湖州加怡新市热电有限公司战略分析Word文档下载推荐.doc
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在激烈竟争的市场经济中,优胜劣汰。
企业要想立于不放之地,就要不断寻求,解决事关企业存亡和长远发展的关键性问题,创造出超于竟争对手的相对优势。
5.全员思想
战略就是明确有关企业发展的总目标,确定行动的总方针,必须调动自上而下的所有人力、物力、财力,才能保证战略方针的贯彻和战略行动落实。
需要指出的是,在战略指导思想中,企业经理人员的高瞻远瞩,创新求实灵活应的战略头脑大为重要。
(二)本论文采用的研究方法
企业战略
反馈
外部环境分析
内部环境分析
战略方案的调整与设计
战略实施
三.企业目前战略分析与评价
(一)企业目前战略
2006年,公司管委会提出了“四个一流”的战略,即打造浙北一流的热电企业,一流的管理,一流的效益,一流的员工福利。
它是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领。
在二期工程投产后,企业正好是实施战略的切入点,从董事会直至公司中上层,筹筹满志,立争实现四个一流的目标。
(二)公司目前存在发展战略的问题
1.从1997年开始,公司的销售量虽有增加,既有新增加客户,也有退出供热的客户。
但利润也未见明显好转。
2.员工积极性表现不高,30%人员已跳槽。
3.设备落后,制度执行力不强。
下表为公司主要数据
年份
供热量
供电量
工资款项
利润
投资额
耗煤量
煤价
1997
6177
3429
129
76.8
10000
36006
313
1998
58935
4251
134
454.7
45317
306
1999
72618
4730
154
559.7
53572
278
2000
89790
5423
159
586.4
61981
267
2001
104876
5763
183
591.5
66594
300
2002
189275
5999
176
469.4
82024
350
2003
231353
7083
188
738.6
94576
341
2004
279542
8554
214
336.2
10200
107327
548
2005
277131
9217
251
547.6
10400
109223
574
2006
316951
8569
332
589.8
13200
119554
486
2007
411768
8351
367
757.1
15870
137565
503
2008
364267
2469
261
410.7
15872
76278
781
2009
357859
3765
471.1
15869
86765
607
2010
209385
989
296.3
15980
42086
734
4.员工福利未见明显增加,特别是05年二期工程扩建中存在着严重的投资错误,不符合产业政策。
二期投入中锅炉,汽轮机仍为中温中压属国家中长期淘汰落后产能项目,特别是改造二台链条炉属于“十一五”规划列入的淘汰项目;
并且对供热市场发展的判断失误,使大量的设备闲置,造成资金浪费,利润下降,工人福利无提高可言。
四.外部环境分析
(1)宏观环境1。
1、国家宏观环境
我国人口众多,能源资源相对不足,人均拥有量远低于世界平均水平。
由于我国处于工业化和城镇化加快发展阶段,能源消耗强度高,消费规模不断扩大,特别是高投入,高消耗,高污染的粗放型增长方式,加剧了能源供求矛盾和环境污染状况。
能源问题已经成为制约经济和社会发展的重要因素,从战略的高度看,应高度重视能源安全,实现能源的可持续发展。
为了提高能源利用效率,减轻环境污染状况。
2、地区宏观环境
随着十一五规划和节能减排力度的加强,德清县把几个乡镇的供热区域划时代分给热电企业,具体如下:
企业名称
供热区域
雷甸中能热电
勾里镇、、下舍镇、雷甸镇
新市加怡热电
新市镇、士林镇、新联乡、梅林乡、高林乡、禹越镇、高桥镇
武康绿能热电
武康镇、洛舍镇
在区域划分方面,湖州加怡热电供热所辖范围最大;
新市镇位于德清县最东边,与桐乡接壤,工业比较发达,有服装、印染、酿酒、化工等行业,且桐乡许多大型用汽单位也在公司供热范围之内,而且临杭开业区下正即将落户,届时有不少用汽单位进驻,所以用汽市场开拓前景不容小视;
禹越镇已接壤杭州市,招商引资力度较大,工业圆区内造纸、纺织、化工热用户较多。
3、行业环境分析
(1)热电联产具有节约能源,改善环境,提高供热质量,增加电国力供应等综合效益。
《中华人民共和国节约能源法》第三十九条规定,热电联产是国家大力发展的通用节能技术。
热电厂的建设是城市治理大气污染和提高能源利用率的重要措施,是集中供热的重要组成部分,是提高人民生活质量的公益性基础设施。
改革开放以来,我国热电联产事业得到了迅速发展,对促进国民经济和社会发展起了重要作用。
在进行热电联产项目规划时,认真执行“能源节约和能源开发并举”,把能源节约放在首位的方针,同时必须按照“统一规划,分步实施,以热发电和适度规模”的原则进行。
供热式汽轮机发电机组的是热效率〔=(供热量+供电量*3600千焦/千瓦时)/(燃料总消耗量*燃料单位低位发热量〕*100%〕年平均大于45%。
热电联产的热电比,单机容量在50瓦以下的热电机组,其热电比年平均应大于100%,在已建成的热电联产集中供热项目的供热范围内,不得再建燃煤自备热电厂或永久性热锅炉房。
当地环保与技术监督部门不得再审批其扩建小锅炉。
在热电联产集中供热工程投产后在供热范围内经批准保留部分容量效大,设备状态较好的锅炉做为供热系统的调峰和备用外,其余小锅炉应由当地政府在三个月内明令拆除。
(2)淘汰落后产能
(三)竟争对手分析
潜在竟争者
供应商
现在企业间竟争
客户
替代品
1、供应商
热电企业90%的成本为燃料,所以煤炭的价格高低直接影响企业效益,煤炭价格一般按发热量来计算,还有如果供应商供应煤炭不能适应锅炉燃烧煤种,锅炉效率不能充分有效保证,那么企业单位产汽量煤耗会增加,使企业供汽发电成本提高,也会直接影响企业效益。
故本公司因耗煤量每月6000吨,已与二三家煤炭公司挂钩,他们煤炭价格较高,在煤炭供应紧张时,公司煤炭库存有时非常小,供热安全有隐患。
2、潜在的竟争者
对公司来讲,潜在的竟争者有几个方面:
(1)公司地处德清县与桐乡县交界处,离公司5公里处就有一个工业园区,05年时,当时计划建改一个热电联产的热电厂,后来因汽量太小而未能通过审批(当时锅炉已进场地)。
客户用汽时,有多家客户还未拆除原锅炉(因客户与政府关系好),一旦有借口,就可以启用原锅炉,停止用我公司蒸汽。
(2)有的客户由于生产工艺,至今使用导热油锅炉,如其他工艺流程改进后,也可以用导热油炉,停用我们蒸汽。
(3)在我公司西北约10公里处,有我县的一个2008年投产的垃圾电站,如果适当改造,即可成为热电联产的电站。
(4)还有像有一个造纸厂的客户,以前他一直用我公司蒸汽,现在用自己新建垃圾焚烧炉来产生蒸汽供生产,用我公司蒸汽很少,把我们的汽源作为备用汽源。
3、替代产品
蒸汽的替代产品没有,除非改造生产工艺。
4、买方
(1)因为热电企业供热价格市计经委已实现煤价联动方式,(成本导向定价方法)按企业进煤价格,由市计经委一季度调整一次,公司采取按量进行阶梯价格方法,即用量大,价格低的策略来抑制客户讨价还价。
(2)热用户还有部分锅炉未拆除,如果由于政策放松或搞公关可能会重新使用锅炉,使我公司供热量减少。
5、现有企业向内竟争
我县共有四个热电站,即绿能、中能、升华克和加怡热电,其中加怡热电在设备上处于最落后状态,供热方面比绿能稍好一点,升华克为自备电厂,用汽非常稳定,并且已投产一台高温高压抽背机组,中能热电供汽量大,每月大约7万吨,且高温高压机组已开始建造,预计在2010年10月投产,相对本县同行之间的比较,加怡公司在竟争完全处于弱势,如价格供热,必须带来亏损。
(电价相同)
绿能
申能
升华
加怡
设备等级
次高温次高压
中温中压(高温高压)
中温中压高温高压已投
中温中压
现有每月供热量
20000
70000
30000
(四)对行业前景和竟争对手分析后所作预判
浙江省人民政府注重加强对中小锅炉的科学管理,指导现有集中供热有效范围内企业逐步以集中供热的方式替代工业小锅炉和生活锅炉。
国务院加强节能工作,全面实施十大重点节能工程,有关部门和地方各级政府以及有关单位要认真组织落实“十一五”规划纳要提出的燃煤工业锅炉改造,区域热电联产,余热余压利用节约和替代石油,电机系统节能,建筑节能,绿色照明,改低机构节能以及节能监测和技术服务使。
十大重点节能工程是实现“十一五”单位GDP能耗降20%左右目标的一项重要的工程技术措施。
特别要求在区域热电联产工程中,用热电联产集中供热为主的方式替代城市燃煤供热小锅炉,提高热电联产在供热中的比例,扩大集中供热范围,供热以背压机为主。
从以上政策方面来讲,热电企业生存得到政府的支持,但公司由于在设备上在整个湖州市处于最差的水平,供热量方面还一般,并且有外围市场可开拓,需要及时解决煤炭供应商的供货质量和保持适当煤炭库存。
五、内部环境分析
(一)生产能力分析
公司目前规模为四炉三机,共设置35T/H中温中压循环流化床1台,35T/H中温中压链条炉三台(其中二台已改50T/H抛煤炉),6KW抽凝式汽轮机组二台(二台即已改造,一台改为双功能,一台改背压)。
3KW背压式汽轮机组一台,总额定其发电量140T/H(实际170T/H)额定供热107T/H(实际170T/H)发电机组容量15KW。
但由于设备改造后供热量在08年金融危机后,公司供热量下降趋势,由07年41.1万吨降至09年35.7万吨,公司10年1-7月份只有209385吨,平均供热量41.15T/H,仅仅用一台3KW背压机和减温减压器供热,锅炉蒸发量太小,效率低。
(二)经营能力分析
经营能力是从产、供、销各环节进行系统分析,下图是加怡公司历年主要数据:
(吨)
(万吨)
(元)
由于热电联产商品的特殊性,商品不能储藏,采用输电线和管道输送,产、供、销同时完成,生产随时进行调整,满足客户要求。
从上表可以看出1997年至2001年为公司基础阶段,供汽量在8万吨/年左右,2002-2004年供汽量第一个增长阶段,供汽量平均在以每年增加4万吨的速度增长,05年维持产量。
公司领导看到供热市场的前景,投资筹建二期工程,为06年、07年供热市场快速增加打下良好的基础,07年达到41万吨,较06年增长32%,08年由于美国次贷引起金融风暴,热用户的企业受到影响,以致使售汽量明显减少,08年36万吨、09年35万吨,而售电量的多少按当时煤价和电价和机组运行的工况决定。
从图表上可看出,97年至今,煤价一直是上升趋势,并且已经翻翻,平均煤价从07年313元/吨上升到今年734元/吨。
公司利润却没有随着供汽量的增加而按比例增长,主要原因是由于电价和煤价的变动,特别是煤价的变动。
特别是08年后,煤价大幅上涨和国家节能减排的控制力度加强,公司主要以背压机组运行为主,故上网电量大幅减少,公司的供电、供热煤耗大幅下降(见下表)使公司供热、供电成本大幅下降,也为公司盈利提供了保障。
名称
供热标煤耗
(KG/T)
供电煤耗
(KG/KWH)
供电成本
供热成本
06
142
0.465
07
141
0.416
08
126
0.354
09
128
0.389
10
125
0.386
(三)营销能力分析
公司从投产以来,组建了销售部,但在营销方面一直未重视,还停留在销售层面,以致于使一些重大客户(如五龙工)从公司供热半径范围内的客户从公司供汽的名单中溜走;
公司还有在催交蒸汽款方面缺乏力度,致使个别企业(如康力纸业)拖欠蒸汽款达500万元之多,并且以“环保”
理由自己建造锅炉,把公司供热做为他们的备用汽源,投资500万元的管道又成了一个利润的亏浊点(主要有散热和折旧损失)。
(四)财务能力分析
衡量一个企业是否赚钱,尽管财务报告提供了许多财务指标,但实际只要采用以下三个指标就可以非常简单的得到结论:
1、净利涧(NP)。
说明一个企业赚钱的绝对量,一般来说,净利润越高的企业,效益越好。
公司虽然年年盈利,但绝对量少,煤炭价格对净利润影响非常大。
2、投资收益率(ROI)。
表示一定时期的收益与投资之比。
当投资不同是时,单靠净利润无法比较效益的好坏,就需要借助这个相对指标。
二期工程投产后,由于一期工程的设备大量闲置,利用率不高,投资收益率反而下降。
净利润
(万元
(万元)
ROI
(%)
0.768
4.547
5.597
5.864
5.915
4.694
7.386
3.296
5.265
4.468
4.77
2.583
2.968
3.178
注:
2010年为1至7月份数据
3、现金流量(CF)。
表示短期内收入和支出的钱的差值,是反映企业生存状况的指标。
当现金流量低于一定界限时,企业就无法生存下去。
许多企业虽然拥有大量资产,但却破产倒闭了,原因就在于此。
六、对现有战略作出调整
(一)SWOT分析
SWOT分析是一种能够客观而准确分析和研究一个企业现实情况的方法。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的,值得发扬的因素,以及对自己不利的,如何去避免的因素,发现存在的问题,找出解决办法,并明确以后的发展方向。
SWOT是英文缩写,它把企业优势(strengths)、劣势(wearnesses)、机会(opporrnnitirs)、威胁(Threats)结合在一起来进行综合分析,进而重新评价企业的宗旨和目标,确定企业的恰当定位,即确定企业经营方向,制度企业的战略。
根据企业目前的实际情况,SWOT分析如下:
企业内部条件
企业外部环境
优势S
生产管理较好,中高层技术人员水平较高,设备运行稳定。
机会O
(1)国家政策支持
(2)替代品少,供热半径内具有垄断性。
(3)供热半径内具有迅速扩大量的潜力,且有外向县扩张的能力。
(4)煤价、汽价有价格联动机制。
劣势W
(1)公关营销不得力,销售量少。
(2)设备落后,效率低,水平好员工跳槽,总体水平差。
(3)员工积极性不高,缺少激励机制。
(4)制度执行力度不够强。
(5)利润少,缺少提升设备升级换代的能力。
(6)领导决策能力不够前瞻或
(7)煤质相对不稳定
威胁T
(1)国家对环保要求越来越严格。
(2)原材料价格有呈上升趋势。
(3)国家严格淘汰落后产能。
(二)调整方向与设计
按优劣、劣势机会和威胁,共有四种外匹战略,即SO战略,依靠内部优势,利用外部机会;
ST战略;
利用内部优势,回避外部威胁,WO战略,利用外部机会,克服内部弱点;
WT战略,减少内部弱点,回避外部威胁。
根据SWOT分析,企业内部优势极多,而在企业外部环境机会较多,而威胁也不少。
国家为节能减排,宏观政策一般短期不会进行转变,支持热电联产,淘汰落后产能,而影响公司发展的是企业内部的劣势,特别是企业利润少,缺少提升设备升级换代的能力。
所以,实施WO战略,利用外部机会,克服内部弱点(同时外部威胁和发扬内部优势)。
七、战略实施与控制:
(一)实施过程
任何企业的真正目标只有一个,即赚钱,也会有其他方面的说法,诸如增加销售,承担社会职责,扩大市场占有率,提高质量和发展技术等等,但这些说法只是实现目标的方法和手段,而不是目标本身。
只有企业赚钱了,有了生存的基础,企业才会有能力关注其他方面。
结合公司的基本面,采取以下措施:
1、制度化管理来提高员工积极性。
提高员工积极性是每个企业老生常谈的话题,但真正能够提高员工积极性的企业为数不多。
制度化管理,首先必须适合于公司战略。
制度一旦制定必须要严格执行,并且领导在执行方面起带头作用,以防上行下效,这就是制度面前人人平等。
在执行制度时,不应领导说了算,应该制度说了算。
在制度制定上应尽量人性化;
在制定制度时应采取“跳一跳够得着”的方针,不要把目标和要求提得太高;
在采取激励机制时应多采用正激励的方法,但在原则问题上应把负激励水平大大提高,让员工知道什么应该做,什么不允许做。
在现阶段提高员工积极性,尚缺少以下制度:
(1)员工福利制度
公司员工整体福利处于较低水平。
08年人均2.61万元,09年2.91万元,与同阶段德清县平均工资持平,所以工资水平需进一步提高;
还需要增加旅游、提高“五金”支出,使员工珍惜这份工作,在有稳定收入的环境中安心、开心地工作,充分发挥他们的聪明才智,为企业创造财富。
(2)晋升制度
针对企业人才大量流失的情况,员工整体水平差。
福利待遇较低是一个因素,更主要原因是没有合理的晋升制度,中层以上岗位一般外面招聘,使有技能的员工失去晋升机会,自己的价值得不到充分发挥,只能去其他公司发挥他们的聪明才智,对公司是一个重大损失,所以建立合理的制度势在必行。
(3)目标责任制
建立目标责任制,对实现目
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