XX年项目商业计划书范本Word文档格式.docx

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河北电视台、河北电台、燕赵都市报、河北青年报、新浪微

　　活动流程：

　　1、活动时间、地点：

　　时间：

XX年5月1日------XX年10月1日

　　地点：

石家庄龙滹湾生态广场

　　2、人员招募方式：

　　才艺展示者通过短信、电话、网络、现场报名参加。

　　3、启动仪式

201x年4月30日

多彩扎啤生态广场

　　参与人群：

省市相关领导、东垣集团领导、支持企业单位、媒体记者

　　4、活动环节：

　　主持人主持（歌唱、故事、趣事、表演）开幕

　　疯狂歌手（有奖）音乐会

　　欢乐对对碰，现场歌唱、才艺

　　疯狂的扎啤

　　才艺表演助兴

　　扎啤转转中奖活动

　　人气影视片（露天电影）

　　5、颁奖盛宴

201x年10月1日

　　内容：

举行大型庆典仪式，由组委会领导向相关机构捐款，给支持活动的爱心人士代表颁发奖项，表彰优秀企业，歌舞活动演出。

石家庄

　　备注：

以上每一项需要都细化执行。

　　功能区划分：

　　演艺区

　　多彩扎啤专区（按品牌分区）

　　VIP啤酒屋（6人屋、10人屋）

　　特色美食区

　　全羊篝火烧烤区（鸡、羊、鱼）

项目商业计划书　　一、市场背景

　　济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：

（一）九九年之前，被动销售的暴利阶段：

　　客源特征：

以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。

　　开发商特征：

政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。

　　项目特征：

产品形式单一（多层为主），缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征（集中在千佛山周边）。

　　销售特征：

无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。

（二）XX年以后，振荡中走向规范的过渡阶段

客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。

迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响了开发商的思想，开始注重客源需求，逐渐向以产定销的路线靠拢。

品牌意识已大大增强，大量实力雄厚、理念先进的外地开发企业着眼于济南房产市场的良好发展前景，进而纷纷抢占济南市场。

同时由于政府对土地资源进行统一管理，地价开始上升，而促使开发企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、开发理念陈旧的小企业将面临严峻考验。

　　项目特色：

产品多元化，在仍以多层为主的同时，小高层逐步为市场认可，高层也占领一定市场份额。

地域限制日渐被打破，小区规划趋于合理，特色鲜明，并且小区品质不断提升。

　　销售特色：

价格趋于合理，市场出现整合态势，营销理念随专业销售机构的介入逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。

　　在上述市场背景下，客户、市场及开发商几个方面都发生了较大变化：

　　1、客户需求的变化

　　能承受价格在2500元/m2以下楼盘的客户，已由先期的单纯追求满足居住要求、工程质量，向追求舒适性、安全性、私密性方向转变。

　　对于能承受2500-4000元/m2价格的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重楼盘的个性、内涵及升值潜力，对小区的整体规划要求较严格。

　　能承受4000元/m2以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，在选择楼盘时，最注重的是享受，追求一种理念和内涵，同时对开发商的资质、楼盘的知名度、社区环境也非常注重。

项目商业计划书　　一：

酒店简介

　　XX三维戴斯酒店座落于XX市专制中路555号，是XX市一家根据国际标准建造，由美国戴斯酒店管理团体所管理的集客房、餐饮、文娱、健身、洗浴等高档设施为一体的豪华商务酒店。

XX三维戴斯酒店地处XX郊区最繁华的商业地段，地舆职位优越，交通十分便利。

高25层，酒店网络营销方案。

总面积达万平方米，学会网络营销方案范文。

与8万平方米的6层豪华商场相相接，合计万平方米，也是一家今世化生活式便利酒店。

　　酒店内设施配备完好，听听三维戴斯酒店营。

能敷裕满足商务旅行和观光旅游者的不同需求。

XX三维戴斯酒店具有初级客房、豪华客房、行政豪华房、商务豪华房、行政套房、总统套房。

酒店设有豪华行政楼层、无烟楼层，所有客房安置宽带互联网、室内电子安全柜、语音信箱、液晶电视及卫星电视频道。

　　XX三维戴斯酒店特设的行政酒廊位于22层，为宾客提供了一系列独享的优惠和性情化的专业任职，广州网络营销推广。

提供快捷便利的入住手续、厚实的自助早餐。

并且全天供应软饮，晚间还为商务宾客绸缪了鸡尾酒，在此宾客可尽览XX光景。

房地产营销推广方案。

　　二：

市场环境阐述

　　市场侦察和预测

　　市场侦察是指运用迷信的方法和措施，编制而有目的地对需求、供应和市场环境等信息举行收集、阐述、研究的活动。

（1）市场侦察的类型

　　根据侦察的形式、类型和目的的不同，不妨分为探干脆侦察、描述性侦察、因果性侦察。

　　探干脆侦察主要用于收集初步原料。

　　描述性侦察是对市场的客观状况举行照实的记载和反映。

　　因果性侦察是为了了解和掌握市场气象之间的因果相关而举行的市场侦察活动。

（2）市场侦察的方法

　　市场侦察就是要收集、阐述、研究市场信息，对市场信息的侦察可分为原始原料的收集和二手原料的收集两种形式。

看看广州网络营销推广。

其中原始原料的收集又包括询问侦察法、观察法、会议法、实验法等。

　　市场预测就是在市场侦察获取的原始原料和二手原料等信息的底子上，运用迷信方法，对市场未来一段时辰内的变化及需求趋向做出阐述和推断。

（1）市场预测的方法定性阐述法（消费者定见法、经理人员判决法、德尔菲法）、定量阐述法

（2）市场预测的程序确定预测对象，拟定预测计划;

收集和阐述原料;

抉择预测方法，建立预测模型;

确立预测后果，提出预测呈报

　　建立在上述的底子上对XX市市场举行侦察和预测：

酒店网络营销。

　　1.市场外部环境阐述，

　　如政治环境、社会环境、文化环境、经济环境等，分别针抵消费者市尝竞争者市场做出阐述，对后果举行阐述和评价，进而提出建议。

　　2.市场外部环境阐述，即酒店外部环境阐述

（1）酒店员工素质

（2）酒店管理者素质

　　（3）酒店自身状况

　　3.酒店SWOT分析阐述

　　SWOT就是指一个企业维系外部市场对自身的优优势阐述。

酒店议决下面的内外部环境阐述此后在维系自身的状况阐述酒店今朝所具有的优势及优势，然后针对这些状况在作出一些更有益于自身繁荣的修正、补充和完美。

　　三.营销组合战略

　　1营销对象

　　酒店营销的对象当然要定位到实实在在的利润上，但不光仅如此。

营销对象的定位还要斟酌到消费者和社会的利益，学习酒店。

要能切确措置好企业与这些人和团体的利益相关。

所以，酒店营销对象应当有三个层次：

方案。

一是酒店计划期的间接营销利润，二是未来必定时期企业形象的增值，听听酒店餐饮营销方案。

即议决优质任职、让利和承担社会负担来提高企业的形象，三是探求和积聚营销体验，培育造就一支高素质的营销人才队伍，建立完美有效的营销网络体系。

　　2市场细分

　　市场细分是指企业根据消费集体之间需求的区别性，网络营销方案范文。

把一个整体市场划分为若干个分市场，从中抉择自己对象市场的方法。

市场细分看待企业切确制订营销计划和营销战略、顺利杀青营销对象具有特别首要的意义。

　　酒店不妨根据各种成分细分旅游市场，如地舆、社会经济、置备行为、人口结构特点、消费者生理成分等。

　　3对象市场

　　酒店根据所做的市场细分，有目的的抉择对象市场，进而有针对性地满足对象市场消费者的需求。

在抉择对象市场时可运用的市场战略大凡有三种：

无区别性市场战略、区别性市场战略和麇集性市场战略。

　　无区别性市场战略又称整体市场战略，即把整个市场作为企业的对象市场，听听三维。

不注意区分市场不同的需求;

区别性市场战略是根据消费者的不同需求，对整体市场举行细分，然后根据不同的对象市场分别采取不同的营销战略，满足每个细分市场的个别须要;

麇集性市场战略又叫聚积营销战略，是企业在市场细分的底子上，针对某一细分市场，将企业的人财物资源聚积于该对象市场举行营销。

　　酒店不妨灵动运用这三种战略，维系自己的产品特色，抉择不同的对象市常你知道销策划方案。

　　4市场定位

　　定位是在上世纪70年代由美国学家艾里斯和杰克特劳特提出的，酒店营销策划方案。

其含义是指企业根据者现有产品在市场上所处的职位，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视水平，为本企业产品塑造不同凡响的，给人印象昭着的形象，并将这种形象生动地转达给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的职位。

市场定位是酒店在对象市场抉择的底子上确定自己的产品定位、企业定位、竞争定位和消费者定位。

目前，三维戴斯酒店的企业定位是商务型酒店，但还可根据不同的对象市场设置不同的产品定位。

三维戴斯酒店营。

　　5具体营销战略

　　市场营销战略是企业以顾客须要为启碇点，根据体验取得顾客需求量以及置备力的信息、商业界的欲望值，有计划地组织各项经营活动，议决彼此妥协类似的产品战略、价钱战略、出售渠道战略和促销战略，即4ps战略，为顾客提供写意的商品和任职而杀青企业对象的历程。

（1）产品战略：

酒店营销策划方案。

议决产品市场时机与题目阐述，提出合理的产品战略建议，造成有效的4P组合，到达最佳效果。

　　1）产品定位。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速发动市常

　　2）产品格量功效方案。

事实上销策划方案。

产品格量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完美的质量保证体系。

　　3）产品品牌。

要造成必定着名度，、美誉度，我不知道营销策划。

创建消费者心目中的着名品牌，必须有剧烈的创牌认识。

　　4）产品包装。

包装作为产品给消费者的第一印象，须要能迎合消费者使其写意的包装战略。

听说方案。

　　5）产品任职。

筹办中要注意产品任职方式、任职质量的改善和提高。

（2）价钱战略市场竞争离不开价钱战略，灵动切确地制订产品的价钱是杀青产品价值和企业市场对象的关键，你知道策划。

同时，产品价钱的高低与需求也亲切相关，价钱制定得合理与否，间接相关到消费者的置备力和产品的竞争力。

　　（3）出售渠道战略出售渠道战略的抉择对企业能否打开销路、尽快占领市场及消沉营销得有有着十分首要的作用。

　　（4）促销战略促销战略常用的措施有广告、公关、流传、人员倾销、举办或参加博览会等等。

　　其中广告流传，推行程序可按以下方式举行：

　　①筹办期内后期推出产品形象广告。

网络营销策划书。

　　②销后适时推出诚征代理商广告。

　　③节假日、重大活动前推出促销广告。

酒店。

　　④独揽时机举行公关活动，接触消费者。

我不知道网络营销推广方案。

　　⑤主动愚弄消息媒介，特长建造愚弄消息事件提高企业产品着名度。

　　随着市场营销学研究的不停深入，市场营销组合的形式也在产生着变化，从“4Ps”繁荣为“6Ps”。

营销策划方案范文。

近年又有人提出了“4Cs”为主要形式的市场营销组合。

　　根据筹办期内各时辰段特点，推出各项促销方案。

促销方案要过细、周密，操作性强又不乏灵动性。

还要斟酌费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得优秀效果为纲领。

加倍应当注意季候性产品淡、淡季营销着重点，抓住淡季营销优势。

　　6主题促销提案

　　如过年、五一、十一、中秋等首要节日推出主题营销以吸收更多的消费者。

怎么做网络推广。

　　7外部营销

　　注重对员工的培养，创建外部营销认识。

这样在酒店外部造成一个外部营销链，使整个营销显得完整，更具竞争力。

　　四营销方案预期效果阐述及推行

　　根据方案的可行性阐述，作出收益预测，进而肯定推行与否。

　　五方案的调整

　　若方案推行历程中有不妥之处适时调整，是对原方案的补充和修正。