有趣做保险PPT格式课件下载.ppt
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“正如您说的那样,这个包对我很重要。
我很想赎回他,我想我们是否可以采取其它办法。
您知道,您的工作充满了各种风险,稍有不慎可能遇到意外。
如果您愿意,您可以投保我们公司最新推出的意外伤害保险,这样您就可以放心工作了!
顺便告诉您,意外伤害保险每单最低投保1500元。
我很愿意为您服务!
”,发出短信之后,他等了一会儿,对方回复了短信:
“谢谢你的关心!
我想了一下,我的工作确实充满了风险,也很想投保贵公司的保险。
你的意思是不是说我投保意外伤害保险,只需要付1000元外加还你的包就可以了!
你值得我信任吗?
”,那个业务员连忙回复短信告诉他:
您是聪明人,您可以看看我的客户资料,那里面有我的回访记录和我的部分日记,看了之后您会发现我是值得信任的人。
如果您有兴趣,也可以看看最新业务介绍,意外伤害保险可以得到5万元保额。
您只需要把我的包还给我,另外付上1000元现金,我就可以给您办理此项业务。
当然,还得麻烦把您的有关资料填在我的客户资料里。
我会恪守职业道德,为您保守一切秘密!
”,过了大概一个钟头时间,小偷给业务员发来了短信:
“我看了所有资料,你确实是一个令人相信的人。
我愿意投保贵公司意外保险。
为了和你建立良好的关系,表示我的诚意,也为了你以后的关照,我可以将你的包通过快递的方式寄给你,包里有1000元现金和我的部分资料与签名,请你尽快为我办理。
谢谢!
”,得出去,得回來,做有趣的保险,户客,保险要做得有趣,主要是将趣这个字拆成两部份走得出去,取得回來。
然而在走与取之间还存在着一个关键:
该走到哪里?
该向谁拿取?
其实就是拜访。
趣,8,得出去,解决“拜访恐惧感”,在客户家门前做有效的对话,9,一则家喻户晓的美国征兵广告,“来当兵吧!
当兵其实并不可怕。
应征入伍后你无非有两种可能:
有战争或没战争,没战争有啥可怕的?
有战争后又有两种可能:
上前线或者不上前线,不上前线有啥可怕的?
上前线后又有两种可能:
受伤或者不受伤,不受伤又有啥可怕的?
受伤后又有两种可能:
轻伤和重伤,轻伤有啥可怕的?
重伤后又有两种可能:
可治好和治不好,可治好有啥可怕的?
治不好更不可怕,因为你已经死了。
”,在美国有一则家喻户晓、人人皆知的征兵广告,既幽默又智慧。
这则征兵广告出台后,收效十分明显。
它改变了死气沉沉的征兵局面,使许多青年踊跃应征入伍。
征兵广告的内容如下:
10,这份别出心裁的征兵广告出自于一位著名心理学家之手。
媒体记者采访了他,问:
“为什么这份征兵广告能深入人心,取得这么好的效果?
他回答说:
”当人们有了接受最坏情况的思想准备之后,就有利于应对和改善可能发生的最坏情况,11,“当你进入客户家里之后,你想最坏的情况是怎样?
”,“被客户赶出来。
”,“被客户赶出来后,又站在哪里?
”,“还是客户家门口。
”,“请问你位于何处?
”“客户家门口。
”,“接下来,你想去哪里?
”,“我想进入这位客户的家中。
”,在踏入客户家里之前:
12,这是一个另人讨厌的问题;
因为一提到拒绝,相信我们大家都会打心底不喜欢,但在寿险业“面对拒绝”却是一个值得人深究的问题。
如何取?
正确面对拒绝:
13,美国国际投资顾问公司总裁廖荣典有个很个很有名的百分比定律:
假如会见10名顾客,只在第10名顾客处获得800元订单,那么怎样看待前9次的失败与被拒绝呢?
他认为:
“请记住,你之所以赚到800元,是因为你会见了10名顾客才产生的结果,并不是第10名顾客才让你赚到800元,而应看成每个顾客都让你做了800*10=80元的生意。
因此,每次拒绝的收入是80元,当你被拒绝时,想到这个顾客拒绝了我,等于让我赚了80元,当然应该面带微笑,敬个礼!
”,14,日本日产汽车推销王奥程良知说:
一般推销员拜访顾客的成交比率为1/10.换言之,拜访10个人之中,就会有一个人买车,此项信息让他振奋不已,他认为,只要努力连续拜访了9位之后,第10位就是顾客了,最重要的他觉得不但要感谢第10位买主,而且对先前没买的9位更应当感谢,因为如果没有前面的9次挫折,怎会有第10次的成功呢?
15,一日3访,月拜访量325天=75访假定被拒绝9次,有10分之一的成功率75访10=7.5件假定件均保费5000元,佣金率20%月收入:
50007.5件20%=7500元你每访的价值=750075=100元,你知道你拒绝一次的价值吗?
16,成功是有一定的概率分布的,关键看你能不能坚持到成功开始显现的那一刻。
有时候,成功者和失败者最大的区别就在于:
成功者坚持多拜访了一位客户,而失败者在拜访了9位客户之后就因为丧失信心而放弃了。
其实,成功就在前面不远处等着你,请你再多走一步吧!
17,出勤提高成功率的根本,18,辞海中“出”的含义,.从里到外.产生;
发生.出生.拿出,如:
出主意超出.到;
如:
出席显露、出现.支出:
入不敷出,出入相抵.脱离.离弃.,19,您要从家里走到外面来否则什么好事也不会出现一张新保单的出生和将与你无缘客户需要拿出积蓄购买保障满足客户需求,让我们收入超出预计值,营销版“出”的含义,20,如果您经常不准时到晨会中来如果您只是偶尔出现那么我们的家庭将会入不敷出甚至会出现脱离收入的恶果!
最终只能被公司与团队离弃.。
营销版“出”的含义,21,辞海中“勤”的含义,1、劳:
出力(四体不勤,五谷不分)2、努力;
认真。
勤学苦练3、常常;
多4、帮助5、愁苦;
担心,22,晨会经营需要大家出力晨会经营需要努力、认真的准备,常这样做,即提升自己工作技能,也帮助伙伴一起成长将愁苦与担心向大家倾诉,让晨会成为开心的聚会。
营销版“勤”的含义,23,拼搏创造财富,挑战克服惰性出勤是我天职,推销是我本性今天不是终点,每天才是永远意气风发只能一时,持续出勤才是英雄每天早起一点点,是满勤的开始每天坚持一点点,是习惯的开始每天早到一点点,是领先的开始我骄傲,我是生命人我自豪,我是寿险精英,满勤宣言,万一网制作收集整理,未经授权请勿转载转发,违者必究,
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