夏天来辣活动策划方案Word文档格式.doc
- 文档编号:4926327
- 上传时间:2023-05-04
- 格式:DOC
- 页数:11
- 大小:1.56MB
夏天来辣活动策划方案Word文档格式.doc
《夏天来辣活动策划方案Word文档格式.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《夏天来辣活动策划方案Word文档格式.doc(11页珍藏版)》请在冰点文库上搜索。
l公司新产品线重新设定,即将推行;
l近期市场销售情况不佳,同比下滑;
l公司较长时间未开展统一的市场行动;
二、活动目的
l测试并初步建立沈小福线下活动流程及规范;
l配合品牌推广,进行线下传播,宣传沈小福品牌以及加盟信息;
l提升加盟商信心,刺激销售达成;
三、活动方式
3.1第一阶段活动
l活动主题:
决战之日畅享之时
l活动诠释:
结合世界杯决赛的焦点关注,加上可乐运动饮料特性,进行门店促销
l活动文案:
4年一度狂欢
运动从无极限
虽然简单生活
也要运动快乐
决战之日
畅享之时
l活动内容:
世界杯决赛期间,消费者在门店消费任意米线/米饭产品,加1元,即可获赠可口可乐罐装饮料1听
l活动时间:
7月12日-7月14日
l活动流程:
l活动话术:
活动话术:
A、世界杯决赛期间,点任意米线/米饭产品,加1元,就送可口可乐饮料1听,送完即止。
B、现在沈小福门店世界杯畅享日,加1元就送可口可乐饮料一听,要不要来1听?
(以上话术仅供参考,门店可在确保基本元素不变的情况下进行微调。
)
l活动费用:
费用项目
费用单价
数量
备注
海报
8元/张
1张/店
可乐
0.5元/听
按实际销量
成本1.5元/听,门店销售价1元/听
3.2第二阶段活动
夏天来辣
夏季炎热天气,强化沈小福米线开胃产品属性,并配合清凉饮料进行促销
炎炎夏日
懒散总挥之不去
高温天气
美食也不感兴趣
唯有
沈小福川味米线
香辣刺激
勾起我沉睡味蕾
热汗不停
夏日也痛快淋漓
活动期间,消费者消费任意米线/米饭产品,加1.5元,即可获赠美汁源果味饮料1瓶。
7月15日-7月30日
现在点米线或米饭产品,加1.5元就送美汁源果味饮料一瓶,您要不要来1瓶?
美汁源饮料
0.15元/听
成本1.65元/瓶,门店销售价1.5元/瓶
DM单
0.08元/张
2000张/店
根据具体数量,价格略有浮动
四、活动范围
本次活动为公司2014年度首次大型市场活动,要求直营门店无条件参与,加盟门店根据自身意愿参与。
所有参与门店信息,由公司运营中心以书面形式上报公司品牌中心处备案后执行。
五、设计主画面
六、活动控制
6.1活动宣贯
l活动由公司批准、签发后,由市场部对运营部进行宣贯、培训;
l由运营部对各参与门店店长,进行活动宣贯、培训;
l门店由店长学习、了解活动情况后,第一时间对各自店员进行宣贯、培训;
6.2人员安排
为保证本次活动顺利推进,由公司及各部门相关负责人成立活动小组,专人专岗,相关环节出现问题,公司追究对应人员责任。
小组成员
分工内容
总经理
活动方案批准
活动方案、费用批复
活动执行中各人员工作情况进行管理
运营中心负责人
全面负责所辖区域宣传活动开展及人员工作安排
监督本区域品牌活动执行情况
财务中心负责人
活动费用审核
活动费用核销
市场经理
活动方案编制
活动期间对活动执行情况进行监管
活动期间对终端布置情况进行抽查
活动赠品物资配发
活动效果总结上报
运营中心经理
对店长进行活动宣贯
门店活动执行情况监督
市场广宣物资及赠品物资需求上报
店长
按公司下发标准布置终端,执行品牌活动
处理活动中相关突发事件
完成负责店内的销售任务
6.3进度控制
备注:
以上时间为预估时间,根据实际时间顺延。
七、考核内容
7.1任务分配
促销活动作为公司投入极大人力物力的市场行为,要求有一定的市场回报,本次五一节主题活动销售任务如下:
所属区域
门店性质
同期实际销售
本次销售任务
增长率
责任人
省内
加盟
直营
省外
合计
要求运营中心责任人在收到本方案后,第一时间进行任务分配(未参与本次活动区域或门店,不做任务要求),要求责任到人,任务到店,并以书面形式填写回传公司品牌中心备案,否则不参与本次激励考核。
7.2正负激励
l员工激励
为最大程度激励市场一线人员工作积极性,针对本次活动销售情况,进行正负激励,由中心/部门负责人进行内部分配。
部门
正激励条件
金额
负激励条件
运营中心
任务完成100%以上
1000元
任务完成80%以下
500元
市场部
300元
l门店激励
为最大程度激励市场一线人员工作积极性,确保活动宣传有效落地,针对门店终端布置进行正负激励。
要求运营中心根据本次参与活动门店数量,提供终端门店照片,包含并不限于门头照片、店铺正面、顾客消费,广宣布置。
在活动结束后4个工作日内收集并提报至品牌中心市场部。
由品牌中心对门店终端布置情况进行评比,并对排名前3门店给予奖励。
评选标准
正负激励金额
物料齐全、布置有序、店面整洁
3名
100元/店
示例:
示例仅供参考,具体布置方式,可根据店铺实际情况进行调整
八、活动预算
费用名称
单价
总价
物料费用
一阶段活动海报
8元
26家
208
一阶段活动展架画面
30元
1家
30
二阶段活动海报
22家
176
二阶段活动DM单
0.071元
10000张
710
赠品费用
可乐产品差价
0.5元/瓶
5280听
2640
配送费用
饮料配送费用
700元
3次
2100
激励费用
门店优秀终端
3家
300
6164元
以上费用根据各区域参与活动门店备案情况进行费用预估,各活动版块执行人根据实际情况进行费用申报。
九、活动附件
活动门店反馈表
表1:
《门店活动反馈表》
夏天来辣!
活动门店情况反馈表
活动简介:
结合近期夏季炎热天气,建立沈小福酸菜米线开胃的产品属性,同时为了进一步突出、强化沈小福成都滋味特色(辣);
公司计划开展“夏天来辣”市场促销活动。
活动周期:
3-4周
活动范围:
成都范围全体门店
活动形式:
1、世界杯决赛3天(12-14日),购买主食产品(米线/饭)+1元,即送可乐世界杯纪念罐1听
2、世界杯结束后,采用买赠形式,购买主食产品(米线/饭)+1.5元,即送清凉饮品1瓶
门店反馈:
门店名称
电话
是否愿意参与本次活动(填写是/否)
活动物资需求:
物资名称
需求数量
单页(活动+销售产品)
0.1元/张
以百张为最小单位
海报(可乐买赠)
根据门店实际情况
海报(美汁源买赠)
桌贴(公司费用)
0.2元/张
按每张桌子2张配比
活动饮料(可乐拉罐)
1元/听
24瓶/件,按件起订
活动饮料(瓶装饮料)
1.65元/瓶
12瓶/件,按件起订
以上物资需求,数量请按实际需求填写,原则上不进行补充,物资单价仅供参考,根据活动整体制作数量,单价略有调整,按实际金额执行。
填写人:
___________
填写时间:
_________
填写说明:
由各门店对应的运营人员负责填写,并进行反馈
《门店活动反馈汇总表》
活动门店情况反馈汇总表
序号
单页
海报1
海报2
桌贴
饮料1
饮料2
销售预期(元)
运营人员
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
由运营中心负责人对本表进行汇总,提交。
活动赠品物资流程
流程说明:
步骤
步骤说明
负责部门/岗位
工具表单
门店赠品需求数量
根据参与活动门店实际需求,每周1上午上报门店赠品需求数量
编制赠品订单
汇总赠品需求数量,编制赠品订单
下单
与可乐公司确认,下达订单,约定送货时间
款项借支
根据市场部订单情况,借支赠品款项
财务中心
赠品配发
2个工作日内完成配送
加盟商费用制单
根据加盟商物资收发情况,编制相关单据
加盟商费用汇总
结合加盟商订货费用,汇总物资费用金额
相关费用核销
本次活动由公司承担部分费用核销
加盟商付款跟踪
跟踪加盟商付款
费用核销
完成整体活动费用核销
电话:
028-84347808/84348808传真:
028-84347808-801
地址:
成都市成华区建设北路三段68号麦理基银座14F网站:
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 夏天 活动 策划 方案