金点子方案打造区域特色网点Word格式文档下载.docx
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我所设想的特色银行的定位是指根据各网点所在地的风俗特色、产业特色来给这个网点的空间、人员、提供的业务、服务定位。
拿潮州市来说,永护支行地处城市老市区主要的客户群体是退休老人;
凤塘安揭路支行、古巷支行在陶瓷卫浴产业区;
彩塘支行是不锈钢产业区;
庵埠支行是食品产业区。
我认为,这些支行在提供统一的银行业务的时候,不必然地要模板化复制粘贴各支行的布局装修,各支行的人员也不能单单掌握基础通用的业务知识。
从时间到空间、从物到人,均可做些特色化调整,为的是更吸引客户,提高竞争力。
l特色银行的空间布局:
银行内部的空间布局、装修摆件可针对该行的主要客群来设计。
老年人为主的,家具可选取中国风浓烈的,怀旧风格的。
很多老人退休后主力带孙子,相应的可特设置儿童角落。
而在工业区,针对企业主的爱好,家具可具备时尚前卫之风,甚至我认为,可设置产品展柜,这个展柜不是用来摆放贵金属、邮册等银行自身产品,而是用来摆放该产业区特色工业品,或者是银行客户的知名产品,这个展柜具有为客户“搭桥牵线”的功能。
产品可由客户提供、银行审核,这样能拉近我们与当地企业主的关系,当这个展柜为客户带来好处,自然而然会吸引来越来越多的大客户。
l特色银行的内涵:
我所指的内涵,是指各支行从空间到人员,要体现出一种与当地风俗、产业特色相容之态。
空间容易布局,难在人员的特色化。
我认为,可以对人员进行区域特色培训,银行的工作人员不单单掌握银行的知识,还对该产业——陶瓷、食品、养老、育儿等知识有一定的涉猎。
特别是在工业区,各公司企业特别重视税务问题,那么我们必须具备相关的税务知识,能做基本的税务规划。
关注相关产业的重大新闻咨询,银行的展架和电视也可在某一时段穿插相关报刊、视频新闻。
举办特色沙龙,而不是像以往的同个沙龙搬遍所有网点。
以客户、以产业为中心主题而不是某个中邮保险某只基金,银行的产品有选择性地加插其中进行推送,这样更能让客户接受。
l特色银行的特色套装业务:
将银行业务预套装,各支行的套装各具特色,各支行的任务指标各有侧重。
比如老年人密集区,可以将定期储蓄、理财、贵金属、各种代缴费打包;
工业区则是代发工资、灵活期理财、信贷、商易通、电子银行;
学校、白领密集区是基金定投、电子银行、信用卡等。
改变以往分行将各种任务均分的传统,将银行资源有轻有重投放。
各支行发挥自己的特长,取长补短。
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- 关 键 词:
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