开店项目策划书完整版.docx
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开店项目策划书完整版
开店项目策划书
开店项目策划书
采购主管;针对主设计师一定要让他把您的图片拷贝到他的电脑中以便设计时可以随时调用,针对材料采购主管一定要让他有利可图,也就是要让利于他.
(3)针对较大的装修公司,在资金条件许可的情况下可以直接把典型产品陈列到装修公司里供装修公司及准备装修的用户选购;
(4)针对目前很多楼盘带装修出售及每个楼盘都会建设样板房的情况,应该直接与承接装修工程的装修公司合作,争取在样板房里使用我们的产品;
(5)直接营销:
针对刚刚交房的楼盘的营销无疑是最直接的,可以采用资料直接分发到每家每户或塞信箱的方式,也可以在新楼盘的电梯等显眼处张贴产品广告.
2,礼品市场销售策略:
家居饰品重要性的突显使得馈赠家居饰品已成为单位,个人赠送礼品的时髦方式,而且以家居饰品为礼品的顾客的忠诚度高,回头率也较高.所以应在礼品市场方面加大营销力度.虽然我们的钟表产品不适合送礼,但是我们的装饰壁挂,艺术花插及陶艺花瓶确是结婚,乔迁的送礼佳品.
(1)结婚或乔迁送礼:
年轻人结婚往往都要在新房中完婚,所以结婚就意味着必须先装修房子,所以可以与婚纱摄影公司合作开展营销活动;结婚送礼一般会选择200元左右的礼品,而且礼品要求以红色为主以代表喜气,所以在门店中应陈列适合结婚送礼的产品并加以说明;
(2)开业送礼:
爱家居基于办公场所装修的产品很多,如文化钟表中的开门红系列,装饰壁挂中的篆刻系列,适合总经理办公室悬挂的战国壁挂系列,适合办公大厅悬挂的瓦当系列等;同时我们的产品中包含的吉语都非常适合送礼,如宏图大展,天道酬勤,业精于勤等,所以应在门店中陈列此类产品并加以说明;
(3)纪念品:
公司周年庆,展销会等都需要纪念品,我们的产品只要200片以上就可以根据客户要求量身订做,如d-018就是平安保险定做的纪念品,人寿保险曾经定制zd-005为春节的大客户礼品;所以在营销过程中一是可以与礼品公司合作,二是要善于引导客户,只要在我们产品的基础上稍作修改就可以成为客户的纪念品,如d-018,可以把中间的瓦当换成企业的标志或者把四周的"四方平安"换为企业的口号等;3,旅游商品市场销售策略:
旅游者一般都会选购一些有特色的产品,而我们的产品因其具有浓厚的中国传统文化韵味而深受旅游者特别是外商或港澳台同胞的青睐;
旅游团消费:
可以与旅行社特别是与接待境外游客的旅行社及其导游建立长期合作关系,带团前来消费可以给予适当的报酬;
节假日在旅游区进行促销活动,如派发广告等都是不错的促销手段;
四,门店营销策略
1,产品摆放:
摆放原则是"大小搭配,颜色协调,分片合理,突出主推产品",在店面设计时就要考虑把墙面等展示区划分成几大块,如专门展示瓦当系列的区域,专门展示礼品的区域,专门展示办公是装修饰品的区域等,坚持以上原则意达到良好的展示效果;2,pop广告:
在店面的显眼位置营销张贴相关产品的说明;
3,会员卡制度:
加盟店可以制作会员卡,根据客户的消费情况派送会员卡或贵宾卡,正常每张卡的成本只要0.3元,但所起到的作用却不可估量,特别是针对装修公司的设计师可以送卡;同时应做好客户档案的管理,尽可能完善客户的联系方式,消费情况等;
4,定期促销:
根据节假日的特点定期举行促销活动,如新产品促销,周年庆,节假日促销,部分产品特价促销等,举行促销活动时一定要通知所有的老客户;
5,人员营销:
聘请专职或兼职业务推销员针对不同市场进行上门推销,如装修装潢公司,礼品公司,外贸公司,机关单位(开业庆典等公关活动)等;五,网络营销策略:
互联网不受时空限制的特点为我们的产品销售拓展了无限的空间,所以我们建议每一个加盟店都应建设自己的网站,总部将采取按成本收费的方式统一为加盟店建设与总部网站风格一致的加盟店网站,并在今后逐渐发展为网上连锁的经营方式.
建设网站的意义:
(1)实现"网上浏览,店里选购"的全新销售模式,网站24小时开放的特点将极大的方便客户,客户可以不受营业时间及经营场所的限制,随时上网选择产品节省时间;
(2)节省印刷资料的成本:
客户直接上网浏览可以节省大量的印刷费用;因为有了网站,我们不需要产品目录册,而且新产品可以最快的速度展示给消费者,我们只需要印刷少量的宣传资料即可;
挖掘潜在客户:
因为各种宣传的覆盖面也有限,而网站恰恰是一个良好的补充,;有利于挖掘前在客户;
展示所有产品:
毕竟我们的经营场所有限,因为我们的产品品种繁多,加盟店不可能把所有的品种都进全,而网站上则可以应有尽有地展示我们的所有产品,客户只要上网浏览就可以订购店里没有的品种,这样既节省了积压资金又节省了场所租金,
网络营销策略:
(1)多种手段推广网站:
在门店,名片,印刷品,广告中全方位推广网站;
(2)与总部的网站链接,通过总部网站的宣传增加网站的访问量;
发布信息:
在综合性行业网站上定期发布供求信息以增加网站的访问量;
论坛营销:
在装修装饰论坛或家居饰品论坛等发布信息提高网站的知名度;
交换链接:
主动与其他相关网站进行网站图标交换,借其他网站的流量来增加网站的浏览量;聘请兼职网络营销员进行产品的网络推广,进行网上直销;包括国内销售及国际贸易;
第三篇:
开店策划书范文
开店策划书范文
一、本项目的经营业态定位
(一)项目定位的sot分析
(二)定位的优势
(三)目标客户群的定位
二、店铺的潜力及趋势
三、选址
(一)商区理念
(二)商圈理念
(三)店铺选址
四、投资计划
(一)i设计
(二)投资计划(固定设施、经营设备、商品)
(三)经营理念
五、管理运营
(一)制度管理
(二)商品管理
(三)库存管理
(四)系统管理
六、营销推广策略
(一)销售方案
(二)推广方案
七、投资分析
1、固定设施:
固定设备、经营设备、租赁押金、消防设备
2、经营成本及经营费用
3、营业效益
4、货值
5、收益分析
6、投资回报分析
八、项目可行性分析
九、风险规避
十、总结报告
第四篇:
开店策划书
开店策划书
一、了解淘宝
需要先了解淘宝网店的经营模式,一些必要的规则,规定,产品是否能在淘宝网上出售等等一些情况必须要了解好。
二、调查市场
开网店前,我们需要先做好市场调查,根据市场情况和个人情况选择要经营的商品以及经营方向。
因为我们公司是销售红酒之类的酒类产品,而这个一般是一些交流场所上必备的交流工具,所以我们可以根据这些来做一些相关的调查。
三、店铺装修
店铺的装修也是非常重要的,一般一些顾客就是看中店铺的装修风格、设计的来光顾本店的。
而产品展示的图片更是重要的,因为图片展示的好坏也是能影响顾客是否购买产品,所以需要有专业的技术人员来做这个,做好图片的展示。
四、态度
正所谓态度决定一切,很多事情就是有这么怪,比如说你做一件事情,用90%的态度做了十次都仍没成功,而你有没有想过?
可能你用100%的态度去做的话,一次就够了,所以一次就能做好的事情我们决不能花两次去做!
其中服务态度是重要的环节,我们选好自己卖的商品,总得有自己的优势,像我们新手可能在物质方面拼不过老卖家,所以服务这关一定不能输,当然,这并不是说价格和质量就不重要,至少不能比同行卖家的同种产品贵很多或差很多.。
最重要的也是最关键的就是自己需要对待自己的店子的态度啦,我们应该要把它当做一份事业去做,有句老话不是说“只要思想不滑坡,办法总比困难多!
”吗?
相信这句话!
五、信誉
因为淘宝上的店铺有许许多多,卖同种产品的商家也是有很多的,所以顾客在购买时都是会咨询调查的,而信誉是否高是很重要的,一般同种产品的,顾客往往会选择信誉高的价格合理的店铺,所以我们需要提高信誉,提高每天的访问量、交易成功的数量,做好每一笔生意。
六、宣传
这一点很重要,个人认为仅仅在淘宝论坛发贴或回贴是远远不够的,还需要其他的推广手段,我的建议是:
1)先到各个知名搜索引擎登陆自己的网站,
2)要到各个人气旺的网站做广告或宣传(注册时弄上自己的宣传头像和宣传签名图,签名图最好要可以直接点击就能进入你的店铺)这些都是一个非常漫长和痛苦的过程,一般通过这些地方来的顾客含精量很高,成交的可能极大.要注意的是做好自己的宣传图片及文字,不一定要很漂亮,但要让别人一看就明白你所要传达的意思,而且需要在足够多的地方做上自己店铺的链接,点的人多人了也会让搜索引擎更快的收录本店址。
(小提示:
qq空间不错)
3)到一些推广网站的平台发布自己的相关信息,
4)旺旺,这是个很好的工具,尽量保证它经常在线,方便回答客人的咨询,也会有很多
人通过你的旺旺查看你的店铺。
5)qq,可以多加一些群来发布产品信息,可以通过个性签名、空间、漂流瓶等等宣传产品。
七、快递
我们需要寻找快递公司跟他们签约,这样我们发货的途径就会有保障些。
八、做好售后维护
顾客购买后,过段时间后我们可以专门来访问顾客,是否满意还是怎么样,达到维护好顾客关系,如果有什么活动我们可以用短信发送顾客。
增加顾客对我们的信赖与合作。
九、个人想法
我考虑的只有这些,可能还没有完善,也没有那么的周到,因为有些需要专业的人士来做的,我没有懂得那么多,而在淘宝上出售酒类的,需要有关的证件,而且需要到淘宝商城上才能出售。
我们也可以寻找一些卖家,通过他们来给我们做销售代理。
我们也可以借鉴好的商家的一些方法来使用。
还有一些需要多少资金,产品的信息等等我都没有知道与估算的。
第五篇:
开店找项目
开店找项目
如今,想自己开店的人太多,开店赚钱是许多人的梦想,有的人已经捞到了人生的第一桶金,有些人还在创业路上,有的人刚在创业路上摔了一个大跟斗,碰得头皮血流。
开店初期,一般人启动资金都不多,如何利用好现有资金,将利益最大化,那么,做什么赚钱更赚钱呢?
创业,首先要综合自己投资能力与项目定位相当,以及意向投资市场分析。
一般人创业开店,首选服饰,鞋子等常规行业。
可这样的店有多少是赚钱的?
有几家能存活下来?
看看满大街上家家店铺清货打折,转让,就知道好不好做。
因这样的行业谁都熟悉,门槛低,造成服饰店,鞋店泛滥。
当然,要做生意赚钱,一定要选对行,别一窝蜂去做;多考察,多了解。
会有好处;这样会把投资风险降到最低。
创业需要弄清下面两个问题:
1、你想做的是什么?
2、你能做的是什么?
你想做的最好是你喜欢的,这样你才会有源源不断的动力推动你前进。
大部分人不成功不是因为选错行业而是因为中途放弃。
如果你每天都硬着头皮去做自己不喜欢的事,恐怕结果不会太乐观。
所谓你能做的是结合你的天赋、能力、经验和资金来考虑的。
不着边际的或超出你个人能力的事最好别做,因为许多创业者都是小本买卖,经不起太大的风险。
虽说跌倒了可以爬起来,但更多的人是跌倒了很难再爬起来,无奈之下只得又给别人打工。
无论何时都不要忘记结合市场需求及相应的消费群体,否则只能是纸上谈兵。
比如可以开家银饰专卖店,“广-州-点-睛-阁”全国许多县城都有他们的加盟店和专柜,每店获得收益丰厚,一年赚
二.三十万比较普遍;这得益于银饰行业竞争少,利润高,款式多,价廉物美,深受时尚人士喜欢;如果趁现在加盟,还是不错选择。
根据广州点睛阁公司全国各地银饰加盟连锁店调查显示。
银饰其实是个朝阳产业,成长性高,利润高,银饰性价比高。
深受爱美人士喜欢,加上银饰悠久以来,都是历经不衰的配饰品。
又能保值,所以值得长期发展。
加上公司区域保护,加盟商有一定区域垄断性,我的地盘我做主。
在一个县城只有一家“粤饰粤美”银饰品牌加盟店,可想生意有多好!
但我们要知道,随便开家店就是自己做老板,老板虽然好做,但也是这个世界上风险最高的职业,所以,要将风险降到最低,才会获得成功几率最大;如果你没有选择选择银饰拼这样有市场潜力的行业,没有像广州点睛阁公司的这样全程服务,又负责任的大品牌支持。
那得自己花心思去经营,所以你做什么都需缜密思考精心筹划,这样胜算比较高,存活的几率也比较大。
活下来才有可能赢,才有可能一步步朝着大老板、大生意的目标努力。
开店项目策划书
附送:
开户申请书
开户申请书
第一篇:
开户申请书
开户申请书
平凉市静宁成纪村镇银行城关支行:
因我公司筹建需要,经董事会议研究决定,需在贵行设立临时存款账户,户名:
平凉市静宁县欣荣担保有限责任公司。
望予以办理!
平凉市静宁县欣荣担保有限责任公司
201X年4月28日
县人行:
兹有裴晓江前来贵行办理机构信用代码,身份证号码为622727************,请予以办理。
平凉市静宁欣叶小额贷款有限责任公司
2016年八月十九日
第二篇:
开户申请书
开户申请书
中国工商银行:
现委托牛孝珍(身份证号码:
612324************)办理我公司,现申请在你行开户,我公司注册资金为8000万元,公司机构代码证为:
66796336-6,营业执照证件号为:
610500100000167。
特此申请。
陕西金瑞房地产开发有限公司
201X年11月13日
第三篇:
开户申请书
开户申请书
××支行:
为方便我公司结算业务的办理,现需要在贵行开立××账户,请以办理。
特此申请
××公司××年×月×日
开户委托书
工行竹叶山支行:
现委托我单位___________同志,身份证号_______________来贵行办理开户事宜,请协作办理为感!
特此委托
委托人_____________被委托人:
____________
武汉市振大能源科技工程研究所
201X年3月14日
工行竹叶山支行:
因我公司业务的需求,现需要在贵行开立网上银行来方便我公司业务的办理,请以办理。
特此申请
武汉市振大能源科技工程研究所201X年3月14日
工行竹叶山支行:
现委托我单位___________同志,身份证号_______________来贵行办理网上银行事宜,请协作办理为感!
特此委托
委托人_____________被委托人:
____________
武汉市振大能源科技工程研究所
201X年3月14日
第四篇:
开户申请书
开户申请书
乌拉特中旗农村信用合作联社乌梁素太信用社:
乌拉特中旗隆沁种养殖专业合作社需要在贵社申请开立一般存款账户,请贵社给予批准。
此致
申请单位:
乌拉特中旗隆沁种养殖专业合作社年月日
第五篇:
开户申请书
开户申请书
我公司赣州逊纪缘贸易有限公司,因为业务发展需要,须在贵行开立一般存款账户。
请核准为盼!
赣州逊纪缘贸易有限公司201X-3-4
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