服装店计划书.docx
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服装店计划书
创业计划书
企业名称衣心衣意
创业者姓名
日期
通信地址
邮政编码
电话
传真
电子邮件
目录
一、企业概况……………………………………………………(3)
二、创业计划作者的个人情况…………………………………(3)
三、市场评估……………………………………………………(4)
四、市场营销计划………………………………………………(6)
五、企业组织结构………………………………………………(7)
六、固定资产……………………………………………………(9)
七、流动资金(月)……………………………………………(11)
八、销售收入预测(12个月)………………………………(12)
九、销售和成本计划……………………………………………(13)
十、现金流量计划………………………………………………(14)
一、企业概况
主要经营范围:
服装
企业类型:
□生产制造√零售□批发√服务□农业
□新型产业□传统产业□其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
曾在亲戚所开的零售店里面做过销售员
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2011年在学期间学过市场营销
2011年-10月参加SYB创业培训
三、市场评估
目标顾客描述:
定位锁定15-30岁年龄段的女装、学生装为主;
市场容量或本企业预计市场占有率:
周边毗邻三间学校、人流旺盛,服装生意兴旺,同时周边服装店也多,特别是女装店居多,目前至少有五家同行店铺,但百家争鸣、百花齐放才能推动人流量、促进消费,每家店铺款式和风格各有不同,俗话说萝卜青菜各有喜爱,因此各占领一部分市场,基本上是平分秋色,我的店铺也参与在之中分一杯羹,预计占20%的市场比例。
市场容量的变化趋势:
街市内热闹的人流量应该在近三年内不会有太多变化,学校人数激增,学生装需求有增无减。
竞争对手的主要优势:
1.经营时间长,经验丰富;
2.有一定的老客户;
竞争对手的主要劣势:
1.相同的款式,售价高。
2.店内灯光不亮,晚上不能吸引人气
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.款式新颖、质量还可以;
2.周周有新款,满足开在不能天天看“老面孔”的需求;
3.装修风格亮丽,尤其在晚上打了灯光很抢眼。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.没有经验,比不上其他店拿货准;
2.资金不足;
四、市场营销计划
1.产品
产品或服务
主要特征
连衣裙
款式新颖多样、时尚大方、新品周周推出
针织衫
式样多种、时尚、以满足不同的需求
T恤
简洁、大方、价廉、物美
女裤
搭配不同的服装,能够画龙点睛
2.价格
产品与服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
连衣裙
30
75
80
针织衫
28
70
80
T恤
24
45
无
女裤
30
70
无
折扣销售
开张第一个月,八折促销
赊帐销售
无
3.地点
(1)选址细节:
地址
面积(平方米)
租金或建筑成本
茂名市光华路隔坑村
10
500/月
(2)选择该地址的主要原因:
1.成熟居民区,毗邻各个学校,人流旺盛,已形成了一条消费街,符合“轧闹猛”的心态,虽然有竞争但更能吸引人气,形成市场。
(3)销售方式(选择一项并打√):
将把产品或服务销售或提供给:
√最终消费者□零售商□批发商
(4)选择该销售方式的原因:
我是中间商,只有面向最终消费者,才能有盈利。
4.促销
推销
成本预测
广告
印宣传单张
成本预测
200
公共关系
成本预测
营业推广
八折促销
成本预测
300
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
√个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟议的企业名称:
衣心衣意
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
业主/经理/销售:
陈键章1000元
企业将获得的营业执照、许可证:
种类预计费用
工商营业执照许可证50元
企业的法律责任(保险、员工的薪酬、纳税):
种类预计费用
保险100元/月
税金100元/月
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力,企业需要购买以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
货架
2只
100
200
挂烫机
1只
600
600
合计
800
2.交通工具
根据交通及营销活动的需要.拟购置以下交通工具:
名称
数量
单价
总费用(元)
无
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备:
名称
数量
单价
总费用(元)
试衣镜
1个
150
150
办公桌椅
1套
200
200
合计
350
4.固定资产和折旧概要
项目
价值(元)
年折旧(元)
办公家具和设备
1050
525/年、44/月
店铺装修
1200
600/年、50/月
厂房
土地
合计
2250
1125/年、94/月
七、流动资金(月)
1.原材料和包装
名称
数量
单价
总费用(元)
连衣裙
15件
30
450
针织衫
15件
28
420
T恤
20件
24
480
女裤
30条
30
900
合计
2250
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
项目
费用(元)
备注
业主的工资
1000
雇员工资
0
租金
500
营销费用
0
公用事业费
50
维修费
保险费
100
保险费
登记注册费
50
一次性费用
合计
1700
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