牙科门诊可行性报告文档格式.docx
- 文档编号:440228
- 上传时间:2023-04-28
- 格式:DOCX
- 页数:7
- 大小:18.61KB
牙科门诊可行性报告文档格式.docx
《牙科门诊可行性报告文档格式.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《牙科门诊可行性报告文档格式.docx(7页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
经营手段:
主要是以网络为主,XX竞价为左5右8,相对竞争比较小,还有线下广告等等。
我们预期定位:
经营的项目要完善、以网络为主与线下广告结合、以济南人群平均消费水平为标准设计各项目价格。
竞争对手规模:
济南贝斯特口腔医院,圣贝国际牙科,济南鹏爱[曹博士]口腔美容中心,根据网上了解,三家都上千平米。
(详情还需现场考察)
竞争对手优势:
竞争对手由于较早在济南开设医院,有了一点的知名度和口碑,其中牙科医疗专业机构3家都超过上千平方的面积,有着良好的医疗环境和齐全的设备。
竞争对手劣势:
其中专业的牙科医疗机构3家中由于规模大投资大,相应的治疗费用相对比较大,形成了一种类是于高端的消费,难以满足更多消费者的需求。
其余医院附设牙科由于经营的项目不够完善,难以满足更多消费者的需求。
第三门诊规模
实用面积:
门诊部:
140平方米。
候诊室:
25平方米。
办公、财务室:
技工室25平方米。
贵宾室30平方米。
网络部35平方米:
合计:
280平方米
第四医疗内容
牙齿填充、根管治疗、牙体修复、义齿修复、牙齿清洁、牙齿美容、牙周医疗、整畸治疗、牙种植、外科治疗等。
第五医疗设备
口腔诊设备分为:
牙科综合治疗设备,牙科种植设备,牙科诊断设备,牙科影像设备,牙科技工设备,牙科消毒设备,牙科X光设备,牙科激光设备,牙科治疗设备。
1、牙科综合治疗设备
牙科治疗椅、全自动牙科综合治疗台、涡轮手机、各种功率空气压缩机、医师座椅、护士座椅、台式电动呀钻机、微型电动牙钻机、气动牙钻机、内置式或独立式的负压抽吸排污装置。
2、牙科种植设备
种牙机、种植义齿器械、种植体、种植机、中钉机、取模机。
3、牙科诊断设备
根管长度测量仪、牙髓活性测试。
4、牙科影像设备
放大镜、显微镜、微型口腔摄像机、口腔内窥镜数码相机。
5、牙科技工设备
技工电钻机、技工工作台、压合机、技工震荡器、灌模震荡机。
6、牙科消毒设备
恒温电烤箱、高温高压蒸汽消毒炉、高温消毒烘干机、紫外线及臭氧照射灯、超声波清洗器、牙科手机消毒器、超声波清洗器、电热恒温箱、手机清洗注油机。
7、牙科X光设备
口内牙片机、头位测量仪、曲面断层X光机、全自动洗片机、自动洗片机、X线胶片机、齿科CT机。
8、牙科激光设备
低功率激光机、水激光系统、牙齿美白激光系统、口腔激光综合治疗仪。
9、牙科治疗设备
光固化机、超声波洁牙机、喷粉洁牙机、银汞调合机、根管扩大仪。
设备台数口腔诊所开业设备器械购置清单处标明,预期价格20万左右。
(详细设备后期制定)
第六人员
医师2名,接诊1名,护士2名,网络部:
主管1名,竞价1名,推广编辑3名,咨询3名。
共计12人。
不足之处后期制定。
第七投入
.房屋及执照租金:
50万/年装修:
15万设备投入:
45万
市场开发、公关广告费:
10万流动资金:
20万共计:
140万
第八投资收益预计:
牙科是一个比较热门的,每个人一般情况都是存在牙齿的问题,由于济南是个人口大城市,加之网络的推广,每天到院5左右人事极为正常的。
(据济南市场了解洗牙一次150~200,补牙150~400,做颗牙齿2000以上,牙齿矫正估计1万不等,其余项目估计几百上千不等,据以上各点推测出保守预计人均消费2000左右)
每天预计5人到院治疗,并且以每年百分十的增长速度增长
(以上红色价格存在波动)
通过以上的数据预计两年内可收回成本。
第九市场营销策略与计划
市场营销策略:
人群定位:
各阶段年龄出现牙齿问题的人群
市场定位:
中端收入常住人口为主,实力消费团体客户为辅。
价格定位:
中价高质
本地化:
以济南为中心,消费群体以济南本地和外来务工人群
市场整合思路:
整合营销、地面营销、公益营销、事件营销、节日营销。
推广大体方向:
医院目标人群:
城区中端消费人群,先城区后向周边村镇富裕社保开通人群延伸。
市区基本宣传:
社区义诊、传单宣传()、报纸、电视、短信广告。
年度工作安排:
前期:
明确各各工作岗位职责,增强对各个岗位专业知识的了解以及服务的意识。
线上:
针对各大搜索引擎的优化、以及竞价广告投入。
线上对于品牌百科及相关品牌词进行维护。
前期了解对手数据以及竞价投入情况,尽快掌握市场动态,以达到合理控制线上推广费用成本。
线下:
针对学校、社区等目标市场进行了宣传、义诊、健康普查等一系列线下营销活动增强各年龄段对牙齿的保护意识。
今年重点是进行更深入的市场推广及营销工作,依据当地实际情况进行线下广告投放。
抢占市场份额。
提升业绩!
后期以济南为中心向周边城市农村延伸。
1、年度任务:
①打造稳定团结奋进的营销工作团队;
②建立全区性地面稳定的营销网络渠道;
2、阶段划分:
①工作整合期:
03月、04月、05月;
②业绩提升期:
06月、07月、08月;
③整体维护期:
09月、10月、11月;
④年度总结期:
12月、01月、02月。
(以上日期可根据实际情况变动)
活动安排:
节日循环:
一月:
元旦迎新
二月:
春节拜年
三月:
三八女生
四月:
4.7日世界卫生日
五月:
五一劳动
六月:
六一儿童
七月:
建党爱国
八月:
拥军爱民
九月:
高校新生
十月:
十一国庆
11月:
院内建设
12月:
会员回馈(以上节假日可商定,具体活动经讨论分析制定)
品牌推广:
1.通过互联网加大品牌宣传力度
2.在各大活动等促销及义诊。
在活动过程中,整合相关媒体,制造新闻点事件报道进一步提高牙科品牌知名度。
3.在相关广告载体发布医院及特色治疗项目介绍。
4.店内推广,搞好医患关系,维护好新老顾客对医院的信任度,提升级医院品牌。
对医护进行相关的医患沟通培训,使客人有归属感;
培训沟通技巧,吸引更多“熟人介绍”客人来院,医生方面多做沟通,扩大对患者的消费开发。
营销计划:
(1)常规营销-义诊、口腔科普宣讲:
义诊:
每月进行2到4次现场义诊,根据对象的不同,准备相关资料,并对义诊结果进行统计、归纳、上报。
口腔科普保健宣讲:
主要以学校为主,积极与校方联系,利用卫生课请资深专业医师对学生的口腔健康知识,青少年期间牙齿常见病的预防进行授课;
同时不定期进小区进行口腔保健展板展示,让更多的人了解口腔问题,
社区公关活动:
义诊咨询活动、家庭走访、各种联谊活动、文艺晚会、
节日庆祝活动、社区公益活动。
通过与群众的“零距离”交流,
塑造医院的良好形象,提高医院的知名度。
(2)特殊节日:
(爱牙日、教师节等)提前策划,做好相关活动准备及促销项目。
同时联系相关媒体,进行事件营销报道,提升医院整体形象。
广告投放:
有选择性投放有效传播!
报纸
定位健康类板块:
品牌宣传结合新闻软文,公益活动宣传、口腔科普宣传、特色促销活动广告
通过每年的节假日加大宣传力度
节假日定位:
医院特别专业介绍,打折活动介绍等等(具体后期商定)
费用(待定)
网络营销:
通过自身网站和第三方网站等等进行推广
推广原则:
1.广告先后:
地面广告是医院品牌推广最先考虑的问题,一是因地面广告的“有限性”与“排他性”,二是因地面广告的“直接性”与“重复性”,所以“谁占领地面广告,谁就占领地面先机”.
2.整体先推:
先推整体品牌,后推科室特色。
3.整合为重:
团结一切可以团结的力量利用一切可以利用的资源!
4.广告为辅:
新闻事情炒作,媒体公共关系利用
5.营销强化:
营销成本基本是人力加材料成本,从DM及义诊宣传中,可以肯定其效果,所以强化营销发展,就是需要加强人员配制与团队管理
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 牙科 门诊 可行性报告