保险公司绩优团队建设和组织发展方案宣导篇PPT资料.pps
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2011年经济增长将呈现逐级上升趋势,全年增长依然会保持在潜在增长率之上,预计可达9.7%,改革春风吹满地新华人民要争气,终于,在XXX总的带领下,全体营销将士的共同努力下,我们迎来了历史发展的最高潮,10000P占75%,“绩优队伍”是公司的“擎天柱”。
寿险营销,一个营销团队能否不断发展壮大、稳健经营,关键是看这个团队有几支业绩优秀的“绩优团队”来支撑。
一个团队业绩的高低、组织的成败,就是依靠“绩优团队”。
所以,我们常把“绩优团队”比喻为寿险营销不可缺少的“擎天柱”。
“绩优团队”寿险经营的“核心力量”在日常寿险营销生涯中,一个团队能否发展壮大都离不开“绩优团队”,这是因为,“绩优团队”是激活团队迅猛发展壮大的“核心力量”。
一个团队的发展壮大,靠的是一个又一个“绩优团队”的存在与发展,因为“绩优团队”犹如一支支生力军,除了引导和影响着周围的每一位营销员,带动着本团队中的每一位营销员不断向先进人物学习、靠拢外,还能让他们争先恐后地创先进,做到最大限度地调动广大营销员的积极性,最大限度地发挥绩优团队中营销员潜在的力量和智慧,以此来带动整个大团队,乃至整个公司业绩的提高,确保完成和超额完成公司下达的任务。
“绩优团队”寿险团队以点带面的“辐射力”“绩优团队”既是团队中的“核心力量”,又是团队中的一个“点”,这个“点”的好与坏、业绩的提高与否,时时影响着其他团队业绩的“升与降”。
如果“绩优组织”的团队业绩每天、每月不断上升,那么将会辐射到其他团队,使其他团队也不甘落后,上下形成一种“比、学、赶、帮、超”的良好氛围,从而带动整个大团队向“绩优团队”发展。
与此同时,由于“绩优团队”的“辐射力”作用,会使整个公司上下在向先进团队学习的同时,紧追“绩优团队”不放松。
在业绩上向“绩优团队”看齐和追赶,在人员规模上加大增员力度,在展业技巧上各显神通,形成自己颇具特色的营销团队,并且逐渐成长为新的“绩优团队”。
由此,便促进了整个公司的不断发展壮大。
“绩优团队”寿险营销团队中的“催化剂”众所周知:
“催化剂”是促进化学物质反应加快的中间体,有了“催化剂”,化学反应不但会加快,而且会向理想的方面发展。
我们的“绩优团队”就犹如这种催化剂,时时刻刻在影响着我们的团队向先进团队、优秀团队方向发展。
一个大的营销团队要想成为“绩优团队”,必须由一个个小的“绩优团队”组成,而这些绩优小团队便成为大团队转变绩优的“催化剂”。
“绩优团队”寿险营销团队发展壮大的“加速器”一个企业的发展靠的是企业的骨干班组,靠的是由骨干班组领导下的一个个小群体;
而寿险业的发展靠的就是营销团队中的绩优小团队,绩优小团队的发展壮大与保险公司的发展壮大可以说是成正比的。
寿险公司的发展离不开广大营销员,更离不开“绩优团队”,所以说,“绩优团队”又是寿险业发展壮大的“加速器”。
作为寿险公司,在抓好保险公司其他各项工作的同时,应该着重抓好“绩优团队”的重点培养工作,以“绩优团队”的发展壮大来加速公司的发展壮大,真正起到“加速器”的作用。
“绩优团队”培养高绩效主管的“摇篮”主管是高绩效团队的领头人,他的头带得好不好,展业技能的高低等,决定了一个团队能否稳健经营、发展壮大。
换句话说,“绩优团队”将成为培养高绩效主管的摇篮。
“绩优团队”是寿险公司发展壮大的“擎天柱”,也是保险公司赖以生存、发展壮大的坚实基础,培养好“绩优团队”并促其发展壮大,是确保公司永续经营的重要保证,是促进公司业绩逐月、逐年攀升的后盾。
所以,寿险公司应重视对“绩优团队”的培养和激励。
典范案例介绍,土生土长广大人38岁22岁开始职业就是家庭主妇,加入公司后,抱着不服输的精神,加上自己的努力,拼博,奉献;
取得了巨大的成绩收入、职级、荣誉、鲜花、掌声、地位、价值和家人的支持!
图为她和老公为客户选生日蛋糕!
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这样的付出这样的拼博这样的精神这样的坚持是她成为会长的基础,XXX董事长为其颁发全明星终身会员证书。
平民变明星寿险造英雄,公司奖励政策导向:
奖励为公司作出卓越贡献的人!
赢在新华赢在绩优,优化投入方面,以打造绩优(个人绩优和团队绩优)为导向。
做为公司的绩优,中流砥柱有责任、有义务为公司的发展付出!
公司好总监好经理好主管好绩优好大家好,重金打造绩优团队,xxx年x-x月公司隆重推出,绩优培养计划节点推动计划新人创业计划,绩优培养计划,绩优培养计划,政策主题:
我要当明星,2,绩优培养计划(1/4),政策时间:
xxx年x月x月,绩优培养计划(2/4),政策对象:
x月x日-x月x日预收且x月x日有效承保标保10000(含)以上营销员;
绩优培养计划(3/4),政策形式:
小付出大回报大付出高回报,绩优培养计划(4/4),政策内容:
保证金:
凡参与活动者需要提前投入保证金,保证金等级分为第一等级:
1000元、第二等级800元;
奖励金:
第一等级保证金对应奖励金2000元;
第二等级对应奖励金1500元;
返还和奖励条件:
若x月承保标保分别达到x000元(含)以上和x月承保标保也达到x000元(含)以上,即返还相应保证金,同时获得相应等级奖励金。
注:
此活动采取自愿原则,任何机构不允许强制性让营销员参与。
xxx年x月节点推动计划,奖励条件,1.xx月x日预收且当月有效承保新契约标保x000元单件保单,营销员即获价值约x0元2.5L食用油一桶;
节点设置奖xx月x日交单奖(1/2),奖励条件,xx月x日-xx月x日预收且当月有效承保新契约标保x000元单件保单,营销员即获价值约x0元奖品;
说明:
此奖励营销业务部采取向机构划拨业务推动费,机构自行奖励。
节点设置奖:
xx月xxx日交单奖(2/2),xx月大扩军之一新人奖,x月大扩军新人创业计划(1/4),政策内容:
利好一:
新人保险代理人考试报名费奖励标准:
新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码,享受1次新人保险代理人考试报名费x元;
政策时间:
xxx年x月x日-x月x日,政策内容:
利好二:
新人学习津贴奖励标准:
新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码,享受新人学习津贴xxx元;
x年x月x日-x月x日,x月大扩军新人创业计划(2/4),政策内容:
利好三:
新人创业津贴奖励标准:
新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码,出勤率x%以上,首月享受新人创业津贴x00元;
x年x月x日-x月x日,x月大扩军新人创业计划(3/4),政策内容:
利好四:
新人卓越津贴奖励标准:
新人于x年x月x日至x月x日通过保险代理人考试并办理入司取得营销员代码,如获得第一个月责任津贴(x00元x00元x000元xx00元),可享受新人卓越津贴等额第一个月责任津贴(x00元x00元x000元xx00元)。
x年x月x日-x月x日,x月大扩军新人创业计划(4/4),x月大扩军之二推荐人奖,利好五:
推荐人魅力奖发放标准:
新人x月x日至x月x日期间首次录入系统取得营销员代码,出勤率达到80%(含)以上,并获得第一个月责任津贴,推荐人可享受魅力奖价值x00元司服一套(长袖衫衬与深色西裤各一件);
推荐2名新人并获得第一个月责任津贴可享受魅力奖价值x00元司服一套+x00元,以此类推,上不封顶。
政策内容:
x年x月x日-x月x日,x月大扩军新人创业计划(1/1),案例:
假设一新人方案期入司,首月FYP=10000元,?
当月:
x0+x00+x00+xx00+xx00+xx00=xxxx元,续佣:
xx00+xxx0=xxx0元,10000元奖励,推荐人奖励.,2、新人招聘标准:
年龄25周岁50周岁之间;
高中(含)以上学历;
在本区域居住2年以上,有良好的社会关系;
品德优良,身体健康,相貌端庄,谈吐清晰;
新人收取x00元培训费;
通过公司组织的面试及相关培训;
政策说明,押宝时间,谢谢,如需交流请留言:
QQ2536498422(全天在线),
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