创业计划书二手车出售自行车租赁维修Word文档格式.docx
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(一)项目介绍
(二)市场分析
(1)市场需求分析
(2)目标群体分析
(3)竞争对手分析
(三)成本预算
(四)盈利状况
(五)进一步额外盈利状况
(六)市场风险预测
(七)行业相关法律法规
(八)人员机构配置
(九)自身创业者优势
(一十)环境及地理优势
(十一)市场营销策略
(十二)项目可行性分析
(十三)风险分析
(十四)附录
1、项目介绍
项目名称:
自行车租赁、维修
﹑二手车销售
经营范围:
以二手自行车销售为主,并经营租赁和维修
项目投资:
10万元
回收成本期限:
1年左右
项目概况:
先组建"
二手自行车租赁、维修和销售样板店"
,在此基础上,开创一间二手自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。
企业宗旨:
让自行车得到推广,让消费者更安心,让加盟者更成功!
2、市场分析
(一)市场需求分析
出行作为生活必经的一个环节,便捷是群众所需求的。
由于现在社会流行低碳,所以我们生活中到处都有的自行车就开始复兴了。
自行车自行车是人类发明的最成功的一种人力机械,是由许多简单机械组成的复杂机械。
使用起来比较方便,而且不失速度,所以受到广大群众的青睐。
面对广州禁摩后逐渐出现的自信车出行热潮,一辆高品质、美观的自行车和优质的售后服务就得到很多人的追求。
所以自行车租赁、维修和销售一体店就应运而生。
(二)目标群体分析
我们这个公司针对的主要消费群体是新乡在校大学生。
如今现在很多大学生因各种需求急需自行车,而且新乡大学生不叫密集,市场较为广阔。
而且大学生的一般在校时间为三年或者四年,流动性较强。
(三)竞争对手的分析
目前新乡市既二手车出售又出租自行车的公司或店铺十分的少,这是一个衍生的行业,我们应该有一种敢为人先的精神,对发展自行车车行比较有利。
3、成本预算
样板店的成本预算:
样板店启动资金大约在7万元左右,具体安排:
(1)办理工商、税务登记等费用:
1200元
(2)店铺(50平方米)租金及押金:
9000元(按租金3000元/月,两押一租)
(3)装修:
10000元
(4)工资(1个月):
4000元
(5)购买产品及维修保养费用:
30000元
(6)咨询顾问、专业学习及资料费:
6000元
(7)公司其他开支:
(水费、电费、管理费、工商管理、税费、卫生费及流动资金(30000元)得等)
总计:
100000元左右
四、盈利状况
(一)样板店业务收入来源
(1)销售二手自行车是本店主要的收入来源;
(2)赔偿金收入(因顾客归还外借自行车时,有些自行车可能会由于关键部位的断裂,重要配件的丢失损坏等原因,按照我们的"
赔偿比例表"
,按比例赔偿);
(3)自行车维修;
(4)自行车租赁.
五、进一步额外盈利状况
从第二季度开始,开始邀请加盟者,争取尽可能多的加盟者,加盟者的投入为不限。
这样,一年后收入可达10万元,即可收回成本。
6、市场风险预测
(一)竞争者的出现,是本店主要的市场风险
当一个项目被发现巨大市场空间时,必会引来竞争者,为了能让企业在市场中生存和壮大,因此在推出自行车一体化样板店时,要实行"
五个"
统一的管理模式(即统一形象设计,统一宣传资料,统一会员卡发放,统一营销管理,统一售后服务)建立自身的品牌。
提高服务质量和准确掌握市场行情也是增强竞争力的办法。
(二)自行车质量不过关,是本行业的最大风险
为了避免此类风险,可采取以下三种方法:
(1)进货渠道严格把关,明确与进货商或厂家的责任关系;
(2)向消费者详细说明自行车的使用说明;
(3)明确与被租方的责任关系。
(三)对外借自行车损害程度的鉴定,是处理客户关系的一大风险
必须从日常的经验和生产厂家,逐步完善玩具损害程度的鉴定标准,明细化与客户的责任关系。
七、行业相关法律法规
(1)根据《中华人民共和国全同法》第233条规定:
租赁物品危及承租人的安全或不健康的,即使承租人订立合同时明知该租赁物品质量不合格,承租人仍然可以随时解除合同。
(2)根据《中华人民共和国产品质量法》的相关规定,所租赁或销售的产品一定要符合国家规定,质量合格,并对相应的防范做到应尽的告知义务,以避免不必要的损失。
(3)根据《中华人民共和国劳动法》规定,与员工签订劳动合同,交纳相应的社会保险。
(4)依法纳税,合法经营。
8、人员机构配置
职员及岗位职能
(1)老板2名:
李文凤,闫金凤统筹全盘,负责战略性规划。
(2)会计2名:
周佳慧,陈本叶负责资金的统计,租赁信息的管理;
(3)店员名:
李云云,何雨洋销售自行车,平时对货物的基本保养;
(4)专业师父1名:
王卫静负责联系自行车维修人员,外借自行车归还时的检查。
总共7名,要求就业大学生有大胆创新的意识,具有吃苦耐劳的品质,会做梦想的主人。
九、自身创业者优势
(1)类似工作经验
我们有三年自行车使用经验和半年的市场营销学习与实践经验。
(2)本人的社会资源
与一批自行车生产厂联系方式和行内人士有良好的关系。
(3)本人教育背景
都是在校的大学生,现在业余时间比较多,而且具有创业机会和条件。
(4)本人的资金支持
自主创业愿望已久,启动资金已完全到位。
10、环境及地理优势
新乡地处中原河南省的省会附近,客流量多,自行车市场非常活跃,自行车生产厂家很多,品牌繁多,货源充足,交通方便,信息灵通。
而且新乡大学生比较多并且较为集中,市场范围较广,面对的主体是在校大学生,针对大学生的流动性较强的特点和他们的需求,具有较好的发展背景。
十一、市场营销策略
(一)市场营销的基本策略
以新的人流较大的路段为依托,以样板店为龙头,以帮助在校大学生,在一定程度上解决经济困难.目的,争取3年内开创一间二手自行车租赁、维修、销售一体化的一条龙服务车行。
首先,组建样板店
(1)选地址:
这些铺位路过马路就可以看到。
该地区居住人数多,人口流动较小,属于旧区,附近也有发达的商业单位。
附近只有少数以出售自行车的的小型店,经营效果不错。
还有就是向学校申请地方,向学校寻求一定的帮助。
(2)样板店布局定位:
定位于马路附近,既要保证自行车的摆放,一目了然,要留出一定的空间供客户看车。
(3)店内货物定位分三类摆放:
①价格一般,适合租用的车类;
②价格较高,适合发烧友购买的车类;
③配件类(零件、自行车灯以及挂饰等)。
(4)展示厅内标识物的放置:
收银台后面放置服务公约、赔偿表、会员折扣标注和业务介绍说明,维修部放置工具和零件。
(5)严格执行"
出租物品专业消毒房"
方案:
为了让顾客知道自己租到的产品是干净的,高品质的,在店内设立消毒环节,赁到期的物品都要经过保养消毒后才能再度使用。
(6)销售模式:
以出售为主,维修和外借单车为辅的经营。
(7)加大前期的宣传力度:
因自行车出租是新事物,样板店又刚开业,所以前期营销的重点是让样板店附近都知道有一间自行车店开业了。
十二、项目可行性分析
(一)社会需求分析
市民对便捷的追求,以及低碳生活的推广,各种特殊的用车需求,会促进"
自行车一条龙服务"
行业的发展。
现在在全球环境危机的情况下,环保意识的增强已是一个不可避免的话题,而自行车正是满足了这一理念,因此有较好的发展前景。
(二)项目规模的可行性分析
小规模的自行车店,投资不大,风险较小,以样板店先行的策略更为稳妥。
事宜与起步创业。
(三)行业发展趋势分析
但跟以前不同,现在的自行车已经不是以前那样的简单:
合理的物理结构、每一个零件的材质、做工的粗细等等。
这些要素加起来就使得自行车相关的专业知识和销售渠道更加独立。
所以,开一间自行车一条龙服务的实体店,只要抓住了机遇,就可能会成功。
十三.风险分析
我们现在属于在校大学生,面对的主要消费群体是学生。
环顾新乡周围市场,有五大高校。
我们这个企业是集销售,翻新,租赁为一体的,有较为广阔的市场和环境条件。
我们会想学校申请保护,扩宽渠道,争取把我们的风险降到最低。
十四附录
(一)自行车市场调查分析表
(二)公司人员简历基本情况调查表
(三)自行车供应商基本情况表
(四)公司成立的营业执照
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