好莱坞影视基地合作策划书Word文档格式.docx
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好莱坞影视基地加盟拓展计划
二、项目目的
1、更好的发展影视基地的加盟商
2、更好的服务加盟商、
3、开展、开拓新业务、新领域
三、市场调查
A:
市场环境:
1、苏州市民政局公布了2013年度苏州婚姻登记状况。
2013年,苏州大市共办理结婚登记62692对,2014年,苏州大市上半年共办理结婚登记48789对
2、苏州大市婚纱影楼、婚纱工作室不完全统计,约700家,其中有自己的拍摄基地的婚纱影楼,约30家
B、市场分类:
A级:
一线婚纱影楼:
约30家
例:
纽约纽约、太郎花子、5152、TP视觉等大型婚纱影楼
特点:
拥有自己的内景实景及外景拍摄基地,均有自己的各地域分店,每天平均拍摄量在10对以上
B级:
二线婚纱影楼:
约500家
例:
满庭芳、雷鸟等工作室
没有自己的内景实景拍摄基地,以加盟形式拍摄内景,每天平均拍摄量在2对左右
C级:
三线婚纱工作室:
约170家
没有自己的内景实景拍摄基地,故只有外景拍摄
平均每天拍摄量约1-2对
D级:
自由摄影师、学生摄影或发烧友
兴趣使然
C、直接竞争对手
1、苏州奥斯卡影视基地(木渎凯马城)门口破旧萧条,内豪华高端
费用:
5万元起冲/年(每天1对客户)
8万元/年(每天2-3对客户)
10万元/年(每天5对客户)
共有6000平(分一期、二期,一期暂时不营业)二期占地月2000平,共15-25个景点,平均每天能容纳5-7对,共加盟不超过5家(有非凡两家,满庭芳等)
提供包间,灯光设备等
也可提供代拍、化妆、外景租车,路线安排等业务
租车外景费用:
近区:
140元,可选择1个地方
230元,可选择2个地方
远区:
400元,可选择1个地方
2、赢禾摄影会所(中街路百花洲)共2层(原天姿尊爵旗下)
占地1500平米,4个大场景,9-10个小场景
180元/次起,无起冲金额
可免费提供衣服租赁,灯光等道具
可以代拍,化妆师等
停车不便利
3、苏州苏梵国际婚纱拍摄基地(白塘生物园附近)
梵国际造像,最为国内第一家立志创办规模最大的拍摄基地,公司秉承着独具创新的精神,拥有着非常专业的合作团队和完善的管理机制,最终在这文化古城之中,选择了有着“绿色客厅”美誉之称的白塘生态植物园作为拍摄基地。
白塘位于苏州工业园区东部新城,与金鸡湖、东沙湖互为犄角,地理位置优越交通便捷,是一座集旅游观光、休闲度假、商务会议为一体的生态主题休闲公园。
公园占地面积60.5公顷,以青山为背景,绿水为引导,环湖四周都能观赏到色彩斑斓的大花坛,成为园区一个大亮点
目前了解2010开业以来,最豪华,网评最高基地,不过现下来已经闭门数月
4、苏州太郎花子婚纱摄影拍摄基地(吴中区吴中大道)
自己独有基地不加盟
5、苏州梦幻影城(即5152婚纱摄影馆自家基地)(桃花坞创意园里,目前已基本不用,二期目前新造了一个基地在新区)
8000平米,大致有百八十个景点,费用10000起,可以拍33对客人,不提供置衣柜,不提供代拍、化妆等服务
苏州本地区域不加盟,只针对外市店铺
6、纽约纽约(干将路附近)
7、今生有约(养育巷附近)
8、TP视觉(容创意园)
D、婚纱摄影实景基地市场需求:
1、自由摄影师:
不高于5000元,条件可以的话愿意充卡,选择次卡
2、学生摄影师:
充卡不高于1000元,一般愿意单次结款为好
3、摄影工作室:
小型摄影工作室,无内景拍摄,5000元的费用愿意做尝试,目前居多的是通过影楼朋友的关系去一些大型摄影机构拍摄,租赁费用偏高,如果好的话,愿意续费或更高的充值,
4、大型摄影机构
条件可以,价格优惠、交通方便,服务更好的话,愿意年度合作,但是目前均有自己签约的基地,一些是自己本身就有,但过于局限
E、目标客户:
1、二、三线婚纱摄影机构、工作室
2、学生、自由摄影师等
3、成立婚纱摄影工作室,直接面对新人客户
F、网络关于好莱坞的调查
1、百度有关于好莱坞及华昌的信息记录
2、百姓网有好莱坞信息
公司名称:
菲加洛影像联盟
1元起拍,联系人:
15206259663
3、目前信息:
4、未发现官方网站及任何推广活动及优惠活动
四、项目推进计划及时间规划表
1、12月15—18号正式建立合作,确定合作方向、产品及目标
2、签定合同开始,正式启动该项目运作
3、12月19—24号全面整理资料、准备资料
4、12月25日展开全面电话销售
5、2015年1月1号前产生目标客户
6、2015年1月2号起开始拜访目标客户
7、一个月目标:
1、营业额30W
2、电话销售1000家
3、拜访客户数量200户
8、在2015年2月18号止(年前)
A、跑完所有目标客户(摄影机构或工作室)
B、完成所有网络宣传,
C、独立网址建设
D、建立微信公众平台
E、开展好莱坞同行高峰论坛等
F、开始网络体验券派发及团购、微营销
9、2015年3月重新拜访客户,扫街
10、2015年4-5月初成立独立的摄影工作室(另起名字独立机构),分出业务部及市场部,提升服务质量,做好服务引导
11、2015年6-7月底成立独立的婚庆工作室
12、下半年新概念营销,可采用反季营销策咯,抢占2016年市场
13、2015年10月底完成婚礼相关产业一条龙服务体系
(包括个人写真、婚纱摄影、婚庆服务、婚车、孕妇摄影、宝宝摄影等)
五、营销费用
1、工作人员路费、油费、伙食费
2、名片、宣传册、单页
3、市场营销、客户关系费
4、网站、微网站、公众账号注册及维护费
5、广告、宣传、团购用
六、市场定位及推荐
(1)主要政策推荐
确定目标市场:
摄影机构、工作室及个人
产品定位:
中高端市场
销售目标:
扩大市场占有率
价格政策:
体验卡:
赠送,以作体验
次卡:
单拍:
250元/次
十次卡:
2000元
三十次卡:
5000元
七十次卡:
10000元
叠加次卡,有更多优惠,可以提供车辆接送或外景或造景优惠
年卡:
45000元(最低40000元)每天一对拍摄
B:
70000元(最低65000元)每天2-3对拍摄
C:
100000元(最低95000元)每天4-6对拍摄
三年卡:
30万,每天5-8对,赠送价值5万的实景基地造景
销售方式:
上门洽谈
(2)针对性策略:
A、人气聚集:
1、学生
地点:
苏州大学、苏科大、西交利物浦
方法:
成立摄影爱好者社团,举办摄影比赛,赠送体验卡
2、社会微活动
好莱坞基地
通过媒体,聚集摄影爱好者,机构参与比赛,可拉动媒体报社等,举办“最美新娘”摄影比赛
4、同行同城活动
举办同行高峰论坛,请行业内知名人士做讲座等
B、业务范畴:
1、基地的加盟
2、实景制造
3、婚纱摄影
4、婚庆服务
5、个人写真、妈妈照、宝宝照等
七、合作方式
以协商为主后草拟合同,签署合同
备注:
详细摄影工作室详见附页名单,如上内容详细沟通
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- 关 键 词:
- 好莱坞 影视 基地 合作 策划