合伙人制度分成范文.docx
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合伙人制度分成范文.docx
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合伙人制度分成范文
合伙人制度分成范文
合伙人制度详解一、行走于中国商业原生态的观察
从一个客户说起:
一天接到某老客户员工A君电话,A君是该客户品牌市场总监,言称马上要创业,预做保健品电商平台,已有投资人且投资人为某保健品代理企业的老板,有资源、人脉和资金,寻求对于创业项目的指导和帮助。
不禁感慨,想到该客户的现实困境:
行业竞争激烈、价格战严重、亏损日现,通过管理提升亦收效甚微,老板有突破桎梏之心但又不知道路在何方,看着热闹的互联网创业盛宴想下水又自感没能力、缺人才,各种想法迸发又迟迟不付诸于行动,这么耗着,让人着急。
A君在该公司任职时,曾想与惺惺相惜的B君一起“承包”公司的一项业务,提取总利润的一部分作为他们的激励,但要完全授权;客户老板总在“考虑细节中”的同时,向A君要提出市场部的业绩要求,A君在市场部的工作上建树不多,能够完成任务但并不能主动以业绩推动为导向的思考工作。
最终A君在莫名的焦虑中辞职。
客户老板曾跟我点评过A君,有能力,但是担当不足,对于市场业绩的帮助太有限,对于市场部的工作虽然努力,但是对于应承担的业绩要求不愿背负。
这是今天中国无数企业、无数人的一个缩影:
传统企业经营日渐困难,面临着新经济、新技术和互联网整体焦虑;很多的人才纷纷出走投入创业大潮;而同时在岗的很多员工在其位却推脱责任、应付工作。
把这个缩影放大,可以观察到一些端倪,看到这个时代的三大特征:
观察一:
企业何去何从成为时代一问?
从xx年开始,和君接触的客户中明显感受了一股焦虑的情绪,从教育培训到生产制造、从贸易零售到纺织服装,众多企业遇到了各种困惑与苦恼,这些企业无一例外,在改革开放以来的三十多年里搭上了中国经济腾飞的列车,积累了大量的财富。
但这一切似乎在某一时段或早或晚的戛然而止,过去成功的做法越来越难以为继,经营出现亏损、进退两难,面对互联网的冲击更加感受到有希望但又不知路在何方的焦虑。
于是很多企业找到和君,希望和君在战略、组织、人力资源上给予帮助,提升管理。
而在为这些企业提供服务的时候,我们也越发的感受到依靠传统的管理技术层面的改进很难改变企业的状况,即使组织优化与调整、即使在人力资源管理上进行激励机制的优化设计,同样很难改变一家企业的经营状况。
新经济形态的变化、新技术的冲击、互联网的侵蚀、新一代人类进入职场,给传统企业带来了无限的迷茫,让很多传统的做法、传统的管理模式陷入近乎失灵的状态。
互联网时代的来临,各种创新的商业模式和打法不断迸发,一个个的传统企业和行业面临着被颠覆。
这是一场传统企业的集体焦虑症,不是某一家企业的个案,而且越来越多的企业加入到焦虑之中。
要走出泥潭,转型、创新、升级成了唯一的出路,利用互联网思维去改造企业,打造平台与生态型企业。
这一切的根基在于人才,解放人才、激发人才,改变过去的管理机制,从企业家为中心到以人才为中心,才能完成企业的重塑。
观察二:
众人出走创业成为时代一景
某估值近百亿创业公司的产品经理放弃了即将因公司上市而带来的丰厚回报,选择创业,很他的小伙伴一起开始了更为艰难的创业之旅,去做在线旅游,跟创投第一次见面就拿到了天使投资。
身边互联网行业的朋友每次见面都在谈有个什么idea,准备去创业,在联系创投;都在谈他们公司一个普通的程序员居然拿到多大一笔投资开始创业,明明感觉这个人很一般,去创业很意外,拿到投资更意外。
去哪儿的、携程的,XX的、阿里、腾讯的,__的等等,越来越多大公司的员工纷纷走上了他们的创业之旅,在中关村__大厦门前的那条路上,“原__核心员工们”创立的在线教育公司的广告承包了整条路。
万科的毛大庆离职开始创业,腾讯的深圳研发中心总经理参与房多多,类似这样的新闻已经不再让人感到惊讶了。
甚至最近身边一些传统企业的HR朋友也在跟我讨论准备要创业的事情,养老的、在线教育的、移动招聘的不一而足。
身边做HR而非运营岗位的人也纷纷走上创业之路的时候,感觉“大众创业”时代真的要来了。
似乎一夜之间言必谈创业、问必谈融资,感觉这个时代天使投资真好拿,即使更多的创业项目在经营过程中难以为继,但依然挡不住创业得热情。
新经济与新技术为大众创业提供了便利,为创富与个人价值实现提供了更肥沃的土壤。
观察三:
员工担当不足成为时代一惑
36氪采访某创业者时,该创业者说“创业之后最大的变化是,渐渐的我越来越独立了,我意识到,基本上所有事情都只能靠我自己。
因为没有人会像我这样去在乎这件事情,没有人。
”这句话道出了无数企业家的心声。
我们常说什么时候企业家晚上睡得着而中高管睡不着才是正常的状态,但现实中实现这一状态的极少极少。
很多员工的工作状态更多地呈现为“听指令”,做的是“被安排的”事情,不主动思考与担当,任何的决策都要等待和请示,怕承担责任。
即使公司激励机制健全、充分授权,但依旧不能根除这种情况,更有甚者会出现滥用权限、私自做一些游走在公司制度和法规边缘的业务,追求个人的奖金利益,至公司风险于不顾。
合伙人管理办法
第一条总则
为建立科学、合理的业务合伙人制度,促进公司健康发展,同时保障公司、员工的权益,特制定本办法。
第二条合伙制
所谓合伙制,是指合伙人共用公司主营业务行业资源、公司品牌、推广平台、数据库和专业团队等资源的一种业务合作模式。
所有合伙人对外必须使用“君毅”品牌,产品及项目收入必须经公司银行账户统一处理。
第三条合伙人分类
(一)一级合伙人:
不领取工资收入,使用公司公共平台(承担公司公共费用分摊)负责__________________________等资源整合、市场营销及项目实施,包括项目信息的搜寻、谈判、合同签定与项目完成,以及团队成员的招募培训、薪酬福利及绩效考核等管理,财务相对独立。
(二)二级合伙人:
不领取工资收入,使用公司公共平台(自身没有团队),主要负责现主营业务:
__________________等项目的跟踪、谈判并自行承担相关费用;项目合同签定后,必须将项目移交公司组织实施,也可参与或负责该项目的实施。
_合伙人制度分成。
两种合伙人之间可__转换,但须提前一个月与公司商定相关事项。
第四条业务支持
(一)公司鼓励北京区域以外的合伙人在当地注册分公司或子公司,注册费用由公司与合伙人协商解决。
(二)合伙人在进行业务谈判时,公司领导或专家出面支持商务洽谈一般不超过两次,重大项目不超过三次,相关差旅费用由合伙人承担。
(三)合伙人在项目实施过程中,可请公司领导或专家进行指导、协助,具体费用由双方根据实际情况进行协商。
第五条项目分成
(一)一级合伙人分成。
在项目实收总额中,合伙人收取其中的80%(税前)作为运营费用,包括市场营销、项目实施及团队建设等费用;公司收取其中的20%
作为品牌管理费用,用于平台建设、财税管理(含实收总额的营业税、分成部分的公司所得税)等费用。
(二)二级合伙人分成。
在项目实收总额中,合伙人收取其中的40%(税前)作为营销费用,公司收取其中的60%作为品牌管理及项目实施费用。
第六条创业扶持
对申请独立运营的一级合伙人,公司提供为期一年的分成优惠扶持,相应品牌管理费用收取比例调整为:
第一单业务15%、第二单业务18%,随后按20%执行。
第七条项目合作
(一)一级合伙人接到业务但自身力量不足以完成时,可在按第五条实施分成的基础上与公司合作承担,具体分配方式以协商为准。
(二)公司本部承接的业务,也可邀请合伙人及其团队共同实施,具体分配方式以协商为准。
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第八条信息共享
(一)公司公共平台接到的业务信息,应按区域分配给合伙人以供其跟进,项目成功后提取项目总额10%的平台维护费。
(二)公司通过__得到的业务机会,或者合伙人推荐给公司的业务机会,项目成功后均提取项目总额最高不超过15%的中介费。
第九条团队管理
(一)合伙人团队成员可选择与合伙人签订劳动合同,也可以选择与公司签订劳动合同(相关责任均由合伙人承担)。
(二)团队成员的薪酬激励与社保福利须有一定保障,具体由合伙人依照公司相关制度,并根据实际情况进行修订。
第十条合伙人权利
(一)公司品牌、行业资源和荣誉资质的使用权;
(二)自身团队的业务运作、人事安排及财务分配等权利;
(三)公司制订发展规划、营销计划和重大活动的参与权;
(四)公司修订合伙人管理制度的参与权。
第十一条合伙人义务
(一)维护公司的权益不受损害,维护公司形象;
(二)行业所有业务及收入必须向公司如实反映,完成项目后均须提交给公司项目部,并按项目上交各类款项;
(三)与其他合伙人发生冲突时接受公司协调;
(四)接受公司对服务客户的满意度调查等。
第十二条合伙人资格的取得与撤销
(一)合伙人包括公司员工自行申请,公司领导或员工推荐外部专业人才等。
(二)合伙人申请正式提出后,公司应组织评审确认,通过后签订书面协议方可正式成为合伙人。
(三)公司定期、不定期地对合伙人运营状况进行考察,确认不利于公司发展、损害公司利益时,公司有权提出终止合作协议。
(四)合伙人主动提出终止合作协议时,需提前三个月提出,并与公司办理各项移交手续、处理善后事宜,包括但不限于项目交接、团队成员安排及财务事项的厘清等。
(五)具体而言,公司合伙人资格申请应满足以下条件:
1、大学专科以上学历
2、五年以上企业相关工作经验和一定的管理经验,大中型企业担任过高层管理职务者优先
3、掌握行业知识,精通某一领域或拥有行业某一领域资源。
4、熟悉计算机及网络操作,精通各种设备和流程。
5、诚实守信,言必行,对于自己所承诺的事情全力以赴,不因个人利益而放弃责任或推卸责任。
6、遵守行业的职业道德,对于客户、公司的利益高度负责并全力以赴。
7、能够在所参与的管理、营销或专项工作中克尽职守
第十三条公司品牌运营
(一)公司负责主导品牌的运营。
每年年初,公司应制定当年的营销计划,明确营销方式及营销费用。
(二)各合伙人应通力合作,根据公司要求及分工完成营销事项,并积极利用各
种办法推广品牌,获取业务信息。
第十四条本办法适用于公司层面的合伙人,分支机构业务合伙人运作办法可参照本办法执行。
第十五条本办法自201年月起施行。
合同协议
甲方;刘福琴住址:
贵州省岑巩县__号码:
5226261971052xx9乙方:
徐宏文住址:
重庆市__号码:
500383198312268738
就岑巩县恒河〃城市之心建设施工项目,经合伙的甲乙双方友好协商,本着诚实、守信、共赢的原则,订立如下协议:
一、甲、乙、双方在岑巩县恒河城市之心建设施工合伙,均由甲方全额投资,乙方只需提供技术和管理。
甲乙双方的出资仍为个人所有,届时给予返还。
二、利润分配:
经营利润按五五分成分配的原则,甲、乙双方享有的投资建设利润(注:
项目所产生的利润先把前期投入费用扣除后所剩的甲方占50%,乙方占50%,)。
三、合伙协议生效后,甲方提供项目建设资金,乙方进行工程项目管理,按照双方议定的管理制度履行各自的职责。
_合伙人制度分成。
四、合伙双方实行规范的财务管理制度,双方要按各自的职责各司其职,尽职尽责。
五、合伙双方要对每次产生的财务收支情况进行通报。
六、合伙双方投资建设之中经双方协商达成的各项借款协议具有和本协议一样的效力。
七、任何一方不得随意退出,必须各尽其责。
如有违约。
并依法
要求违约方赔偿相应损失。
九、本协议未尽事宜,双方可以补充规定,补充规定与本协议具有同等效力。
十、乙方同意在建设项目结束后3日内将甲方全部项目投资款打到甲方银行账号,并将所有分成利润按五五分成支付给甲方。
十一、、乙方未按协议约定时间支付甲方项目投资款及分成利润的,甲方有权要求乙方赔偿由此造成的损失,由乙方行为原因导致项目投资款及分成利润未及时打到甲方银行账号的,甲方不对其承担责任。
十二、乙方未能在约定期限将项目投资款及分成利润打到甲方银行账号的,双方同意按照下列约定处理:
、约定日期起3日内,乙方仍不能将甲方全部投资款及分成利润打到甲方银行账户的,按日向乙方支付总投资款的10%的违约金。
十三、本协议在履行过程中发生争议的,由双方当事人协商调解解决,调解不成的依法向当地__提起诉讼。
本协议一式双份,甲、乙方各一份,本协议自甲乙双方签字或盖章之日起生效。
.
甲方签字:
乙方签字:
电话号码:
电话号码:
年月日
项目合作协议合同书
甲方:
乙方:
二〇一四年六月
万科的事业合伙人制度随着知识经济时代的到来,企业必须探索更有效率的分配机制,事业合伙人机制的核心在于重新界定和设计债权人、股权投资人和合伙人的收益分配方式,试图从根本上解决创造剩余和分配剩余这二者之间的问题。
万科事业合伙人机制的三个组成部分,即合伙人持股计划、事业跟投计划、事件合伙人管理。
最后,他指出事业合伙人作为职业经理人的升级版,目前尚处于一个探索阶段,还有许多问题有待解决。
一个基业长青的企业是能够自治的,它的每个细胞应该都具备分裂的能力,就像一个海星,你把它砍得粉碎,只留下一个角,最后它仍然能长成一个完整的个体。
对万科而言,我们解决企业自治问题的方法就是采用事业合伙人机制。
事业合伙人是一种类合伙人的机制。
事实上,合伙制并非是一个新事物,它是人类历史上最早的两种企业形态之一。
除了合伙制以外,另一种企业最基本的形态就是有限责任公司。
合伙制最早起源于古罗马时代,早在古罗马时期,我们就可以找到合伙制的缩影。
到中世纪时期,这种契约就已经比较成熟,也形成了有限合伙人的雏形。
在现代社会中,大量的以知识型为主的企业如律师、会计师事务所、咨询公司等都实行这种制度。
而在中国目前的经营、信托领域,大家对一般合伙人(GP)、有限合伙人(LP)这些概念都很熟悉,领先企业如华为、阿里巴巴等也在不同程度上尝试这种合伙人或类合伙人模式。
因此,事业合作人机制其实并非是一个新鲜事物。
那么,它究竟有何新意?
万科花了整整一年的时间来思考合伙人制度。
这是因为,我们的事业合伙人机制需要穿越以往的合伙制所没有穿越的三个问题,即:
第一,我们原来是一家股份有限公司;第二,我们是重资产企业;第三,我们已经是中国民营企业当中纳税与总资产排名第一的企业。
在这样的基础上,我们要再去实行类合伙人机制实际上具有非常大的难度。
在规模如此庞大的、以重资产为主的股份有限公司中推广这种制度,在全球范围内可能还没有特别成功或成熟的先例。
然而,坦率地说,我们并没有一定能成功的十足把握,但我们仍希望能够一试。
在思考这个问题之前,我们需要回答这样一个最原始的问题,即:
企业为什么要存在?
企业存在的理由是什么?
这里,企业有两个存在的根本性理由。
首先是满足人类从未满足过的需求,比如一开始人类想飞但飞不起来,于是后来就有一批制造飞机的人帮大家实现了这个愿望。
然而,更多的企业从事的则是第二件事,即让产品价格可以被更多的人接受。
它需要永不停歇的创造性毁灭风暴,也需要把各种生产要素和资源进行重新组合。
一个企业的产出扣除各项成本后剩下的东西就是剩余,而企业创造更多的剩余其实就是获得更高的经济效率。
因此,如何创造更多的剩余?
比如科技创新。
然而,比科技创新更重要的是让这些决定
剩余多少的人能够获得剩余的索取权,而这个问题也是整个公司治理和企业管理理论在一千多年来依然没有解决的问题。
我们知道,所有产权法律最基本的一条原则是财产的衍生价值归财产所有人所有,具体到企业实践便是企业的剩余归股东所有,或者像马克思说的,企业的剩余价值归资本家所有。
为什么剩余归股东所有?
这是历史形成的结果,因此它必定有其内在的合理性。
第一,股权收益在各种投资人回报中是劣后的,其天然承受剩余的风险。
因此,股东有提升企业剩余的动力。
第二,人是有惰性的,需要被监督。
在采用员工__以补足公司治理缺陷的案例中,让企业普通员工更多地介入企业管理,或者说在企业内部推广民主制度,可能并非是一个好的选择。
第三,企业早期阶段的股东很多时候既是投资者,也是管理者,甚至是首席技师,因此企业的剩余归股东所有具有其特殊的历史原因。
然而,这种制度在后来的发展中却遭遇了不断的挑战。
首先,就如范教授提到的,企业创始人的子女可能不具备创始人的经营才能,在这种情况下,只要企业存续时间够长,它的所有权和经营权就必然会分离。
此时企业就面临一个问题,如果企
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