拍鞋网网店的营销策划书Word文档下载推荐.doc
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策
划
书
目录
一宗旨及商业模式
二市场细分(目标消费群)
三市场定位(核心竞争力)
四swot分析
五行动方案
一)宗旨:
始终以提高顾客满意度
二)商业模式:
B2C(本公司产品涵盖运动鞋、休闲鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品种鞋类鞋)
随着电子商务的高速发展,网上购物已经成为一种便捷,关鞋类B2C各家行业排名榜单是满天飞。
今天,你搞一个什么网站访问指数排行榜,明天,他整个什么市场份额十强榜,等等诸如此类的排行,行内一直争论不断,各执一词。
电商分析师麦可现运用波特五力模型来客观全面地剖析鞋类B2C市场,试着理清这纷争的局面,并提供现在排名第三的拍鞋网的晋级策略分析。
鞋类B2C市场的竞争集中于流量争夺和价格战,好乐买和乐淘等众多电商均不遗余力地投入大量资金打广告,但整个行业的订单转化率普遍较低。
从目前的市场细分来看,拍鞋网的目标消费群是在校学生和工薪阶运的中低收入群体,网站客单价保持在160元左右,比较符合学生和中低收入消费者购买期望。
拍鞋网应坚持改策略,拓展大学生市场,重视二三线品牌,将整个大众消费市场做得更大。
一)产品定位:
拍鞋网网店主要包括(布鞋、皮鞋、板鞋、运动鞋、休闲鞋、功能鞋等)拍鞋网的最大的优势是供应链,拍鞋网依靠晋江这个4000多个鞋类品牌的产业基地才有今天的发展,我们以前一直认为供应链优势很难让消费者感知,但现在推出的“正品鞋工厂价”,会更加贴近消费者的实际需求。
随着电子商务的发展趋势和消费者网购需求,提供具有高品质、高性价比的产品和高效率的服务体系才能赢得用户的认可,实现企业可持续的发展。
二)品牌定位:
拍鞋网平台上汇聚了200多个品牌,ADIDAS,NIKE,PUMA,CONVERSE,李宁,柒度鸟,安踏,361°
,鸿星尔克,匹克,百丽等众多国内外知名品牌,款式多达50000种,这也是国内目前鞋类B2C网络商城里品牌最多款式最齐全的,产品涵盖了运动鞋,商务休闲鞋,经典皮鞋,怀旧布鞋,玩酷板鞋,时尚女鞋,童鞋等,满足了消费者全方位的需求,一站式购物体验给消费者带来更多的乐趣与便捷。
三)企业定位:
核心价值观:
客户第一、创新超越、团队精神、激情创业、优上庸下、教学互长和诚信务实。
五种力量:
向心力、凝聚力、领导力、创造力和执行力。
共同使命:
帮助我们行业客户成功。
共同愿景:
成为行业客户不可或缺的合作伙伴。
共同目标:
打造中国最大的品牌鞋网上销售广场。
四swot分析
一)优势:
1、价格便宜
2、品牌、款式多,货物量集中
3、参考对比度高
4、相对方便,只需在家就能购物(出门在外“小心”猪流感-_-)
5、节省(出门购鞋)大量时间
6、邮寄时间短
7、信任度好
二)劣势:
1、客户信任度问题!
如何提高客户对电子商务的产品的信任度,是关键!
2、因为网上货物的集中度强,参考对比度强,导致企业的竞争力加大!
如果触发价格战,对彼此都不利!
3、开设成本低,不像实体店扩张需要付出大量资金!
三)机会:
1、金融危机和H1N1双重夹袭下,拍鞋网深受大众喜爱,企业可以趁此背景在拍鞋网(
2、在金融危机和H1N1双重夹袭下,经济不景气,销量持平。
拍鞋网在优化网站性能,不断提高员工自身素质,提高公司额外销售网点!
四)威胁:
1、拍鞋网开设新的业务,需要投资,如果在金融危机和H1N1下,开始没有像预期那样成功,可能面临投资失败,投资资金浪费等因素。
2、拍鞋网价格毕竟比较优惠容易对实体店的价格产生冲击,会导致价格总体波动!
六行动方案
根据策划期间内各时间段特点,推出各项具体行动方案。
行动方案要细致、周密,操作性强又不缺乏灵活性。
还要考虑费用支出,一切量力行,尽量较低费用取得良好效果为原则。
尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。
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- 拍鞋网网店 营销策划