组架设线路和拆旧的时间,积极筹备“城网杯”迎
十、一乒乓球赛、篮球赛,由于我是第一次参与这样的工作,没有任何经验,我就上网查阅有关比赛制度,比赛流程等,制定的方案改了一次又一次,直到领导满意为止。
以上是我近期工作的汇报,虽然在工作中取得了一点成绩,收到了领导的认可,但我清楚地认识到自己身上还有一定的不足,我有决心在以后的工作中虚心地想周围同志学习,克服困难,把工会工作做的更好,不辜负领导的信任!
述职人:
业务员述职报告4
我进北丰公司已经有一年多了。
但是我觉得生活得比较充实,但更重要的是,我学会了更多的知识,做人的道理。
现我将20xx年的工作以及明年的工作计划总结如下:
一,20xx年的工作
1.如何充分合理的利用因特网首先,作为E时代的人,我们要充分,合理的利用因特网的网络共享资源。
我收集了一些同行的有
关资料,以及从帐篷面辅料供应商的资料及单价,为以后的帐篷报价做好准备。
2.开单,整理数据通过将近一年的开单,使我认识了帐篷所需要的一些材料以及工艺要求。
3.技术科学习利用空余的时间在技术科的帮忙,我和技术员的相处交流,看着一个个帐篷是如何从制版到成型的过程,在此过程当中,我对制版,排版有了一定的了解。
4.走进车间来到车间,看到了一个帐篷是如何流通,形成一条生产线的。
展望20xx年
明年我的主要目标如下:
7.充分利用一些免费的B2B网络资源,开发出新客户,争取07年营业额,再上一个台阶。
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9.业务员述职报告范文
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