望城新区汽车城建设规划.docx
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望城新区汽车城建设规划
望城新区汽车城建设规划
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望城新区汽车城建设研究
江西经济管理干部学院
南昌市新建县望城新区管委会
2010年9月5日望城新区汽车城建设研究2
望城新区汽车城建设研究
课题组成员
秦夏明(组长)江西经济管理干部学院,副院长,教授/博士
胡敏(副组长)中共新建县委书记
周亮(副组长)新建县人民政府县长
陈翔新建县人民政府副县长、园区党工委书记
谭建平园区党工委副书记、管委会主任
钟东风新建县人民政府副县长
钟达祥江西财经大学外国语学院
黄筱蓉江西经济管理干部学院政法系主任,教授
雷芳江西经济管理干部学院科研处
范树清江西经济管理干部学院工商系,副教授
熊彤江西经济管理干部学院培训处副处长,副教授
朱海敏江西经济管理干部学院培训处副处长
张俐华江西经济管理干部学院财贸系
张国庆华东交通大学管理学院
秦启炜哈尔滨工业大学理学院
罗曼懿南京大学理学院
秦逸之中国政法大学中欧法学院摘要
摘要
进入21世纪,现代服务业的发达程度成了衡量经济、社会现代化水平的重要标志,成了全面建设小康社会时期国民经济持续发展的主要增长点。
依托汽车贸易集群形成的汽车城在区域经济发展中的作用越来越突出。
不仅发达地区依托各具特色的汽车城,使其现代服务业获得一次次飞跃,许多欠发达地区也靠汽车城实现了现代服务业的跨越式发展。
江西省目前还没有形成依托汽车贸易集群的汽车城,为填补这一空白,抓住江西省现代服务业整体水平跨越式发展的关键路径机遇,新建县委县政府审时度势,提出在望城新区打造国内一流的汽车城。
在这一背景下,本课题小组对望城新区汽车城建设方案进行了科学、系统、深入地研究。
为梳理汽车城的发展趋势与脉络,本文系统研究了国外汽车市场发展趋势与经验,如国外汽车营销模式、销售体系的特点、销售方式、二手车市场特点等;系统研究了国内汽车市场趋势及经验,如国内汽车销售模式演变、汽车4S店的经营模式、中国汽车4S店的行业状况、汽车4S店营销模式等;系统研究了国内汽车后市场发展状况,如汽车售后服务市场转型期的特点、发展前景、市场潜力、国外汽车后市场的发展趋势、二手车市场、后市场综合性发展、改装市场等;系统研究了全国汽车行业市场基本情况。
在此基础上,本文科学揭示了汽车市场销售模式的变化趋势,提出望城新区汽车城建设的战略定位必须要抓住汽车市场的未来主流模式,要涵盖集中交易、超大型、专业化、网络化、以租代售、体验式销售、品牌化等要素,并能兼容“大4S汽车城”、汽车制造厂的整合动向、网上车市和电子商务、汽车摩尔等趋势,提出了要从主要特色与核心优势、追求的目标、关键点、吸引和维持优秀经销商、吸引和维持消费者持续购买等五个方面塑造望城新区汽车城的核心竞争力。
为吸纳国内汽车城建设的最佳经验,课题组实地调研了国内众多汽车城,首次提出了汽车城建设的关键成功因素分析模型,即汽车城建设的成功取决于区位与规模、战略定位与招商能力、政府政策、功能布局、运营模式与管理团队、开发商实力。
本文特别强调在关键成功因素中,开发商实力有着至关重要的作用,首次提出了开发商实力判别的五因素模型,即开发商的战略意图、资金实力、招商能力、战略定位和功能布局、运营模式与管理团队。
为识别各类汽车城的不同模式,本文提出了汽车行业核心及相关价值链分析
-I-望城新区汽车城建设研究
模型,据此模型可以清晰地界定形形色色汽车城的差异,其关键在于价值链选择的不同。
在此基础上,本文运用汽车城关键成功因素分析模型和价值链分析模型,简要分析了完整产业链模式汽车城,重点分析了国内三个百亿级的汽车城,即天津空港汽车城、中南汽车世界和杭州汽车城,揭示了其经验与教训。
为探索望城新区汽车城建设的最佳模式,本文科学、系统研究了望城新区汽车城的关键竞争优势。
本文首先对望城新区汽车城建设的前提作了系统分析,通过对中国汽车历年销量分析,得出了中国汽车市场处于长期成长阶段和江西汽车市场增长潜力巨大等结论;通过对南昌市现有汽车4S店分析和江西省汽车4S店分布分析,得出了望城新区汽车城建设具有覆盖全省市场的显著优势。
在此基础上,本文运用价值链分析模型和产业集群的思想,提出了汽车城关键优势构建模型,即区位优势,功能布局优势、规模优势与价值链定位优势,经营成本最低优势,经营环境最佳优势,购物环境最佳优势等。
为实现望城新区汽车城的关键优势,本文提出了望城新区汽车城的战略定位是“引领汽车消费新潮,全面展示汽车风采,品味汽车文化时尚,体验汽车休闲娱乐生活,创建汽车消费乐园”,主题定位是“将望城新区汽车城建成国内最具标志性、新颖性的一流建筑群,现代科技与绿色低碳、人性化设计相结合,展示世界先进汽贸市场的靓丽形象”,并从区域定位、形象定位、功能定位、文化功能、服务功能、信息网络功能等五个方面揭示了望城新汽车城的功能定位。
在此基础上,本文探索了望城新区汽车城的最佳建设方案,即汽车城主体功能区分为四个,一是新车销售功能区,包括国际汽车会展中心、汽车4S店集群、汽车大型超市、卡车交易市场、“一站式”交易大厅和试车道等六个项目群;二是汽车后市场服务区,包括二手车交易中心、汽车配件交易中心、汽配连锁大卖场、汽车装饰用品交易中心、汽车美容服务中心、汽车租赁市场、汽车检测评估中心、汽车报废处理中心等八个项目群;三是汽车主题公园区,包括汽车博物馆、汽车运动和车友俱乐部等三个项目群;四是汽车城商务配套区,包括物流中心、五星级酒店、汽车餐饮服务中心、写字楼、特色商业街、配套公寓和加油站等七个项目群。
考虑到汽车城占用土地因素,本文提出了三种建设方案,即全产业链模式、专业产业链模式和集约产业链模式,在比较分析了三种模式的优势、劣势的基础上,本文提出望城新区汽车城的最佳建设方案应采用全产业链模式。
II摘要III
考虑到汽车市场的持续演变,本文建议政府应通过土地供应引导开发商,能够在时机成熟的时候,转轨到第五代市场。
依据本文研究的望城新区汽车城建设的最佳方案,本文提出了项目总体规划要求、环境设计及艺术风格要求和建筑风格要求,供开发商设计与规划时参考。
为探求全产业链模式汽车城建设的投资效益,本文依据行业数据标准进行了投资效益估算。
主要指标是,汽车城占地规模2990亩,开发面积115万平方米,直接投资31亿,带动商业投资50亿,项目建成年份(2013年)汽车城销售规模将达到100亿,纳税规模8.8亿,解决就业8500人。
望城新区汽车城,即是一个恢弘的项目,又是一个复杂的系统工程,要构建如此庞大而复杂的汽车贸易产业链。
目的、目标、步骤、方法、资本、资源,都是决定汽车城成败的关键要素。
为此,本文深入研究了汽车城建设中面临的主要工作,如时间节点、项目建议书的编制、土地使用权受让、开工建设手续审批、汽车城招商、重点项目招商、项目投入运营等。
经过科学、系统、深入研究,课题小组认为,望城新区利用独特区位优势实施汽车城建设项目,将使南昌市现代服务业步入跨越式发展阶段,实现我省百亿级市场零的突破,项目不仅将对南昌市经济形成巨大拉动,而且对提升南昌城市的知名度、文化品味和软实力,培养现代服务业人才,增加南昌市GDP及税收等将起到重要的推动作用。
。
目录
摘要.....................................................................................................................I
第1章国内外汽车市场发展趋势....................................................................1
1.1国外汽车市场发展趋势与经验................................................................1
1.1.1国外汽车营销模式............................................................................1
1.1.2国外汽车销售体系的特点................................................................3
1.1.3国外汽车市场的销售方式................................................................5
1.1.4国外二手车市场特点........................................................................6
1.2国内汽车市场趋势及经验.......................................................................7
1.2.1国内汽车销售模式演变....................................................................7
1.2.2中国汽车4S店的经营模式...............................................................8
1.2.3中国汽车4S店的行业状况分析.......................................................9
1.2.4中国汽车4S店营销模式分析.........................................................12
1.3国内汽车售后服务市场发展状况..........................................................15
1.3.1汽车售后服务市场转型期的特点..................................................15
1.3.2发展前景.........................................................................................15
1.3.3我国汽车后市场潜力......................................................................17
1.3.4国外汽车后市场的发展趋势..........................................................17
1.3.5二手车市场将取得突破性的发展..................................................18
1.3.6汽车后市场综合性发展..................................................................19
1.3.7汽车改装市场前途无量..................................................................19
1.3.8结论....................................................................................................19
1.4全国汽车行业市场基本情况..................................................................20
1.5国内外汽车市场销售模式对望城新区汽车城的启示..........................21
1.5.1汽车市场销售模式的变化趋势......................................................21
1.5.2国内外汽车市场销售模式对望城新区汽车城的启示...................25
第2章国内各类汽车城案例及经验..............................................................27
2.1国内汽车城的关键成功因素..................................................................27
2.1.1决定汽车城的成功有六大关键因素..............................................27
2.1.2开发商实力对汽车城建设有着至关重要的作用...........................28
2.2汽车城案例分析.....................................................................................30
XI望城新区汽车城建设研究
2.2.1汽车行业核心及相关价值链..........................................................30
2.2.2完整产业链模式——五个城市打造汽车城...................................31
2.2.3天津空港汽车城..............................................................................32
2.2.4中南汽车世界..................................................................................40
2.2.5杭州汽车城.....................................................................................47
2.2.6国内汽车城建设如火如荼——成都七大汽车城浮出水面...........55
第3章明确望城新区汽车城的关键竞争优势..............................................56
3.1江西汽车市场分析.................................................................................56
3.1.1中国汽车历年销量分析..................................................................56
3.1.2中国汽车市场处于长期成长阶段..................................................58
3.1.3江西汽车市场增长潜力巨大..........................................................61
3.1.4南昌市现有汽车4S店分析.............................................................62
3.1.5江西省汽车4S店分布.....................................................................63
3.2明确望城新区汽车城的关键优势..........................................................65
3.2.1区位优势.........................................................................................65
3.2.2功能布局优势、规模优势与价值链定位优势...............................65
3.2.3经营成本最低优势..........................................................................66
3.2.4经营环境最佳优势..........................................................................67
3.2.5购物环境最佳优势..........................................................................67
3.3望城新区汽车城战略定位.....................................................................68
3.3.1主题定位.........................................................................................68
3.3.2功能定位.........................................................................................69
3.4望城新区汽车主体项目分析..................................................................70
3.4.1新车销售功能区..............................................................................70
3.4.2汽车后市场服务区..........................................................................73
3.4.3汽车主题公园..................................................................................75
3.4.4汽车城商务配套..............................................................................78
3.5望城新区汽车城建设方案评价..............................................................80
3.5.1望城新区汽车城建设方案的可能选择..........................................80
3.5.2望城新区汽车城建设方案建议......................................................83
3.6项目总体规划要求................................................................................84
3.6.1项目总体规划要求..........................................................................84
3.6.2环境设计及艺术风格要求..............................................................84
XII目录XIII
3.6.3建筑风格要求..................................................................................85
第4章望城新区汽车城建设方案评估..........................................................86
4.1望城新区汽车城项目投资估算..............................................................86
4.1.1项目用地规模测算..........................................................................86
4.1.2项目开发建设规模..........................................................................88
4.1.3项目开发投资规模..........................................................................90
4.1.4项目招商引资规模..........................................................................91
4.2望城新区汽车城项目投资效益估算......................................................93
4.2.1望城新区汽车城新车销售规模预测..............................................93
4.2.2项目销售规模..................................................................................93
4.2.3望城新区汽车城项目总体成本预测..............................................94
4.2.4项目纳税规模..................................................................................96
4.2.5项目就业规模..................................................................................96
第5章项目实施及对南昌区域经济的影响和意义......................................99
5.1项目实施计划.........................................................................................99
5.1.1汽车城项目时间节点......................................................................99
5.1.2
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