东风标致6月份商务政策解读及销售部战略计划书Word文件下载.doc
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1000元/台
2000元/台
90%≤G<100%
G≥100%
3000元/台
2、月度交付激励奖:
前提条件:
508车型开票目标完成率≥90%
集团捆绑考核条款:
对同一集团经营的同城特约商进行捆绑考核(含新特约商),如集团下所有特约商
月度全系开票目标完成率均≥70%,则可自动解除捆绑考核。
计奖规则:
全系交付目标完成率≥90%,则按308+207+307+408合计交付数兑现奖励
全系交付目标完成率<90%,则按207+307+408合计交付数兑现奖励
单台奖励金额根据下表确定:
完成率与获奖金额对数表
全系开票完成率(含508和308)
90%(含)-100%
100%(含)-110%
110%(含)以上
全系交付目标完成率(含508和308)
80%(含)-90%
1000元/台
1200元/台
1500元/台
1100元/台
1300元/台
1600元/台
1800元/台
2100元/台
补充条款:
对于未能进入对数表,但6月全系开票目标完成率及全系交付目标完成率均≥110%,本月所交付的
(207+307+408+308)车型给予1800元/台奖励;
全系开票目标完成率及全系交付目标完成率均≥120%,本月所交付的(207+307+408+308)车型给
予2500元/台奖励;
5月全系开票目标完成率≥100%,则6月月度交付激励奖兑付金额=实际单台获奖金额*1.2;
6月全系开票目标完成率<80%,则7月不参与此奖励;
大客户中的“考试车”不计数不计奖,其他类型大客户车辆计奖原则以大客户审批表为准;
对于本月开业的新网点且无当月销量目标的,所有交付的207+307+408车型按1000元/台计奖。
3、508步步高交付挑战赛
获奖前提:
6月特约商508交付量不低于其3-5月508月均交付量(大客户除外)
计奖车辆:
获奖特约商当月交付的所有508车辆(以DMS售车申报为准)
政策如下:
6月实际交付对比3-5月份
月均交付量的增量
2台-3台
4台-5台
6台-7台
8台-9台
10台以上
6月交付的所有508
单台获奖金额
4500元/台
5500元/台
6500元/台
7500元/台
所有享受大客户政策的车辆不计数不计奖。
东风标致销售部将对6月特约商DMS售车申报真实性进行现场检核,对于违规申报的车辆不计数不
计奖,同时处以2万元/台罚款,并取消“步步高”交付挑战赛获奖资格。
各特约商请于6月1日登录CWEB商务工作网查询“3-5月月均交付量”的具体数值。
4、信贷活动
合作银行:
AFC
活动期限:
6月1日-8月31日
508/308/408信贷产品卖点:
极低利率“3.08%-5.08%”
DPAD给予特约商的补贴支持:
1年低息产品
2年低息产品
3年低息产品
508
8000元/台
10000元/台
308
4000元/台
注:
对于508两年百龙信贷产品,DPAD给予10000元/台补贴。
更多详细产品介绍,见AFC下发的《AFC活动执行文件》
5、“越开越增值,里程换现金”508、408、308置换行动
活动时间:
508/408/308车型DPAD给予特约商置换补贴,详见下表:
分类
任意品牌置换508
任意品牌置换408
任意品牌置换308
置换授权店
非置换授权店
9000元/台
补充:
二级网点政策详见《2012年6-8月拓展营销行动通知》
6、厂家任务:
任务开票
任务交付
可售库存
4
13
5
8
6
14
10
20
7
16
合计
28
36
71
1、本月的开票28和交付任务36台。
可售库存为71台。
2、完成不同的开票任务可获得返利如下:
需开票台数
预计所需资金
300000
450000
1610000
810000
1400000
基础促销返利
5000元/台
7000元/台
2000元/台
3000元/台
置换奖励
4000元/台
10000元/台
信贷活动
步步高挑战赛
4500元/台
合计可得奖励
20000元
15000元
12600元
42000元
59500元
第三、销售部月度战略计划:
1、销售任务分配:
计划销售
展厅
网点(含大客户)
1
3
12
2
35
27
2、库存表
库存级别
A级(90天以下)
B级(90-180天)
C级(180天以上)
合计库存台数
40
22
9
4
第四、当月盈利模式:
发展并固定周边业务利润
1、精品利润:
27×
1750=47250元
2、按揭利润:
0.3×
2000=16200元
3、保险返利:
24300元
4、跌价预提返利:
98474元
5、返利:
140436元,
6、合计总毛利:
235114元。
第五、整改方法:
1、首先对库存车进行梳理,90天以上的库存要尽快处理,这个月主要以现车为主,不提车;
2、通过外拓的方式,扩大客源,加强客户管控;
3、整合销售人员的全体士气
4、加强508车型销量,对于大客户部必须要跑出去,不要单调于对网点的工作,目前应该将重点放在政府单位以及学校、医院等等。
5、加强销售顾问的培训(产品知识、成交技巧、心态调整)
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