大型促销活动总结精选Word文件下载.docx

大型促销活动总结精选Word文件下载.docx

《大型促销活动总结精选Word文件下载.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《大型促销活动总结精选Word文件下载.docx（10页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。

　　在天时人和方面我们也占到了一定的优势，x周年活动开场天气突然转凉使本来快讯方案中的季节性商品热销，人气鼎沸。

这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行才能，还有做不好的事情？

　　但是我们在工作的方案、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多缺乏之处：

在本次x周年活动中间，有一些关于促销方案、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一局部销售。

　　这是值得我们去深思和深入检讨的：

　　1、局部促销活动由于找不到供给商，被迫流产。

　　2、监视表格没执行，是本次x周年的一个遗憾。

　　3、门店的现场执行力度不够，

　　4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

　　5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

　　6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次x周年最大的遗憾。

　　7、门店在x周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显缺乏，有待改良。

　　8、门店在x周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到搜集，不能为以后的工作借鉴。

　　9、门店在x周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

　　10、在x周年活动中，局部敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。

要认真反思！

总之，任何工作要不断进展总结和检讨，才能把下一次的快讯工作作好。

我们希望以后可以把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。

　　一、选择适宜的卖场；

　　1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等〔尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心〕；

　　2、人流量大，形象好，地理位置好；

　　3、超市定位及其商圈的顾客群与促销产品的定位、目的消费群一致，如：

玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近；

休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住区、商务区超市。

　　二、定有诱因的促销政策；

　　1、师出有名：

以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；

　　2、有效炒作：

　　“活动名〞要有吸引力、易于传播：

如：

某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄〞雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送〔颂〕〞；

赠品绰号要响亮：

一年之季在于春，春节对于服装销售的重要性也可用此形容。

业内人士说，做好春节期间的销售，不仅能为一年的销售博得头彩，还可让全年的销售任务有了保底的本钱。

　　所以，每逢春节，厂家、代理商、加盟店铺便早早拉开阵势，筹划各种形形色色的春节促销。

但如何在春节促销大战中取胜，营造出服装销售旺季中的旺季，还是需要费上一番“功夫〞。

　　厂家和加盟商协调是关键为了争夺这块全年的“蛋糕〞，各地服装加盟店铺之间展开了如火如荼的竞争。

　　在北京王府井步行街，街头两边专卖店里悬挂着各种显眼的促销pop海报，各种象征春节喜庆的装饰品摆设在货架上，让店铺的购物环境充满了节日的气氛。

　　休闲服品牌“fun〞的销售人员告诉记者，从2月1日开场，专卖店就全面进入了销售顶峰，大局部顾客都是在为新年购置新服装，“fun〞推出的“贺岁促销〞方案获得了很好的效果，有的顾客为了到达促销金额甚至同时购置了多件衣服。

原来，此时“fun〞在春节期间正推出买300减

　　100、满298再送贺岁金鸡玩具的促销活动。

　　杭州“布意坊〞华北总代理王国锋经理说，春节期间的月销售额一般比平常要多20%-50%，这期间对完成全年销售任务非常重要，“布意坊〞华北营销中心为此做了大量准备，不仅制订了一系列促销方案，而且为加盟商发送了促销海报和春节饰物。

　　营销人士认为，做好这一时期的促销工作，在很大程度上取决于厂商或代理商对节日促销的筹划和执行，需要品牌商与加盟商之间的互相配合。

他们认为，一个节日营销活动要包容整个通路环节非常困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点要解决终端店铺之间的竞争，厂家、代理商应该在人员、物力、配送等各个方面做好充分的准备。

　　在厂家的角度来看，首先要提早筹划，制定详细促销方案，合理安排消费，积极配合经销商，防止出现断货或运力缺乏，以免影响销量。

作为加盟商那么要积极配合厂家把促销方案执行，集中资金，合理安排库存，只有这样，才能让资金运转最快，实现节日期间冲销量。

　　一、正确把握促销方向春节是家庭消费的顶峰，在节日期间，从“全场大折扣〞到“隆重特价推出〞，从“买一送一〞到“返券销售〞，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被吞没在促销的海洋中。

春节市场各个服装品牌的投入力度都很大，但是怎么样的促销是合理的，节日促销的方向是什么？

北京天雅大厦一位李姓代理商透露，目前按照服装进价来说，商家的季末清仓根本还能维持本钱线之上。

因此春节促销大战，对于加盟商来说，更重要的是回笼资金，以的只是想以此为诱饵来吸引更多的人气；

赠品的选择要符合目的人群的需求熞是他们强烈想得到的熁蛞恍┦绷钚缘纳唐罚绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；

折扣商品要拉开档次熐懊嫠说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气熑炊疾荒艽来利润，而我们搞促销的目的是为了销售和利润熕以在折扣商品上要拉开战线熖崆肮婊设计好熣取利润到达化。

　　二、节奏要“短、平、快〞活动的节奏要“短、平、快〞，我们进展节庆促销的目的一般就两个熞皇俏了提升销量，二是为了提升品牌形象，但通过各种方式来变相让利的销售促进活动熢谀承┦焙蚧峤档推放菩蜗螈熓澜缟弦裁挥幸桓鲇攀破放剖钦天玩价格战的犓以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛熁疃时间不易过长熞“短、平、快〞，要象放爆竹一样急响骤停。

　　吆喝叫卖的时代已一去不在，的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进展品牌积累提升品牌形象。

　　三、不可无视活动管控所有的筹划都仅仅是一种思路和方法熞想成功还要把这种思路完善的贯彻下去煻灾葱谢方诘墓芾砗涂刂撇豢珊鍪印前期媒体预热的管控可采取抽样目的考核法熍勺ㄈ思喽焦芾恝煼肿槭凳┳槌じ涸鹬品ǎ同时还要注意给传播者教授一些怎样落实到位的详细技巧和方法；

活动组织中的环节管控由于活动往往涉及的部门和人员比拟多且复杂，所以要提早专门为活动设计一种临时性的组织——“活动组委会〞，然后分工施行、责权到位，如此才可以将一个复杂的活动有条不紊地穿成线，做到多位一体。

　　很多商铺经营者在为促销不能奏效而苦闷不已的时候，在殚精竭虑地为节庆促销考虑创新的时候熁故遣环料燃觳橐幌伦约旱南附谑欠衤涫档轿话伞这次的促销活动还是有一点成绩的，经过这次的超市促销让我看到了顾客的需求，这次促销活动为期三天，这三天以来我们全体超市员工都在忙的不可开交，三天的促销活动简直就是一场打仗一样，太剧烈了，在这次的促销活动中我们超市还是做到不错的成绩，很想说的是这次的促销活动全体员工都在努力的那种工作状态，让顾客看到了我们xx超市每一个员工的职业素养之深，这次的促销活动，还是要从形式，经过，跟效果这几点作总结。

　　这次的促销活动形式主要就是玩游戏获取优惠券，超市门口会有一列游戏，很简单一般都能挑战成功，这些游戏的设立主要还是吸引顾客，主要还是让更多的人参与进来，在一个也用这样的方式来进步超市的知名度，总而言之就是为这次的促销活动做铺垫，促销活动主要是把上几个季度的存货甩卖干净，每一个顾客在领到优惠券之后都可以在超市买到所有的促销产品，这样子就大大的增加的顾客的热情。

　　在活动纪过程中也出现了一些问题，出现了一些破绽，我们的优惠券是每个人只能有一个时机，每人一张，每人只有一次优惠的时机，但是这样的的活动还是出现的破绽，其中就有一些顾客就利用这些破绽屡次的参与进来，这样的情况让别的顾客就少了一次时机，优惠券就只有这样么多，所以一开场这样的问题很让人头疼，但是发现的及时我们工作人员及时的修改的.游戏的规那么，防止的这样的情况再次的出现，可以说这也是活动中的一些小插曲，其实这次的促销活动还是出现了很多的问题，让我们的工作人员很头疼，但是经过大家的努力还是得到的圆满的成功，这次的活动也让我们很满意。

　　促销的结果很让大家意外，本来就只是方案着把促销的产品卖出去，但是这次的结果跟意外，不仅是促销的产品全部卖完，而且这次吸引了大批的新顾客，为我们超市的进步了很大的知名度，这次其它的产品也卖的不错，三天的促销活动这是三天超市的流水是平时的五倍之多，很是火爆，这次的促销活动结果还是很满意的，也让我看到了我们全体员工的努力，特备是这次的工作人员，跟保安们，都非常的尽职尽责，每一位工作人员都打起了十足的精神，让我们这次的活动更加顺利的完成。

　　这次的促销活动很圆满，总体来说是比拟好的，虽然出现了一些问题但是我们的活动仍然是获得了一定的效果，今后还需努力，为超市打造更好的消费环境。

　　本次促销活动时间从xxx年5月1日到xxx年5月7日，共7天活动时间。

经过对本次促销活动的仔细回忆，现作出如下工作总结：

　　一、活动根本情况

　　1、业绩情况：

完成预定销售方案，与xx年同期销售根本持平，略有上升；

　　2、宣传情况：

活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进展了大力宣传，宣传面广，力度大；

　　3、超市布置：

活动期间对超市各个专柜进展了布置，工作服也进展了改良，较之以前有一定的进步。

　　二、获得的成绩

　　1、活动气氛较浓，积累了一定的人气，大大进步了营业额，并超额完成任务；

　　2、礼品实在，顾客易于承受；

　　3、进步公司在社会上的地位，扩大公司信誉。

　　三、存在的问题

　　1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；

　　2、各楼层专厅促销活动，不能定期反应给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；

　　3、员工对活动的促销知识理解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高〞的概念。

　　四、经历教训

　　1、抓准准确的市场背景；

　　2、周密的方案；

　　3、亲密的结合与配合；

　　4、强悍的执行，强化细节管理，标准员工行为，触动顾客心灵。

　　江苏xx药房连锁具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房收买xx全部自然人股权，以

　　80、11的股权控股江苏xx药房连锁，使xx成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、安康开展提供了良好的契机。

一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争剧烈，形势严峻，我们可以正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，获得了经营管理的良好业绩。

　　1、加盟国药控股国大药房，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了第二届第一次股东会、董事会、监事会，企业更名为江苏xx药房连锁，成为国药控股国大药房的一个控股子公司。

这一具有里程碑意义的重大事件为xx长远、稳定、快速、安康开展提供了良好契机。

　　2、实现“批零别离〞、整合组织架构按照国药控股“批零别离〞的要求，上半年xx与江苏公司整体别离，并重新整合了内部组织架构，组建了营运管理部、综合管理部、财务部、采购部、物流部、门店管理部、门店开发部等。

　　3、强化内部管理，健全规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理效劳并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤效劳工作。

　　1〕狠抓制度建立：

今年来制定“20xx年开展目的规划〞、“三年〔20xx—20xx年〕开展目的规划〞、“20xx年分配制度及绩效考核方法〞，逐步完善内部鼓励机制，表达“按绩取酬〞、“多劳多得〞的分配原那么。

为标准促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定〞。

　　2〕细抓行政管理：

建立健全了各项根底台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。

对固定资产进展彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。

及时完成新老门店的装修、改造任务。

积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。

建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。

及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极搜集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。

　　3〕实抓平安工作：

连锁门店众多，分布面广，平安工作丝毫不能松懈。

一是健全了平安制度，出台了“平安消费管理〞制度及“平安工作责任制〞；

二是配齐配全平安器材，如报警器、灭火机等；

三是开展经常性的平安检查工作；

四是排查平安隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大平安事故。

　　4〕狠抓质量管理，稳固GSP成果。

我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常催促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完好标准，手续完备无缺，稳固了GSP成果。