营销技巧北邮市场营销基础阶梯作业Word文档下载推荐.docx
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市场营销学主要是研究市场供求和市场机制。
二、多项选择题(共5道小题,共25.0分)
下列关于差异性营销策略说法正确的是()。
1实行差异性营销策略会增加成本
1差异性营销策略的应变能力差
1差异性营销策略的规模经济好
1差异性营销策略适用于多品种生产企业
1实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
D;
E;
5
在下列市场细分行为中,运用地理细分变量来细分消费者市场的有()。
1根据城乡差异,将市场分为城市市场和农村市场
1根据消费者的收入,将市场分为高收入、中收入和低收入三个子市场
1根据年龄不同,将市场分为老年人、青年人和儿童市场
1根据消费者使用状况不同,将市场分为现有使用者和潜在购买者市场
1根据气候条件不同,将国内市场分为北方市场和南方市场
6
影响消费者购买行为的主要因素包括()。
1社会和文化因素
1政治因素
1心理因素
1技术因素
1个人因素
C;
7
属于宏观市场营销环境分析内容的有()。
1公众
1经济环境
1人口环境
1科学技术环境
1竞争者
8
下列关于市场经营观描述正确的是()。
1产品观念属于传统营销观念
1现代营销观念是以生产者为中心
1传统营销观念的起点是市场
1现代营销观念是以消费者为中心
1社会市场营销观念强调顾客、企业、社会三者利益的统一
三、单项选择题(共10道小题,共50.0分)
企业若采取迎头定位策略则意味着()。
1能够迅速在市场上立足
1成功机率高
1减小市场竞争风险
1增大市场竞争风险
[D;
9
企业为整个市场设计生产单一产品,实行单一的市场营销方案和策略,满足绝大多数顾客的需要,这种策略是()。
1集中性市场策略
1混合性市场策略
1差异性市场策略
1无差异性市场策略
10
企业有选择地进入几个不同的细分市场,为不同的顾客群提供不同性能的同类产品,这种方式是()。
1产品专业化
1市场专业化
1选择专业化
1全面涵盖
[C;
11
在中秋节、情人节等节日即将来临的时候,许多商家都大做广告,以促销自己的产品。
他们对市场进行细分的方法是()。
1地理细分
1人口细分
1心理细分
1行为细分
12
消费者为了物色适当的物品,在购买前往往要去许多家商店了解和比较商品的花色、式样、质量、价格等的消费品,叫做()。
1便利品
1特殊品
1选购品
1非渴求品
13
中国人的口味大体上是东辣、西酸、南甜、北咸,这是一种()现象。
1地域亚文化
1种族亚文化
1宗教亚文化
1民族亚文化
14
在影响消费者购买行为的诸因素中,属于个人因素的是()。
1动机
1家庭
1态度
1经济状况
15
个人收入中扣除直接负担的各项税款、非税性负担、维持生活所必须的支出后的余额被称为()。
1人均个人收入
1人均国民收入
1个人可支配收入
1个人可自由支配收入
16
根据恩格尔定律,恩格尔系数下降,说明该国家或地区的生活水平()。
1提高
1下降
1不变
1不能确定
17
强调“以质取胜”的经营观念属于()观念。
1生产
1产品
1推销
1社会营销
一、判断题(共2道小题,共20.0分)
1.集中营销策略适合于资源薄弱的小企业。
A.正确
B.错误
阶段作业一
[10]
10.0
2.相对市场占有率是指一定时期内企业某种产品的销售量(销售额)在同一市场上的同类产品销售总量(总额)中所占的比重。
3.
二、多项选择题(共4道小题,共40.0分)
1.下列关于差异性营销策略说法正确的是()。
A.实行差异性营销策略会增加成本
B.差异性营销策略的应变能力差
C.差异性营销策略的规模经济好
D.差异性营销策略适用于多品种生产企业
E.实行差异性营销策略要求企业具有较高的经营管理水平
2.组织市场通常包括()。
A.生产者市场
B.消费者市场
C.中间商市场
D.非营利组织市场
E.最终产品市场
3.关于市场营销说法正确的是()。
A.市场营销就等于推销
B.市场营销活动发生在流通领域
C.市场营销活动包括产前活动、流通领域内的活动以及售后活动
D.市场营销过程的实质是商品交换过程
E.市场营销具有引导企业推出适销对路产品的作用
4.从企业角度出发,有效市场的构成要素包括()。
A.可供交换的商品
B.购买力
C.商品交换的场所
D.购买欲望
E.消费主体
5.
三、单项选择题(共4道小题,共40.0分)
1.企业若采取迎头定位策略则意味着()。
A.能够迅速在市场上立足
B.成功机率高
C.减小市场竞争风险
D.增大市场竞争风险
2.企业有选择地进入几个不同的细分市场,为不同的顾客群提供不同性能的同类产品,这种方式是()。
A.产品专业化
B.市场专业化
C.选择专业化
D.全面涵盖
3.为了进一步扩大彩电的生产规模,海尔集团公司整体收购合肥黄山电子集团公司,这种增长战略属于()。
A.前向一体化
B.后向一体化
C.集团多元化
D.横向一体化
4.市场渗透策略适用的情况是()。
A.现有市场――新产品
B.新市场――现有产品
C.现有市场――现有产品
D.新市场――新产品
1.精装书的价格高于简装书,这是根据产品形式的不同实行的差别定价。
阶段作业二
标准答案:
A;
2.核心产品是顾客购买有形产品时所获得的全部服务和利益,包括提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等。
B;
1.与其它促销工具相比,公共宣传的特点是()。
A.高度可信
B.消除防卫
C.艺术表现力强
D.成本比较高
E.影响面广
2.针对最终消费者,销售促进的类型主要有()。
A.赠送样品
B.有奖销售
C.优惠卷
D.红利提成
E.以旧换新
3.适合采用间接分销渠道的有()。
A.罐装饮料
B.化妆品
C.大型机械
D.笔记本电脑
E.食品
4.市场营销控制主要包括()。
A.年度计划控制
B.获利性控制
C.质量控制
D.成本控制
E.战略控制
1.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是()。
A.缩小企业生产规模,只维持适当的生产
B.降低生产成本和产品价格
C.开发新产品,淘汰老产品
D.改进产品及服务质量,创立品牌地位
2.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸.这种产品组合策略叫()。
A.向下延伸
B.双向延伸
C.向上延伸
D.缩减产品组合
3.在海尔公司的产品目录中,有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机,这是描述()。
A.产品组合宽度
B.产品组合的长度
C.产品组合深度
D.产品组合的关联度
4.按照生产者与消费者之间有无中间商的介入,可以将分销渠道分为()。
A.宽渠道和窄渠道
B.0级渠道和一级渠道
C.直接渠道和间接渠道
D.长渠道和短渠道
一、判断题(共2道小题,共20.0分)
1.产品在进入成熟期后,面对众多的竞争对手,销售促进比单纯的广告活动更为有效。
2.一个产品一旦出现衰退现象,就应尽快地将它放弃。
二、多项选择题(共4道小题,共40.0分)
1.与其它促销工具相比,公共宣传的特点是(
)。
2.适合采用间接分销渠道的有(
3.如果一个企业有5条产品线,各条产品线包含的产品项目总数是20,每条产品线的平均产品项目数为4,那么,下列说法正确的是(
A.产品组合的宽度是5
B.产品组合的宽度是4
C.产品组合的长度是5
D.产品组合的长度是20
E.产品组合的深度是20
4.市场营销控制主要包括(
三、单项选择题(共4道小题,共40.0分)
1.以下策略中不适合产品生命周期中衰退期的是(
2.原定位于中档产品市场的企业掌握了市场优势之后,决定向产品大类的上下两个方向延伸.这种产品组合策略叫(
3.在海尔公司的产品目录中,有冰箱、洗衣机、空调、抽油烟机、电视机,这是描述(
4.如果企业的促销目标是让消费者再次购买其商品,其成本效应最好的促销方式是(
A.广告
B.人员推销
C.销售促进
D.公共宣传
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