安防超市方案Word格式文档下载.docx
- 文档编号:4506946
- 上传时间:2023-05-03
- 格式:DOCX
- 页数:15
- 大小:636.80KB
安防超市方案Word格式文档下载.docx
《安防超市方案Word格式文档下载.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《安防超市方案Word格式文档下载.docx(15页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
4、系统集成项目的合作方式014
5、附件——全球锁彩色宣传资料016
一、建设系统集成体验厅(安防超市)的背景
集团公司传统行业——店铺看防业务经过7年的发展,国内一些分公司的安防服务业务的营销和管理都达到了比较深入和专业化的程度,其市场份额也接近饱和状态(包括湖南新化分公司、益阳、娄底分公司等),2012年,这类业务趋于饱和的分公司,其传统安防服务的业务增长将逐渐转向平稳甚至下降通道,根据这种情况,同时配合公司整体发展战略的调整,公司总部计划大力发展系统集成业务,包括智能交通、智能建筑、智能小区等,准备在传统业务已经饱和的这类分公司设立安防系统集成体验厅,推进系统集成业务发展。
体验厅——安防超市的主要任务,是为各类客户提供成熟的、成型的行业解决方案,提供以视频监控系统为代表的配套安防产品,为本地集成商和直接用户提供直观的系统演示环境。
通过建设系统集成体验厅,致力于挖掘本地系统集成业务,配合公司系统集成部,为总公司提供新的利润增长点,并提高这些分公司的业务增长能力。
体验厅的主要内容包括安防领域系统的集成方案、产品、工程服务模式等,体验厅的主要客户:
当地政府机构、安防SI、直接业主单位等。
解决方案包括:
监控类:
城市道路监控系统、家庭防盗报警、小区监控系统、校园监控系统、酒店监控系统、工厂监控系统、银行监控系统等。
智能交通类:
城市电子警察系统(闯红灯、测速)、高清卡口系统、交通检测及诱导系统、停车场管理系统、控制中心平台系统等。
体验厅提供产品展示,为用户提供直观的功能和外观演示,便于用户根据自身需求,选择我们可提供的产品或服务。
二、安防集成体验厅(安防超市)展示内容:
1.全球锁集团公司和全球锁安科公司简介
2.为各行业订制的成套解决方案
3.产品展示区
4.需注意的问题
1全球锁集团公司和全球锁安科公司简介
全球锁安防(国际)集团有限公司(GlobalLockSafety(International)GroupCo.Ltd,成立于2004年,是在英国伦敦上市的企业(股票交易代码:
GLOK)。
全球锁是《法制日报》唯一战略联盟单位,由全家福国际投资控股有限公司、深圳市全球锁安防系统工程有限公司、深圳市全球锁安防科技有限公司、深圳全球锁移动安全有限公司、深圳市全球锁医疗科技有限公司组成。
深圳市全球锁安防系统工程有限公司是中国唯一为店铺提供“技防+人防+保险”三防服务的公司,现有70余家分公司,员工1500余名,保险保额超过十亿元人民币。
公司免费为客户安装专利防盗设备,及时和全天候的巡防服务,实际被盗后,由太平洋保险公司负责赔偿,成功做到事前防范,事中阻止和事后赔偿三道保护屏障,为客户提供了安心经营的和谐环境。
全球锁旗下的深圳市全球锁安防科技有限公司,致力于中国平安城市建设的安防系统集成工程,专注于为政府平安城市项目提供从方案设计、设备供应、工程施工到运行维护一站式安防技术支持和专业服务,携手政府提升城市综合运营管理水平。
深圳全球锁移动安全有限公司是中国唯一的移动安全服务提供商,其在国内推出的“365”校园平安卡是领先全球的学生安全防范高科技系统产品。
拥有媲美Iphone的外观设计,以人为本的实用功能,精致简约的操作界面,不仅是保护孩子的电子眼,更加替代了传统的学生证,成为新一代电子学生证的典范代表,受到儿童、家长、学校和社会的广泛好评。
集团公司旗下的新乡市全球锁警安安防科技有限公司拥有一级安防资质,与全球锁安科公司共同提供安防系统集成服务业务。
2安防系统集成解决方案
如前所述,安防超市提供的成套解决方案包括:
通过体验厅提供系统方案和产品展示,为用户提供直观的功能和外观演示,便于用户根据自身需求,选择我们可提供的产品或服务。
通过解决方案的展现,为公司系统集成业务形成业务窗口,起到宣传公司和承揽业务的双重效能。
2.1视频监控系统
主要由前端监视设备、传输设备、后端控制显示设备这三大部分组成,其中后端设备可进一步分为中心控制设备和分控制设备。
前、后端设备有多种构成方式,它们之间的传输介质可通过电缆、光纤等多种方式来实现。
视频监控系统系统由前端摄像机(包括:
半球摄像机、红外摄像机、一体机等)加中端设备(光端机等)加后端设备主机(硬盘录像机、矩阵等)组成。
视频监控系统适用场所包括:
政府机关、电力电信、监狱、军队、银行、金库、超市、商场、宾馆、小区、学校、办公楼、道路监控等。
监控系统构成如下图:
2.2高清卡口
智能交通的卡口作为城市的重要关口和必经之路,系统能满足24小时对进城车辆视频监控;
对出城车辆全天候自动监控、抓拍、储存。
我系统能够提供现场车辆的全景图像信息,以及辨别车辆的细目特征的图像信息。
对出城车辆,能识别并清晰地记录车辆号牌、日期、时间、地点、车速、等信息。
在指挥中心可对卡口进行统一或选择性的布(撤)控管理,与输入的可疑车辆信息或被盗抢车辆库(黑名单)进行比对,运用光纤接入技术,及时把图像信息传送到指挥中心,发现可疑车辆将实时报警。
可提供图像接口与公安计算机专用网络连接,所有图像、数据均可以进行查询,在网络上的其他经授权的终端上调阅、查看,实现所有图像信息跨警种、跨部门的关联查询和信息共享。
我方在智能交通方面有着非常丰富的设计、施工和服务经验,具有省安防一级资质,在全国各地有许多成功的工程案例,许多系统多年来一直运行良好,受到客户好评。
2.3智能交通电子警察系统
通常采用实体地感线圈或视频虚拟线圈的技术对机动车闯红灯的行为进行检测。
地感线圈具有工作稳定、数据准确、灵敏度高、检测率高等优点,但具有需切割路面,寿命短等缺点。
视频虚拟线圈的方式,设置方便,适合于纯视频检测。
线圈配合摄像机和电子警察抓拍软件,对于违章逆行、违章禁左、违章禁右、左转车道违章闯红灯、右转车道违章闯红灯、不按规定车道行驶(直行车道违章左/右转、左转车道违章直行/右转、右转车道违章直行/左转)、左转/直行等待区违章闯红灯等交通违法行为进行智能检测。
系统原理如图所示:
系统原理图
如图所示,高清电子警察在红灯相位时,进行闯红灯违法抓拍,同时有卡口、压线、变道、禁左禁右、逆行等功能。
3产品展示区
安防集成体验厅的平面布置图
展示区内产品:
半球摄像机
红外摄像机
固定摄像机
显示视频监控四画面
视频监控硬盘录像机
4需注意的问题
成套安防系统订购流程
产品订购流程
需求个性化
我们在安防超市中提供的系统方案模板一般并不太适合客户的个性需求,在客户对我们提供的解决方案有了初步了解,并提出了具体的需求后,我们专业的设计人员可根据客户情况,为客户设计个性方案。
付款问题:
如果客户需要购买的是单个的产品,需要付全款,在收到款项后组织发货或安排人员上门安装;
如果客户购买的是整套安防系统,这是需要我们安排工程人员上门安装调试的,客户在订购时预付50%的款项,在安装调试验收完成后,再支付剩余的50%款项。
安防类电子科技产品有较复杂的安装调试维护过程,我们按照行业通用标准,收取设备总价的15%为安装调试费,如客户订购的系统设备总价为1万元,那么安装调试费用为1万元*15%=1500元。
三、系统集成项目市场拓展奖励政策(暂行稿)
系统集成业务是我公司发展战略的重要部分,将成为公司新的业绩和利润增长点,系统集成项目合同额大,工期短,对于公司在安防行业扩大知名度、缓解公司资金压力。
为了加快系统集成业务的尽快开展,特制定集成项目营销激励政策,鼓励公司同事利用公司及自身客户资源,积极为公司争取系统集成项目的承包合同。
为便于理解,为公司争取项目的同事以下统称为“市场人员”。
1、市场人员的责任、权利和义务
1)市场人员应掌握项目基本信息,包括项目规模、发包人、工期及其他基本情况,及时向公司系统集成部汇总(需要掌握的项目信息详见附件);
2)项目前期的技术交流等工作,由系统集成部配合完成。
3)市场人员负责公司与甲方承包合同的签订事宜。
4)市场人员应配合系统集成部做好与业主和监理等的项目沟通和协调工作。
5)市场人员负责配合项目的回款。
项目款与奖金直接挂钩。
业主支付第一笔合同款,公司发放50%奖金;
项目验收,项目回款达到95%,公司将支付另外50%的奖金。
2、针对项目的奖励政策
1)市场人员帮助公司拿到工程项目承包权的,公司将给予奖励,根据项目利润情况,200万元以下的工程项目,按照合同额的2%提成奖金。
200万元以上的项目,根据项目具体情况,另行确定奖金比例。
2)对于客户关系很好,可以控制价格的情况(如在正常利润水平上增加利润),由此产生的额外的利润部分,公司追加增加利润部分的20%的奖励。
3)奖金支付办法:
项目成功中标,合同签订,第一笔预付款到公司帐后,公司支付50%的奖励。
项目通过验收,业主支付公司95%的工程款后,公司向市场人员支付剩余的50%奖金。
本奖励政策试行期为半年。
半年后,根据执行效果情况,再作调整。
四、系统集成项目的合作方式(建议稿)
1、合作方式及条件:
1)潜在客户方以现有的市场营销网络及社会资源为基础,更进一步的开发安防集成市场潜力。
2)潜在客户方根据社会需求,收集和承接客户的各种安防集成、工程等项目。
3)全球锁分公司自己或利用强大的安防科技公司的系统集成中心的技术能力,为潜在客户方(含甲方)提供各种安防集成方案、承接潜在客户方的各种安防工程项目、可直接对业主的安防集成项目进行投标及一系列安防集成的技术服务。
4)全球锁分公司及系统集成中心应配合潜在客户方做好技术咨询及在开拓业务进程中提供各种形式的技术支持服务。
5)全球锁分公司可以提供项目挂靠,资质使用等多种项目合作方式。
2、权力义务
1)属于潜在客户方、全球锁分公司双方共同策划,联合参与的安防集成项目,其所有权属于双方共同拥有。
2)属于全球锁分公司单方承接的系统集成项目,其所有权属于全球锁分公司拥有。
3)在双方合作过程中,甲,乙双方无权干涉对方企业内部管理。
4)双方应以诚信为本,互相交流和切磋业务动作状况,以便互相促进。
3、合作宗旨:
促进科学技术产业化的发展,充分利用潜在客户方广泛的市场资源优势和发挥全球锁安防集成方案提供、工程实施和售后的技术实力和能力。
4、合作范围:
1)系统集成方案提供
2)工程项目转包、实施和人力出借等
3)项目挂靠和资质有偿使用
4)集成项目的投标及一系列安防集成的技术工作
5.利益分配:
1)系统集成方案提供(小方案免费)
2)工程项目转包、实施按实际的工程量计算或按合同总金额的20%估算。
3)项目挂靠按项目合同的5-6%收取管理费。
4)其他情况根据实际情况商定。
五、附件——全球锁彩色宣传资料
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 超市 方案