某房地产销售执行报告Word文件下载.docx
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专门是户外广告牌的投入,对宣传物业形象起到有利支持。
营销推广以高档TOWNHOUSE物业为制高点,最大限度提升项目的产品档次。
TOWNHOUSE的前期认购率高达100%以上。
现时期受熙园春交会形象展现的阻碍,部分高层客户产生犹疑。
分期开发导致过长的开发时刻对客户有一定的阻碍。
客户特点:
●年龄层较轻,差不多为三口、四口之家
●事业有成,认同香蜜湖片区
●治理阶层、私营企业主为主
●广东、潮汕人士为主
楼盘名称
位置
香蜜湖度假村内
进展商
开发商:
深圳市华龙房地产开发 投资商:
深圳国际信托投资公司
广告代理 物业代理
广告代理:
博思堂广告 物业代理:
置业国际〔中国〕
建筑设计
柏涛建筑设计
园林设计
东方园林艺术设计
建筑规模 容积率
占地170,000㎡ 建筑230,000㎡ 逾10万㎡生态园林 容积率1.4
建筑类型
高层、小高层、TOWNHOUSE〔三层〕
配套设施
会所、异域风情露天酒吧、净菜超市、幼儿园、小学、车位
交通
21、105、113、209、213、222、429、451、468、车公庙地铁站
面积
TOWNHOUSE面积250-320㎡、平面在售面积120-190㎡
主力户型
三房二厅、四房二厅
物业治理公司 物业治理费
信托物管 物业治理费5元/㎡
价格〔元/㎡〕
一期TOWNHOUSE价格15000元/㎡、平面在售价格10000元/㎡
项目现状
现工程已动工,建筑已出地面
项目评判
前期形象推广比较成功,项目整体开发时刻过长,在香蜜湖片区是熙园的要紧竞争对手
东海花园二、三期
香蜜湖片区的豪宅代表。
以其精巧的园林,高档的包装,漂亮的外观,受到客户追捧。
从总体销售的单位面积来看,160平方米的户型销售情形最好。
曾经创出每平方米售价15000元的天价,销售专门火爆。
一期形象的树立,对二期、三期的推广起到专门有利的关心
●广东籍、香港人〔后期移民〕居多
●经济实力强
●私营企业主,证券、银行治理人员,日、台、港、韩等跨国公司在华公司的治理人员居多
●园林设计、小区规划、物管等方面吸引了大批追求高贵生活的人
●家庭成员不多,一样为三口或四口之家
●认为该小区满足其尊贵的心理需求,符合他们身份的生活环境
东海花园
深圳市福田区香轩路
香港东海联合〔集团〕 深圳东海爱地房地产进展
承建商 三期室内设计
市一建承建 LeeseRobertsonFreeman室内设计〔作品香格里拉、凯悦酒店〕
营销代理
深圳中原物业顾问
一期柏涛建筑设计 二期、三期雅科本设计治理服务
贝尔高林公司
二期15幢10-32层的高层、小高层建筑
三期36层52间豪华公寓一层两户、一层一户
社区配套设施 车位
豪华会所〔带私人宴会厅〕、东海培萃幼儿园、深圳外国语学校东海附属小学、深圳高级中学、深港两地区间车、车位许多于1.0车位/户、三期公寓配有智能指纹监控系统、观光玻璃电梯、服务电梯、电梯安防、门禁系统、中央空调与热水系统二楼有私人俱乐部和游泳池/户外水力按摩池
车公庙地铁站
二期114-168㎡ 三期317-657㎡
四房二厅〔317㎡〕 八房二厅〔657㎡〕
物业治理公司 物业治理费
一、二期戴德梁行、三期深圳东海安保物业〔香港地铁属下安保物业治理〕
二期平面10000-11000元/㎡、三期15000元/㎡
现楼已发售
项目一期与二期已树立起项目富人区地标的形象,三期项目销售期较长
翠海花园一期
一期成交客户特点:
●35岁以上,较早到深圳经商
●因实际从商体会丰富而有自己专门的价值观念
●有专门好的经济能力但又算不上豪富阶层
●看好香蜜湖片区的进展前景
●注重中国传统家庭伦理观念,对家庭有传统的责任感
●追求悠闲生活氛围
●广东籍、潮汕籍比例约50%
●开厂、开公司的中小型民营企业家,及开店的中小商家老总
翠海花园二期
侨香路、农园路
深圳振业实业集团
大观广告公司 物业代理:
德思勤置业
何显毅建筑师事务所
物业规模 容积率
建筑面积90000㎡ 商业面积5364㎡ 容积率4.31
物业类型 总户数
4栋31-32层高层建筑 总户数567户
会所、幼儿园、超市 车位381个
6、104、456、466路
60-239㎡
五房二厅复跃式〔162-266㎡〕、四房二厅〔117-140㎡〕
振业物管 物业治理费3.8元/㎡
7500元/㎡
2002年底封顶,2003年8-9月入伙,目前建至第5层,
目前项目进入内部认购时期,9月正式发售。
由于一期现楼实景、振业集团的品牌实力对二期的销售有促进作用。
在200㎡左右的大户型将与熙园190-200㎡多层的户型形成竞争。
户型
面积区间
户数
比例
四房二厅二卫
115-140m2
91
16%
四房三厅二卫复式
179-194m2
62
11%
五房二厅二卫跃式
177-207m2
238
42%
六房二厅三卫
233-239m2
57
10%
其余为60-90m2的小二房单位
119
21%
合计
567
100%
户型面积比例
新天国际名苑
建筑表达现代主义的风格,以水岸名宅及香蜜湖岸永久性第一排景观为卖点。
提出〝简约为美〞、〝少即是多〞、〝天人合一〞――境域地产的开发理念。
前期推广价格高至9000元/㎡,现时期价格降至起价5908元/㎡,均价7500元/㎡,价格整体滑坡过大。
其与熙园的位置关系,价格因素及高层20层以上景观优势,会分流部分熙园的客户。
年龄在35岁以上
高级治理人员、中小型企业私营企业主
银行、证券从业人员
认同香蜜湖片区
家庭成员以三至四人为主
莲花西路南
深圳国际俱乐部
风火广告 置业国际
深圳招商建筑设计
美国URBANUS设计事务所
占地16,596.1㎡ 建筑103,069.4㎡ 容积率5.22
建筑类型 总户数
2栋32层板式高层与2栋12层板式小高层 469户
500个车位
104、441、411、446、456
面积 有用率
125-344㎡ 有用率84.3-88.5%
四房二厅140-169㎡
中海物业治理公司 3.2元/㎡
3月31日开盘已发售
前期定价9000元/㎡,现受压力专门大价格大副度下调起价在5908元/㎡,均价在7500元/㎡左右,从目前销售状况看差不多对熙园阻碍不大,但在熙园销售期在价格方面会分流部分熙园的客户。
俊安苑
以天安集团的品牌实力树立农科中心人文地标,以天安集团资源共享、项目的区域优势、项目周边的教育配套组成其要紧卖点。
前期销售情形并不理想,目前价位略有下调。
中小型企业私营企业主
证券、金融、保险业
政府公务员
农科中心、农轩路
天安〔深圳〕实业 深圳市农科中心科学研究中心
整合推广 策划及销售代理
尚美佳广告 深圳中原物业顾问
天安实业
占地14,500㎡ 建筑34,900㎡,车位174个
建筑类型 户数
5栋16-18层 280户
社区配套设施
优待享用天安物业资源,4000㎡的平台花园、住客会所、住户专车、学校巴士、购物巴士
411、441中巴
83-166㎡
天安物业治理公司 物业治理费3.8元/㎡月
7800元/㎡
项目3月30日开盘已发售
两梯三户,户型方正,通风采光良好
天安集团开发项目以天安集团的资源共享为特质,前期销售
户型
二房二厅
三房二厅
四房二厅
总计
83㎡
124-134㎡
166㎡
58
174
48
280
62%
17%
面积〔㎡〕
124㎡
134㎡
总面积
4814
10788
11658
7968
35228
14%
31%
33%
23%
香榭里花园一期
曾获美国建筑家协会金块奖,由国际级建筑设计大师美国RTKL设计,澳大利亚BELTCOLLINS公司进行园林景观设计同,标榜〝人文主义〞的理念。
年龄在35岁以上
政府公务员、银行、证券、保险治理人员
三口至四口之家,家庭人口较少
香榭里花园二期
农科中心农园路
深圳市美地置业进展
全程推广 营销代理
图登广告
美国RTKL设计师公司
澳大利亚贝尔高林公司
占地49,297.4㎡ 建筑160,000㎡ 容积率2.67
891户
6000㎡会所、高尔夫练习场、灯光网球场
411、233、113〔农科中心站〕
90-217㎡ 有用率87%
深圳美地物业治理 物业治理费4.3元/㎡
8500元/㎡
项目现已发售,
销售较稳固,销售率70%
香榭里花园二期户数与面积统计
二房二厅二卫
三房二厅三卫
四房二厅三卫
五房二厅三卫
六房二厅
七房以上
90㎡
121.08㎡
166.68㎡
180.39㎡
217㎡
240㎡
72
112
44
84
456
户数比例
24%
18%
6,480
8,717.76
18,668.16
12,988.08
8,800
20,160
75,814
面积比例
9%
25%
12%
26%
香逸名园
香梅路、新闻路口以北
深圳市合正房地产开发 深圳华泰企业分公司
深圳市木太广告公司 物业代理:
深圳市房地产咨询
承建商
江苏一建
华森建筑与工程设计顾问
占地面积9594.7㎡ 建筑面积60484.57㎡ 商业配套面积2360㎡
容积率6.20 建筑覆盖率38.2%
2栋28层高层建筑 总户数400户
在三层酒店式空中花园内设立体OPEN馨香健康会所、车位256个
25、101、113、105、201、209、213、215、301、310、320、370、420、429、431路
85.74-118.52㎡
三房二厅〔102-118.52㎡〕、二房二厅〔85.74㎡〕
深圳市合正物业治理 物业治理费2.8元/㎡
6500元/㎡
主体封顶
高层小规模物业,客户定位都市精英。
以二房、三房为主,交通便利、一梯四户,现楼销售,销售率10%
景秀年华
香梅北、北环大道
深圳市万济高科技产业投资进展
深圳市相互广告公司 物业代理:
深圳电子设计院
建筑面积30000㎡ 容积率4.1
一期3栋18层1栋22层高层建筑 总户数360户
会所、车库 车位200多个
6、25、104、201、213、222、361、365、370、411、441、446、456、548路
62-117㎡
三房二厅〔83-117㎡〕、二房二厅〔62-76㎡〕
天健物业治理 物业治理费2.8元/㎡
6000元/㎡
现楼发售
以二房、三房中小户型为主,二梯五户、配套成熟、交通便利、性价比合理,现楼销售平稳,销售率50%以上。
2002年8月18日入伙
香蜜湖片区2002-2003年开发楼盘汇总表
建筑面积
容积率
价格
销售期
销售率
230,000㎡
1.4
TOHO价格15000元/㎡平面价格10000元/㎡
估量一期10月份开始发售,二期三期需二年
TOHO
小高层90%
深圳华侨城房地产
103,069.4㎡
5.22
3月31日发售
3个月
香榭里花园一二期
160,000㎡
2.67
9500元/㎡
销售期3个月
20%
深圳市美地置业
34,900㎡
2.5
已发售
深圳市天安实业
东海花园三期
20,000㎡
4.0
二期平面10000-11000元/㎡三期15000元/㎡
深圳东海爱地房地产进展
90,000㎡
4.31
估量年底发售2003年8-9月份入伙
60,484.57㎡
6.2
深圳市合正房地产开发
30,000㎡
4.1
已发售入伙
40-50%
香蜜湖豪庭
16,000㎡
7000元/㎡
30%
总建筑开发量
744,453.97㎡
香蜜湖片区2002-2003年总建筑开发量1,300,000㎡以上(包括熙园14万㎡、景煜花园10万㎡、农科中心农科广场项目、香荔绿洲)
香蜜湖片区2002-2003年不同户型开发量汇总表
〔不包括熙园、景煜花园〕
三期
翠海花园
二期
〔户〕
TOWNHOUSE
1%
40
100
148
264
682
610
90
89
300
212
1547
40%
400
329
44
128
1061
27%
五房二厅
53
29
254
408
五房以上
21
8
45
202
5%
总户数
1121
469
52
556
360
3958
结论:
香蜜湖片区2002-2003年市场推出的楼盘户型以三房、四房为主,其三房占总量的40%,四房占总量的27%,二房占总量的17%,五房占总量的10%,在五房以上的户型占总量的5%,TOWNHOUSE占1%。
楼盘
名称
16,344
16.,344
2%
100㎡以下
4,814
6,256
8,574
23,918
16,368
66,410
100-150㎡
45,000
49,591
8,717
22,446
21,400
57,682
5,402
210,238
32%
150-200㎡
145,540
40,124
31,656
7,968
51,570
276,858
200-300㎡
15,020
11,140
28,960
10,797
65,917
300-500㎡
8,370
14,559
22,929
3%
500㎡以上
5,510.
5,510
总面积〔㎡〕
230,274
100,855
20,069
75,813
35,228
90,023
66,256
29,320
664,206
2002-2003年香蜜湖片区不同户型面积开发量汇总表
香蜜湖片区2002-2003年市场推出的楼盘面积区间在100-200㎡的为主,100-150㎡占推出面积总量的32%,150-200㎡占推出面积总量的42%,在200㎡以上的占推出面积总量的10%,在100㎡以下占推出面积总量的10%,500㎡以上的占推出面积总量的1%,TOWNHOUSE占推出面积总量的2%。
相关于其它片区其楼盘大户型、大面积的特点明显,属于较典型的豪宅片区。
同时片区内150㎡以上,以三房、四房为主的户型竞争十分猛烈。
户型面积
5000-6000元/㎡
6000
6000-7000元/㎡
6500
7000-8000元/㎡
7500
7800
7000
8000-9000元/㎡
平面
10000
8500
9000-10000元/㎡
10000以上元/㎡
TOHO 15000
二期11000
三期15000
平均均价元/㎡
8300元/㎡
2002-2003年香蜜湖片区不同楼盘的价格统计
香蜜湖片区整体均价平均在8300元/㎡左右,部分高档楼盘〔东海花园、香榭里、水榭花都〕的均价达到了1
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