什么是互联网Word文档格式.docx
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它能让你看着代表着来接你的车的小蓝点或者小绿点,小红点,快速的向你接近。
这种感觉太美好了,这就是原来你没有过的体验。
2.更重要的是商业模式,它改变了所有开车司机的连接。
过去只有少数人跟出租车公司连接,uber让每个人都可以当“黑车司机”。
你会发现,uber什么都没有变,它既没有改造汽车,没有在汽车里加一块电池,也没有在汽车里加ipad,他改变的只是连接关系。
所以说“互联网+”是道,是用互联网的哲学,互联网的思维去指导一个产品或传统行业如何做产品,改变它的产品体验,改变它看待用户的方式,改变它跟用户的连接方式,改变商业模式,从而让资源真正重新配置,产生化学反应甚至核反应效果。
连接:
改变一切的力量”过去很多传统大咖看不上互联网,把互联网看成一个垂直行业,认为是一群毛孩子忽悠国外VC(风险投资)的钱在国内乱烧。
但是为什么互联网在快速改变很多行业?
它不再是个垂直行业,它水平地对很多行业带来摧毁和重塑。
这里面最本质的力量是什么呢?
行业里有一个老朋友,也是前辈,丁磊,为了在2000年互联网泡沫破碎的时候给自己打气,也给大家打气,弄了一个广告,那个广告当年我没看懂,过了十年我终于理解了,那个广告我觉得道出了互联网的真谛,叫“网聚人的力量”。
网络之所以牛掰,就是因为它把很多东西连在了一起。
一个网络的价值跟它的节点的数目不是成正比的变化,而是呈指数级的变化——当这个网络只有一个节点的时候,它就没有价值。
但是第一亿个节点,它获得的价值不只是它本身,还有前面一亿减一个节点拥有的价值,是价值的指数变化。
无论是互联网还是未来的IOT(物联网internetofthings),最核心的本质,背后的力量都是connection——连接。
你要考虑你的产品如何能够加入到连接的网络里来,你的产品如何能真正把很多东西连在一起。
这个东西可以是人,可以是企业,可以是everything,只有理解了连接,才会理解为什么很多行业会被颠覆。
举个例子
微信为什么颠覆了运营商呢?
而且为什么至少在一段时间里看起来是不可战胜的呢?
因为微信改变了用户和运营商之间的连接关系,它解决了我们每个人的连接问题。
张小龙确实很牛掰,假设微信是我做的,我最多能想到,做一个大家都会用的“摇妹纸”的功能。
但是他用公众号把大家都连接起来,这就是中国互联网一个非常大的创新。
在PC互联网时代为什么没有那么大的力量?
PC互联网其实没有把人连起来,只是把电脑连起来了。
电脑只是一个工具,它最多改变了信息传播的方式。
手机互联网就不一样。
手机是什么呢?
手机是你身上的新器官,已经长在你手上了。
它是人类发明的物件里跟人关系最紧密的,绝对是刚需。
我们现在无论干什么——聚餐开会,夫妻在床上,都拿着手机看。
PC端,我们每天的在线时长,最多就8个小时,甚至5个小时,手机怎么地也有十几个小时吧。
今天我把你的什么东西没收了都可以,但手机没收三十分钟,有人就要跟我拼命。
没办法,这已经成为了一种病。
而且,手机是移动的设备,它把每个人连起来以后,这个网更大了,不仅时间更长了,手机里还有传感器,摄像机,录音机……产生了更多的信息。
所以微信为什么会比QQ牛掰,就是因为它真正把人连在了一起。
“未来的趋势是什么?
”
创业和做产品有两种思路
1、站在过去看现在
2、站在现在看未来。
我们太多人喜欢总结,喜欢看过去,我也犯过这样的错误,什么事成功了我们就可以借鉴,这就是站在过去看现在。
这样的好处是什么呢?
不用争论,因为有数据可以看,有数据案例可以分析。
但问题是,它已经过去了,已经out了。
你要创业,要创新时,就不能这样做,一定要做未来的事情。
未来的事情也有两种1、要么是别人没做过的事情
2、要么是把别人做过的事情换一种别人想不到的方式去干。
你只有做一件今天大家可能都不看好,但明天后天有可能做起来的事情,你才可能获得巨大的成功。
未来的趋势1.一个趋势叫IOE(Internetofeverythings).
我觉得这更多是对服务业来讲的,即用互联网对“服务员”进行改造,打车,订餐,都是的。
国内喜欢用O2O,叫onlinetooffline。
2.另一个趋势叫IOT(Internetofthings).
把很多物理器件都变成智能设备,然后跟云端连接在一起。
这就意味着,今天你看到的所有东西,都可以被智能化、无线化、移动化和云端化。
我把它叫做“万物互联”。
有人把这个叫做物联网,我特不喜欢,这个词前几年被用烂了,被很多人庸俗化成一个传感器网络。
在公共系统里面,传感器网络根本不是什么新鲜词。
如果仅仅是一个传感器,没有太大的价值。
重要的是每个设备都是智能的,通过采集数据,做出智能的判断,再把数据返回到云端,云端才能真正汇总成大数据,大数据再产生一些结果,反馈给各个智能设备。
前两天,我见一个行业大佬,我说,智能汽车就是四个轮子的iPhone,他特别激动说,他早就这么认为,但大家不认同。
在IOT的世界里面,所有的东西都是拿在手里的。
未来手表是不是手机?
眼镜是不是手机?
谁说五年以后手机,一定还是现在这个样子的呢?
想想所谓的车联网,当你坐到车里,真的需要再把手机打开吗?
可能这个车本身就变成了智能的系统。
你回到家里,把手机一撂,家里可能到处都是智能设备,包括你身上穿戴的各种东西(我一直在想能不能做一个可充电皮带,皮带里装满电池)。
所以,重新发明轮子的时机到了
我们过去经常讲,不要重新发明轮子,就是说,在做产品的时候,要尽量利用已有的成果,不要什么都从零做起。
但是从另外一个方面讲,你也可以重新发明轮子。
因为轮子虽然不能从圆的变成方的,但可以加入智能化的东西,比如气压的传感,轮胎磨损的传感,也可以有一个智能的蓝牙或者通讯的模块,它可以和你的汽车相连,甚至可以和你的轮胎厂商相连。
比如说,前段时间,GE在他们所有的航空发动机里装上了智能设备,记录发动机的运转数据,同时把数据汇总到GE总部,通过大数据告诉航空公司,哪个发动机跟其它发动数据曲线不太一样,有问题。
这不仅意味着很多设备可以智能化,最重要的是什么呢?
1、很多硬件产品的用户体验将被重新改变,它变成了一个互联网产品,而不是一个傻硬件。
2、商业模式会被改变,也就是一个以卖轮胎、发动机的商业模式会转换成提供服务的模式。
换句话说,我认为以后绝大多数产品,特别是3C产品,除了苹果之外,卖硬件赚钱的机会都会越来越没有了。
以后很多设备都只会变成连接,只有将用户、客户和厂商重新建立联系,才能用连接去重塑商业模式。
“用户思维,而不是客户思维”我跟很多传统企业老板讲,转型互联网其实特别简单,就一层窗户纸,捅破了就好了。
但知易行难。
在我看来,最重要的是要转换一个概念,就是要有用户思维,而不是客户思维。
滴滴和快的最早做的是打车生意。
打车过程中,出租车公司会向滴滴付钱吗?
出租司机会向它付钱吗?
打车的人会向它付钱吗?
没有一个人是它的客户。
但是它解决了两个问题:
打车是不是刚需?
打不到车是不是痛点?
它解决了一部分用户,或80%的用户高频的刚需和痛点,跟用户建立了连接。
以前用户和出租车司机有连接吗?
没有。
但是现在跟打车软件建立连接后,它有了这么多用户,下一步就往专车走了。
再下一步,这些大大小小的出租公司,就要跟打车软件谈了:
哥,你分业务的时候,能不能把一些业务发给我?
所以,天底下所有的出租公司,或者有出租车的人,最后都会成为它的客户。
这个前提,就是它连接了很多用户。
“互联网公司:
产品简单,商业模式复杂”传统行业,产品、业务很复杂,商业模式特别简单。
无论多么眼花缭乱的业态和组织结构,最后都是要把东西卖给张三李四,谁掏钱谁就是他的客户,是他的衣食父母,所以他们就编出了一套说辞来麻痹自己,叫客户永远都是对的,客户是上帝。
如果他们心中只有客户的概念,就转型不了。
为什么?
很多人跟客户之间,不说一夜情关系,也最多是炮友关系,一年也见不到两次。
什么是用户?
有几个特征
1、不见得向你掏钱
2、要经常性用你服务或产品
3、一定要直接跟你连接
4、一定要定期有交流
很多互联网公司产品简单,商业模式复杂,特别是toC的产品,你要用一句话就让消费者听明白,为啥用你的产品,所以要简单,比如说微信,摇一摇摇妹子。
但是要找到赚钱的办法,就要不断从A走到B走到C走到D,不断推演,这是互联网行业跟很多行业的差别。
“巨头被干掉,不是死了,是被边缘化了”
中国最牛的行业是什么?
是运营商,因为他拥有的又是客户又是用户——你每个月交话费,买套餐,是客户;
你每天在打电话,发短信,上网离不开他的服务,是用户。
运营商断服务一分钟你都受不了。
但为什么说,微信还是干掉了运营商?
干掉的意思,不是死了,是被边缘化。
不是说有了微信的免费信息服务,导致运营商的短信收入下降了,对运营商来说,那几百亿的收入只要用户还在就可以做。
最致命的是,每天你手机里用的是大量的第三方公司的产品,你和运营商之间被以微信为主的各种互联网服务隔离了,你跟运营商的距离越来越远。
所以以后,大家跟运营商之间就没用户关系了,只剩下客户关系。
你连营业厅都不用去,在网上充值就行了。
如果以后免费wifi无处不在,那连SIM卡都不要了。
前几年携号转网,运营商慌得要死,因为他们觉得号码是资源。
我说,大哥,别逗了,你看大家在陌陌上聊了半天,最后互留了啥?
——微信号。
透过现象看本质:
将来离用户最近的,使用时间最长,粘度最高的厂商是最有价值的,以此类推。
你或许会说,运营商总是修路的吧,没有我修的路,哪来你跑的车,我们要是把路断了,你们就不行了。
道理很简单,就像我那本书一样,今天你买那本书,你关心的是谁写的,内容是什么,你不会关心在哪印刷,不会关心纸从哪里来。
造纸厂的大哥可以骄傲地和我说,老周,你得瑟什么?
没有我们的印刷,你这本书出不来。
我承认,他说的是对的,但他们在价值链的末端,是可替换的,他们赚的利润自然也是最低的。
“互联网公司:
产品简单,商业模式复杂”运营商曾经提过一个问题,就是微信收费吗?
这就是传统思路,提供了某种服务就要收费,你要收费就要把他变成客户。
马化腾用得着收费,把大家都变成客户吗?
微信每年怎么也得投入几十个亿吧,然后给大家提供免费的通讯服务,让你们每天都花五个小时上网,让你们离不开,像我想不用都不能,因为你们都用啊。
有了用户之后,互联网的规律就来了,两个词——“胡打胡有理”和“插着扁担都开花”。
他在上面做什么不好?
有一段时间,微信出广告了,有些人还特别期待,世界真是变了——很多人收到可乐的广告,很沮丧;
有人收到宝马的广告,奔走相告,我终于收到了宝马的广告了。
所以未来腾讯在微信还能做更多的事情,所有你想得到,想不到的,都可以做,这就是用户的力量。
这不是空话,如果概括互联网的特性只能用四个字,那就是“用户至上”。
很多人一上来就跟我说,我在互联网里怎么赚钱。
我不是不爱钱,我跟你们一样爱钱,因为没有钱是万万不能的。
但是在互联网上刚开始就想怎么赚钱,就想着弄客户,你可能就没有用户,那其它互联网的东西都免谈。
所以,你要想想,你到底拥有的是“客户关系”还是“用户关系”。
出师表
两汉:
诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;
陟罚臧否,不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;
不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:
愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:
愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;
亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。
先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也
。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。
后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。
受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;
故五月渡泸,深入不毛。
今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。
此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。
至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。
若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;
陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。
臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
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