家具促销常用方法Word文件下载.doc
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4.降价促销:
在促销推广期推出特惠价商品和部分商品打折促销。
5.有奖促销:
购买一定金额商品后抽奖或定期开奖,多买多送。
6.限定促销:
是指限定品种、数量、时间的产品特惠促销方式。
7.情感促销:
针对新婚、老客户开展特别优惠促销,如凭结婚证、老客户凭发票购买家具打折或送赠品等形式。
下面的案例是上述7种促销方式的汇总,方案中所列价格、数据、活动细则仅供促销时参考。
时尚生活经典家居国庆真情回报重厚礼
活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1.惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2.超低特惠时尚家具
床具:
1.5m680元1.8m780元
沙发:
布艺1980元真皮3180元(每天限量3套)
3.实惠家具套装,享受超值特价
A组合(卧房三件套)市场价:
2180元特惠价元
B组合(卧房五件套)市场价:
3980元特惠价元
C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4.购家具送床垫
1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张
5.家居礼品大赠送
购物满1800元2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6.购物送红包,时时有好运
购物满2000元,可在幸运树上抽取红包1个;
4000元抽取2个红包(每增加2000元,赠送一个红色,以上类推)。
7.老朋友心相系
1)凡凭本商场2006年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份
2)凭2005年9月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则)
8.新婚直通车
凭结婚证(XXX年X月X日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1.营造促销氛围:
商场促销应充分营造氛围,突出祥和、温馨、幸福家庭气氛。
在醒目位置悬挂卖场促销POP、海报、广告牌等。
2.促销时机:
节假日、结婚旺季、购房、装修旺季、新产品上市、清理库存。
3.促销组合:
一般是购物折扣、批量折扣、赠品促销、主题事件促销组合。
4.目录展示的促销策略:
将所促销产品的照片和价格制作成宣传图册或折页,客户可以通过折页了解产品,并得到家居布置的灵感。
推荐研究《宜家家居》目录册。
四、家具促销案例精华
1."
有条有理大行动"
在促销现场,教顾客如何使家居布置井井有条。
2."
让价格自己说话"
在促销时,将产品的特质、环保、性价比等优势通过广告展板、海报等多种宣传形式,告知顾客本产品具有超强的性价比优势。
3."
家具价格有奖竞猜"
在活动现场采用实物或写真大图片的方式,让顾客参考竞猜,价格最接近者为胜,获价值50元奖品一份。
此举即可带动人气又可宣传产品。
4."
家具由您定价,你想几折就几折"
本促销活动在国内许多商场促销时,效果特别好,实施方案简述如下:
购物满5,000元以内,通过抽奖可优惠折扣1%~10%,购物满5,000元以上,抽奖可获9.9折~3折优惠,可返现金或购物券。
5."
布艺沙发100元一套"
该类促销方案主要是制造悬念,引起顾客关注。
实质是购物满一定金额,加100元送沙发一套。
6.举办"
沙发文化节"
或"
睡眠文化节"
此促销方案是主题促销。
沙发文化节产品以沙发和茶几为主。
卖场以沙发为主题的各类吊旗布满商场,内容主要有沙发的演变、材料、款式、风格介绍。
实施要点是在促销时段通过调整其它产品的面积,扩大沙发展示面积3倍以上(沙发展示面积当地第一);
以套房家具为主,促销形式相同。
7."
家具团购,替您省钱"
该方案是商场和团购组织、媒体联合举办的促销活动,操作规则如下:
指定好团购产品,委托团购组织和媒体发布消息征集团购成员。
在会议室向团购客户介绍产品和优惠政策,此优惠政策在5天内有效。
有意向团购成员需交团购定金,每人获得团购卡一张,卡上注明优惠折扣、付款方式、售后服务、违约责任等内容。
客户凭此卡到门市像普通消费者一样看货、验货、付款。
团购是家具促销的新形式,可针对住宅小区和单位展开效果更佳。
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售,我们不仅卖家具,还提供生活方式,是消费者的顾问,将文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和内涵,让顾客感到真正的关爱。
策划一:
君乐美"
的4W促销方式
4W为完美:
步步进逼;
维护:
进退有据;
文化:
营销基础;
温馨:
攻心为上。
谁钟情于顾客,用情感去占领顾客的心,从而赢得顾客的好感与信任,谁就拥有市场。
温馨到家,众口皆夸
以情感竞争为营销手段,在商场内特别推出"
售后服务区"
免费为消费者提供咨询、设计、维修、订做、客户回访等服务。
他们推出声势浩大的"
万名消费者需求调研"
活动,参与者达数万人。
凡在君乐美购买千元以上家具者,均有名贵花木赠送,大量的巴西木、伞尾葵等中外名贵鲜花无偿赠送。
走进千家万户,有谁不对君乐美人产生一种可亲、可敬、值得信赖的情感?
创造个性,"
营销"
文化
当今是消费个性化的时代。
消费者在家具商场时,顾客相信自己的眼睛,用自己的经验去寻求一种感受。
于是,环境与心情的吻合被摆在了购买决策的首位。
如此这般,大家享受的是一种氛围,一种这样的氛围中所包含的文化。
他们推出了一系列旨在倡导高品位文化的促销方案。
1.开展攻势猛烈的广告宣传,告知消费者该企业的经营方略:
奔走于都市的滚滚红尘之中,您是否感受到了一丝厌倦?
君乐美家具商场愿为您的生活营造一片恬静的乐园"
生活离不开空间,空间需要装点。
君乐美家具商场愿与顾客一起携手走进大自然。
在企业我们销售家具,在社会我们美化生活。
把家具与现代居家氛围有机结合,把购物与陶冶情操有机结合,把营销与文化有机结合,将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2."
文化。
君乐美先后举办了"
摄影比赛"
、"
秋季联谊会"
营销文化沙龙"
菊花展"
等活动,从中不难看出君乐美人着意刻画文化主题的追求。
策划二:
购买家具,送旅游
[案例]:
千年的古樟树、翠绿的山冈,清彻见底的山泉,能在山中逗留是一种乐趣,呼吸新鲜空气,放飞自己的心情……
活动细则:
购物满8,000元以上,邀您和爱人赴XXX日游。
本案例说明:
在实施时,要将顾客集中在一起组团,并请专业导游,全程摄像,制作成光盘送给顾客,旅游时段安排丰富多彩的娱乐活动。
旅游结束后,许多的客户成了商场永远的朋友,给我们带来了很多的客户,那场景让我们永远回味,因为每个人都需要关爱。
家具商场促销案例是多样化的,促销从本质上来说,是商家与购买者双向互动的过程。
从这个意义来讲,帮助顾客省钱,给顾客关爱,为顾客着想,才能赢得顾客的信赖,培养更多的忠诚消费者。
让我们一起创新,善用文化促销、情感促销、体验促销、赠品促销方式,形成我们特有的高品位的家具经营模式,这是我,也相信是您所共同期盼的景象。
家具促销无为之道
一、家具促销无为之道
"
[经典案例]:
某知名商场不仅打造优雅的购物环境,同时在售后服务方面也不断向客户提供精细化服务,并将客户资料整理成电脑档案,定期上门回访。
商场促销的"
瑞典宜家家居(世界第一的家具企业)创始人英格瓦?
坎普拉德曾说:
二、家具商场促销常用方法
1.赠品促销:
2.特惠组合:
3.返奖销售:
4.降价促销:
5.有奖促销:
6.限定促销:
7.情感促销:
时尚生活
经典家居国庆真情回报重厚礼
时
间:
XXX年X月X日--X月X日
活动期间,全场商品九折优惠(不含特惠组合和特价家具),并有精美家居礼品赠送。
1.惊喜折扣,款款动人:
1)购物满3600元--5600元9折基础上再享受9.2折。
2)购物满5600元--7600元9折基础上再享受9折。
3)购物满7600元以上9折基础上再享受8.8折。
2.超低特惠时尚家具
床具:
1.5m
XX元
1.8m
XXX元
沙发:
布艺XXX元
真皮XX元(每天限量3套)
3.实惠家具套装,享受超值特价
A组合(卧房三件套)市场价:
XX元
特惠价元
B组合(卧房五件套)市场价:
C组合(客厅、餐厅组合)超值精品沙发+实惠经典餐桌元
4.购家具送床垫
1)购A组合加499元赠送价值780元床垫一张
2)购B组合加399元赠送价值780元床垫一张
3)购D组合加300元赠送价值900元床垫一张
5.家居礼品大赠送
购物满1800元--2800元赠送精美礼品一份
购物满2801元--3800元赠送茶具或高档靠垫一个
购物满3801元--4800元赠送高档七孔被一床或床上用品一套
6.购物送红包,时时有好运
购物满2000元,可在幸运树上抽取红包1个;
7.老朋友
心相系
1)凡凭本商场XXX年X月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受幸运红包双份(活动6细则)或赠送礼品一份
2)凭XXX年X月以前购物单据购买家具或推荐客户购买本人可享受购物赠礼品和红包各一份(活动5、6细则)
8.新婚直通车
凭结婚证(XXX年X月X日后登记),购买家具满6000元以上可再享受特别礼品和红包一个,并赠送婚礼花篮一对。
三、家具促销策略
1.营造促销氛围:
2.促销时机:
3.促销组合:
4.目录展示的促销策略:
四、家具促销案例精华
1."
2."
3."
4."
5."
6.举办"
7."
五、经典促销策划范例
文化内涵和情感能促进家具销售,我们不仅卖家具,还提供生活方式,是消费者的顾问,将文化和情感融入家具,才能真正展示家具的美感和内涵,让顾客感到真正的关爱。
策划一:
的4W促销方式
4W为完美:
谁钟情于顾客,用情感去占领顾客的心,从而赢得顾客的好感与信任,谁就拥有市场。
温馨到家,众口皆夸
创造个性,"
文化
当今是消费个性化的时代。
1.开展攻势猛烈的广告宣传,告知消费者该企业的经营方略:
把家具与现代居家氛围有机结合,把购物与陶冶情操有机结合,把营销与文化有机结合,将自己的经营从一开始就定位于高层次、高品位的坐标点上。
2."
策划二:
购买家具,送旅游
[案例]:
千年的古樟树、翠绿的山冈,清彻见底的山泉,能在山中逗留是一种乐趣,呼吸新鲜空气,放飞自己的心情……
活动细则:
购物满8,000元以上,邀您和爱人赴原始森林探幽、漂流一日游。
本案例说明:
卖场促销,消费者该如何选购家具
默认分类
2009-07-2409:
29
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大大
中中
小小一般来说,"
金九银十"
是家具类产品的销售旺季,商家也会借此时机展开大规模的促销活动。
作为消费者的您,如何来看待这样的促销活动呢?
进入到家具卖场,您也许马上就会被商家放置在门店显眼位置的易拉宝广告所吸引。
活动期间满XX元,送XX元"
全场X折优惠酬宾"
活动期间折上折,满XX元,X折优惠,在成交价再打XX折"
等促销广告比比皆是。
作为消费者,我们在这段时间里如何购买家具呢?
在此,天天家具网给您提出以下六点建议,理智对待促销:
1、认清打折的实质,看淡原价,看重最终成交价。
无论优惠产品打多少折,最终成交的价格才体现出产品的真正价格。
试想,商家标出五折的优惠,那么原价有多少实质性的意义呢?
能被市场所普遍接受的价格才是商品的合理价格。
所以千万不要以为五折的价钱值得买,有可能商家标出的原价是其进货价格的三倍。
这样对于商家来说,仍然有50%的暴利(3×
进货价格×
50%折扣)。
2、"
猪肉"
为什么不打八折、七折、六折……?
由于家具本身的特性,决定了其在流通领域的信息不对称性。
普通消费者几乎无法掌握家具产品的价格形成机制,而作为商家也不会把相关信息告知消费者。
这就造成了商家可以任意标价,虚高的标价也导致了打折成风。
为什么"
不可以打八折、七折或六折卖呢?
是因为我们对"
的价格非常清楚,打八折的价格将会使贩卖"
的商家"
赔本赚吆喝"
也许现在作为消费者的您就会明白打折是什么概念了吧,打折只不过是促销的一种噱头,无论打几折,对于商家来说,最终的成交价格仍然有利润。
3、促销开始之前就事先了解价格。
现在正好是逛家具城的好季节。
多去家具城逛逛,选定您准备购买的款式和品牌,记住价格,等促销优惠后再到展厅看看价格,相互比较一下,确实有实惠的时候,"
该出手时就出手"
4、货比三家,质量为本。
无论让利的额度有多大,一定要货比三家,比较一下产品的质量和让利后的价格。
千万不要图一时的便宜,买了许多质量、环保性不过关的产品。
5、对于促销条款的内容要了解清楚。
比如有的商家促销的广告写着"
满3000送400"
,对这一简单的几个字要了解其真实的规则,是满3000元送400元的现金还是价值400元的指定产品,如果是产品,那么送的产品的价格如何界定?
其质量如何保证?
所有这些都需要事先向店员问清楚,否则,签了合同再了解条款,只能被商家牵着鼻子走了。
6、经济条件允许时,优先选择大品牌。
所谓的大品牌,就是质量和环保性比较可靠的产品。
大品牌的产品是广大消费者所认可的产品,价格体系比较固定,如果确实遇到了优惠促销的时候,那可是厂家给消费者实实在在的实惠。
如果喜欢产品的款式,那就果断出手,毕竟这种促销很长时间才能遇到一次啊。
家具促销谋略
时值各类产品的促销期,企业与商家的各种促销手法、方式层出不穷,那么是不是所有的促销方式都可行,或者拍一拍脑袋就可以出台促销方案了呢。
其实不然,在这方面,笔者提出了自己的见解,希望能够起到抛砖引玉的作用。
有个经销商曾说过:
我多卖一套沙发,别人就少卖一套沙发"
这一语道出了现实竞争的残酷性,作为营销4P原则中的一个P,促销对于销售增长能起到立竿见影的作用,特别是精心策划的促销最能显效果。
但经营者也在担心,搞促销是建立在牺牲自身利润基础上的,习惯的毛利、成本指标卡得很死。
当然这是一种稳妥的经营手法,但也会延误发展的商机,企业必须看到一个人多占一份,另一人必少占一份,必须最大化地追求市场占有,才能在竞争中生存和发展,所以作为经营者也只能有两种选择:
其一就是主动出击,其二就是积极迎战。
不管如何选择,把促销看成战斗的谋略,其攻击性才更显著。
一,策划最佳时机攻入。
最佳时机通常为:
有事件发生时、有重要节日来临时、当旺季来临时,更重要的是当需求量增大时,比如:
周围房地产所带来的机会等等,这些作为家具搞促销再好不过的时机了。
军事家认为选择最佳攻击时间好处有三:
掩护行动,敌方最大意时,有足够的时间扩大战果。
促销活动什么时间如何进入市场,并非什么时候皆宜。
经营指挥官必须掐"
天时"
以利导,算"
分秒"
以力争。
稍稍研究军史就会发现,战争的打响时间有其一定的规律,其中以黎明时分为最多。
那么在商战中,促销活动侵入市场,也应当捕捉商机,最佳时机进入好处也有三:
一是市场阻力小,顺利抢滩占位;
二是市场不浪费,以一当十;
三是市场战果大,收获满意。
二,集中攻势策略。
毛泽东的"
集中优势兵力,各个歼灭敌人"
的军事思想,已经使中国天翻地覆改换了一个朝代。
我想再没有比战斗力的集中更卓越、更简单的战略法则了。
同样"
集中"
的原则,在促销
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